今天我来到深圳，采访到了一位做公众号的朋友，徐浩东。
本期干货目录
5、一个单品卖了1400万，客单300-成本80=利润220
6、赚钱后的放纵，盲目投资，成长经历
7、公众号运营实操心得，坚持内容为王
9、稳定每月变现200万+，及对创业的理解
我问：先复盘下你在创业之前的经历，然后又是什么动机去触发你创业的决心？
一开始，是跟我表哥到了浙江去打工，在这期间我就做过很多零散的工作，比如说，服装厂，端盘子，工地，应该大大小小有十几份工作吧。
因为周遭环境的原因，在我们小时候，身边的亲戚朋友都是没有怎么上过学，大家几乎都是初中没毕业就结束了读书生涯。
他们喜欢一推人去一个地方打工，喜欢扎堆，我的很多发小就是这样的，而我那个时候就跟他们不大一样。
我不太喜欢扎推，包括我在外面打工，我也不大喜欢一帮人在一起，我喜欢自己一个人找份工作，在陌生的地方呆着，因为这样，慢慢我的社交圈跟他们不太一样。
到了2013年，我那时都25岁了，也没有谈到稳定的女朋友，家里挺着急的，但也没有办法，回家过完个年以后我就去了昆明，找到我一个表弟，跟他一起在干工地。
你要知道，人迷茫的时候，每天都是在消耗时光，那个时候，我是白天干活，晚上就待在网吧里面通宵上网，当然心里也知道这样的日子不是个办法，同时又不知道出路在哪里，每天都在幻想机遇出现并且能够让我跟上。
当时蛮多人劝我的，他们认为就是传销，广东那时候传销很厉害的，叫我不要过来，但是我也觉得反正我也没什么好骗的了，你说要钱没钱对吧？家里父母他们身体也好。
这个时候我觉得我如果不去碰一下的话，可能也就是错过了，如果碰到成功了的话，我可能就跟他们就不一样了，当时就是这么个想法，所以来广州上课，记得是一个离白云机场不远的一个酒店。
后面，我把学费凑齐后，来到广州，听了三天课程，我当时连回去的火车票都没买，来了之后就想在这边呆下来，但是真正上完课之后又开始迷茫了，觉得课程是蛮好，但是学完课程之后具体要去干嘛，一点方向都没有。
我就找了吴老师聊，把我的前世今生全部跟他聊了一遍，聊完之后，他意思就是说既然这样，那就跟我们去深圳，完之后我就跟他们来到深圳，我就成为他们公司的员工，从学员变成员工。
当时公司名叫博艺文化，来到公司之后，因为基础差，我们应该有七八个人一起加入公司，他们里面有干过传xiao的，干过保险的，有大学刚毕业的，还有在校大学生都有。
当时，公司主要做的业务是，帮培训老师卖课程门票，邀请客户听线下课程，等于说是我们公司跟培训老师合作。
我是唯一一个上一份工作还在工地上面干活的人，当时我们一起进公司的，要么很早走掉了，要么就是很快出单，但出单那些人都没有坚持多久就离开了，最后就剩我一个了。
到第二个月我快被开除的时候，那时候就很迷茫，就觉得说我这样子下去，也不对，或者说到现在也没结果，也没什么方向。
最主要是钱也花完了，当时我妹妹打工存了1万块钱在我爸那里，被我好说歹说，最后把这钱借给了我，因为当时公司不包吃住，没有底薪，就什么都不管的，给你一根网线，其他东西全部都是自己的，包括电脑，什么都是我们自己买的。
他说，你觉得不合适的话，就跟着我一起做网络，于是就跟着他学，公司有几个同事，他们关系都很好，吴老师就叫他们带着我做公众号。
那时候我很勤快，我们当时有个同事，注册了接近200个公众号，然后分给公司所有人，想学习做网络的人，就分给他们去帮他管，名义上的话是教他们怎么做网络。
到了14年的5、6月份，他们注册公众号就是围绕着培训老师名字，成功学，正能量这个领域去注册，所有的玩法，都是通过做搜索排名，人气排名去做的，当时，我的同事们，他们用公众号全部注册一遍关键词就可以自动涨粉，可以截流同行的流量，因为他们还不懂公众号，也不会玩。
