潜在客户分析思路及方法汇报-金锄头文库

1、潜在客户分析思路及方法汇报潜在客户分析思路及方法汇报说明:说明:本报告结合了招商地产和万科地产客户分析的方法,总结出了本报告结合了招商地产和万科地产客户分析的方法,总结出了一套适用于首置首改项目的潜在客户分析体系。一套适用于首置首改项目的潜在客户分析体系。一、怎样筛选客户?二、怎样通过二维分类体系进行客户分析?三、客户诚意度如何判别?四、客户诚意度和二维分类体系怎样结合?五、竞品对比分析因素有哪些?第一阶段:客户现状分析第一阶段:客户现状分析事先分析政策变化以及项目阶段对项目客流量、进线量和回访量的影响,梳理现阶段项目面临客户难点,以便于有针对性地制定项目客户分析体系。第二阶段:

4、职业新锐务实家庭望子成龙家庭幸福晚年家庭成功家庭客户群体客户群体AIOAIO量表分析量表分析怎样二维体系客户分析?怎样二维体系客户分析?深度访谈分析深度访谈分析客户诚意度如何判别?客户诚意度如何判别?序号大类总分细项判定标准分值1回电情况10分A类曾多次致电了解项目进展情况,主动同置业顾问保持良好联系10B类曾主动回电一次,了解项目进展情况8C类未曾主动回电了解项目进展情况5D类置业顾问主动致电客户,但回答为空号、无人接听等而无法联络客户02回访情况10分A类曾多次主动回访了解项目进展情况10B类曾主动回访一次,了解项目进展情况8C类被动回访6D类未回访03推荐客户10分A类亲自陪

6、06消费态度10分A类非常热情,表现积极,已经找关系拿房,并且进工地实地察看10B类非常热情,表现积极,无关系拿房,比较担心通过正常渠道买不到房9C类非常热情,表现积极,主动表示要找关系拿房7D类客户表现被动,无所谓5E类客户表现消极否定0客户诚意度如何判别?客户诚意度如何判别?序号大类总分细项判定标准分值7品牌忠诚15分A类购买过招商地产产品,同时推荐朋友购买,并且获得回报,属绝对忠诚15B类购买过招商地产的产品,并且获得过回报,属高度忠诚12C类亲朋好友中有人购买过招商地产产品,并向其推荐,非常有信心,属中等忠诚10D类对招商地产有较清晰认识,对其过往开发项目有较深了解,有信心,属一

7、般忠诚8E类听说过招商地产,但无深刻印象,无忠诚5F类不了解08家庭收入水平10分A类年收入#万以上10B类年收入#万元9C类年收入#万元8D类年收入#万元6E类年收入#万元3F类年收入#万元以下09私家车10分A类拥有2辆车或以上5B类拥有#万以上元车1辆4C类拥有#万元车1辆3D类拥有#万元车1辆2E类拥有#万元以下车1辆1F类无车0客户诚意度如何判别?客户诚意度如何判别?四级客户分值0-29三级客户分值30-59二级客户分值60-79一级客户分值80-100客户诚意度如何判别?客户诚意度如何判别?客户诚意度和二维分类体系怎样结合?客户诚意度和二维分类体系怎样结合?X轴为客户生

