菌菇产品文案的写作思路、范文、例文
产品文案对于产品销售来说极为重要，对于菌菇产品来说，也是如此，文案的写作这
是为了让消费者从文案中了解你的产品，并且心甘情愿去购买你的产品的关键所在，那么作
为产品的销售宣传人员，应该怎么写好产品的文案呢？现在，就让我们看看产品文案的写作
思路到底是怎样的。
1先确定产品的定位
所谓的定位实际上就是先告诉消费者你是谁，你有什么用，除此还要考虑菌菇产品在
市场中的地位。现在的市场，相似的东西太多，你凭什么让消费者去相信你呢？这就需要做
好产品的定位。你首先要找出产品的核心优势，并且去寻找目标人群，并且将文案的写作方
向指向目标人群，才有可能在这个千篇一律的市场环境中脱颖而出，才能迅速俘获消费者的
眼球。
2找出产品的卖点
产品的卖点代表着消费者的需求，只有出现需求，才会引发购买的欲望，才能促成购买
的行为。因此，在进行文案写作时，首先自己要了解清楚菌菇产品的卖点，卖点并不是一
成不变的，必要时可以根据目标消费者进行“无中生有”，也可以将小卖点无限扩大。
我们需要做的，是给消费者一个需要的卖点，要给消费者一个选择你的理由，而这个理
由可以是生产流程，可以是产品材质，甚至可以是原料的源头供应商，至于如何让消费者对
你死心塌地，就要去仔细斟酌了。
3优化文案思路
在确定了以上两点以后，你就要对你的文案的架构进行确定了，先确定整体的风格，到
底你的文案是促销型文案，利益型文案还是命令型文案，每一种文案在构思标题时都会有不
一样的方式，以此明确文案的标题。接着就要斟酌卖点的阐述问题，阐述最好放在前面，不
要有太多的铺垫，简单直接。
每一段文字不要太长，但是每一段文字都要击中消费者的痛点，让消费者有认同感，让
消费者有读下去的欲望，如此一来，你才能够真正成功的抓住消费者的心，才能真正的写出
好的文案。
好的文案，思路很关键，思路错了，基础也就错了，想建起高楼大厦基本就是不可能的
事情了。简单的概括，写文案的思路实际上就是提出问题，分析问题，解决问题的过程，只
有让消费者产生共鸣，才是成功的。当然，如果你实在没有头绪，也可以通过本页的联系方
式联系我们，我们将用专业的水准帮你解决，欢迎咨询。
【关键词】农村老年居民；人身意外伤害保险；保险公司
【Keywords】theruralelderly；personalaccidentinsurance；insurancecompany
1引言
务农重本，国之大纲。“三农”问题一直是党和国家工作的重心，农民问题更是重中之重，而老年农民问题又可以说是农民问题的“硬核”，如今保险是为其保驾护航所不可或缺的部分。保险产业中所出现的问题能否得到合理解决、解决程度及速度如何等等，都将涉及几代人的福利。
2017年，我国人寿保险业对保障型业务产品进行了大面积的更新换代，5月1日保监会发布的“1+4”系列文件有利于保险业弥补监管短板、规范保险销售，减少保险纠纷，农民的人身权益也因此得到进一步的维护。
农村老年人意外伤害保险，属于极具针对性的一种人身意外伤害保险。目前，我国农村社会保障体系还不完善，同时与城镇居民相比，农民缺乏有效的风险防范手段，低收入使他们抗风险能力更弱。因此有必要探求一种风险转移机制，帮助他们摆脱现状。本研究探讨农村老年人意外伤害保险问题，有益于日后更好地为广大农村老年人提供保险服务，同时对社会发展也具有很强的理论和现实意义。
2文献回顾
肖富群、王恒博和程梦圆（2016）通过问卷调查和封闭式入户调查搜集资料，指出其过程中存在的困难：农村老年人参保的主动性不高、“新农保”政策与农民流动性之间衔接不畅通、部分基层政府财政资金缺乏支付能力等。李雄、刘俊（2011）认为在社会保险制度改革的过程中，应当强化政府的角色与义务，始终把社会主义制度的本质要求和社会主义现代化进程中广大人民的各种利益诉求放在首位。
徐晓风（2013）利用集中运用分析工具提出：在农村人身保险市场的理论中所实施探讨的文献非常少见，其主要原因是中国人寿垄断了农村市场份额，且大多数的保险公司忽视了农村保险市场的业务。同时冯红英（2012）指出我国保险公司营销观念滞后，且市场定位不准，应该加大农村市场宣传力度，调整营销策略，针对我国农村保险的现状，进行市场细分。
3南通市通州区入户式调研问卷实证分析