所以，当时我看到了公众号的涨粉玩法，整个成功学培训市场，都是靠这个公众号名称截流去卖票的，我就在想，换成其他领域，能不能也一样成，毕竟中国这么大，有那么多的行业，在其他领域的公众号，它的作用也许会更大，或者说它的商业价值，也会更大。
所以，我才想着自己要离职创业，我一直以来的梦想，就是做一个头号打手，有一个好大哥带着我，让我嘛就干嘛，不用我考虑前途和战略的事情，做一个有用有效的二把手。
老板不采纳我的想法，我就跟一个关系比较好的兄弟商量，把事情的前前后后理了一遍，他就很支持我的想法，所以，当时我就辞职了。
但是，辞职之后，要开始走上创业这一步，我们计算需要有15万的启动资金，于是我又回到老家，找我爸帮忙，我爸在我舅舅家帮我借了一万块钱，又到我们镇上去借了两万块的高利，一个月2.5的利息。
拿着他给我的3万块钱，回到深圳，当时有3个朋友，就是大家一起东拼西凑凑了15万，我们是这样子开始的，在农民房里开始创业，开始的时候，其实是很顺利的，因为我们确定要做公众号之前，我们已经做了很多的测试，效果都很好，每个一个公众号，每一天的涨粉数量都是可以看得到的。
于是，我们开始了创业之路，2014年。
东哥说：是的，我们确定开始做公众号之前，其实我们已经做了很多这种涨粉的测试，效果都是很好的，也很顺利，我们正式开始启动。
所以我就直接注册一个公众号叫《涨粉技巧》，然后就开始去推，不得了，光一个号一天涨粉七八千，但是后面我们发现，我们的内容运营能力跟不上，它的活跃度很低。
但是，如果这些公众号放到现在的话，不知道价值有多大，我当时那个涨粉技巧，就送给了吴老师，我觉得这样推也很累，一天可以涨粉7、8000，需要我们用20台iPad每天不断去换各种群。
后面，我就又跳跃了一点，想做几个软se情的号，因为这种号是有巨大需求性的，我跟大家商量之后，2个小伙伴都不愿意去干，大家觉得这种账号上不了台面。
我个人的想法是，要做垂直类的，而不是，各种领域的号都做。
我们几个人，那时候大家个性都很强，当一个人在主导一个事情的时候，就开始想做老大，每个人都想做老大，因为刚开始，大家没有把一些东西给明确出来，到了后面，一旦涉及到，就很难去让大家都放心去做事了。
大号推小号，公众号矩阵
我问：你这种换群，推送公众号名片作为涨粉，你这些群是如何找到的，而且精准度如何判断？
东哥说，我们那时候是做销售，会加到很多销售的人，可以理解为销售同行，然后，这些销售的同行就会找到我们，说资源互相去推一推，互换一下。
如果我们做的是这种打擦边球的，比如说什么男欢女爱，xing话题，类似于这些名字的话，进来的都是那种属性，其实也有很多女粉也喜欢这些内容。
最开始是我把它弄到公众号上面来的。还有一个就是许伯恺的一个视频，讲的也是类似于这种的，也是当时我在朋友圈看到的，也是那种腾讯视频的链接，然后我觉得这个视频肯定会火。
我问：在你看来，内容引发用户的一个转发率有多高？
当时的公众号，10万+太多了，随便一发都是10万+的阅读量，我们一个人一天要管10几个公众号，当时的公众号还没有原创功能，我们也没有考虑那么多，只要你的内容有热度，有爆料，就有转发，而且这类内容的转发量超级高。
我觉得，我们可以自己去找产品，自己用手头的公众号自己发，自己变现。
于是，我们开始自己去找产品，花了一个多星期，就做这些事情，把所有货都找到之后，我们第一个月的时候，光卖这个单品，我们就卖了260多万，然后利润，应该有150多万。
当时，我还有一个合伙人，我就跟合伙人商量，一起买车，我是全款提的宝马X5，我合伙人是买的保时捷。
那时候，我们就一发不可收拾，光16年，这一个单品，我们就做到了1400多万。
我问：公众号的变现，可以说是看到了一些派单的人，找到了你，你再从他们的模式看出来了暴利，接着你就去做了，也变现了很多钱，这期间，你有什么感想？
