1。“您好,欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑）
2.“请问您是第一次来我们项目吗？”
a）第一次过来，则说:“先生/女士您贵姓？我是锦绣。御景的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”
b）之前来过，则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”
王先生您好，我是锦秀。御景的置业顾问XXX，下面由我为您介绍一下我们的项目.
二、开发企业
我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的，公司成立以来,在房地产领域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。
三、引领至区位沙盘，讲解区位
四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况
刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况.这是沙盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南,西，北……。我们售楼处位于这里（电影院南侧）
整个小区规划占地71499㎡,总建筑面积169310。18㎡，规划有31栋花园洋房，共有XXX户，停车位是X个，比例达到X:X,层高为2.9米,绿化率为X,容积率仅为X，整个项目分为三期,一期为13#-18#楼其中一楼西侧为小区的集中商业部分。剩余部分为二期,以7+1层花园洋房为主，三期为整个小区东北角部分正在规划中；而我们现在所售的就是我们一期的部分楼栋.
户型面积区间是从56.7平米-139。86平米，两室两厅一卫，到三室两厅两卫一应俱全，一楼赠送户前花园,您可以从花园直接进入到家里，非常方便,私密性也很好；顶层赠送天台，这样就可以做出一个空中花园，您的生活更加安静祥和
五、项目风格
小区的整体设计是结合蓬莱当地悠久文化历史采用的是新中式建筑风格，古色古香的外立面与时尚高档的观光电梯相结合体现处现代、简约、时尚的设计理念呈现给大家不一样的居住感受，而在建筑细节处理上多层次的运用传统韵味的建筑构件及变体；从而为整体空间营造出具有多重风格气质的居住空间.如空调格栅、空调挡板设计灵感源于传统居民中的木窗棂与砖石雕刻艺术.楼体顶部设计成官帽造型，加之高挑的屋檐，给人以古代官爵府邸的感觉,独特的顶部造型也体现出长裕村悠久的古文化内涵，楼体北立面采用的观光电梯提升了建筑立面的层次感；方正、实用的主体，独特的顶部造型。也隐寓着“加官进爵”的美好祝愿。
六、建筑细节
在细节方面我们也是区别于其它项目的，比如建材我们采用的是XXX外墙保温,塑钢双层中空玻璃等，都是节能、环保的材料,并且可以保证您居住的舒适性和安全性.
七、物业管理：
不仅细节方面考虑的周到，物业管理方面我们采用的也是全封闭式智能化管理，
保安24小时巡逻，对重点区域进行定时巡查，保洁的优质服务，为您提供一个安全、干净、整洁、舒适的居住环境。
以上就是我们项目的整体介绍。王先生还有那些不明白的,可以随时问我.下面我再详细为您介绍一下户型，请问您需要多大面积的
引导客户到洽谈区：请您到这边坐，（拿楼书、折页、户型图讲解）。（M户型为例）
具体给客户算价格、面积
拓展部分：
蓬莱长裕社区曾出现过不少显赫人物，明朝洪武年间礼部尚书陈迪,嘉靖年间兵部侍郎陈鼎、刑部尚书陈其学,都曾留下千古功名。当代的地产大亨梁平,李海峰
也是从长裕村走出来的杰出典范，昔日鼓楼下的大忠祠内，曾有嘉靖皇帝亲笔题写的“一门三进士，全家尚书郎”的楹联.讲的就是长裕社区的风水宝地，人杰地灵。相信居住在这里的您也必将是国家栋梁之才。
锦秀。御景立志打造为蓬莱最舒适、最宜居的人文生态小区.项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率仅为1.83，绿化率？，是目前最合理的建筑组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前蓬莱的任何一个小区，大大提高了居住舒适度。以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。
为了打造优美的自然生态环境,沿小区外围设置小区绿化带,同时在小区内部种植常绿乔木、变色树种以及地被花卉，来增加环境空间的层次感。在单元内,一层赠送的小院和平均层赠送的入户花园，也给小区的绿化带来了不一样的风景感受.在小区南部为了迎合新中式建筑风格而特别设计了魁星楼等标志性风景名胜建筑,为小区带来浓厚的文化历史感。
为了方便小区业主的购物,小区还规划有4498.19㎡特色商业街区,超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间,最大限度的满足你高尚品味的生活。
在建筑设计上,锦秀.御景更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为8%左右，大大提高了房屋的得房率及性价比，而房屋的入户花园、景观阳台则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园.
而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系统、塑钢双层中空玻璃等等严把建筑质量关,严把建筑材料关，保证了锦绣。御景的建筑质量。
锦秀。御景的建筑抗列度标准为8级，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。