导语：如何才能写好一篇简单的商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
于帆是一个热血青年，2004年博士刚刚毕业，他便开始了个人创业计划。在于帆看来，自己手中所拥有的技术是创业的最大资本，而且技术的领先性足可以让他的公司走在行业的前沿。遗憾的是，这个“商业天才”仍旧没有真正开创自己的事业，道理很简单，他没有足够的资金。像很多创业青年一样，于帆也将希望寄托在风险投资家的青睐。但是，半年过去，于帆所见过的每一位VC经理都拒绝了他的创业计划，VC经理们搞不清楚，于帆的新技术如何才能转化成商业利润呢
事实上，于帆缺的不是令人信服的技术，而是一份能够打动风险投资商的商业计划书。
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1、计划摘要
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
三、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
一、商业策划书格式，商业策划书的写法
在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业策划书的内容
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议
猫小财也跟着高呼：“要赚钱喽!赚多多的钱!赚怎么花也花不完的钱!耶!”
范尼兴奋地打出胜利的手势，大喊：“耶!”
猫小财帮着喊：“耶!”
就这样，两个人你一个“耶”我一个“耶”地喊了半天，范尼越喊越小声，终于停了下来，看着猫小财发愣。
猫小财向正在兴头上的范尼提了一个很简单的问题：“钱是通过工作赚来的，你想好你现在能做什么赚钱的工作了吗”
范尼好像被泼了一盆冷水，只好老老实实地回答：“没有。”
猫小财问范尼：“我们列举过许多大人们做的工作，你能不能想一想，适合孩子们做的赚钱工作有哪些呢”
范尼苦思冥想起来，突然他眼睛一亮：“可以收废品!”
“这个是你的老本行啦，我们不就是这样认识的吗还有吗”
“还可以送报纸!”
“外国影视剧上学来的，不错。还有特别一些的吗”
“对了!我还可以像邻居小王叔叔那样摆摊卖鞋子，专卖运动鞋、暴走鞋!”范尼早就想拥有一双暴走鞋了，在他看来，卖鞋的一定是想穿什么鞋，就有什么鞋。
猫小财却摇起头来，他说：“我看哪，要是卖鞋，不如你去卖草鞋。”
“为什么”范尼不明白了。
“再拉那个老爱跟你作对的女生施贝尔卖大枣，我来卖猪肉，咱们三个就可以演《三国演义》里的‘桃园三结义’了。”
“哦。”范尼明白了。
“我们可以把工作分成孩子们平时也能做的、孩子们假期里可以做的和大人才能做的，试试看你能把下面这些工作分类吗”猫小财一下子从口袋里掏出许舅卡片来，上面写的一个个都是工作的名称，
看着自己填好的表格，范尼眉开眼笑地说：“没想到我们小学生能做的赚钱工作还真不少哪。”他仔细看了看，又有些犹豫了：“像擦皮鞋这样的事，似乎三个分类都可以填呀”
猫小财分析说：“确实是这样，平时可以替家里人擦皮鞋，事先说好付报酬；假期可以在路边摆个擦鞋摊，体验一下‘擦鞋童’的滋味；作为大人，则完全可以开一个擦鞋公司嘛。”
范尼叫起来：“对，我就在前门大街上看到过一家擦鞋店，还是全国连锁的呢!”
有了这么多选择，范尼有了一种“富翁”的感觉，不过正像一个老故事里说的那样――“路太多和没路可走一样糟糕”。到底做哪样工作来赚钱实现梦想呢范尼反而不知道怎样选择了，他打算继续请教自己的财富顾问――猫小财。
猫小财一向是不会替范尼作决定的，本来嘛，一个连选择都不能自己做的人，又怎么能赚到人生道路上的第一桶金呢
猫小财决定介绍一些成功的榜样给范尼，首先介绍的是被称为“世界第一CEO”的美国通用电气公司总裁杰克韦尔奇，他从年少时就开始打工，做过的工作有哪些呢
请在下面选出你认为他做过的工作。(正确答案见文末)
看着答案，范尼佩服地说：“看来韦尔奇的成功，是从小就打下基础了的。”
猫小财说：“对，所以这些成功的人士也很注意培养自己的下一代学会赚钱，感受劳动和赚钱的关系，像洛克菲勒就是这样的一个家族。”
“洛克菲勒那不是故事里常常说到的美国石油大王吗”范尼叫起来。
“是的，他给自己的孩子制定了非常具体的赚钱标准，就连拍死苍蝇也能赚到钱呢。你猜猜看，在他们家，有哪些事能赚到10美分呢”
以下这些工作都能让洛克菲勒的孩子从爸爸那儿得到10美分，但要做到什么数量呢请你在表格中填一填(可以参考表格下面范尼说的话)。
范尼哈哈大笑起来：“没想到在洛克菲勒家，50只苍蝇相当于1只老鼠，2双皮靴相当于1双长筒皮靴，还直有道理。这样赚钱，真是既辛苦又开心啊。”
范尼认真地对猫小财说：“我有个特别的赚钱点子了，和你前面所说的都不一样!”
