圈层渠道营销的十二种打法

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2023.04.05山东

圈层营销就是通过有系统的组织，找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体，通过圈层活动，与其建立良好的圈层关系，并不断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源，形成高效的口碑传播，实现圈层群体的有效覆盖，最终影响其购买行为或达成资源交换。

1、政府部门、学校、医院事业单位圈层

2、企业、商会、行业协会圈层

2.1对象：企业总经理以上职级、商会/行业协会会长、秘书长

2.2对象寻找：

2.3组织方式：

2.4技巧案例：

3、高端社团活动组织圈层

3.1对象：游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端社团会长

3.3组织形式：

3.4技巧案例：

4、豪车4S店/豪车车友会拓展圈层

4.1对象：4S店销售经理/车友会会长

4.2寻找对象：直接到高端汽车4S点寻找店长，寻找合作或资源互换。

4.3组织形式：

5、专业市场圈层

5.1对象：个体老板

5.2对象寻找：

5.3组织形式：

6、“村委””圈层

6.1对象：“村镇领导”及“老人组“

6.2对象寻找：

6.3组织形式：

技巧案例：

7、保险经纪人

技巧案例：由区域营销总牵头，对接保险领导、根据《合作指引》，组织经纪人大会，晨会宣贯，参考保险业惯用方式，在五星级酒店，召集夜宴，进行推介政策宣贯，利用高佣金、结佣快、多优惠的政策，发动经纪人推介成交。

8.中介、代理、竞品销售圈层

9、供应商资源组织圈层

9.1对象：区域或项目供应商

9.2寻找对象

9.3组织方式：

技巧案例:

10、媒体圈层

2、媒体定期会有节点性的活动，与其进行沟通联系，进行资源互换