我说：赚到钱，拿到结果才是最真实的，而且高度也能达到，如果当时你没有做变现，怎么可能一味在继续干公众号，不能拿现在的认知去看以前，而且你同时两块业务一起切入，事情怎么可能如此完美！
东哥说，当时还是不够成熟，我跟合伙人，我们两个人完全可以鱼和熊掌兼得的，就是一个人负责一件事情。
当时，我也尝试去跟合伙人沟通，一个人负责一件事情，可能是不够成熟吧，比如说，我出去找产品，跑市场，合伙人他也跟着我一起去，当然，我们现在也是很好的兄弟。
只是，当时大家都不够成熟，到现在看来，各自都有优势，能力，但是因为不成熟，导致那个时候错过很多机会，就是在那个时候，我们各自都有一些小私心。
客单300-成本80=利润220
东哥说，15年应该加起来就有100万左右。16年就盯着一个单品300块钱单价。这个单品成本也就80块钱左右，利润可以做到200块钱。
我们当时卖货，把市场都卖空了，而且很多同行也在模仿我们，都在市场抢货，导致了市场老板，把产品的价格从原来80块，涨到了100多块钱。
所以，16年，也就变现了1400多万，算是销售额，但是利润是可观的。
我们还有其他，比如说我们要商务接单的，然后的话我们要运营的，那时候我们也开始去尝试做一些自己的原创内容，所以说加起来也就二十几个人，30个人不到，那时我们的人力成本很低，基本上一个月发工资也就发个10万块钱左右。我们一个月200万的这个营业额是没问题的。
东哥说，当时就是用户在看文案，最后的话，点击阅读原文有一个表单，直接到表单上面去提交收件人信息，然后我们给他做货到付款。
当时我们要是能想到，把人加到私域里面来去做，再一个个去卖的话，我们至少多赚一个亿，真的。你想在高峰期的时候，我们累计下来应该有几十万条这种单品数据，别人拿着这些数据，单个粉至少可以做1万块钱出来。
我们那时候胆子也比较小，原则性也比较强，可能觉得这些事情我们也干不了，也不应该去干，反正各种想法都有，所以当时就没去干。
成长经历
我问：你在15-16年这两年是赚了很多的钱，然后你赚了这些钱了，你个人的想法会不会飘？到了这个17年你是怎么样的一个情况，18年、19年、20年、21年又是怎么样的一个情况？
东哥说，那时候肯定飘，那时候利润的话，不到一千万，当时我就买了一辆宝马X5，花了80万，我合伙人买了一辆保时捷，花了120万，然后我们身边的圈子，以前那些老同事，也混得很好，他们比我还早创业，就开始带着我们，各种的吃喝玩乐。
东哥说，因为大家都是农村出来的，一开始就是那种按部就班的，工薪层，一个月拿个几千块，万把块，你这种生活一直这么拼命滚过来的，然后，基于你在创业中踩中了这个时代的红利，瞬间让你积累一笔财富，你是接不住的。
我们当时的公司，很赚钱，我们每天几乎都很少去公司，爱去不去，都有钱赚，直到后面，我跟合伙人之间，在经营公司的过程中，因为理念不同，再次分开。
分开之后，我的社交圈就完全被打开了，我之前的很多客户，朋友，他们都给我介绍了很多新的朋友，北京，上海，福建的朋友都很多，那时候赚了钱也不懂得资产配置，有时候一个晚上花了2、3万块，都是不眨眼睛的，那时候还单身，很放纵。
不过，我觉得我是焦虑性的人格，我即使去跟他们玩的时候，我都要保持自己的一些清醒，没有特别的过，心里面还是有工作的，觉得把工作做好，把公司做好是一切的前提。
慢慢的大家都各自有成家了，都结婚了，都成家之后的话，思考的方向就慢慢就发生变化，所以走到今天，但我觉得飘这个过程它不完全是坏事，如果当时不经历，不去飘一下，不去浪一下，可能也不会有后面的这些感悟。
我问：你赚到很多钱后，有没有一些投资失败的？
东哥说，我从17年到现在，我应该累积投项目，亏掉的钱应该有超过500万了，这500万是属于那种，扔出去一点水漂都没有的，就是亏得连个渣渣都没有的那种。
