论文关键词：十八世纪晚期，欧洲制瓷业，华瓷外销
一、十八世纪晚期至十九世纪中期华瓷外销状况
十九世纪以前，中国陶瓷长期占据着世界市场欧洲制瓷业，因为我国制瓷技术历史悠久，人民在上千年的实践中练就了高水平的陶瓷工艺，对其生产技术的保密措施也做得较好。华瓷贸易的繁盛期是明中期至清中期，1715年英国在广州开设了第一个陶瓷贸易机构，法国、荷兰、瑞典等国在1728年之后也纷纷设立类似机构，这为华瓷的外销奠定了有利基础。据粗略统计，“在十七世纪的八十年间仅荷兰东印度公司就运出景德镇等中国瓷器1600万件。仅在1684到1791年东印度公司垄断了华瓷的进口，约有2.15亿件华瓷被运到英国。1700年东印度公司的船只在欧洲的港口一天就卸下146748件景德镇次等华瓷，1729-1794年，仅荷兰东印度公司便运销景德镇等华瓷大约4300万件。1750-1755年间欧洲实力一般的瑞典东印度公司进口华瓷1100万件，1760年丹麦第三贸易公司的华瓷订单有3284054件。”[①]可见该时期华瓷外销规模之大，该时期瓷器贸易的主要市场是欧洲。华瓷的精美实用和其价格的竞争力使它在欧洲市场占有优越地位。
1、华瓷在欧洲市场的萎缩
清前期华瓷大批向欧洲出口，扩大了华瓷的国际市场，这也极大的促进了华瓷的发展，但是到了十八世纪末，华瓷经历了近三个世纪的对欧出口后，华瓷在欧洲的市场不断萎缩。我们可以从十八世纪欧洲及荷兰定制华瓷的情况看出这些变化。（详见下表）
年代
盾徽瓷数量
1710一1720
19
1720一1730
96
1730一1740
114
1740一1750
192
1750一1760
299
1760一1770
145
1770一1780
159
1780一1790
144
1790一1800
95
1800一1810
9
1810一1820
3
以上数据，尽管只反映了盾徽瓷的很小一部分，但我们可以从这些数据看出十八世纪华瓷在欧洲销售的演变，十八世纪40年代至60年代是中西瓷器贸易的高峰时期，十八世纪后期，瓷器贸易日渐低迷。英国东印度公司最终于1801年决定不再将瓷器列为公司的常规货物。
2、华瓷在美国市场的兴起
1784年8月，美国商船“中国皇后”号首航广州，返程货物就有瓷器962担、丝绸491担、南京织锦24担等丰富多彩的中国商品。[②]该船1786年再度远航广州时，又运走了大量青花瓷、瓷塑观音、瓷器宝塔等华瓷。中美瓷器贸易虽然较英法各国迟，但其华瓷的入口量迅速超越其它欧洲国家。1796年，中国瓷器占美国商舶载货物量的15％，1818年则增加到24％。据载，“1798一1799年的贸易季里，五艘从广州回航的美国商船所载运的瓷器量，总共是1187箱。1820年前后欧洲制瓷业，中美瓷器贸易达到一个高峰，1816年JohnJacobAstor的一张瓷器订单里就包括了265箱青花的茶或咖啡套装饮用具，600箱茶具和102箱混合瓷器，总值7304.86美元。而Caledonia号美国商船在1817一1818的贸易季度从广州向美国贩运了数量惊人的瓷器，商人RobertWaln、JohnC.和WilliamH.Smith在这批船货中买到3000箱瓷器”[③]。
十九世纪初，改革质量和调整价格后的欧洲瓷器再次进入美国市场，与质量不断下降的景德镇瓷器展开竞争，中美瓷器贸易也逐渐衰落。“在1833一1834的贸易季度里，从广州返航美国的43艘商船只有其中4到5艘装运瓷器，总数不过1322箱，大部分商船已不再购买华瓷回国”[④]。到前后，除少数精瓷外，美国已不再依靠中国进口瓷器。
二、十八世纪晚期至十九世纪中期华瓷外销趋于低迷的原因
以上考察了该时期中外陶瓷贸易逐渐衰退的主要表现。那么其原因何在综观这一时期中外陶瓷贸易，其国际市场逐渐萎缩是欧洲制瓷业的发展对华瓷需求迅速收缩、华瓷产量及质量不断下降、贩运华瓷的利润明显减少等多种因素交错作用的结果。其主要原因有：
1、欧洲制瓷业的发展
2、华瓷质量和产量的下降
乾嘉之际，清朝社会经济由盛转衰，从嘉庆开始，为了节省开支，朝廷已不再向景德镇御窑厂派专司其事的督陶官，而改由地方官兼管。此时御窑厂的规模、瓷器品种和数量都在缩减，瓷器生产大多沿袭旧制，很少进行创新，许多高成本的瓷器也不再烧造。嘉庆早期青花瓷器大多延续乾隆时期的风格，到嘉庆后期，由于国内购买力降低，青花瓷以日用瓷、粗瓷为主，精瓷逐渐减少。瓷器的质量和艺术水准都远不如乾隆时期。《陶雅》一书记载:“嘉道而降，画工、彩料，直愈趋愈下。”乾隆后期景德镇高岭土严重缺乏，嘉庆时开始从星子县开采高岭土。由于土质含量不同，工匠一时难以掌握二元配方比例，经常出现盘塌底的现象，因此景德镇工匠加大加厚瓷器底部，同类瓷器比乾隆时期的都重。尽管有些精美器物风格上与乾隆青花相差无几，但缺乏精雕细琢。为了节约成本，一些民窑不用瓷饼，直接放在粗砂上烧制，出现圈足沾砂的现象，釉面出现“波浪釉”“橘皮纹”十分粗糙。