“赶快说来听听!”看到范尼有自己的想法，猫小财特别高兴，当初自己选这个小男生做自己的主人真是选对了。
“现在有很多同学只会用电脑玩游戏和聊天，爸爸妈妈们很反对，而我正好在这方面是很厉害的，像什么查找资料啦、图像编辑啦、做个博客啦、维护电脑啦，我都会。所以，我要成为大家的电脑上网伙伴!既让同学们学会正确使用电脑和网络，又能解决家长们的难题。”范尼为自己的想法激动起来。
“这个点子好!”猫小财和范尼一样激动，“第一你有兴趣，第二你有热情，第三你有技术特长，第四你是同龄人，第五有市场需要……一定能成功!”
“那我们赶快行动吧!”范尼是个急性子。
“好，为了帮助你起步，第一，我给你一张小型商业计划书，表中列出的每个问题你都要好好考虑并回答，这将是你成功的基础。”
你能帮范尼填写一份商业计划书吗(或者你也可以利用它来计划自己的项目)
范尼高兴地收下了《商业计划书》，又兴致勃勃地问：“那第二个帮助呢”
猫小财笑着说：“第二，还是要复习一下这节课里学会了什么!”
范尼也笑起来，说：“老一套……”
1赚钱的项目有很多，但要现实，要小学生能做得到的。
2能够从自己的兴趣、特长出发未提供赚钱的服务或产品是最好的。
怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容。例如，一个为公司创建所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的计划。
尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的特征。总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。做到这一点并不是一个小任务，你必须得很仔细地兼顾内容和形式两个方面。
一个商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。开始，计划只强调几个关键性的因素，随着分析的深入，新的条目不断的被补充；随着新的情况出现，计划还需要重新评估并加入反映这些新情况的条目。可以想象，项目和结果势必会经过不断的协调以使计划的主旨不会发生错误。在工作中，运用一些技巧是很有帮助的。比如说，一条一条的罗列出自己的观点，突出表现交叉应用的资料，精心排版和使用表格形式等都会起到一定的帮助作用。商业计划应当简洁明了。人们在阅读一份自己特别感兴趣的商业计划时，应能立即找到问题及其解决办法。这需要一个相当清晰的结构。并不是纯粹的数据分析便可以使读者信服，但以一种简明的方式，按重要程度给出直接的结论却可以做到这一点。任何被认为可能会引起读者兴趣的主题都应该被全面而简洁的讨论。商业计划最佳长度为30页，上下不超出5页为好（如果你确实具有如英特尔一样强大的实力，你也可以只写一页）。
过分挑剔你自己的作品同样也很危险的。考虑到错估和过去的错误导向可能会影响到你的竞争能力和动机，你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。只有当你已经采取措施或至少是有办法消除你计划中的缺陷时，你才能在作品中提起它。
以国际资金为背景的融资骗局,设计往往十分巧妙。主要是个别海内外华人勾结,间或夹杂一些洋人,以充当门面,增加可信度,在国外注册一家听起来名声很响的公司,在国内设立代表处或直接开办投资贸易集团,甚至能向你出示国外银行的资信证明,再摆上几份让你很难核实的国外背景的资格证书,把办公地址放在金融或国际公司集中的高档写字楼内,俨然是一家很有实力的投资公司,而你在国家管理机关――工商局或商务局根本无法核实他们的资信。他们仿用国际上通行的投资程序,按照国内合法的方式,如合作、合资等进行欺骗融资,使你很难区别他们的真伪。
创业者在与投资商打交道时要注意以下方面:
