导语：在高效销售技巧的撰写旅程中，学习并吸收他人佳作的精髓是一条宝贵的路径，好期刊汇集了九篇优秀范文，愿这些内容能够启发您的创作灵感，引领您探索更多的创作可能。
【关键词】信息技术课堂教学有效性
信息技术教学作用于学生，可全面调动学生的视、听觉，激发学习兴趣，增强直观性和感染力，使师生双边活动融为一体，提高课堂教学的实效。但多媒体在课堂教学中的运用.只能起着辅助的作用，这一点往往被人所误解，认为多媒体用得越多就会越好。其实这是一种错误的认识。多年的实践证明，巧用现代信息技术手段才是提高课堂教学质量的有效途径。
1、制作合适的多媒体课件引发学生学习兴趣
多媒体课件中图文声像投影等内容的选择与制作，要根据课程内容和要求，根据不同学科的特点，合理组合并且要优化组合，不能为“课件”而“课件”，去追求那种“时髦”的“生动”，搞花架子，浪费资源。这样，才能更深刻地表现教学内容，吸引学生的学习兴趣，提高课堂教学质量。
兴趣是最好的老师。我们老师要在课堂教学中应根据学生好奇、好动、好胜等心理特点，精心设计不同的情境，激发他们的学习兴趣。在初中信息技术课程教学中，学生对电脑都有浓厚的兴趣，但学习的层次都集中于“玩”。如果撇开“玩”字，那么学生的兴趣就要大打折扣，甚至有可能感到枯燥乏味、苦不堪言。为此，在信息技术课教学中，我们不妨在“玩”字上下一番功夫，费点心思，在教学中我们不妨投其所好，可以根据章节的内容，设计一些富有游戏色彩的作品，把知识点溶解在游戏中，以引发学生学习的积极性，从而产生掌握这些知识的强烈渴望，然后趁热打铁，引导学生去练习、去设计，让学生在设计、练习中掌握应该学习的知识。例如在讲解Flash综合实例时，可以讲解五子棋、打飞鸟等游戏的设计方法，然后引导学生自行设计、自行“玩”，让学生在“玩”中练、练中学，掌握知识，训练操作技能。
2、适时利用多媒体课件提高学生操作水平
3、合理的运用多媒体课件有助于学生对知识的理解和掌握
目前的信息技术教材大部分是文本型的，虽然配有插图，但与真实的环境还是有不小的距离，有时候教师在教学中往往会让学生边看书边操作，使不少学生无所适从。如果把文本型的教材转化为多媒体课件的形式展示，则学生看课件犹如在真实的环境中学习，有助于学生对所学知识的理解和掌握。比如，对病毒的认识，其实学生并没有体会到病毒给他们带来的不便，毕竟他们使用计算机的机会比较少，基本上没有碰到过病毒，如果一味地由教师讲解病毒的危害性和病毒的特征，他们不可能对病毒的特征和危害性有深刻的认识，而病毒的危害也只有自己经历过了才会刻骨铭心。所以，教师可以用多媒体课件的形式来展示常见病毒发作时的真实场景，以及病毒发作后带来的灾难（可以引真实的报道、统计数据或视频材料等），从而使学生对病毒有深刻的认识。
【摘要】
目的建立选荞1号中手性肌醇的含量测定方法。方法NH2柱（4.6mm×250mm，5μm），柱温30℃。流动相70%乙腈，流速1.0ml/min。结果手性肌醇在1.340～8.040μg，峰面积与进样量具有良好的线性关系，回归方程A=65017C-6019，r=0.9995(n=6)，平均回收率为97.42%。选荞1号中手性肌醇含量为2.9mg/g。结论该法简便、准确、重复性好，可用于选荞1号的质量控制。
【关键词】苦荞麦；手性肌醇；含量；反相高效液相色谱
Abstract：ObjectiveTodevelopanRP-HPLCmethodfordeterminationofD-Chiro-Inositol(DCI)inXuanqiao1.MethodsTheanalysiswascarriedoutat30℃onaNH2columnelutedwithamobilephaseconsistingofamixtureofacetonitrile-water(70:30).Theflowratewas1.0ml／min.ResultsThecalibrationcurvewaslinearwithintheconcentrationrangesof1.340～8.040μg(r=0.9995)，theaveragerecoverywas97.42%，andtheDCIinXuanqiao1was2.9mg/g.ConclusionThismethodissimple，accurate，replicateandsuitablefordeterminationofDCIinXuanqiao1.