中国的制瓷业在1780年代还受到了自然灾害的影响，据载，“瓷器作坊遭遇到很多困难，数量大减”论文怎么写。广州的大班报道：“越来越多的瓷器作坊倒闭。在10—12年间欧洲制瓷业，已有180余家破产”。广州瓷器经营商讲道：“1786年的旱灾和米价的上涨，使得工人几乎无法维持生活，窘迫到不得不放弃烧瓷的工作”。[⑧]
此外，华瓷生产受到封建统治者的残酷压迫和剥削。地方官吏对民窑制瓷业课征重税，以采办为由低价收购甚至无偿占有生产者的劳动成果。还有各种繁重的差役负担，窑场工匠常被轮流征用为官府烧制瓷器。
所有这些因素使得景德镇和全国各主要窑口的瓷器生产数量和质量都在走下坡，制瓷业的不景气制约了中西陶瓷贸易的进一步发展，华瓷销路大不如前。
3、贩运华瓷利润下降
1770年以前，瓷器贸易基本上保持着比较高的利润，欧洲各国在巨额利润的驱使下争相进口华瓷，十八世纪晚期起，欧美多国政府为保护本国制瓷业，不断增加华瓷入口税，而清政府对外国商船的税收却不见减少，贩运华瓷的利润明显下降。例如，1740年之前，荷兰销售华瓷的利润基本上都能保持在100%以上，1730年高达232%。1740一1770年间，利润有所下降，但除了个别年份之外，利润基本上仍能保持在100%左右，1757和1758年的利润甚至超过了200%。1771年开始变得惨淡，利润基本上只能在50%左右。1786年的利润仅有16.7%，1792年则是20.5％（见下图）
与此相反，茶叶的销量随着饮茶在欧洲尤其是英国的普及而日益增加，而且欧洲本土和殖民地都还未培植出茶叶，“在十八世纪，茶只能从中国获得”，因此十八世纪晚期起，随着茶叶利润的水涨船高，很多欧洲国家都将对华贸易重心转移到可以获得巨额利润的茶叶贸易上。华瓷贸易额在总贸易额中的所占比重逐渐减少，“1792年广州总共输出价值7490524两的货物，其中瓷器44230两，只占了0.59％”[⑨]。
综上所述，十八世纪后半期，随着欧洲本土制瓷业的成熟，华瓷利润的下降，欧洲市场开始排斥华瓷欧洲制瓷业，这种局面，使华瓷处于不利地位。但是，此时中美直航贸易的开通，由于美国没有本土瓷器工业可与华瓷竞争，大量进口华瓷，华瓷为了适应美国市场的变化，也不断更新瓷器的样式和装饰，华瓷尚未完全失去发展机遇。十九世纪前中期，欧瓷器质量有了很大提高，瓷价不断下调，与质量不断退步的华瓷展开竞争，进入美国市场，激烈的资本主义竞争挤掉了华瓷的国家市场，中国的瓷器行业生产和贸易地位逐渐衰落。
个人信息：
余张红江西九江人宁波大学人文与传媒学院二年级研究生
研究方向：区域政治与对外关系。
[①]刘昌兵.海外瓷器贸易影响下的景德镇瓷业[J].南方文物.2005，(3)
[②]朱培初：《明清陶瓷与世界文化的交流》，轻工业出版社，1984年，第107页。
[③]D.F.LunsinghScheurleer:ChineseExportPorcelain，P71一73
[④]JeanMcblureMudge:ChineseExportPorcelainfortheAmericanTrade(1785一1835)，P125
[⑤]C.J.A.Jong:PorcelainandtheDutchChinaTrade，P.124
[⑥]JeanMcblureMudge:ChineseExportPorcelainfortheAmericanTrade(1785一1835)，P126
[⑦]JohnGoldsmithPhillips:China-TradePorcelain1959.p.41
【论文摘要】：人是企业最重要的资源，人事就是对员工的选择和使用。因此新战略与政策的实施往往要求新的人力资源管理重点以及对员工的不同使用。我在论文中对MNC在根据战略需要招聘培训合适的员工时存在的问题，进行了详尽的阐述、归纳和分析，并同时提出了具体的改进措施。
一出现的问题
人是企业最重要的资源，人事就是对员工的选择和使用。因此新战略与政策的实施往往要求新的人力资源管理重点以及对员工的不同使用。哪么这就需要聘用有新技能的员工，解聘哪些技能不符合要求的员工。
MNC在根据战略需要招聘培训合适的员工时，由于其招聘的员工来自不同的国家，受到本国政治经济条件的限制、民族文化、以及有本国的价值观，对事物的态度和好恶所左右，他们所提出的方案及做出的决策等都存在着差异化，这给大多数MNC完成长期、全球目标造成了困难。因此在这处理人事中常遇到以下问题：
（一）因文化差异、习惯不同而导致的管理不善，人力资源管理成本的增加。
文化差异的确是一个最令人头痛的变量，然而它又是一个最重要最不容忽视的变量。许多失误就是因为对这些差异缺乏全面的了解而造成的。下面举一个简单的例子：海尔是中国一个比较有名气的跨国公司，其标志是两个上半身没穿衣服的两兄弟，其产品在大部分国家是受欢迎的。但其产品却在中东一些阿拉伯国家中遇到不少麻烦。其因是在阿拉伯国家中不允许出现没有穿衣服的人物，这会被认为是对人的不尊敬。所以在阿拉伯国家的妇女都是穿得严严实实的只留出两面个眼睛。很显然在选择在中东阿拉伯国家的销售负责人员就慎重些。