1、这些骗子公司虽然在高档写字楼内,但一般只有一两间房间,办公设施一般,甚至简陋;2、公司员工整体素质不高,甚至不会使用电脑;3、与你接触洽谈的方式搞得很神秘;4、你的项目不论好坏,是否具备融资条件,很容易立项,很快表示愿意给你投资,并迅速要求对你的项目进行考察;5、由其指定的公司为项目方写《商业计划书》以及资产评估指定的公司一般是骗子公司成立的,或与之签订了分成协议的合作公司,这一条是真假投资公司的根本区别。骗子公司就是凭这一条挣项目方的钱的;6、让项目方做完《商业计划书》和资产评估后,也就是挣完钱后,借口专家论证,然后不了了之或直接告诉你,项目存在什么什么问题,不能投资,或你必须还要达到你根本达不到的条件,才能投资等等;7、每一个环节,向项目方发出的商务函,甚至意向协议,均不规范。
以国内资金为背景的融资骗局,其特征是在合法的融资方式下,利用法律漏洞及融资方缺乏金融专业知识、急于融资的特点,出资方骗方与银行、证券公司等内部工作人员合伙做局,达到骗取融资方手续费、保证金等各种名目的费用为目的,比如《银行保函》融资方式。
《银行保函》是银行对银行开具的保证承兑的信用凭证,在金融界这是信用比较高的一种担保方式。利用《银行保函》进行融资的一般程序是:融资方以其项目向本地银行申请贷款,银行同意发放贷款,但要求其完善担保条件;融资方只好寻找担保方,如异地一家公司出资方在当地很有实力,并在其开户行有一定的信用额度,经考察该公司看中融资方项目,愿意做信用投资,则与融资方签订以《银行保函》的方式为其担保的合同,融资方还须向出资方办理反抵押手续后,出资方以其资信为担保向其开户行提出为融资方出具《银行保函》的申请,则融资方贷款银行过来核实保函后,回去放贷。
这种融资方式的陷阱主要在:1、出资方根本不具备担保条件,却承诺一定能开出保函;2、要求融资方支付一定额度的现金,作为公关费用,不开收据,也不在合同中体现;3、与银行内部人员一般都是行长勾结,以非法的手段开出手续齐全的保函非法是指未经过银行审贷会及上级批准;4、出资方对融资方考察后,会拿出一个简单的漏洞百出的不容修改的协议或合同与融资方签约,协议上规定,《银行保函》开出并由项目方银行核保后,项目方必须一次性付清所有手续费;并要求一周最多两周内,项目方银行必须放贷,如不能放贷则不负任何责任等。
开具《银行保函》是一种合法的、信用较高的融资方式,如果能通过这种方式融资,应尽量争取。在融资过程中采取以下措施就能防范陷阱:
1、向省一级分行核实出资方的信用额度;
2、向省一级分行核实出资方银行有无开具保函的权力,可开多大额度;
3、出资方是否认真办理反抵押手续,如果不认真或不办理,那一定是假的;
4、任何收费应在合同中约定,合同中未约定的不能支付,任何支付应有正规收据;
5、保函开出后,应到银行的信贷部门核实;
此外还有知识产权的侵权问题。根据我国《专利法》第六条的规定，科技人员为了执行本单位的任务或者主要是利用本单位的物质条件所完成的职务发明创造，专利申请权属于该单位，而不是属于科技人员。如果科技人员利用该项专利技术出来创业而与未原单位达成协议，就会构成对原单位的专利侵权。而风险企业在对核心技术的所有权上有瑕疵显然会影响风险资本的进入，因为在很大程度上，风险资本看重的可能就是该项技术。
技术入股问题也是风险企业的创建者们关心的核心问题之一。《公司法》第24条规定，以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限责任公司注册资本的20％，国家对采用高新技术有特别规定的除外。1997年7月，国家工商行政管理局及原国家科委联合印发《关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定》，并于1998年5月印发相应的实施办法。根据这一规定，以高新技术成果出资入股，作价总金额可以超过公司注册资本的20％，但不得超过35％。同时要符合一定的条件和程序，如：入股的技术要符合“高新技术”的标准，属于原国家科委所列的高新技术的范围，而且应是企业的核心技术；出资者对该技术享有合法的出资入股的处分权利；入股的技术必须要经过评估，如果作价超过注册资本的20％，评估结果还应报省级科技管理部门认定。在实践中，一些地方政府为鼓励高新技术企业的发展，允许技术入股不受最高比例限制，如《广州市鼓励留学人员来穗工作规定》中即有此规定。而《公司法》第229条则规定，属于高新技术的股份有限公司的，技术入股的比例问题由国务院另行规定。该规定目前尚未正式出台。