Keywords：Fagopyrumtataricum;D-Chiro-Inositol;Assay;RP-HPLC
苦荞F.tataricum（L.）Gaerth.属蓼科，荞麦属（Fagopyrum）的双子叶谷类作物，它是独特的药食两用作物，具很高的营养价值和药用价值。荞麦中含有大量的黄酮类化合物（flavonoida），现代医学研究表明荞麦具有抗氧化、降血糖、降血脂、抗肿瘤等多种药理活性［1］，最近研究表明荞麦中含有麦芽糖醇、手性肌醇（D-chiro-inostiol，DCI）及其半乳糖苷，结构类似于pH210型胰岛素调节介体［2］。使用苦荞粉或饼干具有降血糖效果，其降血糖的生理功能可能与此活性成分有关。选荞1号是由我院赵钢教授培育的新品种（系）。本实验测定了选荞1号及其经过辐射处理样品中手性肌醇的含量，为选荞1号的品质评价提供参考。
1材料
岛津LC-10A高效液相色谱仪；RID-10A示差检测器；N2000色谱数据工作站；KQ-250B型超声波清洗器(昆山市超声仪器有限公司)。对照品手性肌醇（批号110710-200212）为中国药品生物制品检定所提供；药材均采自成都大学生物产业学院苦荞种植基地，经成都大学生物产业学院赵钢教授鉴定。乙腈为色谱纯，水为重蒸馏水，其它试剂均为分析纯。
选荞1号辐射处理：委托四川原子能核技术研究所用60Co-γ射线进行辐照处理，每个处理设3个重复，辐照剂量分别为200Gy，300Gy，400Gy。样品分别记为选荞200Gy，选荞300Gy，选荞400Gy。
2方法与结果
2.1手性肌醇含量测定
2.1.2溶液的制备对照品溶液的制备:精密称取手性肌醇对照品适量，加甲醇溶解并稀释至刻度，摇匀，使成为1ml中含对照品0.335mg的溶液即得。
供试品溶液的制备:取样品粉末(60目)约3g，精密称定，置具塞锥形瓶中，精密加入80%乙醇25ml，称定重量，超声处理(功率250W，频率25kHz)30min，放冷，再称定重量，用80%乙醇补足减失的重量，滤过，取续滤液，过0.45μm滤膜即得。
2.2方法学考察
2.2.1线性关系考察精密量取上述手性肌醇对照品溶液4，8，12，16，20，24μl注入液相色谱仪，记录色谱图，测定其峰面积，并以峰面积A为纵坐标，进样量C（μg）为横坐标，进行回归，得回归方程：A=65017C-6019，手性肌醇在1.340～8.040μg之间，进样量与峰面积线性关系良好（r=0.9995）。
2.2.2精密度实验精密吸取对照品溶液10μl，连续进样6次，手性肌醇平均峰面积的RSD为1.91％，表明仪器精密度良好。
2.2.3重复性实验取选荞1号种子粉末样品5份，每分约3g，精密称定，按“2.1.2”项供试品溶液的制备方法制得供试品溶液，进样10μl，按“2.1.1”项下色谱条件测定，手性肌醇平均含量为2.9mg/g，RSD为1.28%，表明该方法的重现性良好。
2.2.4稳定性实验精密量取同一供试品溶液，分别于0，2，4，6，8h进样10μl，记录峰面积，平均峰面积为222004，RSD为1.67%，说明样品溶液8h内稳定。
2.2.5回收率实验称取9份已知手性肌醇含量的选荞1号粉末约1.5g，精密称定，依次加入低、中、高3种质量浓度手性肌醇对照品溶液，按“2.1.2”项供试品溶液的制备操作，按“2.1.1”项下色谱条件测定手性肌醇，计算加样回收率。结果平均回收率为97.42%，RSD为2.12%。说明方法可行。
2.2.6样品测定分别精密吸取手性肌醇对照品溶液和供试品溶液各10μl，注入液相色谱仪，记录色谱图并计算手性肌醇含量。结果见表1。表1选荞1号中手性肌醇的含量
序号样品手性肌醇含量（略）
3讨论
文中分别比较了振摇提取、超声提取和回流提取，结果以超声提取效率最高，同时也比较不同的提取溶酶，结果以80%乙醇提取效果较好，手性肌醇色谱峰无干扰。
文中比较了不同的色谱分离条件，其中流动相、柱温对整个色谱分离影响较大，最后选择70%乙腈为流动相，柱温为30℃，流速为1.0ml／min。此时，手性肌醇色谱峰达到基线分离，峰形对称。
参考文献
1.1前厅部人员的素质和形象有待进一步提高