MNC在实施新的战略与政策时，必须有着适合的人员万分和技能组合的强大的管理人员。除非在关键的职位上都已经配置了有能力的人选，否则要实施新的战略和政策是很困难的。因此如何来培训企业管理人员，提高其能力，这是MNC在处理人事中的国际问题普遍存在的问题。
（三）用人不当
古人去：“业术有专攻”。MNC在处理人事中应当全面了解和知晓这些人员的特点、强项、优势、劣势等。如果MNC把一个适合做管理不适合做销售的人员安排从事，到海外销售工作，其后果可能是灾难性的。在中国就有一些公司把对文化毫不敏感的人用在海外敏感的管理和销售的岗位上，造成了难以弥补的损失。
（四）缺乏移情能力，存在感知差异
移情能力是指设身处地去考虑别人的想法、做法等。上面讲过了因受文化差异、风俗习惯的影响、人员之间存在对同一件事存在不同的感知。这也是MNC在处理人事中的比较棘手的问题
（五）其它可能出现的问题
任何事物都是不断变化，发展的，有很多问题是潜在的但没出马上表现出来的。所以这也是MNC领导层难以处理的一个问题。
二对策
心上分析了MNC在处理人事中所遇到的国际问题，哪么如何来解决以上的问题？我觉得应从以下几方面来解决。
（一）MNC管理都者需要思考和理解文化差异及有可能导致的文化冲突。
MNC的管理人员到具有不同文化的东道国工作时，往往会遇到很多困难，产生矛盾，从而影响了新战略的制定与实施。因些在员工的选择和使用上须谨慎。
（二）建立有效的跨文化沟通机制。
要消除文化差异所导致的种种矛盾和冲突，必须发展有效的跨文化沟通。这是在承认文化差异的基础上通过各种渠道促进不同文化的相互了解、理解和适应，跨文化沟通就当是广泛深入的。存在于不同民族文化、企业文化和个人素质各层面之间。在跨文化沟通时应尽量使用双向沟通。双向沟通的结果所得到的反馈可以帮助进一步阐述双方的意图，有助于来自不同文化背景的住处作出完整和正确的传递和表达。
（三）恰当运用“文化移情”。
文化移情就要求人们设身处地考虑他国文化、摆脱自身的本文化的约束，并对他国文化采取较为完整的立场。文化移情也应该遵循适度原则，即既不能移情不够，又不能移情过度。文化移情的适度主要体现在知觉移情和交际移情这两个方面的适度。要贯彻文化移情的适度原则，就必须坚持文化平等性原则，反对民族文化中心主义，克服文化偏见和定势等不正常的心态，在跨文化交际裎中提高文化移情能力。
（四）跨文化培训。
跨文化又叫交叉文化，是指具有两种不同文化背景的群体之间的交互作用。跨文化培训可以使企业员工理解文化的差异，把握不同文化的特质，从而减轻可能的文化冲突；同时，还可以维持组织内良好稳定的人际关系，保持企业内信息流畅，另外，跨文化培训也可以使学员学会融合不同文化的方法，从而构筑文化整合的基础。对东道国员工的跨文化培训，可以促进东道国员工对企业经营理念及习惯做法的理解；对母公司外派员工的跨文化培训，则可以使其在跨国经营过程中不断克服在新环境中的新文化对自己原有文化的冲击，以更好地适应新环境和新文化的要求。
（五）进行跨文化整合
虽然有来自不同文化背景的人，在价值观念、生活习惯、基本价值观方面有所不同，但这些人如果天天在同一家公司，受工作场所同化的影响，也可以形成相同的文化，对来自不同的员工进行文化整合。
（六）实施本土化，招聘当地人员。
在MNC实施对海外战略与决策时，可以考虑在当地招聘当地人员。其好处颇多：可以马上岗投入生产中，公司也可以不用进行跨文化的培训，这样可以减少公司的成本，提高效率。Microsoft公司前总裁鲍尔默对前Microsoft中国的总裁吴士宏讲到，他之所以费时一年，一定要找一个中国人作总经理，是考虑到在中国长期的发展战略。本地人是真正了解中国的文化和市场，能够更有效地进行长期性行动。
参考文献：
1．席酉民主编《跨国企业集团管理》机械工业出版社2003年
2．刘景雄（美）著《跨国经营失误的案例》山东人民出版社2004年
【关键词】能源业；外汇风险暴露；防控对策
一、我国能源业现状
近年来，由于我国经济发展的突飞猛进，能源消费总量一直持续高速增长，从改革开放1978年的570百万吨标煤增长到至今的3629百万吨标准煤。我国能源消费的发展阶段可以分为三个阶段：1978年至1996年为平稳增长阶段，每年的能源消费增长率水平基本在百分之五至百分之六间；1997年至2000年为负增长阶段，史丹认为对外开放提高了能源利用效率的显著性，产业结构和工业内部结构调整提高了能源的输入产出比率，经济体制改革改善了能源的低效率运用，是这个阶段出现负增长的的主要原因；2001年至今为持续高速增长阶段，每年的能源消费增长率水平基本在百分之九以上，在2003年至2004年间曾一度超过百分之十五。据国际能源组织（IEA）预测到2030年我国的能源需求量将会是现在的两倍多。那么在当下的经济发展中，我国国内的实体经济，基础设施发展都必须有国家的命脉产业作支撑才能稳定国家经济，是经济持续稳定快速的增长。回顾我国能源产业自1990年至2011年期间我国能源的消耗以及能源供给状况如图1所示：
