摘要：本文研究了近100个教育机构的优质视频号，从中总结出4种定位技巧、5种内容选题方法和8个引流涨粉方式，为新入局视频号的教育机构提供参考。
本文研究了近100个教育机构的优质视频号，从中总结出4种定位技巧、5种内容选题方法和8个引流涨粉方式，为新入局视频号的教育机构提供参考。
“听说xxx机构靠一个视频涨粉2万！”
“感觉很多机构都做了10W+爆款，我们是不是也要跟上？”
“友商在视频号直播卖课程，咨询量一下子就上来了。”
无论你是教育机构的老师，还是统筹大局的校长，看到这些话多少会按捺不住“躁动的心”，考虑是否要投入视频号。
最近有种种迹象表明，视频号已经成教育培训机构布局线上的重要板块。这其中规模最大、运营效果最好的机构当属作业帮——目前已孵化近百个视频号，旗下已经拥有池子老师语文课堂、毛毛老师教数学、小鹿考试教英语等多个知名视频号IP。
而VIPKID、斑马英语、跟谁学也都开始行动，纷纷通过视频号孵化自家IP。整个视频号的教育机构，似乎在悄悄上演一场“三国杀”。
那么，在这些教育大厂的视频号玩法中，有哪些值得机构借鉴的招生引流玩法？以及有哪些可以直接上手借鉴的实操方法论？
爆款内容选题如何造？
打地基+搭骨架+填内容
如果说运营是0，那么内容就是1，好的内容能够为运营提供多样化、强吸睛的素材，实现更高效的引流和涨粉。我们观察了众多教育机构的视频号后，将内容打造分为打地基、搭骨架和填内容3个模块。
01
打地基：RCSC模型定位
在做内容之前，首先要明确一个账号的定位。从目前机构视频号的定位来看，人格化是最普遍的定位方式。每个视频号都有一个固定的讲师IP出镜讲解，想要包装独立的讲师，可以使用RCSC模型：
比如“从事12年的高中数学老师”、“短视频最帅外教”、“一线小学语文老师”等等，通过不同方式的标签给老师进行定位。一个鲜活的人物形象，更容易激发用户的信任。
保利威视频号简介中的定位文案和引导
场景（Scene）：视频号跟用户关联，处在什么场景中？
目前教育机构能够直接和用户产生关联的场景主要有学科知识点、重点难点、家教技巧、提分方法等。
以“池子老师语文课堂”账号为例，其所有内容涵盖了小学生在语文学习中所接触的作文技巧、学习方式、字词拼读等等，每一条视频解决一个场景中的知识点，价值感很强。
比如好未来旗下的矩阵号“数学吴久日”，一茶几一屏风一袭白衣汉服，给人耳目一新的教学仪式感，这身简洁大方又带点仙气的人物出场设置，让人看见的第一眼就烙下了深刻的印象。
由于真正在短视频平台上看教育内容的人还是少数，大部分人看的内容还是偏娱乐搞笑，因而老师要想快速吸粉，需跟名校历史、时下热点等泛娱乐色彩更重的内容做结合，满足大众好奇心。
简而言之，要想火，不能把短视频账号当作一个教育账号来做，而是当作一个讲教育内容的娱乐账号。
在我们拆解的教育机构视频号中，大部分视频号都会给学生传达努力考高分、认真学习、克服困难、名校光环等价值观，这也刚好和机构强调“提分”的目标不谋而合，也能够激发学生对学习的向往。
02
搭骨架：内容形式
明确定位只是做内容的地基，如果想要在竞争中脱颖而出，达到用户自传播的的效果，那还需要对内容进行二次包装，找到新颖有趣的展现形式。
经过一轮拆解，我们发现目前市面上教育机构最主流短视频形式有以下3种，机构可以在这3种基本型上做不同的变化。
（1）纯口播：最主流，出片快
纯口播是目前大部分教育机构拍短视频的首选。老师只需要对着摄像头讲解，拍摄背景多为课堂黑板，或者是一些生活化的场景。
比如教育博主“英语雪莉老师”，VIPKID旗下的“桃子外教教英语”、“数学栗子老师”等短视频账号使用的都是单人口播。
这种形式优点是拍摄和剪辑成本低，只需要老师把知识点讲清楚即可。缺点在于竞争对手太多，很难出彩，除非机构内容非常优秀，镜头表达很有自己的特点，才能够脱颖而出。
（2）小剧场：寓教于乐，拍摄成本较高
通过剧情设计，在其中融入知识点讲解，寓教于乐。这种形式可以比较好的平衡视频的干货和娱乐成分。
小剧场类的视频很容易起量，而且能够塑造人物个性，但其拍摄成本较高，想要找到出镜表演的人难度也不小。因此，很多教育机构视频号为了平衡成本的效果，会降低剧情的存在感，主题内容还是知识讲解。
这种弱剧情的短视频主要分为三段：首先通过剧情来引出知识点，接着中间会是知识点讲解部分，结尾会来一个反转。
保利威视频号中的小剧场短视频
（3）手写白板：无需真人出镜，拍摄成本低
手写白板不需要讲师真人出镜，只需要将摄像头对准A4纸或黑板，上面列有题目或知识点，老师通过画外音讲解即可。