4、商业计划书的制作商业计划书是风险企业为引进风险资本而制作的融资计划书。商业计划书应向风险投资方详细介绍风险企业的产品或服务、技术优势、管理团队、资金使用计划、盈利预期等等。尽管这些内容看上去都是纯商业性的，律师在风险企业商业计划书的制作过程中仍是有许多工作要做的。在协助制作商业计划书中，律师应特别审查及保障融资本身及资金使用项目的合法可行，把整个融资过程放入法律框架下来运作。一份由律师参与制作的周详严谨、充满法律意识和风险控制意识的商业计划书会更加吸引投资方。
二、引进风险资本过程中的主要法律工作及法律问题
2、风险资本的投入由于股份有限公司设立的高门槛及风险企业创业的特征，在我国现行公司法体制下，吸收风险资本的企业大多数情形下是有限责任公司的形式。所以，风险资本投入后换取的通常是单一的有限责任公司的普通股权，而不像在美国，有普通股、可转换优先股，可转换债券等选择（本文在下篇中将会进一步论述）。在现行法律框架下，风险资本投入的方法则主要是增资扩股，即增加风险投资方为风险企业的股东，风险资本注入后增加为风险企业的注册资本，而不是支付给原股东。少数情况下，风险资本投入时，可能在增资扩股的同时，也伴随着股权转让的安排。如，风险企业的原股东希望进行部分套现，或者因政策限制或未来股票发行上市的需要而必须进行股权结构调整等。对有限责任公司形式的风险企业进行风险投资的投入程序的完结应以办理完毕工商变更登记为标志。风险投资协议等文件签署后，风险企业方的律师应协助风险企业持风险投资协议（增资扩股协议）、修改后的风险企业章程、风险企业关于同意吸收风险资本的股东会决议及风险投资方关于决定投资的股东会或董事会决议等文件到风险企业原工商登记机关办理股权变更及增资的工商登记手续。
5、风险投资协议在美国的风险投资实务中，风险投资协议通常又称为“股票购买协议”，它是风险投资项目中的核心文件。尽管这类协议通常是由投资方律师起草，风险企业方律师显然也必须熟悉协议的条款和内容，以充分保障风险企业在风险资本引进过程中的合法权益及投资过程的顺利完成。
在我国目前的风险投资实践中，风险投资协议尚未受到风险投资方及风险企业的普遍重视。不少风险投资项目采用的只是一般股东出资转让协议（股权转让协议），而不是风险投资协议。应当指出，风险投资协议是不能以股东出资转让协议来代替的。风险资本追求的是成功退出及高额回报，因此风险投资不同于一般的股权投资。风险投资协议必须要对风险资本投入的条件及各方间的权利义务关系作出特别的约定，这既是风险资本投入的前提，也是风险资本成功退出的法律保障。
风险投资协议的主要内容通常包括：
（2）风险企业及其原股东的陈述与保证。这类条款主要是对风险企业合法有效存在及投资交易本身的合法有效作出保证，是风险投资方赖以投资的前提。这类条款主要包括：风险企业的合法成立、有效续存、经营业务的合法性、组织机构、财务状况、有无诉讼仲裁、重大对外合同、专利等知识产权、税收优惠及引进该笔风险资本的合法性等内容；
（3）风险投资方履行投资义务的前提条件。通常情况下，风险投资方还会对风险企业及其原股东提出一些特别要求，只有满足了这些要求，风险资本才会投入。可见，这类条款的主要功能是让风险投资方分析、明确和把握其投资风险，主要包括法律意见书、审计报告的提供、核心技术人员雇佣合同的签署、有关再融资、运营风险控制及资产处置等方面的承诺等内容；
