李江涛教授:商业模式创新的四个维度,李江涛授课见证

在商业模式这一价值体系中,企业可以通过改变价值主张、目标客户、分销渠道、顾客关系、关键活动、关键资源、伙伴承诺、收人流和成本结构等因素来激发商业模式创新。也就是说,企业经营的每一个环节的创新都有可能成为一个成功的商业模式。笔者研究发现,一般商业模式创新可以从战略定位创新、资源能力创新、商业生态环境创新以及这三种创新方式结合产生的混合商业模式创新这四个维度进行,如下图所示。

(一)战略定位创新

战略定位创新主要是围绕企业的价值主张、目标客户及顾客关系方面的创新,具体指企业选择什么样的顾客、为顾客提供什么样的产品或服务、希望与顾客建立什么样的关系,其产品和服务能向顾客提供什么样的价值等方面的创新。在激烈的市场竞争中,没有哪一种产品或服务能够满足所有的消费者,战略定位创新可以帮助我们发现有效的市场机会,提高企业的竞争力。

在战略定位创新中,企业首先要明白自己的目标客户是谁,其次是如何让企业提供的产品或服务在更大程度上满足目标客户的需求,在前两者都确定的基础上,再分析选择何种客户关系。合适的客户关系也可以使企业的价值主张更好地满足目标客户。

美国西南航空公司抓住了那些大航空公司热衷于远程航运而对短程航运不屑一顾的市场空隙,只在美国的中等城市和各大城市的次要机场之间提供短程、廉价的点对点空运服务,最终发展成为美国四大航空公司之一。日本Laforet原宿个性百货商店打破传统百货商店的经营模式——每层经营不同年龄段不同风格服饰,专注打造以少男少女为对象的时装商城,最终成为最受时尚年轻人和海外游客欢迎的百货公司。王老吉创新性地将自己的产品定位于“饮料+药饮”这一市场空隙,为广大顾客提供可以“防上火”的饮料,正是这种不同于以往饮料行业只在产品口味上不断创新的竞争模式,最终使王老吉成为“中国饮料第一罐”。

(二)资源能力创新

资源能力创新是指企业对其所拥有的资源进行整合和运用能力的创新,主要是围绕企业的关键活动,建立和运转商业模式所需要的关键资源的开发和配置、成本及收入源方面的创新。所谓关键活动是指影响其核心竞争力的企业行为;关键资源指能够让企业创造并提供价值的资源,主要指那些其他企业不能够代替的物质资产、无形资产、人力资本等。

丰田以最终用户需求为起点的精益生产模式,改变了20世纪7O年代以制造商为起点的商业模式,通过有效的成本管理模式创新,大大提高了企业的经营管理效率。20世纪9O年代,当通用发现传统制造行业的利润越来越小时,他们改变行业中以提供产品为其关键活动的商业模式,创新l生地提出以利润和客户为中心的“出售解决方案”模式。在传统的经营模式中,企业的关键活动是为客户提供能够满足其需求的机械设备,但在“出售解决方案”模式中企业的关键活动是为客户提供一套完整的解决方案,而那些器械设备则成为这一方案的附属品。有资料显示,通用的这一模式令通用在一些区域的销售利润率超过30%。另一方面,通用还积极扩展它的利润源,他们建立了通用电气资本公司。在2O世纪80年代中后期,通用电气资本年净收入达到1

8%,远远超出通用其他部门4%的平均值。

(三)商业生态环境创新

商业生态环境创新是指企业将其周围的环境看作一个整体,打造出一个可持续发展的共赢的商业环境。商业生态环境创新主要围绕企业的合作伙伴进行创新,包括供应商、经销商及其他市场中介,在必要的情况下,还包括其竞争对手。市场是千变万化的,顾客的需求也在不断变化,单个企业无法完全完成这一任务,企业需要联盟,需要合作来达到共赢。

企业战略定位及内部资源能力都是企业建立商业生态环境的基础。没有良好的战略定位及内部资源能力,企业将失去挑选优秀外部合作者的机会以及与他们议价的筹码。一个可持续发展的共赢的商业环境也将为企业未来发展及运营能力提供保证。

(四)混合商业模式创新

混合商业模式创新是一种战略定位创新、资源能力创新和商业生态环境创新相互结合的方式。根据笔者的研究,企业的商业模式创新一般都是混合式的,因为企业商业模式的构成要素战略定位、内部资源、外部资源环境之间是相互依赖、相互作用的,每一部分的创新都会引起另一部分相应的变化。而且,这种由战略定位创新、资源能力创新和商业能力创新两两相结合甚至同时进行的创新方式,都会为企业经营业绩带来巨大的改善。

苹果公司的巨大成功,不单单在其独特的产品设计,还源于其精准的战略创新。他们看中了终端内容服务这一市场的巨大潜力,因此,它将其战略从纯粹的出售电子产品转变为以终端为基础的综合性内容服务提供商。从其“iPod+iTune”到后来的“Iphone+App”都充分体现了这一战略创新。在资源能力创新方面,苹果突出表现在能够为客户提供充分满足其需求的产品这一关键活动上。苹果每一次推出新产品,都超出了人们对常规产品的想象,其独特的设计以及对新技术的采用都超出消费者的预期。例如,消费者所熟知的重力感应系统、多点触摸技术以及视网膜屏幕的现实技术都是率先在苹果的产品上使用的。另一方面,苹果的成功也得益于其共赢的商业生态模式。2008年3月,苹果公司发布开发包SDK下载,以便第三方服务开发商针对Iphone开发出更多优秀的软件,为第三方开发商提供了一个又方便又高效的平台,也为自己创造了良好的商业生态环境。

