三顿半，短短两年就完成了销售额从1000万跃升到2亿的跃升，超过了雀巢和星巴克两大大大大，“大哥”它做对了什么？作者从品牌对策、投放策略和内容对策三个方面进行拆卸，以给大家一些启发。
因为当我听说这个品牌的时候，它已经超过了雀巢和星巴克“大哥”了！
2018年，天猫旗舰店三餐半发布，2019年双十一超过雀巢，成为首个获得天猫双十一咖啡品类第一的国产品牌。到2020年双十一，销量直接超过1亿！
今天，波波将从品牌对策、交付策略和内容对策三个方向与您分析，看看三餐半可以给您类似商店如何营销灵感。
一、三顿半跑道选择
三顿半也是如此。
说到咖啡，你通常会想到两种类型：星巴克和速溶咖啡。其中，速溶咖啡的市场份额达到72%！
三顿半在这之间找到了一个突破专注于随时随地都能喝到的便宜精品咖啡。
把咖啡做成冻干的形式，用冷水冲泡，想随时喝，突破了星巴克现磨精品咖啡的画面限制。
味道没有下降，许多用户反馈说，做牛奶拿铁时，味道比普通商店的咖啡好。
同时，单价限制在10元以内，即使是学生也能实现“咖啡随意”。
这也是近年来新消费品的品牌对策——重塑使用场景，进入涵海跑道细分。
二、小红书投放对策
从整体节奏上，我们可以看到三顿半长期耕耘的决心。
小红书平均每天新增笔记5-7篇，比大多数品牌都多。
值得注意的是，在大量笔记外露的前提下，他的爆文生产率并不高。
这也是一种比较安全的音量牢固的玩法。
同时，三顿半笔记上报率仅为3%，排除自发种草比例，上报率略低。
建议品牌在投放时，根据以往的投放情况和整体投放规模，适笔记的比例，保持在35%-60%之间，甚至更高。
在大咖级别上，他们选择高品质KOC1-10w粉中腰部KOL。
而KOC真实的口碑营销给三顿半带来了基本的音量，也有更小更精致的原创内容输出。
这种组合可以以低成本保证品牌的持续曝光，也是绝大多数做小红书的卖家会选择的大咖投放模式。
三、三顿半内容对策
在很大程度上，这也是设计产品和研发的初衷和基本要求——优于竞争产品。
但是用这个要求和想法种草有点吃亏。
因为要求不是自然存在的，而是需要唤起和创造的。
当客户真的觉得自己需要你时，交易就可以产生。
而且强调了美味、醇厚、方便三个要点，没有宣传渲染传统意义上的卖点，如冷提取、智能干躁等促进电商流量。
他们想反映的是，在这个场景中，——
你能做些什么
让你成为什么
你会得到什么？
不属于高价重决策的类别也可以参考这种草逻辑。
1.多场景嵌入，完成深层关联
刚才提到，当其他咖啡产品都在有效宣传口感和品质时，三顿半几乎80%的笔记内容都是通过与场景融合来种草的。
办公场景-早上8人快餐3分钟，工人加班提神
家庭-家庭精品咖啡馆
大学生便宜方便，随意完成咖啡
它直接辐射了咖啡类的三个关键消费群体。与此同时，这些内容也传达了三顿半的生活方式的变化。
2.多口味搭配，增强商品使用的趣味性
因此，在三餐半的内容中，咖啡的图案搭配也是一个非常重要的组成部分，使三餐半的应用更加多样化，增强了兴趣和场景扩展。
3.融合“早起消水肿”嵌入痛点
水肿和吃脂肪应该是许多女孩的痛苦，三餐半根据这两个问题，结合咖啡消除水肿，喝多不胖嵌入，也得到了很好的反馈。
但在笔记中，他们并没有解释为什么消除水肿，而是专注于味道和体验。
以消水肿为众所周知的事实点，在很大程度上防止了科普和争吵，值得参考。
4.产品评价，让用户对号入座
三顿半仍布局少量评价内容。
一是对三顿半不同烘焙程度的咖啡粉的评价，二是对黑咖啡的评价。
但在评价中，他们没有褒贬任何一种，而是让博主从客观的角度解释每种口味和商品体验的区别，划分群体的需求。
假如你追求XX，你可以选择XX，或是考虑XX。
这种真诚而没有明显定位的评价会更被用户接受。
5.多层次“蹭热点”，协同“流量密码”完成商品曝光种草
他新消费品中流行的网红联名他也没有放过。
这也是许多联名问题之一——如何在深度融合的前提下保持彼此的特点和视觉锚点。
6.提升社会属性和话题，利用附加值提升品牌知名度
内容营销的本质是社会互动。在其他品牌深耕。“种草”这件事的时候，三顿半把内容营销玩得特别开心。“活”。
你为什么这么说？
从我接触到的绝大多数品牌的小红书草中，都是为了安利产品本身而创作内容，而三顿半却找到了从其他角度完成品牌曝光的独特途径。
①手工DIY增加产品寿命，深入生活细节，反复刷存在感
我们注意到，在三顿半种草的内容中，有一种独特而优秀的笔记，即用三顿半独特的小罐手工制作DIY。
种植植物、装饰品、照片、玩具、钥匙扣等…
这些关于小罐的创意发挥也是三顿半内容中相当大的一部分。
这类内容内置传播和讨论，具有很强的复制性和跟风性。圈粉热爱种植，喜欢种植。DIY的年轻人。
同时，当小罐在生活中使用时，可以在日常生活中反复加强消费者对品牌的印象，即刷存在感，这也是完成销售增长的方式之一。
②三顿半返航计划
虽然三顿半小罐的设计便携而特殊，但与大罐相比，也在一定程度上导致了材料的消耗。
因此，三顿半发起了返航计划。
三顿半的空罐可以在返航计划中换取咖啡或其他附近，也可以回收制成其他产品。
这不仅符合环保和可持续发展的理念，也为营销带来了机遇。
为用户提供了特殊的网红打卡空间，也吸引了享受生活和环保的年轻人，扩大了用户群。
到目前为止，三顿半返航计划已经成为品牌活动“重头戏”，也成为三顿半品牌标签的一部分。
这对塑造品牌形象、提高用户粘性和互动具有重要作用。
对于这类内容对产品种草的力度，这是见仁见智的。
但成功的品牌总是生动的，有核心“商品”还需要有能影响人的精神内涵。
如果商品能让你在市场上站稳脚跟，那么精神内涵就会让你的品牌周围有很多志同道合的人。
三顿半的成功，小红书内容营销功不可没！精准定位目标用户群体并深度互动。