秦皇岛五级创业团队长,金融保险从业22年
2006年-2007年连续两年参加中国百万圆桌会议
2008年个人及团队3名伙伴获得世界保险大会银龙奖
2011年-2021年泛华集团高峰会会员
2019年全年标保突破500万直接晋升五级创业团队
2019年-2021年连续四年泛华全省标保前三强团队
2022年开门红团队标保319万全省第一名
2021年个人获得百万圆桌MDRT最高荣誉TOT会员
2021年河北泛华年度峰会会长
22年的从业生涯,在百万保险行业大军中,既做过保险公司大绩优,又成功晋升保险中介创业团队长,在两个领域都取得耀眼成绩的人,必定是行业的顶尖精英。
保险“老兵”转换赛道,成就财富管理规划师
2011年李淑萍离开了服务10年的保险公司,放弃百万既得利益,毅然加盟泛华,在河北保险圈引起不小的震荡。保险“一姐”的转型究竟是头脑发热还是蓄谋已久
悬念很快揭晓,李淑萍以事实征服了质疑。加入泛华后,她个人业绩突破450万,团队3000万,第一年就达成了集团高峰会会员资格,且连续10年保持这一记录,成为河北泛华的一面旗帜。方法找对了,通往成功的路便顺畅了。秉承着坚定的意念,李淑萍用实力巩固了在河北泛华的基石。2019年她全年标保突破500万直接晋升五级创业团队,2021年达成百万圆桌MDRT最高荣誉TOT会员,并荣登河北泛华年度峰会会长“宝座”。
对于加入泛华的初衷,李淑萍认为是“必然”。22年的从业经验,让原本对中国保险行业发展充满信心的她,敏锐的看到行业“产销分离”趋势,这一趋势如吸铁般吸引着她不断探索、研究。了解到泛华平台、制度优势后,坚定了她转换赛道的决心。
“对于泛华的优势我是最大的受益者。加盟泛华,经历了三个阶段:从做单一保险产品到组合销售,增大了客户的购买欲望,赢得了客户高度信任;从组合销售保险到资产的配置,这个阶段得到了升华。高净值客户保费贡献度占年总保费的75%左右,这样的资源通过深耕每年都会增加新的需求,通过平台的优势和产品的配置,相互转换率达到100%;从资产配置到保险金信托及家族信托,让我们真正成为财富管理规划师!”
李淑萍认为,强大的平台非常重要,不仅可以吸引大量高净值客户,助力营销员展业更轻松快捷。还可以依托公司的优势引进同业大咖的加盟。在专业化平台上不断的深耕学习,只要够专业,需求自然会“找上门”。
及时转型,客户分层,资产配置更全面
众所周知,近几年的保险市场受疫情的影响,展业过程受阻,对于整个行业来而言,同期保费规模都处于下降的趋势。而李淑萍及她的团队却逆流而上,2021年其团队和个人业务均高于同期水平。未雨绸缪,及时转型,让她大单不断,业绩攀升。
面对行业不断的调整与转型,李淑萍顺势而为。通过集团“专业化、职业化、数字化、开放平台”的战略部署,开展大量圈层活动,积累大量不同群体的客户,并将客户分类、分层管理,客户的量化管理能实现职业的不断升级。
她将客户按年龄为40—50,50—60,60—70三类;按资产分中、高、超高客户三类;按客户需求分保障型、养老型和传承型客户。随着保险市场的竞争越演越烈,保险市场的成熟客户会更加理智消费,单一保险销售的职业生涯并不能走远,只有依托专业化的服务,根据客户的需求把客户的资产配置合理,才能做到永续发展。
在李淑萍看来,“专业化人才是未来行业发展的大趋势,专人人才要具备专业能力,专业能力就是具备洞察客户的能力,也是让客户离不开我们的重要秘诀。用心去对待客户,做到真正了解客户,能够洞察客户的财富管理需求和情感需求。在保险业务的范围之外,为客户用心提供温暖的、个性化的、有差异化的服务。”
事实也正是如此。因为李淑萍擅长服务,精通专业,让她再一次获得了大客户的“青睐”。一位刚刚从央企退休的高管,原本是保险公司的高净值客户。有缘结识后,通过李淑萍的专业讲解,让客户对泛华平台产生极大的兴趣。了解到客户的需求后,李淑萍趁热打铁,站在客户的角度将400万的资产配置蓝图完美呈现,客户频频点头,表示非常满意。下一步,李淑萍将会根据客户进一步的需求做好保险金信托和家族信托。
聚焦高净值客户,轻松实现规模保费500万
事实上,李淑萍从2021年便开始布局高端财富,向高净值客户群体加速靠近,通过进入特定圈层的热闹,提升业绩的动能。她表示,聚焦中高净值客群的代理人队伍,根据客户需求将投资总量按比例进行配置,稳定客户忠实度及多元化需求的同时,借助自身专业性和服务性优势,加固护城河。
2021年,李淑萍实现规模保费500万,标保65万,团队标保308万。大部分的业绩均源于高净值客户,产品则以增额终身寿,杠杆型终身寿和养老社区产品为主,健康险做为补充。这一骄人的业绩让她实现了在集团和省公司的荣誉体系中占有“一席之地”的目标,也将让她在以后的业务推进方面事半功倍。
长期以来,李淑萍坚持做好客户的资产配置,借助泛华多渠道的产品帮助客户实现家庭资产的攻守兼备,提升客户的体验感。最典型案例是一位客户2021年里重复购买四次保单,总保费600多万,2022年3月份增加配置300万总保费的增额终身寿险。其次,坚持定期开展有效的活动。守望幸福理财沙龙、旅说会、高端私享会及个性化的温馨服务,得到客户的高度认可。
“我非常感谢自己当初的选择,也非常热爱我的职业,视我的职业比生命还重要!”这是李淑萍对自己职业的真实评价。
在她看来,一份保单就是一份功德,这份功德让李淑萍坚守了22年。多年来,她联合企业主资助贫困山区的学生无数,帮助别人快乐自己。一直行走在慈善和爱之路上的李淑萍,把保险当作一种信仰,她坚信保险为万家灯火创造幸福,是值得穷尽一生而为之奋斗的事业。