总之,商业模式创新既可以是三个维度中某一维度的创新,也可以是其中的两点甚至三点相结合的创新。

THE END
1.商业模式本质上就是利益相关者的交易结构,读《发现商业模式》商业模式模型由定位,业务系统,关键资源能力,盈利模式和自由现金流与企业价值六大部分组成,创造商业模式,要思考三个问题:一是不断思考谁是你的“利益相关者”;二是要分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”https://www.huxiu.com/article/3987/2.html
1.老板:搞钱先要搞懂定位,定位定天下!最后,李剑老师认为,每一个企业都要有自己的定位方案,从用户痛点与需求出发,找到最迫切需要解决的问题,破解、破局,才能打破传统,迎来新生。(徐蕊) 李剑:创业老炮、商业模式构架师,AI变现创业者、品牌与产品策划专家,欢迎与你一起进步与成长~ 举报 评论15 请先 登录 后发表评论~ 评论 辣眼刺鼻 1 重要的是,懂得...https://www.toutiao.com/article/7435503369466298918/
2.如何探索和确定最佳的商业模式?最佳商业模式的实施需要注意哪些...在当今竞争激烈的商业环境中,探索和确定最佳的商业模式至关重要。一个成功的商业模式能够为企业带来持续的盈利和增长,然而,这并非一蹴而就的过程,需要深入的研究和分析。 首先,要深入了解市场需求。这意味着对目标客户的需求、痛点、偏好有清晰的认识。可以通过市场调研、问卷调查、用户访谈等方式收集数据,分析市场趋势...https://m.hexun.com/funds/2024-11-17/215600398.html
3.《“互联网+”商业模式与营销系统全方位实战落地训练课程》(三天...模式设计,到营销推广,再到系统搭建,全方位地帮企业做好“互联网+”的实践落地,授 课过程做到“有趣、有料、有实战”。 课程解决的问题和总体思路: 一、项目需要解决的问题 1.“互联网+”商业模式的顶层设计; 2.企业产品与品牌的重新定位和包装; 3.互联网八大实战营销策略运用; 4.颠覆式产品设计与社群化客户...https://www.qg68.cn/neixun/detail/26757.html
4.2024年零售业态深度比较:流通体系视角下的零售业态比较因此零售商缺乏商品经营、自主采购以及市场定价能 力,无专门人才和市场管理经验,商业整体的发展力量尤其是市场竞 争能力弱。 龙头外资快速进入,本土零售商受到较大冲击。1992 年零售业作为率 先对外开放的流通领域,地方政府招商对外资倾斜,资金实力雄厚, 经营管理模式成熟、有全球供应链资源的龙头,从以低价策略进入国 ...https://www.vzkoo.com/read/20241114d84a3ebc044fde9edc272948.html
5.电商产业园区招商运营方案(精选14篇)真正实现实体店铺与网络无缝对接;并通过社区服务中心,定期开办健康生活或养生知识讲座,快速打开市场,提升品牌认同,并能同步协助开展公司其他业务。全面提升加盟网店形象,是农产品附加值提升的关键,让消费者全新感受一种新视觉、新冲击,让政府能看到一种新思维和一种全新的商业模式。https://www.unjs.com/fanwenku/412477.html
6.EMBA培训班:谈谈商业模式的设计管理资讯如何设计商业模式 了解商业模式设计思想的三个基本出发点http://www.whcjrw.com/index.php?v=show&cid=32&id=412
7.农家乐创业策划书7篇(全文)摘要:在进行了充分市场调研的基础上,提出了农家乐崇明旅游网站建设和运营方案的项目设计,完成了该商务网站的建设方案,提出了目标系统的商业模式、交易模式、收益模式及竞争优势。做出的运营规划中提出了具体的网站设计计划、风险分析与对策,分三个阶段提出了经营目标,并简要提出了质量控制。 https://www.99xueshu.com/w/file725tt90g.html
8.网店商业计划书(通用11篇)众多中小型网站的涌现,行业领军企业的起起落落,垂直B2C网站中,新的商业模式和商品种类不断涌现,这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分,服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合自己本身的现状,首先选择在“淘宝”...https://www.oh100.com/a/202205/4681204.html
9.O2O模式创新营销(精选十篇)目前我国流行的滴滴打车也是O2O商业模式的一个典型代表。它解决了打车难题, 只需在手机上下载一个滴滴软件, 需要坐出租车的时候, 在网上下单, 软件服务商能很快定位周边最近的出租车, 并将你的信息传输过去, 让打车不再等待。 2010年9月搜房网在纽约证券交易所成功上市, 它就是一家运用O2O商业模式的房地产网络...https://www.360wenmi.com/f/cnkey1u9akf6.html
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11.做笔记就能3年从0到100万用户?“笔记侠”品牌方法论在这里界面...1、逆势上扬的秘诀:先定位再做事 虽然互联网上的商业知识看起来很多,但是创业之初,我们就发现在线优质商业知识内容其实十分稀缺,大家看到或者听到的内容可能是二手、三手,甚至四五手的内容,所以我们定位于做一个在线优质商业知识内容聚合的运营商,就是要解决企业家、CEO、中高管在获取商业圈一手内容的痛点问题。 https://www.jiemian.com/article/3157727.html
12.电商运营合作模式范文业链合作设计和盈利模式设计(创新要素);而创新的重点内容则包括企业产业链定位、产业链整合、收入来源设计及收入分配设计。 由此可知,移动支付商业运营模式要创新,构建合作共赢的移动支付商业运营模式,最终的落脚点在于企业产业链定位、产业链整合、收入来源设计及收入分配设计这4个环节。具体如下: ...https://www.gwyoo.com/haowen/192594.html
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