（4）风险企业的经营管理。这类条款主要包括董事会、监事会的组成，股东会、董事会、监事会的召开，董事、监事的任免，财务报表的制作及定期报送股东审阅等。值得一提的是，风险资本的投入达到一定的比例后，风险投资方会向风险企业的董事会派出董事，这不仅是其作为股东的权利，同时也有利于风险企业利用风险投资方的人才及资本市场资源，提高企业的经营管理水平和资本运营能力。
三、风险资本退出中的主要法律问题
风险资本退出是风险投资项目的最后一个环节。对于成功的投资来说，退出是最终实现其资本增值的投资收益；对于失败的投资来说，退出可以收回部分投资本金，减少损失。风险资本退出的基本方式有四种：首次公开发行上市、股权转让、原股东或管理层回购和清算。风险资本以任何一种方式退出，对风险企业都将产生深远的影响，因此风险企业的律师在风险资本退出过程中也是责任重大，需协同投资方律师做大量的工作。在首次发行上市和清算两种方式中，法律服务工作甚至主要由风险企业方的律师完成。从律师业务的角度来看，原股东或管理层回购是股权转让的一种特殊形式，而无论是首次公开发行上市、股权转让还是清算，都已是一项专门的律师业务，在此就不再一一细述，仅作简要介绍。
1、首次发行上市风险企业股票发行上市通常是风险资本家们所追求的最高目标。股票上市后，风险投资商作为发起人在经过一段禁期之后即可售出其持有的风险企业股票或者是按比例逐步售出持有的股票，从而获取巨额增值，实现成功退出。境外风险资本所投资的金蝶软件在香港创业板上市便是这一模式的最新典范。除美国纳斯达克、香港创业板等海外证券市场外，我国即将开通的创业板也将是风险企业股票上市的首选。当然，部分规模较大的企业也可选择进军我国的主板。风险企业股票发行上市的基本程序包括：聘请主承销商、律师、会计师等组成顾问班子；对企业进行必要的资产、资本结构等重组；将企业通过整体改制变更为股份有限公司；各中介机构进行尽职调查、辅导并制作、报送股票上市申请文件；证券管理部门核准发行。
3、原股东或管理层回购风险企业原股东回购风险投资方的股权实际上是股权转让的一种特殊形式，即受让方是风险企业的原股东。有的时候是由风险企业管理层来受让风险投资方的股权，这时则称为“风险企业家回购”或“管理层回购”。以原股东或管理层回购的方式退出，对风险投资方来说是一种投资保障，也使得风险投资在股权投资的同时也融合了债权投资的特点，即风险投资方投资后对风险企业享有股权，同时又在企业原股东或管理层方面获得实现债权的保障。原股东回购在操作程序与股权转让基本相同，只是这种回购通常要依赖于风险资本投入时签署的投资协议中的有关回购的条款。
值得一提是，原股东或管理层回购通常被错误地表述为“企业回购”。从严格的法律意义上来说，原股东或管理层回购与企业回购是性质截然不同的两种交易。原股东或管理层回购只是风险投资商将股权转让给企业的创业股东或企业的管理层，而企业回购则是指要风险企业收回风险投资商持有的股权，退回其出资，企业的注册资本随之要减少。而从我国现行的公司法来看，企业回购是有障碍的。基于公司法中资本维持原则，我国《公司法》第34条规定，有限责任公司的股东在公司登记后不得抽回出资；第149条又规定股份有限公司原则上不得收购本公司的股票。因此，在我国的风险投资实践中，回购退出方式主要是指原股东回购或管理层回购。
很少人想到，它的创意人是来自厦门理工学院的95后小帅哥王鑫杰。
买衣服发现需求“痛点”
王鑫杰是福建人，斯文俊朗，脸上总是挂着浅浅的笑容。他的父母都是茶农，家族中连一个高中生都没有，更不用说大学生。2013年9月，带着家人的期望王鑫杰考入厦门理工学院，学的是软件专业。
作为软件专业的学生，王鑫杰明白，组装衣服通过软件并非没有可能。王鑫杰将想法跟大家讲了，几位室友都觉得这个创意很棒。回到寝室后王鑫杰连饭都顾不上吃，立即把初步思路整理出来，并把项目名称确定为“爱拼衣”。
拼接衣服也可以玩DIY
说起买衣服，几乎所有人都有烦恼，王鑫杰认为，正是每个人都有过这样那样的体会，证明自己的创意行得通，他开始着手项目准备。2014年10月，经过两个月的努力，王鑫杰终于完成一份12000字“爱拼衣”项目商业计划书。可是，当他满怀信心拿着向专业老师请教时，得到的却是没有市场价值的答复。
