2021中国保险营销与渠道创新峰会圆满落幕会议报道

此次大会一共分为六大主题板块。【主题一:渠道为王:破局与重构】、【主题二:个险改革:质量与服务】、【主题三:银保转型:价值与创新】、【主题四:数字营销:科技与生态】、【主题五:客户为本:协同与体验】和【主题六:新媒体热:突围与进化】。

9月23日第一天

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士代表此次大会组委会发表欢迎致辞,并表示中国保险行业特别是寿险行业是在92年友邦引入代理人制度后开始高速奔跑的。奔跑的结果是一方面带来了中国保险行业的飞速发展;而另外一方面也给中国保险行业带来了很多不能承受之重,和很多不能承受之轻。比如“重规模、轻质量”、“重营销、轻服务”、“重业绩、轻管理”、“重短期、轻长期”等等。2021年两个特别火的词汇,“内卷”和“韧性”代表了中国保险业这枚硬币的两面。一面是行业因为无序竞争而导致乱象丛生、人才流失、增长乏力;而另一面是破局重构,是绝处新生,比如独立代理人制度的出台、个险改革的推进、银保的价值转型、数字化营销的发展、新媒体的风生水起、渠道的融合、以客户为中心理念的流行和创新等;渠道之外更是有产品的创新、服务的升级、和生态的布局。中国保险行业既充满了焦虑,又充满了希望。大会就此拉开帷幕。

思务咨询保险行业研究部负责人胡张凤(Helen)女士

安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

中国保险学会副会长姚飞博士发表了《推进保险营销与渠道的创新改革,为实现高质量发展奠定坚实基础》的线上开幕致辞,姚飞副会长指出无论从外部环境、行业发展现状、企业战略转型哪个角度来看,保险行业经营理念的转变和经营模式的创新都势在必行。核心就是落实新发展理念,构筑新发展格局和实现高质量发展,其中重要的途径就是大力推进营销渠道创新,要实现营销渠道从重视产品到重视价值的转变,从强调业务规模到提升业务质量的转变。营销渠道的创新发展是破解当前保险行业发展困境,实现高质量发展的关键。

中国保险学会副会长姚飞博士

恒安标准人寿董事长郑艺先生发表了《境外寿险营销经验借鉴及境内渠道发展路径探讨》的主题演讲,郑艺先生开篇介绍了全球寿险市场的基本情况以及中国寿险市场的基本情况,以英美日本香港等发达保险市场的经验为借鉴,探讨国内寿险市场的渠道的发展方向。郑艺先生指出中国大陆寿险渠道不会简单地重复发达寿险市场的一些发展路径,而是会走出一条独特的路径,最终形成多元化的局面,不同维度的公司,不同需求特质的客户和不同优势的渠道也将存在更多的分层的可能。

恒安标准人寿董事长郑艺先生

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生发表了《中国寿险代理人渠道演变方向》的线上演讲。指出中国代理人渠道呈现五大趋势:第一、专代在中国还有很长的路要走,还会继续主导这个市场,成长空间巨大;第二,部分公司实行总代的条件已经成熟;第三、独代对中国市场来说,还是比较遥远的,这是未来的发展方向,不是近期追逐的模式;第四,产销分离;第五、利用科技赋能代理人机构提高效率。最后对中国代理人渠道未来发展提出五大路径建议:第一,专注专代渠道;第二,发展总代模式;第三,与经代公司合作;第四,发展互联网保险;第五,发展多元混合模式,兼顾发展专代、总代和经代。

美中保险促进会总裁兼首席执行官盛宝良先生

民生人寿用户体验中心总监夏庆收先生

永达理保险经纪有限公司总经理高伍季先生

平安人寿金管家总经理沈玮先生

图片安永精算与风险管理咨询服务总监姚佶博士

贝塔数据高级合伙人&保险事业部总经理陈立恒先生

中再集团信息技术中心总经理助理兼创新部副总经理徐健先生

荷兰国际集团数字银保合作全球首席执行官苏珊娜·阿克腾女士

9月24日第二天

9月24日上午的大会由思务咨询保险行业研究部负责人的胡张凤(Helen)女士主持。上午的话题聚焦【数字营销:科技与生态】,由5个主题演讲组成。

兑吧集团客集集副总裁光羽先生

众安科技营销产品负责人张晅女士

凡泰极客首席科技官&联合创始人杨涛先生

数据宝总裁汤寒林先生

栈略数据商务副总裁田娇女士

9月24下午的大会由思务咨询高级研究员&商务发展总监的许樱以女士主持。下午的议题由一个圆桌讨论,2个主题演讲以及一个抽奖活动组成。圆桌继续讨论保险数字化营销;主题演讲对客户体验与新媒体运营方面进行探讨。