投资失败的原因更多的是，你不是所有东西都懂，别人说什么样就是什么样，到最后的一个结果就是这里亏一点，那里亏一点，有了这些经历之后，你会发现能让你做事情会更谨慎，思考的东西可能会更多，所以我觉得这些所有的经历都是有价值的。
人生难免会有谷底，你跌下去了，能起来的人，这个是很有魄力的，跌下去了就起不来的人，这个就是真的谷底了。当时我的话还好，后面算是自己又把自己给拉出来了。
我自己认为我做的还不错的一点，就是我喜欢对人好，我蛮多朋友，他们都是那种很正直的人，就是吃喝玩乐之余的话大家会交心，互相会给彼此一些忠告，一些鞭策。
我觉得这一点的话是比较好的，不是纯粹吃喝玩乐，我们也会去聊一些关于对方不好的东西，我会去讲一讲你，提醒一下你，我不好的东西你也来讲讲，我的圈子里面这样的朋友蛮多的。可以理解为智囊团，也没到智囊团那个高度。可能跟三八哥有点像，就是说因为你身边也有很多比你结果好10倍都不止的人对吧？
然后他们为什么喜欢跟你在一起玩呢？为什么很多事情都喜欢跟你说？就是因为这哥们虽然说结果没我好，但是他好玩，他人不错，然后的话觉得他未来能够去做成一些事情。
然后我觉得跟他在一起我没有压力，也挺开心的。所以这个时候自然而然的我看到你哪些方面不太好的时候，作为朋友作为兄弟，我适当开导开导我提醒一下你，这不就挺好的吗。
我们年轻人很多时候需要这些东西，好比现在那些比我们小的，或者是说有一些还没到我们这个水平的，我们看到这个人不错的话，我们也会时不时也会给他们开导一下，提醒一下对不对？
我有一帮就是比我牛逼的朋友，像他们好多都是那种70后80后，就是80，85前的这一帮人他们也很喜欢跟我在一起玩，我觉得这帮人教了我不少东西。
我也认识一些这样的人，就是他来问你的问题，你会觉得这哥们认真专业，就是他把每个问题都抠细节，他公司也做得不错，你什么事情都教他了，告诉他了。
但是，当你去问他一些问题的时候，他给你打哈哈，像你如果遇到这种人，他下次再问你问题的时候，你还会好好跟他回答吗？这种人很多，我的话，就是看人的，我也不是说谁找我聊，我都是那种知无不言，什么东西都往外吐的人，我也看，第一次我跟你聊好，第二次聊得好，第三次聊得好之后，后面才能做到真正的知无不言。
坚持内容为王
东哥说，我觉得最笨的办法就是把一个东西想通，技术手段都是冷的，你要把它注入到你的一些思考上面。
一旦不符合，又反复的讲话，反复的强调，就是让他耳朵都听出老茧来，让他条件反射，后面他就知道老板的要求就是这样的。
他自己找到感觉了，开始做这个事情，他开始跟用户去产生价值，产生反应之后，他就知道这样去做的好处，那个时候就好管理了。这个时候你让这些人再去带新人，带出来就跟他是一样的。
这是一直给大家强调的，没有太去想些什么这个技术技巧方面的东西，我们用最笨的办法，就是一遍遍的去筛选，一遍遍的去学，就这样子。
我问：我们市面上做公众号的人非常庞大，然后在整个公众号的一个范畴内，其实很多优秀的同行我们可以去筛选出来。
比方说我们要做的哪一个细分的领域，然后筛选出里面的优秀的同行来进行一个对标。
东哥说，你要相信一个叠加效应。好的东西，就是它前期基数很小，但是他坚持好的内容过程当中再去结合一些运营的思路跟手段。
一开始就是这种叠加效应，蚂蚁搬家，你不要追求说我今天是10万，我明天就变100万，今天是1000，我明天就变成1万。如果你追求是，我今天是1000，明天我能变成1020个，你有这种心态去做，那么你是ok的。你也知道的互联网最容易出现这种黑天鹅事件了。
如果说你的内容质量在下滑，或者是说你根本就不注重内容的情况下，你可能今天的1000万会有100万人打开，到3年5年以后，你这1000万可能有1万人打开就不错了，对不对？