介绍客房，能够讲出酒店的特色，让顾客满意是前厅部人员的工作。所以前厅部的人员必须具备一定的口才和销售技巧才能胜任这份工作，才能为酒店吸引更多的顾客，才能取得顾客的满意。前厅部人员的服务方面主要包括：为顾客预定客房，接待顾客，合理的安排顾客的住宿房间，还有价钱的控制和协商。往往会出现这种情况：由于前厅部人员自身知识的不足对价格灵活变化的不熟悉，不灵活，造成顾客流失。另外在接待介绍的时候，对已经预定了客房的客人来说，自己的服务意识不到位。在整个销售过程中单单有服务意识是远远不够的，还应该有良好的销售技巧。另外前厅员工的个人形象和气质也是影响顾客心情和满意度的一项重要的因素，好的相貌和优雅的气质可以提升酒店的形象，给人一种愉悦感。而现在的情况却是前厅部人员良莠不齐。
1.2酒店中前厅部和其他部门的合作不够密切
不论在哪里，不论哪个行业都需要团队合作，现代酒店中也是如此，酒店的正常运营需要酒店各个部门的协调配合，共同去努力，其中前厅部在整个高效协调的酒店运营中具有很重要的作用。虽然前厅部在酒店中很重要，但其他部门的配合也是必不可少的，只有很好的进行沟通和合作，酒店才能高效的运行。现在存在的很大的问题就是前厅部人员和其他部门的合作不够密切，信息沟通不够全面，造成了很多顾客的投诉，使得大量的顾客流失，直接给酒店造成很大的经济损失。这种现象在现代酒店中是很普遍的现象。
2.针对前厅部存在问题的解决对策
2.1提高员工待遇，提高关心程度
2.2加大前厅部员工的培训程度
员工的素质提高对顾客的满意程度有着很重要的影响，提高员工的素质和形象可以从三方面提高：1、始终保持微笑，微笑是最好的语言，这可以使顾客有一个愉悦的心情。2、学习正确的销售技巧，首先作为交易，应该首先培养员工换位思考的意识，要知道顾客的需求是什么，这样才能用最少的话语达到顾客的满意，才能提高酒店的服务效率和质量。3、在前厅部人员的选择上尽可能选择相貌良好，气质佳的人员。
2.3前厅部加强和其他部门的合作与沟通
前厅部首先应该和酒店的客房部沟通协商好，在客人入住前要首先了解哪些客房还没有打扫，这样可以使顾客办完入住手续后无需等待，直接入住客房。然后前厅部应该和前台密切联系和沟通，及时的告诉前台部客人的需求，这样才能高效的完成顾客的入住手续。前厅部还应该和销售部，人事部，餐厅部等部门做好沟通，及时了解整个酒店的动态情况。这样才能提供优质的服务，才能得到顾客的点赞。
3.总结
一、5W1H，工业品销售过程与结果的匹配器
过程决定结果，地球人都知道。可在大多数工业企业里，过程被承包给了销售人员，管理层每周盯着报表，拿着胡萝卜的左手、大棒的右手，随时准备高举。这种管理方式，美其名曰结果导向的放权管理，往往变成了放羊。每个月的工作任务完不成，就自动累加到下个月，考核严厉的公司，除了扣除奖金等物质处罚外，还有职务调整直至开除。人员管理，如同生产质量管理，品质是过程监督和调整的结果，而不是检验带来的。
运用5W1H的分析方式，把现有的销售目标分解为主的数字化管理方式，转变成目标、资源、过程监控点、调整措施等综合化管理体系。要知道，营销绩效来自于管理，不能简单地分配给销售人员就可以万事大吉了。销售目标，是销售管理的重要量化标准，所以其计算方式必须是一个战略、品牌和销售的三位一体的综合考量。必须根据行业环境变动、品牌竞争力、销售力等力量综合对比的态势，为自己的企业选定一个合适的销量基数。进一步的考虑，这个销售基数必须要与生产能力、品质控制、供应商合作、财务运作、人力资源、管理制度、企业文化等内在管理要素匹配。销售业绩，是企业内在运作管理的结果而已。
二、5W1H，工业品销售人员的开山利斧
2、Why客户需求偏好，与What产品解决方案，这是一个以客户需求导向的产品组合方法。特别是产品线短的工业企业，面对竞争品牌的全产品覆盖的时候，就显得尤为重要。找到目标客户需求与对手产品方案的断裂带，突出自己产品方案的针对性，为客户提供竞品不能企及的竞争优势，从产品推销上升到价值创造。
4、How销售技巧与策略。努力工作是面团，销售技巧是发酵粉，好馒头就是这样做成的。周会、培训、一对一辅导、个人小结，都是销售技巧提升的重要途径。曲不离口、拳不离手，技巧的雕琢源自每天的自我修炼。而修炼，就是与自身惰性和自满时时作斗争。策略的层面，要比技巧高上一截。
三、5W1H，工业品销售经理的金算盘
一个人最大的直接管理对象数，通常以9人为限。销售人员的管理尤其复杂，他们通常出差在外，工作的机动性强，个性色彩也较为浓厚。刚入道的工业品销售经理，在部门整体管理与人员逐个督促的两者之间，往往顾此失彼。陷入琐事，忙于救火，每个月都是这样忙而无功地度过了。
