从1980年至今，IBSElectronics成立已经有40年，但在国内鲜有媒体报道。作为电子元器件供销体系之外的人，我们对其了解并不多，在其官网能够看到其罗列的几大优势：包括符合航空航天的质量体系标准、连续35年被SourceToday列入50大分销商、在客户和供货商之间搭建起的一体化供应链等等。
但对于电子元器件分销商而言，虽然看起来大家本着相同的目标做着相似的事情，其实每一家都有其独到的优势、特色和文化传承。IBSElectronics能够为客户和芯片原厂提供哪些独到价值和服务？带着这些问题我们在2023年上海慕尼黑电子展上采访了IBSElectronics的全球市场营销和公关经理MatthewAmato先生。
图：（左）IBSElectronics的全球市场营销和公关经理MatthewAmato
比如某一客户自己去寻找替代芯片，可能找到了规格特性一致的产品，但对于该芯片原厂并不熟悉，也没有渠道去获得货源。那么产品质量是否可靠？供货是否稳定？等等一系列的风险存在。而IBS的价值就在于此，凭借着自己的渠道和内部设计工程师资源，能够帮助客户去完成这一替代选型、设计方案更新的工作。特别是某些替代芯片可能引脚是兼容的，但是软件代码上需要进行一些调整，甚至是在原有设计方案上进行一些升级，包括客户设计上的一些降本需求，这些工作IBS也可以全部帮客户做好。
“我们是以客户为中心的分销商，我们所做的一切都依赖于客户。”“还有生产设备的所需的润滑脂等，我们可以提供所有客户所需的化学品。”Matthew笑谈到，“甚至是浴室里的肥皂。”
在疫情之前的那两年，就有不少中国企业想要转移制造链到东南亚去，彼时圈内特别流行组织中国制造业企业家高管们去东南亚游历考察。那时候大家是为了成本优化，挖掘更多剩余价值空间，主动要去东南亚。而后疫情这几年，地缘政策影响愈烈。不少企业不得将制造业不转移去东南亚，从而规避掉一些管制条例的风险。但不管是出于何种目的，制造业向东南亚的转移已经部分成为一种确定趋势。
IBS虽然是一家成立于美国、总部位于美国、布局全球的分销商，但在其全球布局中，对于东南亚的布局更为看重和突出。据Matthew介绍，IBS在东南亚已经深耕10多年了，在越南、马来西亚、新加坡、印度尼西亚等地都有办事处和团队，尤其在菲律宾有一个很大的团队。因此IBS对于东南亚的人员、供应链等资源都有成熟的经验。
某些中国客户像宁波高松，一家专注于提供连接器的厂商，目前已经在越南建立了很大的工厂。在工厂拓建时候，IBS就提供了非常多的建议和帮助。另一家像深圳的WTLCrystals，IBS将其作为特色代理品牌，帮助其在美国和东南亚进行营销。
Matthew表示，IBS可以帮助中国芯片原厂在越南推广其的产品，但有时也可以帮助他们建立本地制造体系，以更好地支持当地客户需求。IBS不仅帮助中国芯片原厂在全球范围内分销他们的产品，还帮助其建立中国之外的生产基地，以便更好地服务于全球市场。
作者：刘岩轩
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