[1]王桂琴.让快乐导航——浅谈制图快乐教学法[J].新课程，2010，（8）：133.
学院派代表人
中央财经大学商学院
陈高升博士
我赞成将创业实践的比例增大，比如像贾院长所设立的6∶4的比例。但是开一个店就算是创业吗？我认为创业应该是在本来平衡的宏观经济运行中，打破这个平衡，创造需求的行为。鼓励学生开网店，应该算是一种商业化的实习，其思路值得称许，但是，仅仅有这样的层次，显然还是远远不够的。
空的泪：有人觉得，我就想开一个小店，还用得着学什么复杂的经济学理论吗？其实你留意一下就会发现，现在到高档餐厅吃饭的、中档餐厅吃饭的，还有去小饭馆甚至路边摊的，以及去快餐店吃饭的人的数量会发生变化。这个变化当你作为一个普通消费者的时候，你会感觉跟你没关系。但当你作为一个经营者时，这种变化就不得了，一个微小的变化就可能直接影响到你企业经营的成败。
李广：创业培训是我大学四年接触的最有价值的培训课程。
杨树军：如果我创业前就听过学校的创业课程，也许会少走很多弯路，规避很多风险。
实战派代表人
浙江义乌工商职业技术学院院长贾少华
在倡导创业前，义乌工商学院和其他的高职院校一样，教学与实践五五开，鼓励学生打工兼职。学校的告示栏经常贴有饮食店收银员、传单派发员的招聘信息，这些工作和他们的未来差距不大。许多同学的学习热情也不高，自习教室太空，以致部分教室干脆锁门，所以补短不如扬长！
学校为创业的学生免费提供创业基地工作室，配备办公桌、宽带及仓库区，允许学生可以不上大部分课，只要期末考试参加并通过就行。学校亲自出面，免费提供场地引进物流公司进驻，要求只有一条，降低学生发货的物流费用。创业学生的变化不仅仅是戒烟、讲礼貌，还包括戒电游、戒懒惰，变得有毅力、有诚信、有责任感、有合作精神。
此外，实体创业的同学月收入达8000元，淘宝创业的同学达四颗钻以上，可以入选学校开设的创业学院。学院专门另设课程，学生可自行选修，以替代原专业的课程；网店升级到更高业绩，还可抵一定学分。
sourire：在现有的教育体制下搞创业教育很难，这些学生都有本专业，学习任务本来就重，你不能把他们管得太死。我支持贾院长的做法，应该大胆地改革现行的教育体制，单设立一个创业专业，生源可以破格，不一定非要通过高考招生。
wurong82：相对其他创业形式，淘宝创业比较容易操作，它低投入、低门槛、低风险、易上手，所以成为大学生创业的首选。
孤独的心：醒醒吧，现在的大学教育早就不是精英教育了。我认为只要能培养出靠自己就能就业的人，开网店有什么不好！
以百服宁为主：
感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。
1.促进指名购买
2.强化商品特性
传播影响程度：不知名知名了解信服行动
1997年1月～12月
全省(仍以都市、城镇为主)
都市化愈甚，头痛人口愈多。
以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)
较易产生OpinionLeader的功效。
(七)策略构思
一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：
1.新市场的开发
市场大小的变化情况有两种：
A量的变化--随着人口的自然增减而变化
B质的变化--随着社会型态(如农业进入工业)、价值观念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐
进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)
3.使用及购买频度的增加。
就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故"新市场的开发"甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。
此一目标又可区分为：
(1)促使消费者指名购买百服宁
(2)促使药房老板主动推荐百服宁
1.针对消费者方面--
(1)针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。
(2)制作P.O.P.悬挂于西药房，使消费者在购买时易于立即指名。
(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。
2.针对药房老板方面--
(1)召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店的奖励办法。
(2)每逢年节，赠送成绩较佳的经销店压克力月历或具纪念性的奖品并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。
(3)每至年终，召集全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。(4)赠送急救箱(药房消费者)为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。
1.百服宁部分
(1)衔接策略
文案标题"百服宁、保护您、无痛健康快乐"
第一阶段以百服宁保护您无痛健康快乐--延续1997年及1998年的"百服宁、保护您"做为一种衔接，告之消费者服用百服宁后的一种感受，它不含剧药，但由于其温和自然、有效，服了之后，可使您无痛健康快乐。
(2)市场分化交互运用策略
2.文案标题对策
(1)针对工商企业头痛人士
①午后三点半，怎么办
②股票跌停，怎么办
(2)针对知识分子
知识大爆炸，怎么办
(3)针对一般易患头痛的消费者
①人车大作战，怎么办
②分秒追挤赶，怎么办
(4)针对一般妇女消费者
每月一痛，怎么办
以上不同的文案配以适当的媒体，交互运用。
3.迂回策略
文案标题"敬告医师"(百服宁的优点，医师最清楚)
百服宁保护您无痛、健康、快乐
健康是幸福人生的根本。一个人若经常与病魔为伍，则不论他有多显赫的地位，
多强大的权势，多庞大的财富，都无法享有人生的乐趣，那将多么可悲啊!