从图1了解到我国能源业从1990年至今一直都是能源消费产量高于能源生产总量，并且由于2001年加入世界贸易组织（WTO）后，我国经济的高速发展对于国内的国民经济命脉行业-能源业，增加了更多的需求，由于经济的飞速发展，国家对于基础设施的建设也在不断的扩大，那么作为钢铁，水泥和化肥等重工业坚实后盾的能源行业也同样出现顺周期的增长的需求，即是2002年开始无论是能源生产总量还是能源消费总量都有了大幅度提高，同时对于能源业的上市公司也提供了进入世界舞台的很好的契机，为世界经济市场提供我国更多的有附加值的经济产品。而其中关于原油和原煤的增长比例最为突出，如图2、图3所示：
从图2、图3了解到原油消费与原油生产的的增长比率是同向趋势变化，1994年开始原油生产增长率一直低于原油消费增长率；原煤消费与原煤生产的增长比率也是同向变化，但从1994年开始原煤消费增长率一直低于原煤生产增长率，1994年至2002年间二者是逐渐递增，2002年至今二者都是逐渐递减的。主要原因是原油生产、消费总量的基数较大，虽然绝对量增长了但是相对量仍然表现出了下降趋势，2001年加入世界贸易组织后，2002年起我国能源产量需求开始有了明显地增长，并保持较高的增长速度，但国内原油矿产资源的生产量还是不能满足我国经济持续快速发展的战略需求，此时，我国政府适时地调整了关于我国能源政策，即是调整能源类产品的输出、入产量，以尽可能满足国内重工业企业发展对能源类原料的需求。而对于原煤在1994-2002年间因为国内经济政策环境与开掘技术的限制输出煤产量绝对量低，相对量增长率呈小幅度提高，但始终是原煤生产的增长率高于原煤消费的增长率，2001年开始国家出台各项力纠煤矿安全整顿条文，所以原煤的增长率一直持续较平缓的増张趋势。
二、我国能源业外汇风险暴露问题
（一）海外拓展地缘性关系复杂
（二）经营风险管理不规范
并购后的企业重组和整合的目的是要提高企业经营效率，效率的提高主要通过规模经济获得。一般说来，企业并购带来企业规模的扩大，并通过生产一体化、管理一体化、营销一体化、品牌一体化以及专业化分工协作和技术水平的提高实现规模经济。如果企业并购后不注意防范经营风险，就可能会出现管理失控、整合不力、销售减少等情况。
（三）能源类金融产品单一
一方面，国内金融机构能够提供的能源金融业务类型较为单一，主要以中长期的能源信贷业务为主，而国际上较为流行的多种能源期货、能源企业和能源产品的资金结算业务、能源产品的利率及汇率风险服务等目前还无法实现；另一方面，我国能源金融衍生品较为单一，燃料油期货是目前国内唯一的能源类型期货品种。作为世界第二大石油消费国，我国竟然连原油期货产品都没有，何谈争夺石油定价权的问题。此外，单一的燃料油期货也使得我国在能源金融产品运作方面的经验极度匮乏，如前文所述，市场监管和法律法规等都处于落后状况。
三、降低我国能源业外汇风险暴露的对策
随着我国市场经济的不断发展，宏观经济政策出台的导向作用决定了我国经济发展方向，发展速度的快慢，市场化深入程度的层次等等，人民币汇率改革制度的宏观经济政策出台是我国为实现市场化经济迈出的巨大一步。到目前为止，人民币汇率初步实现了双向波动的目标，长期稳定的人民币名义汇率开始了螺旋式上升的过程，这就迫使我国国内企业从微观层面上增加了汇率风险，进而影响企业总资产、总市值，增加了外汇风险暴露的程度。我国国民实业发展对于能源动力的需求有增无减，但是限于我国不可再生能源的勘探、采掘、加工技术的制约，导致能源消费量的增长超过了能源供给量的增长。为了保证我国经济稳定的增长势头，我们必须首先采取有利措施保证能源安全——经济发展之坚实后盾。
（一）结合自身经营特点，选择合适的金融工具对冲外汇风险
（二）注重融资币种多元化方式，分散外汇风险
通过融资多元化进行资产负债的匹配。在能源业上市公司的海外业务经营扩大中，资金欠缺总是始终不变的问题，我们在建设新机构的时候不能只利用一种货币进行借贷融资，应该采取一篮子货币的融资方式进行交易。因为一旦是采取了多样化货币的借贷方式，企业内部可以通过会计手段调整资产负债比，进而降低我国能源业上市公司的境外资产或负债的暴露，一般尽可能将外汇借款与外销收入匹配，减少汇率变化对上市公司正常经营管理的冲击。从而降低汇率波动对公司外汇风险的暴露的影响程度。
（三）扩大企业海外规模，实现各区域内部外汇风险的对冲
参考文献
[1]倪庆东.汇率变动对我国股票市场的影响研究[D].成都：西南财经大学经济学院，2010.
