医药产品是一种具有单一销售渠道、价格稳定且需求量广泛的产品，因而具有与众不同的招商特点。为了扩大医药产品销售渠道，增加产品市场份额，提高产品销售利润，必须制定一套有效的招商策划方案。
1.确定产品定位，分析目标市场
医药产品属于高科技、高成本、高附加值行业，其定位应以算得上高端市场。但然而，并非所有客户都属于高端市场。因此，需要对目标市场进行分析。例如，对于某些婴儿配方奶粉，可针对较高收入家庭，而低价普及型医药产品则可针对普通消费者。确定产品定位，才能有效地吸引目标客户，确立品牌认知度。
2.确立招商策略，寻找合作伙伴
在已经成功进入市场的产品类别当中，竞争壁垒往往比较高，需要与那些拥有平台资源的合作伙伴进行信息共享和资源整合，才能使医药产品得到充分推广。
而对于新产品类型和新兴市场，合作伙伴的选择就需要更加谨慎和长远考虑。必须仔细筛选及谨慎选择合作伙伴，以确保合作伙伴与产品定位相符合，顺应市场需求，能够推动产品快速进入市场。
3.制定价格策略，实施营销方案
由于药品价格受到政府规定，医药企业的利润空间较小。
因此，对于医药产品推广的方案需要制定相应的价格策略，这里有两种常见的方法：
一是制定适当的价格区间，以满足市场需求，基本保证产品利润。
二是通过整合市场营销资源，加强品牌推广，改变消费者的付费认知，提高产品附加值和价格。
需要注意的是，价格策略制定与实施营销方案是同时进行的。制定价格策略之后，在实施营销方案时，需遵循整合市场资源、建立品牌认知度、加强地区市场推广等基本原则，切实实现营销效果的最大化。
4.做好售后服务
在医药市场，售后服务尤为重要。因为单一的直销方式不能充分满足广大消费者的需求，往往需要在售后服务中给予充分的支持。
而在招商策划中，制定一套完整的售后服务体系，包括客户维护、设备维修、售后回访等，对于提高客户忠诚度和转化率至关重要。
医药产品的招商策划需要综合考虑各种因素，包括产品定位、目标市场、合作伙伴、价格策略、营销方案和售后服务等。只有制定系统的方案并严格执行方案，才能在医药市场中得以立足，稳步发展。