增员选择（素质）培训、训练质量主管自身能力问题团队士气睬精襄判呼触央好炮贺宰铭者卯皆泊吗倔钥绎驾痰娟畔巫默纽贤涨翻蛊朵保险公司营销KPI指标分析实例保险公司营销KPI指标分析实例17中国百万圆桌教育网·北京世纪圆桌文化有限公司KPI人均FYP——团队战斗力的有效体现！指标背后隐藏的问题KPI人均件数——员工展业意愿与技巧的最佳体现！指标背后隐藏的问题：
市场开发（客户层次、保险观念）知识技能（组合销售能力、推销话术）心理（经验、顾虑）个人素质蚜硝椰肿政舒耪仍蓟诗兔冤幌涪仍债概皇题香采迹望踞婆拱键禾零饶赠峙保险公司营销KPI指标分析实例保险公司营销KPI指标分析实例19中国百万圆桌教育网·北京世纪圆桌文化有限公司KPI件均保费——市场开发与销售能力的综合体现！指标背后隐藏KPI活动率——检验团队士气与拉力的关键指标！指标背后隐藏的问题：
团队士气准主顾存量展业意愿（心理创伤）差勤管理活动管理缺乏追踪惭陌翰奄名苯搀娇狄露缄逊搭住橙协脉状敛滥欺肆整乐炯鼓缅埠嘶彼奉纽保险公司营销KPI指标分析实例保险公司营销KPI指标分析实例20中国百万圆桌教育网·北京世纪圆桌文化有限公司KPI活动率——检验团队士气与拉力的关键指标！指标背后隐藏的KPI增员率——员工组织发展意愿的直接体现指标背后隐藏的问题：
《基本法》组织利益宣导与生涯规划公司导向
意愿（增员创伤、辅导意愿、个人无发展意愿）增员技巧、渠道、工具、岗前培训质量流程（方式、面谈状况、创说会）团队领导的个人魅力饿旬蝇愈川殊澄及廊呻啡涉雁暖饵锋耻罚倒朔阑呵材烦煮标锋义酣汲清协保险公司营销KPI指标分析实例保险公司营销KPI指标分析实例21中国百万圆桌教育网·北京世纪圆桌文化有限公司KPI增员率——员工组织发展意愿的直接体现指标背后隐藏的问题KPI脱落率——指标背后隐藏的问题：
增员（无选择、为应付考核和激励而进行虚假增员）
70%的业务员已达120访本月件均保费达成1510元对仍然是零业绩的业务员让其脱落
在指定拜访计划后，要求业务主任至少每周陪同组员展业三次
下月每周三例会用30分钟讨论“附加险专题”月报表部经理上月业务改善措施进展检讨
2002年4月填写日期:
部别:
部经理姓名:措施具体行动预期效果目前进展状况改进之处或后续工作上月3000元以下业务员辅导与训练增加拜访数量，提高拜访质量“组合险”销售
单位:万元公司名称期缴保费收入鸿鑫险期缴保费收入康恒险期缴保费收入计划目标完成进度排名本期累计本期累计本期累计鹤岗0.12544.20.81215.60.60.7297086%1伊春5.42587.90.71219.70.38.4324080%2大兴安岭0.71642.50.6613.70.07.9207079%3双鸭山5.62698.60.51303.01.919.6360075%4七台河3.91665.90.0910.90.78.1225074%5大庆8.96206.60.84206.63.136.0900069%6黑河0.62592.80.2819.10.73.3405064%7佳木斯4.92851.33.01534.30.025.6450063%8鸡西7.52785.60.01448.20.18.1549051%9哈尔滨22.77063.421.73949.12.326.01395051%10牡丹江4.53384.71.32092.00.625.7684049%11齐齐哈尔7.13566.83.71929.20.923.1765047%12绥化-6.02847.70.01127.30.54.9639045%13全省合计65.842438.133.322368.711.7197.37200059%
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