[2]罗航，江春.人民币新汇率形成机制的上市公司外汇风险暴露[J].中南财经政法大学学报，2007（4）：78-81.
[3]SohnkeM.Bartram，GregoryW.Brown，BernadetteA.Minton.Resolvingtheexposurepuzzle：Themanyfacetsofexchangerateexposure[J].JournalofFinancialEconomics，2010（95）：148-173.
[4]钟潇.中国上市公司外汇风险暴露问题研究-基于制造业行业的实证分析[D].厦门大学硕士学位论文，2009.
1江西省进出口贸易现状分析
人民币升值对中国经济具有正反两方面的影响。从正面来说,人民币升值意味着人民币的国际购买力增强,有利于降低进口商品价格,使国内消费者受益,同时,也可以降低以进口原材料为主的出口企业的生产成本。从长期来看,人民币升值有利于促使国内企业努力提高产品竞争力,增强中国企业国外投资能力。
人民币升值,对出口导向型行业最直接的影响就是出口价格的相对提高,这意味中国产品在国外价格竞争力的下降。另外,出口企业还会遭受出口收入转化成人民币时的汇兑损失,以及由于出口量减少造成的损失。
人民币升值对外贸企业的负面影响主要体现在以下几个方面:
(2)对于国内采购企业,人民币升值导致成本上升,国际上成本优势逐渐丧失。
(3)出口成交难度加大且具有不确定性。针对人民币兑美元汇率变化较大的情况,大部分中小企业出口成交具有不确定性。例如,多数出口加工企业交货期一般在3-5个月,企业计价时要考虑到几个月以后的汇率水平,多数企业用6.6-6.7的水平计算,由于产品多数属于低附加值产品且没有定价权,客户往往不能接受美元报价进行提价,订单因而转向越南等其他国家。
据南昌海关统计,2008年上半年,江西省进出口总值达62.2亿美元,同比增长55.3%。在人民币大幅升值的前提下,江西省对外贸易保持50%以上的高速增长,主要是得益于进口的大幅增长和多晶硅等少数出口产品的迅猛增长。
虽然2008年上半年的出口保持高速增长,但主要是由少数出口产品带动的,在此次调研中,多数出口企业目前处于艰难境地,处于困难的企业整体出现以下几大特点:
①低附加值,劳动密集型产业受损严重。产品附加值低,其出口利润空间小,人民币升值以后,其经营、生存压力较高附加值产品更大,有些甚至将无法继续出口。以纺织业为例,2007年三分之一的纺织企业利润率有6%-10%,整个行业的平均利润率只有3.9%,2008年一季度人民币对美元升值达到4.49%,使得很多企业面临的是做多亏多的境地。
相对而言,高附加值的产品,由于其有较大的利润空间,且有一定的定价权,人民币升值造成的损失可以在一定范围内得到消化。
②原材料国内采购,出口采用美元结算的企业影响较大。
调研中,一家名为广盛电子的企业称,人民币升值对企业影响很大,他们采用的模式是内购外销,也就是原材料国内采购,产品国外销售,2008年以来,仅汇兑损失就高达800万,而公司的年净利润也仅800万,汇兑损失完全挤占利润空间。相对而言,储科电子采取的是原材料进口,产品外销的模式,该公司工作人员称几乎感觉不到人民币升值压力。
2江西省进出口企业目前面临的主要问题
2.1企业避险意识和能力较差
由于长期以来人民币汇率相对稳定,企业规避汇率风险的观念较为淡薄。在此次调研的众多企业中,绝大多数企业没有采取任何经济手段规避或管理汇率风险,仅仅把汇率风险归于政策性因素,仅有一家公司利用外汇市场进行套期保值来规避风险。
2.2金融体制改革和金融产品服务创新相对滞后
由于我国金融机构还不具备承担外汇风险的能力,放开人民币汇率,未知的风险和冲击可能给我国金融市场造成很大压力。
2.3产品附加值低
产品附加值低的加工贸易导致企业没有定价权,在国际市场上处于被动地位,人民币升值挤压利润空间,产品涨价又不被顾客接受,所受冲击比较大。超级秘书网
3对策建议
(1)原材料与上游产品价格大幅上涨。综合计算,由于原材料及上游产品价格上涨,国内企业生产成本上升了20%-30%,成为推动企业成本上升的第一因素。
(2)国内外贸政策的变化。近几年来,由于国际贸易顺差不断拉大,国内被迫调整了外贸的出口政策。调整的基本方向就是对劳动密集型低加工工业的出口予以限制,给企业制造了很大的成本。尤其是对纺织鞋帽、珠宝首饰、皮革、加工、饲料等传统优势产业冲击较大,这些企业又集中在珠三角地区。