南通，是我国首批对外开放的沿海城市之一，2016年人均GDP达到92702元。而南通市通州区，是全国综合实力百强县第12名，通州区农村发展也较为迅速，但当地老年人依旧缺乏对保险的正确认识。因此本研究将此次调研地选在南通市通州区，更能反映出目前农村老年人对意外伤害保险有效需求不足这一问题的严峻性。
本研究组全体成员于2017年5月初进行了为期十天的实地调研，采集了120份“农村老年居民参加人身意外伤害保险情况调查”问卷的信息。由于调查对象的理解能力偏弱，并且对“人身意外伤害保险”的了解程度也较低，在信息传达和问卷填写的过程中遇到阻力。相对困难的数据采集导致所搜集的问卷存在一定的回答误差与无回答误差，因而有效样本量为72。通过分析有效样本量，发现影响农村老年人进行人身意外伤害保险投保的因素间存在关联性：
①在参与投保的群体中，受教育程度低、收入低的高龄女性投保比例最小；
②进行投保的农村老年人年保费一般于低300元，多数选择最低层次的保险品种，无关收入高低。如下图1所示。
③家中老年人曾发生过意外伤害的情况很少；
④不进行购买的原因存在三类普遍的回答：一是想买却没有经济能力；二是对保险的种类很不了解；三是尽管收入容许投保，但心理上觉得并没有必要。具体如下图2所示。
由此，可以看出影响农村老年人意外伤害保险投保最为重要的两大因素为：普及宣传程度，保费大小。而这两点，正可以通过政府、商业保险公司这两大主体来完善。
目前，南通地区各大保险公司对于意外伤害保险服务的创新给予了极大的重视。尽管保险业开始由粗放模式向集约模式转变，但大部分保险公司尚未形成自己的特色。因此，保险公司必须提升服务质量水平和强大的业务能力。[1]
以南通市新华保险公司为例，该保险公司推出的产品多为复合型，单一型的意外伤害保险较少。当前较为畅销的有“多倍保”、“全家福”、“畅行无忧”这三类。
“多倍保”保险，这类保险有多重保障功能。此产品的年保费约为5000元，连续缴纳20年，可终身受益，保险金额可达到20万元。在投保期间，赔付次数没有上限。
“全家福”保险，只限两代人投保。此产品年保费较低，在300元-500元之间，但保险金额可达10万元。基于投保人也是被保险人，投保人单独享有50%的賠付保障，其余的50%在被保险人之间分摊。此产品同样也是复合型保险。
可见，目前保险公司针对农村老年人意外伤害保险的品种相对较少。针对这一问题，保险公司也存在不小的困难。首先，老人普遍节俭，不舍得为自己投保，对保险也缺乏了解，担心投保容易理赔难，进而对保险产生抵触情绪；其次，参保人员少也增加了保险公司的运营风险，很容易陷入“投保人少——赔偿超标——提高保费——投保人更少”的恶性循环。因此要想提高农村老年人对意外伤害保险的参与度，保险公司仍需加大宣传力度，设计出适合农村老年人的新产品。
国家一直高度重视老龄工作，党的十八大报告中指出：“积极应对人口老龄化，大力发展老龄服务事业和产业”。南通市通州区政府在年工作安排表中，明确提出“继续推动、提升全区老年人意外伤害险购买率”，此计划反映出政府大力推动老年人购买意外伤害险的进程。2015年，通州区政府和中国人寿保险股份有限公司南通市分公司举办“安康关爱行动”投保对象分别为崇川区、港闸区、经济技术开发区年满60周岁的老年人，同时对于市区“三无”、农村“五保”、城乡低保及低收入家庭中老年人，由政O2BwSgGYgC77cqLU8vOdSQ==府每年全额补助一份40元的投保费用，对于其他购买意外伤害保险的老人则补助一份20元的投保费用。
同时，南通市通州区多层次医疗保障也为百姓撑起了“保护伞”，2017年年初至10月末累计补偿总额达32626.91万元，“新农合+医疗救助+新农合大病保险+新农合补充保险”的多层次医疗保障一体化成为该区新农合最大的亮点。通州区还提高了财政补助标准，大病保险标准也从30元提高到40元，新农合筹资标准从原来的480元提高到600元，切实减轻了农民的医疗负担。这些举措为政府日后继续推广“农村老年人意外伤害保险”提供了一个新的思路。
6结论分析
农村老年人意外伤害保险，是现代金融服务向农村扩散的必然产物，也是政府的一种扶贫手段，打好这一攻坚保卫战刻不容缓！
【参考文献】
【1】卢雯.我国农村人身保险现状及发展趋势研究[D].长沙：中南林业科技大学，2013.