中宏保险总经理助理李雪鹤女士为《科技与数字化如何助力保险营销》圆桌讨论环节的主持人。国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生以及沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生作为小组讨论嘉宾参与了讨论。圆桌嘉宾探讨了数字营销发展的现状趋势、科技赋能、应用实践以及机遇挑战等方面内容。

图片从左到右

国华人寿副总经理赵岩先生、中英人寿副总裁马旭先生、中宏保险总经理助理李雪鹤女士、沉甸数字创始人兼首席执行官陈作霖先生、凡泰极客联合创始人杨涛先生

众安科技产品运营总监张鸣先生

小柯慧选首席市场官蔡毅先生

在大会的最后一个抽奖环节,思务咨询主办方为答谢现场嘉宾的支持,在国庆节即将到来之际,准备了最高价值万元的6天5晚的双人双飞云南旅游大奖等奖品。现场共抽取了6位幸运嘉宾,分别获得旅游奖品。

抽奖环节现场图片

再次感谢国际保险学会、众安科技、华东江苏大数据交易中心和凤鸣财经对此次大会的协助;感谢华为、凡泰极客、贝塔数据、客集集、数据宝、沉甸数字、七牛云、瞬玩科技的赞助;以及感谢CIO时代网、FX168财经集团、畅享网、创头条、数据猿、环球科技网、前瞻网、圈中人、商务财经网、数字化观察网、投资家、沃保网、亚洲财经、云掌财经、中国健康咨询网、时代在线及资本邦等媒体伙伴的支持!

精彩掠影

第十一届InsurTech保险科技峰会12月16日在沪圆满召开!

圆满落幕!2021第四届中国保险大数据分析与人工智能创新国际峰会(上海8.17-8.18)

IHIC2024中国健康保险创新发展大会在上海圆满落幕!

IHIC健康险创新发展大会即将召开

精英汇聚,共促保险业繁荣发展,2024第十二届中国保险产业国际峰会圆满收官

第六届中国保险业数字化与人工智能发展大会2024暨“金保奖”颁奖典礼在沪圆满落幕

“2024中国寿险&财险科技应用高峰论坛”特邀报告——IFRS17下的保险业务参考模型变革

重磅嘉宾!第十五届InsurDigital数字保险峰会

2024第九届中国健康保险发展论坛于4月25日圆满落幕!

InsurTecTalkAsia2024亚洲保险科技创新高峰论坛4月27日在上海成功落幕!

构建互联网+医疗+医药+保险生态闭环!欢迎与会讨论!2024第九届中国健康保险发展论坛倒计时3周!

数家领先险企数智高光纷呈!INSight见证保险科技跃迁

华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”

金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少

53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理

非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化

春节前夕保险高管频繁变阵

金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作

31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元

中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》

董事长变更后,中国人寿新添80后女总助

国内首家批发保险经纪公司来了,保险中介未来将走向何方?