不少工业品销售经理出身于技术和生产部门，自身的逻辑思维能力较强，而在沟通协调、动态管理方面较弱。叶敦明建议工业品经理们，也从5W1H的角度，重新构思和规划一下自己的管理工作，打好计划、人员、任务和措施的金算盘。
2、What：支持措施。要多从问题本身出发，想出治本的处理办法，不能动不动就从销售政策上想点子。应急式的销售措施，内部管理混乱不堪，外部经销商和客户合作也会矛盾重重。
3、Why：绩效分析。为什么销售潜力看似相同的区域、客户，销售结果却大相径庭呢？比对式分析，简单有效，但需要投入大量的精力，只有细心、耐心的工业品销售经理，才能看得见、做得到。
4、Where：改进之处。知道了真实原因之后，就是寻找解决方案。经理人的价值，就体现在帮助别人成长上。因材施教，对症下药，方显管理真功夫。
周六逛街，孩子饿了，于是去吃肯德基炸鸡。肯德基餐厅里人很多，妻子随口对我说：“这洋餐馆生意真不错，上次我去香港，那里的肯德基餐厅生意也很好。”我听后颇有感触。
提起肯德基炸鸡，我不由得想起了我们著名的老字号“全聚德”。如果比较味道，全聚德的烤鸭不比肯德基的炸鸡差，但二者的经营规模却相差甚远。原因是多方面的，但其中有一点，我认为是许多国内企业做不大的原因，也是与国外跨国公司在管理上的差距，即：国内企业普遍存在着“从经验到程序”的转化瓶颈。
“胡斯维特”五项行为分析准则
全聚德与肯德基都是生产美味的食品，却存在着如此大的差异。全聚德的品质靠的是技术高超的人，人的表现有许多不确定的因素，影响了产品的质量稳定，更使规模经营受到很大限制。如果像肯德基那样，将人的经验转化为可测量易控制的工艺程序，并机械化之，那么，由机器所生产出的产品，质量是易控的，为大规模经营提供了前提条件。如何成功地把经验转变为程序，就成了一个重要问题。
经验是什么？经验是一组行为的过程。如果正确分析这些行为过程，就可以把复杂的经验变为易控的程序，即行为分析法。那么这种分析法根据什么样的标准呢？
我曾与一位从事体育科研工作的国家体委的所长谈到我国运动员近些年来在多次竞技运动中屡夺金牌的秘密时，他告诉我，他们将成功运动员的动作录像通过电脑分析，将连续复杂的动作分析为简单的多个步骤，研究后整理出简明的可参照度量的训练程序，然后指导运动员按照这样的程序要求去训练，结果成绩提高很快。在这里，成功运动员的经验是一组行为，是复杂的，难以传授的，而通过行为分析的手法，不仅揭开了成功运动员成功的秘密，并且将这些经验变成了可保留、复制、提高的程序。
销售经验程序化的过程
如今，企业越来越重视销售，如何有效地管理销售成了大家普遍关心的问题。成功的销售人员必定有他成功的经验，如果将这些经验转化为程序，是不是更多人通过学习这些程序就可以掌握成功经验？许多大型跨国公司内部的销售管理运作之所以规范，所遵循的就是这种管理模式。
许多人都知道，西方专业的销售技巧是分步进行的，这些步骤根据顾客的购买心理而设置，每种技巧的分法虽有所不同，但大同小异。例如，我曾工作过的施乐公司培训销售技巧就有这样的步骤:1.准备;2.接近客户并引起兴趣;3.探寻客户需求;4.说明产品或服务可以给客户提供的利益;5.说明实施这些利益是客户所必需的;6.向客户提交建议书;7.成交。
这些步骤本身即是把复杂的销售行为分解为程序，每一步骤又细分为许多易控的程序，如：探寻客户需求的流程就是这样的：面对客户的开场白，用扩大式的询问开始；客户愿意谈，接着用扩大式询问找出线索，客户如果不愿意谈，参照有望客户形成条件用限定式询问说明状况；用限定式询问确认状况；把限定式询问转换为客户需求；特征、好处及利益的陈述；探寻需求步骤；结束。
从经验到程序，从复杂到简单
那么，如何应用这些程序提高销售业绩呢？举例说明如下：
一位资深销售总裁在销售经理会上曾这样讲述：“销售管理其实并不复杂，如果我们能把每天的销售行为做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成问题了。”大家按他的要求去做，确定好每天可衡量的销售管理方式。比如，先将客户分区域整理，然后，本着提高效率注重实效的原则，规定每个销售代表按区域拜访每天四个客户，每周两到三份建议书及两到三次产品演示，并且按照程序，要求销售人员填写每日行动报告，每周需要做拜访计划，通过教练及监督程序严格执行。这样，由于程序执行确保量与质的积累，在坚持了一定时期后，使每人每月签订两到三个定单成为顺理成章的事。数月后，销售业绩也明显提高。