王鑫杰没有对“爱拼衣”失去信心，他一边继续完善商业计划书，一边等待机会。2014年11月，“梦想工场”大学生创业大赛又即将举行，王鑫杰经过积极争取，终于获得参加比赛的资格。
没有资金，王鑫杰自己动手做项目的UI，代码则由软件老师免费指导编写。2015年7月，经过三个多月艰苦奋战，王鑫杰和团队成员开发出爱拚衣APP。接着，王鑫杰把工作重心转到与服装厂对接上，这方面他非常有信心，因为他认为这是一个很阳光的项目。
然而，当一家服装厂老板听完王鑫杰的项目介绍后，有些惊奇地说：“自己拼接服装？没听说过。我只知道服装都是按照事先设计好的样式进行生产。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服装厂，无一例外地认为项目风险大，不敢接手“爱拼衣”项目。
专属消费者拼衣平台
“爱拼衣”团队将整个项目的业务流程理顺之后，开始进行线下试运行推广。作为一个初创项目，王鑫杰起初没有做大规模的推广，只在朋友圈里开展“为爱拼衣”的体验活动，邀请身边朋友进行服装DIY。
一位朋友说，平时因为忙碌，很难有机会为自己选购满意的衣服，有爱拼衣就方便多了，动动手指，点点鼠标，就达成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想为女友买一件别具一格的时尚衣服，苦于一直没有心仪的目标，那天当他拿着在爱拼衣APP上拼出来的衣服送给女友时，女友非常满意。还有的朋友为父母拼衣表达孝心，有的为恩师拼衣表达感激之情。这样，“爱拼衣”不仅仅是简单的拼衣，拼中有审美，有生活格调，还有脉脉的温情。
这种既彰显个人审美品位，又能够赚钱的全新创意，颠覆传统的卖衣服赚钱观念，使买衣服也赚钱，很快受到追求生活质量的年轻人的青睐，通过口口相传，越来越多的消费者爱上了拼衣，消费群在不断扩大。
2015年12月初，刚完成一笔300万元授信的黄琳玲开始认真梳理自己的创业项目。作为一家现代农业公司的总经理，她准备参加海东科技园举办的风险投资路演会，并希望自己的项目能获得投资人的青睐。
四年前，中山大学毕业的黄琳玲放弃了广州待遇优厚的工作，回到青海从事现代种植业。经过几年的发展，公司业务蒸蒸日上，但随着公司发展壮大，急需资金扩大规模。可遗憾的是，她找遍了整个青海省都没有找到适合自己的融资渠道。因为传统银行贷款很难，而且需要质押。这次海东科技园举办的青海首次风险投资路演会让她喜出望外。她暗自庆幸自己半年前选择入驻了“海东驿站”。
“海东驿站”其实是海东科技园顺应“大众创业，万众创新”潮流而精心打造的众创空间。回顾整个2015年，众创空间在全国形成了一股潮流。据全国政协副主席、科技部部长万钢在2016年1月11日的全国科技工作会议上的工作报告数据，全国各类众创空间已经超过2300家。稍早些时候，2015年11月19日，科技部公布了第一批国家级众创空间名单，数量多达136家。要在数量如此庞大的众创空间中脱颖而出，的确很难。
“海东驿站”又是如何运作的呢？
吃透中关村模式的精髓
要做好众创空间，首先要对众创空间有深刻的理解。在海东科技园管委会主任周树鑫看来，众创空间并不是创客们聚集的物理空间，它的内核是创业资源的聚集，要为创业者营造工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间的创业生态系统。
但是创业生态系统的打造谈何容易？尤其是在海东市这样刚刚建立的城市，即便是初级阶段的物理空间设计也费尽周折。在海东驿站的第一稿设计方案中，众创空间依然是一副传统办公区的样子。为了寻找灵感，团队的每个人都开始查找资料、阅读新闻报道和专业文献，学习中关村3W咖啡、车库咖啡等范例，从头开始学习“众创空间”这一概念的内涵。
“从硅谷到中关村，从中关村到柳湾村”，这是海东科技园人耳熟能详的发展路线图。在他们看来，学习中关村并不是为了简单的模仿，而是要吃透中关村模式的精髓，始终与中关村保持在同一个频率呼吸。