好东西一定要想办法让它越来越好，然后小的东西你得要坚持，一直让它好的情况下，后面它自然而然就会成长的。
随着你的这种经验的积累，慢慢的你肯定也知道你的受众群体在哪里，你要让你的作品触达到你的这些受众群体，比如说矩阵多渠道的玩法，都是有办法的。
我问：如果说是公众号现在的一个涨幅，你有没有好的思路，除了做内容之外，主要做内容就是投钱？
东哥说：那种免费红利的时代已经过去了，你现在只能说尽可能的去压缩压低成本，就是相当于用最少的钱，最少的人干更多的活，只有这种思路才行，但是你要想我一毛钱不花，我还能够搞的免费流量，不是说不可能，是很难的。
企业做公众号首先是要结合自己想好的一个细分领域，我觉得要考虑一点，比如说别人去投放，他的一个粉的成本，一个粉是三块钱，你能把它做到2块5，就相当于你就省了5毛的成本，或者你就赚了5毛钱，你用这种心态确实ok的。
但是你要想着说别人三块钱一个成本，我一毛钱都不花，我做的比他多还是做的比他好，天理何在？腾讯肯定不让你这么玩，对不对？大家都要吃饭的，腾讯它也是要吃饭的。
公众号趋势看法
因为这个东西主要是它行业成熟，大家都知道这个粉拿到之后怎么去赚钱，他心里很清楚，所以说它的价值能够迅速能体现出来。
我问：你对公众号未来的趋势的看法、思考，如何看待公众号整一个行业？
东哥说，公众号它会对这个普通的内容或者说差的内容，他肯定会越来越收缩的，就是这些内容后面看到的人一定会是越来越少。
公众号机会肯定有的，图文的需求永远都会有的。因为不可能所有人都去看短视频的，或者是所有人都去看长视频的，以后可能去看短视频，长视频的人会越来越多。
但是，图文它是永远有需求的，要不然的你说后面图书会不会被淘汰了，可能性不是很大，始终是有需求。
像现在高速发展的互联网时代，依然还是有人愿意坐在办公室或者坐在那里安安静静的看一本书，对不对？所以图文肯定是有需求的。
我问：对于未来你有没有想过如何做你的增量，还是说对未来你会换个行业或者换一种方式？
东哥说，公众号的增长，我们还是会去做，但是后面的话，我们会付费，我们会去考虑一个成本跟我们的回本周期，如果说我看好这个领域，然后的话我把前端后端我们都打通之后，我能够计算出单粉获客投产比。
6个月1个周期，如果这个东西这个模型测算出来，我还是会继续干这个事情。当大家都开始不怎么去做这个推广的时候，这不就又是一个红利期了，对不对？
及对创业的理解
你说焦虑从哪里来？焦虑第一个是本身现状，有点上不上下不下，比上不足，比下有余，说实话，你还没有赚够，你一辈子都花不完的钱。
所以说，怎么可能不焦虑，你现在结婚成家了，小孩子一天天长大，老人一天天变老，一大推事情等着你去操心，能不焦虑吗？
第二个就是我们从事互联网行业，它的变化很大，在变化过程中，各种各样的不确定性催生了，即使你赚了钱，依然还是会焦虑的，甚至以前，我一个月赚几千块钱的时候，也会焦虑，因为会跟身边的人形成对比，优秀的人本身也很多。
东哥说，现在私域不到20万吧，然后每个月的变现能做到200多万，公司还有运营其他的新项目，都在打通中，但是公众号这块业务，一直都很稳定，这就是我的公众号为什么，不变卖不套现的原因。
作者：三八哥
题图来自Unsplash，基于CC0协议
好长啊
看到的都是别人成功的案例，看了也学不到什么
以前吧，觉得行动力很重要，但后来觉得呢，意识更重要，毕竟你连意识都没有，往哪行动呢后来呢，又觉得认知更重要，你认知不到位，怎么会有意识呢？后来呢，又觉得阅读和吸收很重要，因为可以提高认知；后来呢，又觉得，要想通过阅读和吸收提高认知，那行动力又很重要……算了，还是当咸鱼吧
留言催更！
昨天写运营规划还在思考这方面的问题
创新思维，新事物的接收能力。不管经不经通，十八般武艺都要会。