一、2014年工作回顾
1、上半年完成的销售业绩
实现销售套，销售面积万平方米，销售额元，签约套，签约额元，签约面积平方米，实现资金回笼元。
2、提高工作人员素质，打造销售“亮剑”团队
3、继续加强内部管理、提高团队的执行力
管理出秩序，管理出效益。先有公司正常运转的秩序，再有公司实现赢利的效益。因此，在内部管理上，首先，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格考核了客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。同时，进一步完善各岗位管理制度、人事管理制度及薪酬制度。其次，对营销方案进行了全程监控和考核：1）执行报告，了解进展情况，发现问题及时纠正；2）例会，每周一次的工作例会可以了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交原因，可以共同献计献策，并相互沟通；3）定期检查，每月的工作计划或方案执行一段时期后，定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整；4）公平激励，建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制，否则会造成员工之间产生矛盾，工作中相互之间不配合，上班没有积极性。我们每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，同时将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励和团队活动的基金，赏罚分明。
4、策划开展促销活动，调动客户的购买欲
二、存在的问题与不足
三、2015年工作思路
目前，放眼全国各地房地产市场，成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。2015年，房地产市场形势相当严峻。成绩只代表过去，未来仍需要努力，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。
1、我们将制定合理的计划方案，并以此方案为依据，根据各销售节点做好相应的系列可执行工作，同时跟紧公司的步伐，根据公司扩张的速度与规模，继续打造新的销售“亮剑”团队，提升营销执行能力。
2、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
3、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我们将结合2013年和2014年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我们将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
4、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我们将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
一、加强自身业务能力训练。在年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
一、销售目标
我认为一个合理的目标可以使人奋发进取，在不断前进的同时也能更好地提升自己更深刻地实现目标，所以我订了一个销售目标：
(1)公司化工设备销售量总体提升5%(两个月内)
(2)在台州市场的业务以稳定老客户为主，开发新客户为辅，新客户的开发要达到每月1个以上。
(3)公司部门销售每个月应达到×元以上，个人销售每个月达到×元以上
二、基本方针
有了合理的销售目标，就需要有相应的措施去保证目标能够预期顺利地完成。
(1)商场如战场，要提高销售，就要做到知己知彼方能百战百胜。首先，我们应该重新给本公司的化工设备做出定位，多听取客户意见，多了解整体的市场需求，找准客户所需，对症下药投其所好，这样才能使业务员的出单率有所提升。同时，我们也要不断地提升业务员的整体素质。所有业务员都要精通公司的业务、熟悉业务流程，还要能完全掌握公司化工设备的特点及卖点，做到面对客户的提问时不会出现业务不熟悉或化工设备特点不清晰的情况。