THE END
1.保险销售渠道有哪些保险销售渠道是指保险公司通过不同的方式向客户销售保险产品的途径。目前,保险销售渠道主要包括以下几种:1. 保险代理人:保险代理人是保险公司的中间人,他们与客户直接接触,了解客户的需求,并向客户推荐适合的保险产品。保险代理人通常是独立的个体或公司,他们与多家保险公司合作,可以提供多种保险产品选择。2. 保险经纪...https://www.xyz.cn/toptag/baoxianxiaoshouqudaoyounaxie-214375.html
2.北京高风险“险种”销售首设学历门槛至少本科现象 银保渠道“不通”险企转攻互联网 自4月1日,银保新政实施已3个月余,不同于过去银行理财经理热衷于“卖保险”,银保渠道销售降温,有股份制银行表示不再代理销售保险,而多家银行代销银保产品占个人零售业务的比例不足一成。许多保险营销员运用微博、微信等自媒体平台宣传保险产品,事实上这种销售形式往往过于容易...https://m.huize.com/study/detail-110581.html
3.渠道创新为保险公司带来什么渠道创新为保险公司带来什么 FN记者 马晨明 相对于产品创新来说,近来各保险公司在营销渠道方面的创新亦颇引人注目。 仅以今年7月份为例。7月11日,金盛人寿保险公司宣布,将推出首个期缴型银行保险产品——“金品人生”保险计划。这是保监会和银监会就规范银行保险市场联合发文后,首家作出创新举动的保险公司。同日,...http://finance.sina.cn/sa/2006-08-04/detail-ikkntiam0458729.d.html
4.保险公司在选择营销渠道是需要考虑的最重要因素,就是()。保险公司在选择营销渠道是需要考虑的最重要因素,就是( )。 A. 能否以最高的价格将保险商品推销出去 B. 能够以最小的代价最有效的将保险商品推销出去 C. 能否以最优质的服务满足消费者的需求 D. 能否以最快的速度占领目标市场 题目标签:选择保险公司需要考虑如何将EXCEL生成题库手机刷题 如...https://www.shuashuati.com/ti/e37dd416e8c14d359b95e7dfdcf8221b.html?fm=bdbds0a644ad80850249d1aa92d1e70c98ff8
5.保险营销新渠道介绍.docx保险营销新渠道介绍.docx,保险营销新渠道介绍 随着信息技术的迅猛发展和整个保险环境的变化,保险营销 方式越来越呈多元化趋势。 一、保险营销的新渠道 保险销售的新渠道有电话营销、网络营销和引导业务三种。 电话营销, 是指保险公司通过自建或使用合作机构的电话呼叫中 https://max.book118.com/html/2022/0211/5041211203004141.shtm
1.保险营销渠道分析11篇(全文)保险营销渠道现状分析 保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程,对保险公司而言,保险营销有利于了解市场需求,从而推出针对性的保险商品,进而达到占有市场、提高企业竞争力的目的。相比较而言,我国保险公司无论在保险营销的意识、保险营销的理念以及保险营销的手段上都跟国外...https://www.99xueshu.com/w/fileiwm4lpot.html
2.银行保险渠道是什么随着经济的发展,保险公司也开始扩宽保险销售渠道,与多个金融机构合作,发展保险业,比如银行保险渠道。那银行保险渠道是什么?银保渠道是投保渠道之一,银保产品简单明了,收益清楚,投保方便,费率稍低些。银保渠道作为投保渠道之一,它所销售的保险产品和...想要了解更多关于银行保险渠道是什么的知识,跟着华律网小编一起看看...https://m.66law.cn/laws/501448.aspx
3.保险战略渠道是指什么意思?保险战略渠道是指–手机爱问保险战略渠道是指什么意思?举报其他答案 0 日本生命在进行先进的商品开发的同时,在向顾客提供服务的营销渠道上也下了很大功夫。1995年,日本生命在业界率先构筑了卫星广播系统(“NICE- NET”),通过卫星广播对营销员进行专业化教育。 同时,将提供销售服务的营销员称为“日生TotalPartner(日生共同发展伙伴)”,并将其...https://m.iask.sina.com.cn/b/OojXeVUDvvx.html
4.保险营销要勇于尝试新渠道我们不是单纯的销售保险,而是销售自己本人,客户一旦认同了自己,至于什么险种都是次要的了,因为一个合格的专业的具有责任心的业务员绝对是会推荐最适合客户的保险产品。换句话说,如果你服务专业又周全细心,客户一般都会喜欢你,若他有保险需求肯定是选择你而不会是其他业务员。这便是保险营销一个隐形但可靠的技巧。 https://www.vobao.com/zt/yybxyx
5.银行保险销售技巧技巧7:通过各种渠道进修,提高自身专业水平增加客户信任度 专业形象也是获取客户信任的重要营销优势之一,特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言,考取如保险销售从业人员资格AFP等相关认证,通过专业网站资料学习等都是下班后不错的进修途径,可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行...https://www.jy135.com/zhichang/46828.html
6.监管之声:监管引领保险专业中介机构深化营销模式改革推动保险...虽然保险专业中介机构业务和人员规模与大型人身险公司远不在一个量级,无法扭转行业整体增员困难、流失严重、业务缩减的大趋势,但在产销分离的市场化趋势下,其不仅为中小人身险公司发展提供了更多选择路径,也为营销体制改革探索出了新的实践经验。 (二)保险专业中介机构成为中小人身险公司重要营销渠道...http://www.cisf.cn/fxgc/zdtj/3862.jsp
7.银保渠道营销模式(精选6篇)银保渠道营销模式 当前,我国银行业与保险业的合作模式,无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节还都无法充分满足客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即:银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域,保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作...https://www.360wenmi.com/f/fileyw2gsqwm.html