在试运行三个月后，青海省委书记骆惠宁亲自前来“海东驿站”指导工作，与在此创业的创客们亲切交流，勉励他们勇于创新、勤于圆梦。到2015年年底，这个开放不到半年的众创空间已经吸引了14个创业团队、百余名创业者到此入驻，开展创业之旅。中关村模式的众创空间在青海海东的土地上生根发芽，呈现出勃勃生机。
众创空间的打造，不仅能够直接服务于广大创客，更可以树立起一个标杆，引领社会创新风气。一个地区的发展环境如何，不仅仅取决于高楼、大路这样的硬件条件。更重要的是这个地区开放的学习心态和不断创新的精神。在周树鑫看来，随着城市化进程的推进，西北许多地区的硬件设施已经开始与发达城市趋近，但人和环境的城市化程度并没有得到相应的提高。“这就需要我们共同去引领社会风气，营造创新创业氛围。‘海东驿站’就承载着这样的使命。”周树鑫经常以此激励自己的团队。
做好创业资源的中转
在打造众创空间的潮流中，全国各地都在摸索。对于“海东驿站”来说，如何找到准确的定位，成为摆在团队面前的新挑战。北上广深等发达城市，创业环境好，创业要素齐全，打造众创空间相对要容易许多，但是对于海东市这样一个西北省份的地级市来说，压力明显要大很多。
不过海东科技园打造众创空间也有自身的优势，头顶“青海中关村高新技术产业基地”的光环，很多工作仍可从“中关村”入手，将“海东驿站”建设成一个既具有青海特色，又融入中关村基因的创业创新前沿阵地。
“‘海东驿站’的本意是创业资源的中转站，创业者在这里得到良好的创业训练与补给，然后冲向更广阔的创业天地。”对于众创空间的定位，周树鑫如此解读。
目前，“海东驿站”已经与北京大学、兰州大学、青海大学以及青海省人才交流中心、青海省生产力促进中心等多个机构签订了合作协议，共享智力资源与人才资源；海东科技园联合海东科技担保有限公司为“海东驿站”的创客们提供精准金融服务，为已入驻的14个创客团队实现融资超过500万元……
“这里发现每个人的优点”，管理学大师彼得德鲁克的这句名言悬挂在“海东驿站”的门口，在这里，每个主体都能获得一个平台，并从这个驿站出发，迈向更宽广的创业天地。
痴迷于开办机器人主题餐厅的马贵军在“海东驿站”参加了自己的第一次商业计划书模拟路演会，担任评委的有“海东驿站”的创业导师，也不乏真正的天使投资人，更有许多同在“海东驿站”的创业小伙伴。
这两年，你的身边一定有不少“创业者”，你的工作中一定接触过五花八门的“创客空间”，你的朋友圈一定被各种创业的风潮和各类创业“导师”的豪言壮语骚扰过，创业正流行，创业很流行，出来混，不跟创业沾点边，自己都感觉不好意思，创业铺天盖地，来势汹汹。福楼拜曾说，科技昌明、社会进步并没有消灭愚昧，愚昧反而跟随社会进步一起成长，在这类愚昧中，创业当属典型代表！
一、创业是个垃圾堆，各种垃圾往里飞：
当前创业风潮下的“典型创业”是这样的：
产品靠吹：养个瘸腿鸡可以吹成凤凰，搞点土特产就说绿色有机、搞一个实用新型专利就敢说自己国际领先，卖个酸辣粉都要说成思考人生的利器，至于传统吹牛大咖的保健品、化妆品们，早已经吹向太空，直奔银河系了！
模式Copy:既然别人都说商业模式（流行+貌似很牛逼），我们就一起祸害它吧——平台战略、过路费、OTO、裂变说得头头是道，马云马化腾刘强东等各种例子名言张嘴就来，不仅抄得理直气壮，还要无根据的修改，美其名曰“特色”，这种不站在解决客户价值问题立足点上、不顾资源和现实的所谓商业模式，成功的可能性不是为零，而是为负。
无知助威：一个人创业没意思，几个人创业不刺激，找人助威是必须的，一抓一大把的创业导师、知名人士、协会、平台上赶着冲过来，各种活动比肩接踵，让你的创业始终走在五彩缤纷但没什么卵用的路上，导师们说得好像都有道理，回来还是不知道怎么玩儿，为什么？因为导师们也不会玩儿！
