6个月完成5个航次邮轮包船，上海国旅积极探索出境旅游新思路

2013年9月11日中午12点，丽星邮轮双子星号在结束了台湾六天五晚的行程后顺利返回上海，这也意味着上海国旅2013年度最后一个航次邮轮包船活动圆满落幕。自今年4月至9月，上海国旅创造了6个月5个航次邮轮包船的历史记录，共接待游客逾11000人次。

一、分析市场，谨慎选择包船航次

上海国旅作为一家老字号的5A旅行社，一直对市场保持着高度的灵敏度。2012年10月开始，公司领导多次召集出境游中心领导干部举行业务分析会，仔细研究了整个邮轮市场的现状与未来趋势。在此期间，出境游中心邮轮部在对比多家邮轮公司的特点、不同目的地国家和地区的旅游设施建设以及历年出境游客对目的地景区景点的喜好反馈等多种因素的基础上，谨慎地对出发日期、邮轮公司、邮轮型号、出游天数、目的地国家及地区等进行选择，并最终决定将包船计划集中在4至9月份。

二、整合资源，建立多种分销渠道

作为包船方，需要将一艘邮轮上的800至1500间舱房全部销售完毕，压力之大不言而喻。为了能顺利完成销售，上海国旅出境游中心依托制定了多项具有针对性的分销方案。第一，同行分销。上海国旅与不少同行旅行社建立了良好的合作伙伴关系，通过同行的大切舱及散卖舱位等分销方式，显著减少了销售压力。同时，由于同行间有不少业务往来，在资金回笼方面的风险也能相应降低。第二，网点销售。充分利用好锦江旅游网点分公司遍布全市的营业网点，将有效扩大销售范围，提高收客效率。第三，直客销售。国旅门店、客服热线、网络销售等原有的销售渠道因其成熟稳定的直客销售模式在包船销售工作中也将体现其自身的价值。