广东必治妥公司以"维护国人的健康"为标志，所出品的百服宁即为有效的镇痛良药，能解除各种原因所引起的头痛、牙痛、风湿痛、神经痛、女性生理痛等苦恼，并且因含有专利的ADA成份，不伤胃肠，可安心服用。
随着时代的变化，社会竞争愈趋激烈，生活环境日益紧迫，在此变化、紧张繁忙的生活型态里，难怪人们的各种痛楚也有渐渐增多的迹象。若不慎重选择药品，而误服伪药、劣药，则不能及时解除病痛，且有严重危害健康的可能。
故此，广东必治妥公司以信誉为保证，向您郑重推荐镇痛良药--百服宁。当您有上述头痛等痛楚时，请明智选择百服宁，让百服宁来保护您，使您免除痛苦，恢复健康，重享快乐的人生!
午后3点半，怎么办
滴答……滴答……壁上的时钟豪不留情地走着，老张额头上的汗珠也越流越多，
对许多工商界人士而言，午后3点半是最敏感的时刻，调头寸、轧票子，急得团团转，真如热锅上的蚂蚁。
工商业社会，由于处处讲求时效，分秒必争，留铢必较，因此弄得人人紧张，无怪乎喊头痛的人也会愈来愈多了。头痛有损健康，更阻碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对您的为人做事都会产生不利的影响。
午后3点半如何过关我们恕难给您一个满意的答复。但是若您有了头痛的麻烦，我们却能提
供您一个的对策--
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果等。
(3)百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!
百服宁保护您无痛、健康、快乐!
股票跌停，怎么办
您参观过证券交易市场吗
那是个最能表现"快节奏"的现代生活的场所，在鼎沸的叫卖中，涨、涨、跌、跌、跌……每个人的心情也跟着七上八下。
现代人生活在高度竞争、急迫、繁忙的环境里，时时处于紧张不安的状况下、难有一丝喘息的机会，无怪乎头痛的人士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆力衰退、食欲不振、烦躁易怒、心神不宁等现象也常与头痛相伴而来，对于您的为人，做事都有不利影响。
股票停，怎么办，我们恕难给您一个满意的答案。但是如您患了头痛，我们却能贡献一个的对策--
(1)不含剧药(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不会危害人体的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。
(3)百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!
这是一个日新月异的时代，时时不断地有新技术、新方法、新观念问世，人们必
须不停地吸收、认识，才能适应千变万化的社会，才能胜任其所从事的工作。
尤其印刷术的革新，使出版物如山洪决堤般涌现，知识的大爆炸已带给人们莫大的压力。
现代人长期生活在这种紧张、忙录的知识大竞赛中，无怪乎头痛的人也愈来愈多了。
头痛损害健康，更妨碍事业，因为失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不宁等现象也常与头痛相伴而生，对您的为人、做事、治学都有不良影响。
知识大爆炸，怎么办我们请这方面的专家恕难给您满意的答复，但是如果您患了头痛，我们却能提供您一个的对策--
(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有缓
冲效果。
百服宁治头痛效力快，是您的锦囊妙"剂"!
百服宁保护您无痛、健康快乐!
分秒追、挤、赶，怎么办
一骨碌翻身起床、洗脸、刷牙、吞早点、挟皮包，奔出门外……追交通车、挤公
共汽车、赶上学、赶打卡……
这就是现代人生活的写照，紧迫、急促、分秒必争、难得喘息……一天之始，就这么紧张匆忙了，长此以往，无怪乎头痛之士愈来愈多了。头痛不但损害健康，更妨碍事业，因为失眠、倦怠、记忆衰弱、精神涣散、食欲不振、敏感易怒、心神不宁等现象都常与头痛结伴而来，对于您的
读书、做人、处事都会有不利的影响。时代的巨轮把我们导向一个"追、挤、赶"的社会，除了适时调整自己生活的步调，尽可能松驰一下身心外，实别无其他办法。但是，假如您患了头痛，我们却能提供一个的对策--
由必治妥大药厂精心研制的百服宁具有两大特色：(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效，且对胃酸有缓冲效果。百服宁治头痛效力快是您的锦囊妙"剂"!百服宁保护您无痛、健康、快乐!
