编辑导读：学英语，最基础的就是背单词。掌握了足够多的词汇量，英语学习才能如鱼得水。但是单词背了忘，忘了背，因此很多人会依赖背单词软件来帮助自己记忆。本文以扇贝单词为例，对其进行竞品分析，希望对你有帮助。
一、分析目的
本竞品分析的主要目的是找出扇贝单词英语版与市场主流产品的差异，分析可迭代方向。
二、选择竞品
在教育类产品中选择以单词记忆为核心业务的产品，选择[扇贝单词][百词斩][墨墨背单词][不背单词]作为竞品进行对比分析。
扇贝单词英语版（以下称扇贝单词）业务体系庞大，以单词学习为核心业务融合了社交、电商、在线课程等业务。
百词斩以图像学单词为卖点，同样融合了社交、电商、在线课程等业务，在业务上高度重合因此将百词斩作为主要竞品。
墨墨背单词中单词学习业务与扇贝单词同样采用遗忘曲线的学习方式，墨墨背单词在遗忘曲线方面发展较专注垂直度极高，作为单词学习类第二名的产品有一定的分析价值。
不背单词页面简洁，对单词内容和表现形式富有特色。
将墨墨背单词和不背单词作为次要竞品。
三、竞品对比3.1产品定位对比
体验设备：Pihon6Splus
体验系统：IOS13.6.1
小结：
3.2.1商业模式对比
3.2.2产品业务生态对比
产品主要业务表
4款产品都以单词学习为核心业务，墨墨背单词和不背单词业务生态较为垂直，专注于单词学习业务。扇贝单词、百词斩和不背单词业务重合度较高，以单词学习为核心业务衍生出电商，课程，社区业务，家族产品等不断的扩大业务范围，多赛道平行发展。百词斩和扇贝单词对消费者的开发更彻底，同时作为消费和生产者，增加用户的使用场景作为学习者和学习内容输出者，增加用户粘性，提高使用时长，用户与用户之间形成闭环。
扇贝单词盈利模式主要靠付费权限、会员体系、收费课程、收费词书和电商；百词斩依靠收费课程、和电商；不背单词主要靠付费权限盈利；墨墨背单词靠单词上限付费和例句发音盈利，以及淘宝电商引流；
3.3产品策略对比
产品迭代瀑布
3.3.1扇贝单词
3.3.2百词斩
3.3.3默默背单词
3.3.4不背单词
3.5用户人群对比
小结：这3款产品与百词斩形成年龄平衡差异的原因在于，对于四六级考研等应试英语的市场倾斜，而四六级考研的主要年龄段为20~29岁，缩小了用户范围。而百词斩的以看图的学习形式和通用型学习内容，对需求者的身份和使用场景局限性较低用户范围更广。总结来看用户较年轻化以学生为主。
3.6用户需求对比
3.6.1用户需求
3.6.2用户画像
4款APP都能够满足基础需求，在期望需求上，业务范围更广的扇贝单词和百词斩则能够在课程、学习资料、电商方面给用户更多的期望。
兴奋需求百词斩满足学习过程高效有效的需求，而对于额外收获扇贝单词学习获得贝壳，百词斩获得铜板都能够在商城换取商品。
多维度的使用场景，用户除了作为使用者学习单词、观看课程、购买商品外，还作为内容生产者最大化用户价值。
3.7功能对比
3.7.1产品结构对比
扇贝单词产品结构图
百词斩结构图
墨墨背单词结构图
不背单词结构图
3.7.2主要功能对比
3.7.3单词学习功能对比
扇贝单词记忆流程
墨墨背单词记忆流程
不背单词记忆流程
百词斩单词记忆流程
单词学习主页
单词内容页
3.7.4单词关键信息对比
单词详情页
字段对比表
扇贝单词在变形词和形近词方面缺失，也未配置图片等信息，但针对考试的真题例句是优势。百词斩的图形和象形内容是镇山之宝，但在真题例句和影视例句上则欠缺，同时也是4款app种唯一只有美音的。墨墨背单词内容较少，只包含基本信息。不背单词的词根词缀以及原生例句真题等比较全面。
3.8产品视觉体验
3.9.1下载量数据对比
根据七麦数据IOS的AppStore下载量分析，整体来看4款app都处于逐年上涨的趋势经过春节期间短暂下滑开学之后就迅速上涨，扇贝单词与墨墨背单词、不背单词差距不大，低于百词斩。英语学习工具类产品在节假日和无社会考试期间形成淡季在考试到来的前两个月形成旺季。可以根据此特点调整运营策略，发布运营活动。
3.9.2家族产品下载量对比
4.1.1扇贝单词优点
4.1.2扇贝单词缺点
4.2.1百词斩优点
4.2.2百词斩缺点
4.3.1墨墨背单词优点
4.3.2墨墨背单词缺点
4.4.1不背单词优点
4.4.2不背单词缺点
从竞品分析的结果来看，每个产品都有自己的定位和发展策略，通过对市场分析结果经济背景教育投入减缓，头部产品融资，吃掉大部分资源和竞品分析扇贝单词优缺点提炼，对优化方向进行整合和梳理，做出以下优化建议。
根据优化模块将方案分为6个部分：
优化信息
下文将从如上四个部分进行优化方案的阐述与功能分析。
5.1单词学习模块
5.1.1需求背景
原页面包含“学习时长”“单词测试”“生词本”“轻松回顾”按钮，内容冗余，用户选项过多。
5.1.2优化措施
单词学习首页原型及注释
当日学习任务完成后页面原型及注释
我的模块原型及注释
5.2.1需求背景
5.2.2优化措施
5.3增加单词测试模块
5.3.1需求背景
5.3.2优化措施
单词测试模块原型及注释
5.3.4例句填词
此测试主要用于测试用户对单词用法的掌握。
例句填词流程
例句填词原型及注释
5.3.5单词听写
在实际学习过程中，手写的方式是单词记忆手段之一。产品作为提示者，默认每个单词发音和释义循环读3次，用户通过实际手写的方式进行默写。
遇到记忆模糊词汇可以选择再听一遍或者查看答案，操作后自动进入暂停状态，需要点击继续自动播放下一词。直到本组单词学习结束。
单词听写流程图
单词听写原型及注释
5.3.6读词测试
通过读词测试对用户单词发音进行练习；
读词测试流程图
读词测试原型及注释
5.4话题页优化措施
5.4.1需求背景
5.4.2优化措施
话题主页原型及注释
话题内容页原型及注释
5.5课程模块
5.5.1需求背景
原商城模块层级较深，需要在“我的”模块中的“贝壳”入口进入。而作为考研学生来说需要大量的实物学习资料和工具，而商城层级较深影响转化率或者用户很难发现还有商城模块；
5.5.2优化措施
商城改版原型及注释
5.6个人主页
5.6.1需求背景
个人主页的改版主要是为了配合话题模块，作为用户间个人信息展示。
5.6.2优化建议
个人主页原型及注释
六、总结
本文以扇贝单词英语班为分析对象，选取百词斩、墨墨背单词和不背单词作为竞品进行分析，分别从产品定位、商业模式、产品策略、运营策略、用户人群、用户需求、产品功能、产品家族数据分析、产品视觉等方面进行分析，最后提出了六点优化迭代建议作为宏观调整，并生成初步迭代方案。
后续将继续从产品体验、用户调研、竞品分析等角度提出需求，将迭代方向转化为迭代方案，将用户需求转化为产品需求，并输出为详细PRD，文中存在的不足还望批评指正。
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