(3)央行实施货币从紧政策影响。央行严格限制贷款规模,进一步加剧了出口加工企业资金困难。
在此次调研中,我们发现,从产品需求弹性的角度分析,人民币有限升值对出口会产生一定影响,但是不会对出口产生严重打击。出口企业的艰难情况是由多方面因素造成的,在政策制定方面也需考虑到上述几大因素。从企业自身角度来看,应对策略的选择比较重要,政府积极地对外贸企业应进行该方面的引导。
要引导企业转变经营理念,提高企业的主动避险意识,并引导企业加大该方面专业知识和人才的引进,使企业掌握汇率避险方法、工具,进行主动避险。
②开拓新的出口市场,同时扩大内销,双管齐下。
长期以来,江西的三大出口市场分别是欧盟、美国、中国香港。今年上半年则发生巨大变化,排名前三位的为欧盟、美国、东盟,出口额分别为6.8亿美元、3.8亿美元、3.5亿美元,东盟跃升为江西省第三大出口市场。这一现象也表明,在人民币升值的环境下,为了更大的利润空间,存在出口市场转换的趋势,这种转移也缓解了人民币升值对江西省外贸的影响。同时,大多数出口企业在此刻都在积极地拓展国内市场,保存利润空间。
③优化产品出口结构。
外贸企业提高应对能力的根本措施是优化产品出口结构,转变外贸增长方式,走高质量、品牌化之路,提高出口产品的国际竞争力,确保我国外贸企业具有长期的竞争优势。在适当的时候,我国外贸企业更要大胆的走出去,减轻国内货币升值带来的冲击力,提高自身的竞争实力,在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。
(4)结汇多元化。
外贸企业应该从自身效益出发,在出口结汇时,不要单盯美元一种外币。根据出口地区不同,经与外商协商,选择其它在国际市场流通且汇率稳定可靠的币种作为结汇外币,如欧元、日元、英镑等。
从政府角度来说,可以主要从以下几方面着手:
①调整产业结构。结合自身情况,鼓励全省各进出口企业坚持以科技进步为推动力,改变过去以初级产品出口为主的格局,大力调整和优化出口产品结构,对高附加值企业给予一定的政策支持。
②鼓励原材料海外采购。人民币升值使原材料海外采购具有优势,由于进口关税,运输成本等导致众多企业对原材料海外采购望而却步,针对这种现象,政府可以对外贸企业进行一定的进出口运费补贴等政策支持。
[1]林宗卿.人民币汇率升值对温州进出口贸易的影响[J].经济论坛,2008,(8).
[2]唐立楠.人民币升值对中国经济影响分析[J].消费导刊,2008,(5).
【论文关键词】知识产权保护家电出口海尔
我国从1987年就开始家电产品的出口，知识产权纠纷是影响我国家电出口的一个重要问题。经过经验的不断积累和意识的增强，我国开始逐步建立完善知识产权保护制度。一、我国家电产品出口中面临的知识产权纠纷我国家电产品的商标、专利以及外观设计屡屡被外国企业抢注，造成我国家电产品出口到国外遇到和自己相同的商标和外观设计，但由于我国家电产品没有在国外注册商标和申请专利，面临着侵权问题。国外企业往往会起诉中国家电出口企业侵害其的商标权和专利权，经过和国外企业的协商谈判以及上诉，外国企业向中国企业收取专利使用费和让中国家电出口企业赎回自己的商标。中国的家电产品出口到国外还要向自己的专利和商标付费，不难看出中国家电产品出口中的知识产权保护的薄弱和面临着十分严峻的问题。
对我国家电产品出口中面临的知识产权纠纷有了初步了解之后，作者以海尔为案例，分析自主技术创新和产品出口中，如何把知识产权战略和自身发展战略紧密结合起来，打造国际品牌。二、自主技术创新和产品出口中的知识产权保护——以海尔为例作为国内最先成功实施国际化战略的家电企业，海尔的目标是要成为中国的国际知名家电企业。而要达到这一点，海尔就必须在国际范围实现本土化，包括本土化技术研发、本土化产品生产和本土化销售。
拥有自主知识产权，是进入国际市场的前提条件：
1.实施本土化技术研发，要能成功地取得本土化的技术专利保护。在国外的设计中心，技术基础是源自于海尔自身的技术实力。这时的知识产权已经成为一种市场准入资格，技术成果不进行专利申请、缺少当地国家法律保护，就难以取得法律上的同等地位。
2.本土化生产的关键因素也包含知识产权领域。投产前没有通过专利检索跟踪，对现有市场技术发展就不可能形成一个全面、准确的掌握，当然将直接影响到整体投资项目决策的做出，造成投资方向的错误。
