共建“一带一路”倡议十周年特别策划
图片：将茶叶运往马里客户仓库附近
9月4日清晨，黄山市屯溪区的黄山一品有机茶业有限公司（以下简称黄山一品）的生产车间内，工人们正在进行茶叶加工工作。
通过流水线，工人将经过精加工拼配好的茶叶装入盒中，再进行装箱和打包。几个小时后，这批茶叶将开始装车，远洋运输至海外市场，茶香穿越大洋，抵达马里、尼日尔、毛里塔尼亚、摩洛哥、沙特阿拉伯、欧美等三十几个国家和地区。
1984年，安徽农业大学茶业系毕业的程福寿分配至安徽省屯溪茶厂，后来成为分管生产的副厂长。2000年3月，程福寿带领几个茶厂改制后的下岗职工，创办黄山一品有机茶业有限公司，如今已成为全产业链农业产业化省级龙头企业。
三十多年前，程福寿并没有想到，一片片小小茶叶，如今能够跨越大洋，穿越“一带一路”远销海外。
监制|高波
策划|潘艳刚组稿|梁巍
见习记者|徐宏博
图片|徐宏博
编辑|梁巍校对|张建平
审核|马翔宇
安徽商报“政经八百”工作室
出品
转折点
黄山一品有机茶业有限公司前身为建于1950年的安徽省屯溪茶厂，拥有70多年的制茶史，主要产品包括出口眉茶系列，屯溪绿茶、黄山毛峰、红茶等，外销占比达到80%以上。
2001年，同是安农大茶业系毕业的章荣剑加入黄山一品。据他回忆，当时公司成立之初可谓是“一无所有”。黄山一品的员工主要来自黄山市的本土人士。
在起步阶段，黄山一品以供货为主。“我们的茶叶被供应给安徽、江西、浙江、上海等地规模较大的茶叶外贸进出口公司。直到2004年前后，才有规模较大的安徽、上海等地的公司业务员陆续与黄山一品洽谈。
转折点发生在2005年广交会。在那次展会上，章荣剑结识了来自沙特阿拉伯的客户，这也是他与外国商人进行的第一次商业合作。
自那之后，黄山一品开始走上外销之路，世界各地的外贸业务员们也开始逐渐将订单转移到黄山一品。
图片：黄山茶叶在哈萨克斯坦参展
爆款“25g”
2010年，公司决定转变策略，不再将重心放在参展上，而是开始通过电子商务平台接触海外客户。
茶叶在非洲和中亚部分地区是必需品，在这些地区，人们习惯于每天饮用几杯茶来提神、解渴和享受生活。“喝茶就像吃饭一样重要。”黄山一品有机茶业有限公司外销经理程海霞说。
当时黄山一品销往海外的产品主要为五公斤、两公斤和一公斤的夹板箱。在马里、尼日尔、毛里塔尼亚等含有沙漠地区的国家，当地商人需要用骆驼进行运输。所以客户会要求以夹板箱的形式进行发货，骆驼搭配夹板箱的运输方式也在当地延续了多年。
黄山一品的创始人程福寿几乎每年都会飞往海外考察。他很快发现：各个国家和地区的饮茶习惯存在很大的差异。
这些不同的饮茶习惯让程福寿意识到，在面对来自不同国家和地区的客户时，需要提供更加适合当地口味的产品。
他在公司内部加强了对各个地区市场需求的研究和分析。同时积极与当地供应商和合作伙伴合作，开发外国人爱喝的茶叶。
程福寿发现了一个有趣的现象：25g装的茶叶在西非市场上备受欢迎。于是，他决定在西非主攻“25g装茶叶”。
“为什么是25g呢？西非等地区和国家的饮茶习惯多为用小壶进行煮茶，当地人煮茶一般会三次煮茶，前两次一般用20g茶叶；第三次的味道会略淡，这时再将剩余的5g茶叶放入。”程福寿说。
2012年，黄山一品与浙江武义的一家扑克牌厂家合作，成功开发出25g纸盒包装的生产流水线，使得产量大幅提升。
“产量一下子就上来了，光是2015年，我们就差不多做了3000多万美金的出口额。”章荣剑介绍。黄山一品目前拥有六条小包装自动化生产线，一天就可以完成40～50吨茶叶的产量，可以装下两个集装箱。
如今，西非已经是黄山一品的主要销售地区之一，公司约80%销往海外的产品均为25g的小盒装。
图片：非洲代表团来到黄山考察
茶叶专列
为了迎合国际市场，黄山一品还在非洲知识产权组织注册商标，申请多项出口包装外观专利，注册自有品牌“UNIBEST”“THEKOUTAM”“TheFirdaws”等，有效地提升自有品牌的国际影响力和市场竞争力，赢得了海外市场的认可和青睐。
黄山一品还在非洲、中亚地区创立了办事处和合资公司。2018年，公司在马里创立了办事处；2020年10月，公司又在乌兹别克斯坦创立合资公司。
“在物流通畅时，我们就多发货到乌兹别克斯坦仓库，避免出现客户断货的情况。”程海霞说。
后来担任黄山一品有机茶业有限公司执行总裁的章荣剑则表示，目前黄山一品出口至乌兹别克斯坦的茶叶，在当地占有率约15%至20%。今年前八个月，黄山一品已经向非洲和中亚地区销售了超500个集装箱的茶叶。
2021年，黄山—合肥—塔什干茶叶专列的顺利开通，为茶叶出口开辟了一条全新的陆路物流通道。
据海关统计，2023年前7个月，黄山市出口茶叶3.2万吨，比去年同期（下同）增加7%；出口值为8.5亿元人民币，增长7.7%，茶叶出口值占同期安徽省茶叶出口值的86.4%。出口均价为26.8元/千克，上涨0.7%。
从出口种类看，黄山市出口绿茶8.3亿元，增长10%；从出口地区看，黄山市茶叶出口遍及亚、非、欧美，非洲始终为主要出口市场。黄山企业对非洲出口茶叶7.9亿元，增长17.5%，占92.8%。加纳、毛里塔尼亚、阿尔及利亚为前三大贸易伙伴。对毛里塔尼亚出口1.1亿元，增长44.7%，占13.3%。