人车大作战，怎么办
"人潮汹涌、车水马龙"，已不足以形容现代繁忙、复杂的交通情况了，您若有兴趣，请于上下班时刻，站在广东街头，体验一下人车大战的壮观场面吧!保证您怵目惊心。
然而，这只是整个紧张、迫促的现代生活的一面而已，人们每天要迎接的挑战和承受的压力又何止于此长期的焦虑不安，栖栖惶惶，无怪乎头痛的人士愈来愈多了!头痛不但损害健康，更妨碍事业、学业，因为失眠、倦怠、注意力不集中、记忆减退、食欲不振、敏感易怒等现象也常和头痛随之俱来，对于您的为人、处事、治学都有不利影响。
人车大作战，怎么办我们不是交通问题专家恕难给您满意的答复，但是假如您头痛了，怎么办我们却能给您一个的对策--
(1)不含剧药(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不会危害人体健康的镇痛良药。
(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有缓冲效果。
每月一次的周期性痛楚困扰着你，它使你变得落落寡欢、心神不宁、逃避畏缩……为什么要受痛苦折磨为什么要让痛苦束缚你
人生原本应该高高兴兴、欢欢喜喜的，不是吗
百服宁是美国必治妥大药厂精心研制的镇痛良药，能在温和自然中解除您经期的痛楚，并且含有A.D.A成份，对胃酸具有缓冲效果，不刺激胃肠，全国的女孩都知道它是克服经痛的有效良药。
把昨日的痛忘掉吧!从今天起让百服宁来保护你，使你在经期中仍能如平日一般轻松快乐，自由自在!
(2)独具必治妥大药厂专利的ADA成份，能促进吸收，迅速渗入血液，发挥疗效且对胃酸有
缓冲效果。
敬告全国医师(药剂师)(百服宁的优点医师最清楚)
现代的医疗观念讲求的是"对症制药"，即某药是完全针对某病症而研制，尽可能避免其他不良副作用的产生。当然，这种观念已为您所充分了解，并于开配处方时也特别注意到"对症下药"，以使病人早日恢复健康。
"剧药"往往会顾此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病却引发了乙病的现象，类此"饮鸩止渴"式的药品，带给病患者的只是"得不偿失"而已。
兹举百服宁为例，以说明"良药"与"剧药"之别：
(1)由美国必治妥大药厂出品的镇痛剂"百服宁"含有A.D.A.胃酸缓冲剂，能减除阿司匹灵对胃肠的刺激作用，克服了一般镇痛剂伤害胃肠的副作用。
(2)百服宁不含比林系、咖啡因、非那西汀等剧毒成分，不伤害造血机构，无习惯性，安全度。
比林系在人体内易与亚硝酸根反应而生癌物质。
咖啡因。
非那西汀
有鉴于国内许多患者于药物观念的错误和混乱，为维护全民健康，我们诚挚地呼唤担负起"救人济世"神圣使命的您，能多多利用与病患者接触的机会，教育正确的药品常识及医疗观念，并共同抵制伪药、劣药，积极推介使用优良药品，使我们全国同胞均能享受健康、幸福
的人生。谢谢您!
广东必治妥股份有限公司谨启
广播电台播词
30″电台播词
社会越进步，生活越忙碌，头痛的人也越多，头痛会影响健康、妨碍事业，所以请您不要忽视。
由美国必治妥大药厂出品的百服宁，是治疗头痛的有效良药，能迅速产生效果，并且不伤胃肠。
当您头痛时，请服百服宁，百服宁保护您!
电视CF企划内容(加附CF脚本)
感冒百服宁部分
4.若预算宽裕时亦可于感冒旺季时，在全省推出(类似防风、防火、消除脏乱等活动)。
6.报纸主Slide播词如下：
感冒警报
感冒正在全国各地蔓延，敬请各位多加小心预防
根据专家最新分析报导，_×型感冒正在广东地区流行，目前病患者日增，尤以儿童居大多数，敬请父母亲及老师们善加照顾儿童的起居生活，以维护全民健康。现谨将预防感冒应注意事项列之于下，希望能对各位有所帮助--
(1)早、晚气温降低时，应多添加衣服，避免着凉。
(2)夜晚睡觉时门窗要关好，不要踢被。
(3)多吃新鲜水果、蔬菜，注意饮食卫生。
谢谢大家合作，共维国人健康!