3.知识产权是成功实施本土化销售的前提。在签订国外销售协议时，都会对产品提供方提出关于专利侵权责任归属问题。目前，海尔已经进入欧、美、日等国家和地区的主要超市、零售网络，正是得益于海尔具有的自主知识产权。海尔把知识产权的保护和企业自身的发展战略紧密的联系在一起，无论在国内的发展还是国际中的竞争都把知识产权的保护放在十分重要的位置上，避免了在知识产权保护上的疏忽;海尔拥有一套完善的知识产权保护体系，对新技术新产品的专利保护很及时到位，对每一项新技术、每一件新产品的知识产权保护意识都很强。
三、我国家电产品出口中的知识产权保护策略1.中国家电产品要实现自主品牌经营和保护。我国家电企业经过多年的努力和发展，已拥有不少的知名品牌，如:海尔，海信，TCL等。但知识产权保护尤其是出口中的知识产权保护还很落后，使国外企业有可乘之机，抢注我国家电产品品牌和商标，直接影响了我国家电企业的出口和海外经营，阻碍了企业的国际化发展。
所以我国家电生产企业在注重自主品牌经营的同时，更要注重自主品牌在国际竞争中的保护，做到自主品牌的牢固拥有。2.完善家电产品出口中的知识产权保护制度。完善家电产品出口中的知识产权保护制度，可以实行家电产品在国外先注册后出口的方法和新产品下线立即注册的方法。当我国计划要出口某种家电产品的时候，可以先行到国外注册该产品的商标专利以及外观设计，这样可以避免外国企业抢注，实现产品的顺利出口。当我国家电企业新技术的应用或新产品的下线时，可以立即给这项技术或产品申请专利，做到下线时都已是专利产品，不给外国企业可乘之机。3.我国家电企业积极应对外国抢注，抄袭的行为。我国家电企业不重视出口中的知识产权保护，这就造成外国企业的抢注和抄袭，并对中国家电企业提出的交涉置之不理。
我们应该积极面对国外企业的行为，据理力争，必要时要通过法律的手段解决。向国外企业传递一个信息：中国的家电企业非常重视出口中的知识产权保护，中国家电产品的品牌、专利等自主知识产权不可侵犯。积极应对外国企业的侵害中国家电企业的行为是中国家电产品出口中的知识产权保护策略的重要组成部分。4.我国家电企业应了解国际规则及出口国家的情况。我国家电企业在出口中应详细了解WTO规则，在国际规定的范围内进行活动，使我国家电产品出口有法律法规上的保障;我国家电企业还应了解出口国家的具体情况包括出口国家的法律法规、贸易政策以及知识产权保护情况，做到知己知彼，及时识破出口国家的贸易陷阱，避免与其不必要的纠纷。
总之，我们必须提高所有家电企业知识产权保护意识，完善我国家电产品出口中的知识产权保护，制定国家知识产权战略，以增强我国家电企业在出口中的科技、经济竞争能力，更好地参与并在国际竞争中胜出。
俞飞编:知识产权保护[J].厦门大学出版社，2007年11月
【论文关键词】福建运动品牌；国际化战略；挑战；应对措施
一、福建运动品牌现状
1.福建民营经济发展史
福建省地处中国东南沿海地区，自古以来就有经商的传统，改革开放以来，改革开放以后特别是上世纪90年代以来福建民营经济从小到大由弱到强发展迅速逐步成为福建经济发展最具活力的因素成为改革开放和经济建设的主力军成为建设海峡西岸经济区的一支重要力量，这里，以泉州为代表的民营企业更是独领，泉州经济以家族式的作坊起家，逐步扩大为股份制公司，在轻工业方面拥有很强的实力，并且拥有许多的知名品牌，如恒安，达利园等等。
2.福建运动品牌发展史
中国改革开放二十多年来，体育事业得到了长足的发展，中国体育健儿们在国际赛场上屡创佳绩，尤以2008年北京奥运会达到顶峰，中国取得了金牌总数第一的历史最佳战绩。于此同时，全民健身运动也在如火如荼的开展起来，富裕的中国人民越来越看重自身健康，越来越多的人投入到体育锻炼的队伍中去，伴随着这股全民健身的浪潮，中国体育产业也获得了飞速的发展，尤其是运动鞋业，中国现在已经成为世界最大的运动鞋生产国。泉州在此期间发挥生产运动鞋本身投入资金较少，技术要求较低和民营企业自身较为灵活的特点，一举成为一个名副其实的运动鞋生产基地，据统计，中国运动鞋产量占到了世界的80%，而泉州的这些民营运动品牌则控制了全国中低端运动鞋市场的大部分的产品供应。
二、福建运动品牌的国际化战略
1.品牌国际化战略概念
品牌全球化是企业在进行跨国生产经营的活动中推出全球化的品牌，并占领世界市场的一个过程。即企业在全球性的营销活动中，逐步建立自己的品牌形象，达到一个的目标。不仅要利用本国的资源条件和市场，还必须利用国外的资源和市场，进行跨国经营，即在国外投资、生产、组织和策划国际市场营销活动。品牌国际化是企业发展壮大的必经之路，一个国家的跨国公司的数量直接决定了一个国家的经济竞争力。同时也只有实施品牌国际化战略，一个国内的企业才有可能从相对稳定和饱和的国内市场中脱颖而出，找到新的发展方向和利润增长点，所以，企业实施国际化战略是必要和迫切的。
