这个故事发生在东北的一个小镇上，有一位刚刚入司两个月的保险营销员，尽管他非常努力的工作着，但是他一直没有卖去过一张保单，在这短短的两个月里，他经受了无数地拒绝、无数地打击，他开始迷茫与彷惶。“保险到底是什么？他真的有用吗？”他无数次的这样问自己，他再也无法忍受拒绝与打击，终于他打算再给自己最后一次机会，决定如果明天还是一无所获的话，他就放弃。
次日清晨，刚开完早会的他，急匆匆地出发了选择了一个比较偏僻的小山村，因为那里很少有业务员会去。当他来到这个小山村时，已经是正午时分，灰暗的天空中，渐渐飘起了雪花，他开始一家一家地去拜访，整整一个下午，他不停地拜访，不停地被拒绝，当他拜访完整个村子的住户出来时，天色已渐渐地黑了，雪下的越来越大了，可他还是一无所获，他放弃了，当他拖着疲惫的身体返回时，他看到了一丝微弱的灯光，这里还有一家，去还是不去，他犹豫了，不过马上又振作了起来，反正是最后一天，也不在乎再受一次打击了，于是向亮灯的地方走去。
咚、咚、咚，“谁呀？一个苍老而又亲切的声音。”想到一下午所遭受的拒绝，他顿时紧张起来，“我……我想讨口水喝。”门开了，一位和蔼可亲的老妈妈出现他的面前，老妈妈看到他在风中雪中涩涩发抖的样子，忙说：“快进来，快进来，瞧把你冻的。”说着便把他拉进了屋，屋子很小，家俱也非常陈旧，但是很温暖，床边有一个七、八岁的小女孩好奇地望着他。“孩子，这么晚了，外面还下着雪，你这是要去哪儿？”老妈妈边说着边端来一碗热乎乎的面汤递到了他的面前，看着手中的面汤，又看到老妈妈关切并等待回答的面容，他再也无法抑制内心的苦闷与委屈，于是把这两个月来的遭遇都告诉了这位好心的老妈妈，老妈妈听完，沉思了一会儿，说道：“孩子，我给我的小孙女买份保险行吗？这孩子命苦，父母几年前出车祸，都走了，只有我们祖孙俩相依为命，就给她买一份吧。”就这样，他签下了他寿险生涯中的第一单。
他终于没有放弃，在以后的一个多月里，他还是一张保单也没有卖去，当他再一次陷入迷茫中时，一件不幸的事情发生了，那位老妈妈的孙女在玩耍时，掉下了山崖，这个幼小的生命危在旦夕。医院里，大夫对泪流满面的老妈妈说：“现在马上要手术，你快去交2万元的押金吧。”“大夫呀，我这只有5千块，还是她父母走了后的抚恤金，求求你，她才7岁呀！求求你了！”“老妈妈，我也无能为力。”说完大夫再也无法面对老妈妈绝望的眼神，转身缓缓地起开了，看着大夫渐渐远去的身影，老妈妈突然想到了什么，手在包里摸了一下，便向大夫冲去，拉住大夫大声喊道“她有保险，她有保险！求求你救救她吧！”说完就两腿一软瘫在了地上，大夫急忙上前扶住老人，问道：“保单带来了吗？”老妈妈从包里掏出从未动过的保单，递到大夫的手中，大夫打开保单，仔细地看着，突然目光停了下来，停在了附加意外伤害医疗保险这几个字上。“护士！快、快准备手术器材，立即动手术！”大夫此时已顾不得地上的老妈妈，急忙向手术室冲去，经过三个多小时的手术，小女孩脱离了危险，这张保单，从死亡救回了小女孩。
当这位保险营销员气喘喘吁吁地站在小女孩的病床前时，老妈妈扑通跪在了他的面前，就在这一瞬间，这位营销员所有的困惑、迷茫顿然全消，他真正领悟了保险的真谛。
人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，股有跌宕起伏。。。。一切尽在掌控中