(2)公司要加强员工的培训，特别是业务员的培训。要让业务员掌握一定的销售技巧和公关技巧，促使业务员更容易和客户建立有效的沟通，为促进销售埋下伏笔。
(3)提高业务员的销售热情和激情，要求业务员不论精神或体力都须全力投入工作，使业务员的业务能力朝准确、高效的方向发展。
(4)为了加强业务员机能的灵活性，公司应委让一部分权限，使业务员在和客户谈判时有一定的魄力和回旋的余地，有利于稳住客户，以达成双赢的局面。
(5)为达到销售目标及确立相应的销售体制，有效地管理业务员，公司应严格要求业务员，奖惩分明。
(6)为了使公司规定及规则完备，公司要加强各种业务的相应管理。
(7)如果××公司与我公司在交易上订有书面协定，彼此应该遵守责任与义务，留住原有的客户。
三、销售方式体制
不同的销售市场环境，需要不同的销售方式去应对。
(1)将公司的销售范围按照区域划分，在不同区域要用不同的销售方式，在稳定原有区域的基础上，适当地向周围区域扩张。
(2)要有新的销售服务意识，业务员要对各自的客户负责，每周或隔周做一次访问，借访问的机会进行调查、服务及技术指导等，借此了解客户需求，从而满足需求促进销售。
(3)提高业务员的责任意识为业务员对公司化工设备的关心，增强其销售意愿，公司要建立奖金激励制度：业务员每售出公司化工设备达到×台时，即赠奖金给本人以激励其销售；还可以组织竞赛活动，奖励获奖业务员，促进业务员的销售热情。
四、推广计划
要让客户知道公司的业务范围，了解公司，必须要“未见其人先闻其声”，使客户对公司有初步的了解。
1.思想政治表现、品德素质修养职业道德.
能够认真贯彻xx基本线路政策，通过市场、客户、团队互相学习销售实战：遵守公司原则，认真学习销售知识爱岗敬业，具有强烈的负责感和事业心，积极主动认真学习与客户交谈技巧与攻破的方法，工作态度端正，认真负责。
2.专业知识、工作能力和具体工作
本人去年六月份毕业广西大学计算机学院，现承担xx销售工作，主要去到各商铺寻找客户。销售工作的琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事请教，秉承互相学习的态度。
在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，积极的努力的完成了以下本职工作：（1）协助xx经理做好xx办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点（把办事处的房价压低，一次性成交的金额少）、招聘新员工（在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才，让xx经理第二次筛选人才）、培训新员工（主要把产品的知识和参数讲解销售技巧）、带领新员工跑销售（主要是按照xx经理的销售方针进一步的销售成功做努力）安抚新员工的的情绪（xx经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的基本工作）
为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配，除了做好本职工作，我还积极和其他同事做好工作，让xx经理能够充分的按照卢总的思路方针去走。
3..工作态度和勤奋敬业方面。
4.工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人的工作计划，有主次的先后及时的完成各项，已达到领导分配的目标去要求自己，用百分之一百热情投入完成工作.但由于自己本身没有这样的工作经历，所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足，但我也会努力的去避免这类的事情的发生，在这里我对自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作中学习很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为了xx及部门工作做出自己的微薄的力量。