保险营销员如何提升创造能力让客户惊喜和记住20页.pptx外勤培训

保险营销员如何提升创造能力让客户惊喜和记住前言01保险营销员是一个需要不断学习和创新的职业，面对日益激烈的市场竞争和日益挑剔的客户需求，如何提升自己的创造能力，让客户惊喜和记住，从而建立长期稳定的合作关系，是每一个保险营销员都需要思考和实践的问题。为什么保险营销员需要提升创造能力02创造能力是指在一定的条件下，发现或产生新的思想、方法、作品或产品的能力。在保险营销中，创造能力体现在以下几个方面：1.能够根据客户的不同特点、需求和风险偏好，设计出适合他们的保险方案，而不是一味地推销标准化的产品。

2.能够根据市场的变化和竞争对手的动态，调整自己的营销策略和方式，而不是墨守成规地按照固定的流程和套路。3.能够利用各种渠道和资源，拓展自己的客户群体和影响力，而不是局限于自己的熟人圈和传统媒介。4.能够在与客户的沟通和服务中，展现出自己的个性和特色，而不是千篇一律地说一些套话和客套话。保险营销员需要提升创造能力，主要有以下几个原因：1.提升创造能力可以增强自己的专业性和竞争力。在一个信息爆炸和知识更新快速的时代，保险营销员必须具备持续学习和适应变化的能力，才能跟上行业的发展和客户的需求。通过提升创造能力，保险营销员可以掌握更多的专业知识和技能，从而提高自己的信誉和影响力。2.提升创造能力可以增加自己的收入和成就感。

在一个市场饱和和客户挑剔的环境中，保险营销员必须具备区别于他人和超越自我的能力，才能获得更多的客户和订单，从而增加自己的收入。同时，通过提升创造能力，保险营销员可以在工作中发挥自己的想象力和创意，给自己和客户带来新鲜和惊喜的体验，从而增加工作的动力和激情，获得更多的满足感。3.提升创造能力可以提高自己的工作乐趣和满足感。在一个重复性和枯燥性较高的工作中，保险营销员很容易产生倦怠和压力。通过提升创造能力，保险营销员可以在工作中发挥自己的想象力和创意，给自己和客户带来新鲜和惊喜的体验，从而增加工作的动力和激情。

同时，保险营销员也要多观察自己的同行和竞争对手，了解他们的做法和成果，思考如何借鉴他们的优点和避免他们的缺点，以提升自己的水平和地位。3.多实践，多创新。实践可以检验理论，创新可以突破局限。保险营销员要多实践自己学习到的知识和技能，在实践中不断总结经验和教训，不断完善自己的方案和方法。

同时，保险营销员也要多创新自己的思路和方式，在创新中不断尝试新的可能性和机会，不断拓展自己的领域和市场。让客户惊喜和记住04运用创造能力，让客户惊喜和记住，并不是一件难事，只要有心去做，就可以达到目的。以下是一些可行的方法：1.在产品设计上，运用创造能力，根据客户的不同特点、需求和风险偏好，设计出适合他们的保险方案，而不是一味地推销标准化的产品。例如，针对不同年龄段、职业类别、收入水平、家庭状况等客户，提供不同的保障内容、保额范围、缴费方式、理赔条件等，让客户感受到个性化和差异化的服务。