THE END
1.买房客户类型及心理分析,地产销售必看房产资讯置业顾问在销售过程中,也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交,需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理,我们才能知己知彼,百战不殆。我们先分析一下市场上谁在买房?按照客户的购买行为的客户心理分析,进一步认识客户的真正需求,从而达到我们销售的目的。客户需求的房源决定了我们的客户开发方向和精耕模式...https://news.fang.com/open/49896321.html
1.住宅客户群体分析报告.docx《住宅客户群体分析报告》篇二住宅客户群体分析报告引言:在房地产市场中,了解目标客户群体是制定有效营销策略的关键。本报告旨在深入分析住宅客户群体,为相关决策提供参考。一、客户细分根据购买动机、年龄、收入水平、家庭结构等因素,住宅客户可以被划分为多个细分市场。例如,首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等。https://m.renrendoc.com/paper/328921411.html
2.小户型客户群体分析5篇(全文)小户型客户群体分析(精选5篇) 小户型客户群体分析 第1篇 二,小户型市场基本概况及竞争格局:(1)仙葫开发区概况: 仙葫开发区首期规划面积18万平方公里,远期规划面积46平方公里,分西区、南区、东区三大功能区。开发区地处南宁市凤岭新区以东,内有桂海高速公路两个出入口,邕江环绕,交通便捷。开发区重点发展房地产、文教...https://www.99xueshu.com/w/filehyi70jm8.html
3.小区便利店消费群体有哪些?小区便利店消费群体有哪些?-便利店客户画像分析 便利店是一个进入门槛很低的零售,但便利店又是一个管理水平要求极高的零售,高到对产品各个细节都要有高品质保证。 社区团购小编所理解的便利社区店的的作用是,针对较小区域的范围提供更及时需求的产品、提供更多主动性质的服务满足不同区域的需求。https://m.tp-shop.cn/news_7254.html
4.茶叶的潜在客户:群体需求与主要客户的全面分析普洱茶1. 动态监测茶叶市场:熟悉茶叶市场的动态是找到茶叶客户精准资源的第一步。通过关注行业动态、市场调研和分析报告,可熟悉茶叶市场的发展趋势、消费者偏好以及竞争对手的情况。这些信息将有助于确定潜在客户群体和推广策略。 2. 制定目标客户群体:茶叶消费者群体多种多样,例如个人消费者、茶叶批发商、茶叶企业等。依照自...https://www.jiceng.org/post/puercha/1854296.html
5.经营创业项目计划书(通用5篇)2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 :现代年轻人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。 https://www.yjbys.com/chuangye/ziliao/chuangyejihuashu/632411.html
6.五月份工作计划(精选21篇)1.1.5客户群体分析:(需要回答:1.年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等) 1.3管理方面 1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况) 1.2.2单据和文件管理 1.2.3进出库商品明细表(见附表1),特殊产品最低库存量 1.2.4规范化进出货流程,确保商品完成正确交接。 https://www.unjs.com/fanwenwang/gzjh/20220215165304_4788523.html
7.本月大厂二手房市场深度解析,最新房源评测与全面介绍随着城市化的快速发展,房地产市场日益繁荣,二手房地产市场亦呈现出活跃态势,本月,大厂区域的二手房市场涌现出众多最新房源,本文将从房源特性、用户体验、竞品对比以及目标用户群体分析等多个维度进行详尽的评测与介绍,为广大购房者提供有价值的参考信息。 房源特性 ...http://hbdmzyc.com/post/18284.html
8.业务员出差工作计划书(通用10篇)6、晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 https://www.yuwenmi.com/fanwen/jihua/3430155.html
9.工作报告范文(通用20篇)这一段时间主要用于联系新客户,培育各楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,带好名片及相关宣传资料。 七、客户分析 业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析的习惯,可在晚上下班后完成,可以结合实际情况作出客户分析表,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户更好沟通的技巧与...https://mip.jy135.com/gongzuobaogao/1257114.html
10.客户心理学客户购买心理分析讲师:白书韬 六个法宝 一、客户购买心理分析 法宝一:客户购买行为分类法 法宝二:客户购买决策过程分析与销售控制 法宝五 :“拉销”的心理技巧 法宝四 :“比较法则”的应用 法宝三:客户购买心理分析 法宝六 :“群体心理”应用技巧 购房客户属于哪一类? 法宝一、客户购买行为分类法 1、按照客户购买的介入程度以及品...https://doc.mbalib.com/view/3a9a0d46c121db37c058e9908c24cb53.html
11.往年11月10日银川恒大御景最新消息深度解析与目标用户群体分析全...随着城市化进程的加快,房地产市场日新月异,银川恒大御景作为银川市的一颗璀璨明珠,自推出以来便受到广泛关注,本文将围绕往年11月10日银川恒大御景的最新消息,从项目特性、使用体验、竞品对比、优缺点分析以及目标用户群体等多个角度,为您带来一篇详尽的评测文章。 http://www.sddyzdbz.com/post/261.html
12.会员营销方案(通用19篇)一、分析客户需求 在制定会员卡营销策划方案前,首先需要了解客户的需求。通过调查客户及目标客户群体,得出以下结论: 1、顾客要求方便快捷的消费方式,能够充分利用他们的光阴来购买所需的商品或服务。 2、顾客希望在购买商品或服务时得到实惠,会优先选择价格合理的商家。 https://www.ruiwen.com/gongwen/fangan/311257.html
13.口腔医院如何做营销推广获客?确定目标客户群体,如成年人、儿童、老人特殊群体(如运动员、歌手等)。 分析这些群体的口腔健康需求、消费能力和消费习惯。 市场定位: 确立口腔医院的品牌定位,如专业、高品质、便捷等。 根据品牌定位,制定相应的服务、价格和推广策略。 2、线上营销推广 https://maimai.cn/article/detail?fid=1837411654&efid=Y2qGX8nHZZ800w-9OEnZZw
14.营销活动方案精1.明确活动目的,确定主题。在策划活动的时候,首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断,并且在进行分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题。 https://www.cnfla.com/huodongfangan/3599655.html