蒙钱未遂：看了凤毛麟角的几个知名项目ABCD轮几亿几十亿美金的融资，听了几堂完全不懂资本运营的课就以为资本好骗，天天团团转的找投资，碰了满头包还不死心，于是众筹也被迅速玩儿坏了，大量众筹项目的死亡已成事实，没有方向和目标、没有在企业运营和产品价值层面上做努力，只有缺钱、蒙钱和急功近利的苟合，短命是必然的。
垃圾一堆：当创业形成风潮时就几乎注定了现时泥沙俱下、垃圾成堆的结果，这个垃圾堆是由大量经过粗糙包装的山寨货、想当然的淘汰货、小作坊生产的过期货和寄生在创业肌体上的腐烂物组成的，少量的垃圾丢掉就好，而垃圾成堆、越积越多却很可能带来市场生态恶化的灾难性结果，视而不见的未来是船沉大家死！
二、创业为何如此疯狂？
1、“聪明者”将好经念歪：尽管创业创新的号召初衷和政策配套是好的，但还是低估了中国人的“聪明”，总有那么些恬不知耻的家伙以市场的名义寄生在体制这个庞然大物上吸血——今天紧跟政策搞个创业园，明天打着大旗弄个创新大赛，后天又琢磨着怎么蒙点扶持资金，有人唱戏，领导也需要人站台，双方一拍即合，正是这些人扭曲了真正的市场进程、败坏了市场秩序，将好经念歪，其心可诛，其行可鄙！
2、别有用心者的蛊惑：我曾亲眼见识过连营销管理的基础概念都不知道的所谓创业导师，张嘴核心竞争力、闭嘴商业模式的大言不惭，也“有幸”目睹了昨天还为自己搞出来的化妆品不知道咋玩咋卖，今天就因为搭上了政府关系摇身一变恬不知耻的成了创业导师，更讶异过不入流的小策划堂而皇之的在所谓创业大赛上厚着脸皮指点江山，他们都是聪明人，聪明到拿无知当资本，聪明到别有用心，聪明到可以用胡说八道出自己的名、谋自己的财，害创业项目的命。尤其很多二三线城市的“创业大赛”，实质是一边炒着一线城市几年前的概念冷饭，一边大肆蛊惑那些项目弱智、资金饥渴的所谓“企业家”掏银子瞎胡闹，这种缺乏用户价值基础，直接以蒙钱为目的的通奸，搞得双方虚假持续不断，满足的笑容被放大数倍甚至贴到屁股上，然后通过自媒体扩散成毒气四处熏染。至于为什么会出现这么多创业平台，有政策，你懂的。总结：创业导师+创业平台+创业大赛=无知+骗钱+无耻
三、创业创的究竟是什么？
创业创的不是钱——有人教给你讲故事，有人教给你写商业计划书，有人告诉你商业模式很重要，有人教你怎么蒙投资人的钱，有人告诉你怎么成为网红，更有人跟你说品牌速成和心智占领，但就是没人告诉你创业创的是什么！创业的核心是什么！创业创的是价值，有了价值基础，还需要人才、市场、组织、资金与方法等诸多要素的匹配，今天的创业核心是对诸多资源和商业要素的逻辑性运营，而不再是抓一个机会用一个点子造一个产品搞定一群无知的客户赚一堆钱。当然，一定会有人质疑，不赚钱为什么创业？答：赚钱是价值的结果，而非原因，将结果当原因就极容易突破底线、急功近利和投机取巧，这就是创业乱象和很多创业那么短命的答案。
四、真正的创业怎么干？
2、远离忽悠：创业是好事儿，但不是蒙事儿！天天听那些别有用心的和尚故意念歪的经，天天看那些死不要脸的所谓创业平台和创新大赛的“秀”，你就会离创业和创业成功这事儿越来越远，如果你在创业或决心创业，就要做好迎接艰难险阻的准备，如果你想活着，或者死得有价值，让那些连蒙带骗的所谓创业平台和创业导师有多远滚多远是你最好的选择！
3、学会算账：不客气的说，中国的大多数创业者和企业主们，都死在了不会算账上，这个账不是财务的账，财务账是小账，财务背后的营销管理账才是大帐，要算效率账，算成本账，算企业发展的账，更要算人才账，高成本带来高利润，高工资带来低成本，兑现承诺和有效激励带来高效率，不欺不乱带来企业的持续发展，你没有听错，这背后的逻辑关系是消费升级和分层、是人性、是市场经济利益驱动的基本游戏规则与组织设计、市场要素的紧密关系。
4、专业力量：今天的创业早已经脱离了胆大+命好+感觉的层次，正大步向专业化的科学过渡，尊重专业和向专业获取力量才能帮助你成长，从创业的角度说，你需要成为半个专家，但未必事事洞明，需要通过不断地学习来建立自己的知识和实践体系，这中间的关键问题是选择与评估，有用和系统化是标准，它们是使你避免陷入盲从、片面、冲动陷阱的原则，至于更多的东西，找到真正专业的人，你可以不会，按专业的办！