感冒百服宁随时保护您～对付感冒要先下手为强
感冒拖不得，若不及早治疗，往往会导致其它如肺炎等严重的并发症。所以，当您一有感冒现象时(譬如：发烧、头痛、打喷嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就应该迅速采取行动
(1)每日1-4次各服感冒百服宁1粒。
(2)多休息、多喝开水，注意营养及身体的保暖，勿去公共场所。
感冒百服宁祝您健康!
感冒百服宁Slide播词
S1各位观众，流行性感冒正在广东地区蔓延，敬请多加小心预防。
(小心!小心!流行性感冒来了!)
S2当您一有感冒、鼻塞、流鼻水等现象时，请服感冒百服宁，感冒百服宁祝您早日康复。
(对付感冒要先下手为强，感冒百服宁随时保护您)
(十)其他建议事项
1.为便于消费者随身携带，以便能在头痛时，立刻取用，特建议贵公司将目前百服宁、感冒百服宁的包装形态，做大胆的改变，将之改成类似芝兰口香糖的包装盒，取名"袖珍型"或"贴身型"即时髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"药"的感觉，打开包装吃一粒，别人还以为是口香糖呢，多神气!
2.编印一本"头痛十诫"的小册子，免费印赠各界参阅(或随百服宁附送)(本公司试拟头痛十诫内容如附件)
"头痛十诫"
(1)应经常保持轻松平和的情绪，最忌过分焦虑、紧张。
情绪紧张是造成头痛的最常见原因，在所有头痛的病人当中，几乎90%是紧张性头痛的患者。
(2)尽量避免在喧哗嘈杂的环境中逗留。
在喧闹或人潮汹涌的环境里容易使人烦躁、焦虑、紧张、兴奋、疲倦，这些都是常见的引起头痛的触发因素，因此应尽力避免的。
(3)不可烟酒过量。
扩张头部血管，也会造成身体脱水和情绪紧张，均能引起头痛，而吸烟过度更会加重酒精引起的头痛。
(4)不要在烟雾弥漫的房间里呆太久。
冗长的会议、烟雾充斥、通风不良的环境均可能造成高浓度的二氧化碳，而导致头痛。应改良通风设备。
(5)保持正确舒适的姿势。
长期的不良姿势，如看电影仰着脖子太久，或在一种不舒适的位置看电视，睡觉姿势不当等，都会引起肌肉收缩，刺激神经而产生疼痛。
(6)冷气不可吹得太久。
感冒、湿度的改变，均易引起过敏或增加头部的血流，而导致一连锁的反应，引起偏头痛的症状。
(7)慎防感冒或中暑。
感冒、发烧或中暑，由于体温升高流经大脑的血流增加，血管变粗，牵引周围组织而引起头痛。(8)保持规律正常的生活。
许多头痛的触发因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、过劳、便秘等，因此保持规律正常的生活是最重要的。
(9)确立正确的观念，祛除错误的流传。
头痛是人类最古老也是最常见的毛病之一，由于它困扰人类如此悠久，因而一般民众在辗转流传，街谈巷议之下，衍生了许多错误甚至荒诞不经的观念。其实头痛的致因很多，它也并非一无是处，至少它是一种讯号，告诉您，再不放轻松点，您可能就要有麻烦了。所以假如您有了头痛的现象，不可大意忽视，但也不必太过紧张，应先仔细找出它的确实原因来，再对症下药(寻求对策)
(10)随时携带百服宁。
目前市面上可买到的头痛药很多，但为了保护您的健康，我们以公正、诚意的立场向您推荐百服宁。因为百服宁是不含剧药，不伤胃肠，不危害人体的有效镇痛良药，全球人士一致采用。
若您经常患头痛，我们建议您：请随身携带百服宁，让百服宁来保护您。
一、准备阶段
1、拿地，规划出产品
2、确定预算
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D、目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。
二、实施阶段
A、所要卖的房子的特点是什么最重要的特点即卖点是什么
B、目标消费者是谁目标消费者为什么会选择本项目
C、要传达给消费者的信息是什么怎样样才能有效的传达这些信息
D、用什么来测定传达消息的效果
(1)引导期。作初期的讯息传播，重点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
4、媒体选择
三、传播阶段
四、评估阶段
2、策划目标
(1)、近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升楚湘楼知名度，并初步在邵阳市民中确立楚湘楼文化品位和服务档次高这一印象，从而带动酒楼销售，力争在宣传开始后的三个月内达到预期目标。
3、优势与劣势
楚湘楼这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：
(1)随着国家宏观政策的放开和邵阳餐饮业的兴旺发达，这一项目进入的门槛越来越高。因此，转型后短期内很难出现竞争者。
(2)规划起点高，由于一开始楚湘楼就把赶超和打造邵阳餐饮业最成功的例子作为目标，因此起点要比其他的酒楼高出许多，这为最终把楚湘楼建设成为一个知名的人文景观式商务酒楼打下了良好基础。
(3)内部管理非常到位，由于楚湘楼是由长城大酒店直接投资和管理的，因此管理和服务水准上要比邵阳同行业其他酒楼成熟很多，在绝大多数已有顾客中留下了良好的形象和口碑。
劣势：
