有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗这还能有啥技巧课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。
举个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次1.5或2小时。”
那我们如何做才能达到自己想要的效果呢主要分为以下四个步骤：
1、有认知：对自己的产品有认知，让别人认识到你。
2、会吆喝：会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。
3、能勾兑：用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。
4、促行动：需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。
三、网络宣传招生
这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：
2、培训招生网站合作：利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。
3、搜索引擎口碑打造：购买百度等特定关键词
4、发布教学视频推广：能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。
5、利用微博宣传品牌：适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。
四、教育讲座招生
培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。
那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。比如：
1、新初一学生还用小学生思维模式和学习习惯来学习，那么孩子的压力会有多大
2、七科作业想先休息再学习别人家的孩子早就往前走一大步了!
3、新初三想上重点高中暑期还休息
4、新初三化学怎么学物理电学该怎么学
5、中考和普通考试有什么区别
6、新高三，学校难道不补补课难道学校补了就不用在机构补了
7、新学期立马开始一轮复习，如果跟不上压力会有多大
五、亲子活动招生
1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。
2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。
3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑课程，不要生硬营销。
六、传统地推招生
1、传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。
2、地推重点在商超、社区。
七、教师包装招生
1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。
2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。