手写白板的优点在于拍摄成本极低，而且知识点能够讲解的很清晰。但缺点在于没有人设感，不利于打造IP。
手写白板短视频，无需真人出镜
以上3种为目前常见的视频号内容形式，随着更多玩家入局，也会有更多新鲜有趣的形式涌现。形式不是一成不变的，机构还可以在“基本款”上进行差异化改造，实现更新颖的玩法。
比如常规情况下是老师对着黑板讲题，那你的老师可以专门搭建背景，打造古风学堂；再比如大多数老师都是在室内布景，那你的老师可以试试走到户外取景；又或者别的老师都是一本正经的讲课，那你的老师可以试试犀利拽酷风。
03
填内容：选题库和发布节点规划
做好了基础定位和内容形式，基本上账号就可以开始发布内容了。但想要让内容传播效果最大化，还需要在选题库和发布策略上进行提前准备。
（1）选题库建立：对外追踪竞品，对内吸取群众智慧
第一，跟踪同类的优质的对手爆款选题。最快速的方法就是可以借鉴竞品账号的内容，主要对比竞品选题主要内容、侧重点和爆款视频，并结合自己的实际情况来打造属于自己风格的视频；
同时，机构可以利用自己的私域社群，发起选题征集，让用户来出选题。这样做出来的内容才能更贴近用户场景。
（2）发布节点规划：推送符合用户习惯，放大传播效果
大部分账号的常规内容都为知识点讲解。比如现在临近高考，有些账号就会推送一些关于高考真题、备考心态的视频。到了寒暑假期间，则会减少知识点讲解的频次，推送一些相对轻的内容。
内容打造的部分已经告一段落，这里简单总结一下：
首先，视频号要做好初始定位，可以利用RCSC模型，从角色、场景、个性、内容4大维度为视频号定下基调；
其次，确定视频号的内容形式，目前市面上主流的“基本款”有单人口播、小剧场、手写白板3种。机构还可以基于这3种形式作出差异化的亮点；
最后，建立选题库并规划好发布节点。选题库可以从竞品和用户两个方面收集整理。根据学生放假、考试等不同节点，合理推送内容，可以放大传播效果。
运营如何实现引流和涨粉？
多渠道引导+公域分发+引导点赞+积分裂变
“酒香就怕巷子深”，机构如果学会运用一些运营手段，才能更快的实现涨粉获客。并且，目前视频号还处于起步阶段，很多运营手段大家还在探索中，如果能够抓住机会，更能够让自己脱颖而出。
引流玩法
（1）简介描述引导
（2）首页小商店引流
简介还可以直接引导用户进入小商店，在商店中推荐课程产品。在“跟VIPKID外教学英语”视频号简介下方，用户可以直接进入到对应的小商店，直接购买不同类型的课程。
但是对于不同类型的机构来说，小商店的商品设置也有讲究：
如果是纯线上的机构，那么可以放“训练营”、“体验课”、“直播课”等纯线上课程产品；如果是线下机构，可以放“线下课体验券”、“报名折扣券”等产品，将用户引流至门店购课。
企业可以在后台发表动态
（4）直播间引流
第一种，在直播中，聊天区发布引流文案；
第二种，在直播间背景中放置二维码，告诉主播引导用户添加二维码；
涨粉玩法
视频号大V夜听刘筱曾说过，“直播间才是视频号最核心的打法。”星辰教育CEO肖逸群也曾说过，“视频号直播，是一个能同时解决活跃、转化、裂变的私域核弹！”
教育机构在视频号上开直播，可以尝试使用以下4种玩法，实现快速涨粉和裂变。
（1）多平台分发：公域大规模获客
通过保利威转推功能，将直播同步到视频号、微博、B站、西瓜视频等平台
（2）设立集体目标引导点赞：增加直播曝光度
在视频号中，一个点赞相当于一次转发，点赞越多的直播或短视频，就越有机会获得平台推荐。
我们在每次做直播时，可以设立一个比较高的集体目标，引导直播间中的用户去实现。比如说可以给一个悬念：今天的直播点赞数能不能超过5万？如果能超过5万，还会有神秘老师或礼品空降直播间。
一开始参与的用户可能不多，但是随着点赞人数增多，一开始留下来的用户会不断给直播间点赞，他们想知道结果，留下的意愿会更强。
（3）直播间全程观看奖励：提升观众停留时长
（4）积分裂变：社群私域增粉利器
积分裂变的玩法主要有以下5步：
添加二维码后引导入群
以上便是教育机构在视频号中主流的一些引流和涨粉玩法，在这里简单总结一下：
涨粉玩法：多平台分发、设立集体目标引导点赞、直播间全程观看奖励和积分裂变。
相对于抖音、快手等较成熟的短视频平台，视频号目前尚未有非常多的教育机构大规模入驻，对于中小型机构和个人讲师来说，是一块待开发的流量洼地。
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