(1)楚湘楼原址上原有酒店几经易手，一直经营不善，服务质量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了极坏的印象，更由于前些年的黑社会老大小红包在此经营，使之在市民中的形象更加恶化。
对策：只有加强品牌形象宣传，明确告知消费者现有楚湘楼的形象，才能消除人们对楚湘楼的误解和不了解。
(2)地理位置不具备竞争优势，邵阳其他酒楼绝大多数处于交通要道旁，人气旺盛，而楚湘楼地处邵水西路，交通便利但不发达，不利于品牌形象的传播，还有就是餐饮业中的湘中人家、湘里人家、厨佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。
对策：只有实现策划目标，大大提升楚湘楼所附载的文化品牌特色等方面的附加值，提升档次，进行差异化营销，从大众餐饮转型为高档人文商务酒楼才能确立自身优势。
4、市场分析
餐饮业是一个竞争非常激烈的行业，业内风生水起，风云激荡，进入的门槛随之越来越高，市场也越来越难以开拓，因此，业内的新起之秀如何突破重围，实现异军突起就成了困扰餐饮业老总们的最主要的难题.
近几年，邵阳的餐饮业迅猛发展，老品牌如贵都、昭阳城等稳坐江山，坐拥市场;湘里人家、厨佬星、湘中人家等新兴势力也出手不凡，遍地开花。
如果对市场进行细分的话，我们不难发现贵都、湘里人家、厨佬星、湘中人家等走的都是一条平民化、大众化的路子，在这种情形下，邵阳的大众餐饮已经达到了饱和状态，昭阳城等走的又是一条专业喜庆的路子，显然，这一条路也走不通了，然而纵观邵阳餐饮业，高档商务酒楼则为数不多，其市场也大有可为。
5、营销目标
3月，日销售额增长四分之一。
4月，日销售额增长五分之一。
5月，日销售额稳定增长50%以上。
6、宣传模式
(1)新闻报道：主要是指能有效提高楚湘楼知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨(专栏)，人物特写(如老总。厨师)等，登载出于日报晚报，
新闻内容
以“邵阳八景”或知名地名为题材并进行新闻炒作，进行菜品设计和开发。
邵阳名人蔡锷楚湘楼当“保安”。
(2)活动：如征集楚湘楼形象代言人，联手邵阳珠宝搞促销，为书法名家在楚湘楼提供书展场地，设置赠品，凡在楚湘楼消费每桌送紫砂壶一个等，但绝不打折、降价(具体体活动设计及本方案操作方案另行文本)。
印制精美dm宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。
悬挂机关小区、商业小区____。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
(3)活动：
活动的劣势：投入精力大，难以____。
结论：
8、宣传内容和设想
作为一个定位很高、目标远大的酒楼，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深受众对楚湘楼的印象。
第一阶段：亮相期
这一部分的设想前面已经陈述部分，此处略。
第二阶段推广期
策划要点，策划一系列有列于提高楚湘楼文化品位和知名度的事件，进行恰到好处的炒作。
设想略。
第三阶段：巩固期
9、____选择
以《邵阳晚报》为主，《邵阳日报》为辅。
10、实施原则
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。也就是说在一个有行于对楚湘楼进行炒作的突发事件发生后，应该马上就有反映，可以改变原有计划，立即抓住这一事件进行炒作。
11、两个一工程
(1)一套规范的ci视觉识别系统，一个要打品牌的企业，自身形象的规范是最基本的要求，因此应该有一套规范的ci视觉识别系统来规范企业的形象。
(2)一个具有高品位的酒楼介绍样本，就是像是酒楼的一张名片，样本的好坏，往往代表了人们对楚湘楼第一印象的好坏，因此非常重要。
二、市场分析
(一)企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
(一)网络宣传
(二)电视媒体宣传
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传
②请记者作专题报道。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
(根据实际情景填写)
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2008年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。
各种活动以无锡为主。
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训;
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
展示品牌的独特魅力和产品特色;
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
个性,潮流的青春风格
个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
(2)制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。