2.福建运动品牌实施国际化战略的现状
众所周知，福建是中国运动品牌发展最早的地区之一，拥有众多的运动品牌，由于国内市场上高端市场被耐克，阿斯达斯，锐步，彪马等国际知名品牌占领，而中低端市场的品牌众多，其中李宁是这个市场的领头羊，其定位是国内品牌中最高的，紧接着就是以安踏，匹克，特步，鸿星尔克为代表的福建运动品牌，由于多年来的品牌积淀，福建的这些运动品牌已经基本在国内的二三线城市成为市场的主导，在一线城市也基本站稳脚跟，可以说，国内市场并没有太大的潜力可以发掘，近些年来，福建的这些运动品牌在拓展海外市场上的力度不断增加。
3.福建运动品牌实施国际化战略的优劣势分析
（1）优势分析
1）地理位置优势
福建地处东南沿海地区，这里是中国经济最发达的地区，位于闽南地区的泉州自古以来就是海上丝绸之路的中心，海路运输发达，并且有着厦门港这样的国际级海港。福建的邻省广东和浙江同样也是民营经济发达的省份，与宝岛台湾隔海相望，有利于出口和与国外开展贸易往来。
2）价格优势
泉州出口的鞋类产品价格仍然出于一个较低的状态，可以说价格牌是福建运动品牌的王牌之一，由于受国际金融危机的影响，欧美国家的经济都不甚景气，失业率不断攀升，不少人中产阶级成为穷人。越来越多的欧美人倾向于购买较为廉价的商品，因此，福建的运动品牌可以充分发挥价格的优势，打入美国中低端运动装备市场，另外，在发展中国家市场，人民的收入水平和消费能力出于较低的水平，大部分的民众没有能力购买像NIKE，ADIDAS，PUMA之类的国际知名运动品牌（耐克在国际市场上的价格大约是50-200美元）而较为廉价的福建运动品牌装备容易成为他们购买运动产品时的首要选择。
（2）劣势分析
1）品牌知名度
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。一个好的品牌能给该企业带来巨大的利益，国外的运动品牌较早开拓国外市场，在世界上的知名度也比较高，相比之下，福建运动品牌起步较晚，目前只有在国内拥有较高的知名度，在海外市场的知名度相对较低，大部分的国外消费者并不知道这些品牌，这就给福建运动品牌的国际化战略加大了难度。
2）技术落后，设计水平较低
3）运营成本和文化差异的问题
一个品牌想要在外国市场开展业务，必须全方位的考量当地的分销渠道，运动品牌想要在国外销售产品，首先需要考虑在国外建立一套完整的分销渠道。一般来说，企业可以建立自己的海外分销机构货通过选择国外中间商进行直接分销。考虑到各国之间的文化环境和市场体系千差万别，因此国际市场的分销渠道的建立和管理远比国内复杂的多，另外国外的人力资源成本和租金均比国内市场来的高，这就需要企业投入远比国内市场多得多的运营成本除此以外，符合当地消费者偏好是企业能够成功进入当地市场的必要条件。各国偏好的运动项目差异极大，如美国人喜欢棒球，橄榄球，而欧洲人喜欢足球，东南亚国家偏好羽毛球，这就给福建运动品牌开拓国外市场增加了难度，需要迎合当地人的运动产品消费偏好，就需要拓展企业的产品线，需要投入较大的研发经费。
三、针对福建运动品牌国际化战略所面临挑战的应对措施
1.清晰的市场定位
国际运动品牌当中，耐克阿迪达斯这两大巨头拥有绝对的实力，他们的产品线非常长，几乎涵盖了体育运动的各个领域，除去他们之外，其他的国际运动品牌因为没有上述两家公司的巨额资金为保证，他们的产品线相对较短，专攻一到两项运动项目，在这一两项运动方面实力雄厚，比如提到NEWBALANCE，人们就想到了慢跑，提到PUMA，人们就想到了足球，提到KAPPA，人们就想到了运动时尚，由于福建运动品牌起步较晚，品牌知名度低，技术和资金也略显不足。福建运动品牌可以选择某些擅长的或者具有鲜明特点的运动产品进入国际市场，并且突出民族和国家的文化特色，可以充分发挥外国消费者对中华文化的好奇和兴趣。突出与其他外国品牌产品的差异，进行差异化经营，以避免过多的与市场其他同质产品的竞争。在价格方面，不能一味的以低端廉价的方式制定价格，应拓展产品等级，实现高中低全方位定价。
2.国际化的品牌营销方式
企业在进行品牌营销的方式和手段有多种多样，但要实现品牌国际化，应当尽可能的实施国际化的品牌传播方式的国际化。第一，可以选择一家国际性的传媒机构进行传播，如美国的ESPN，英国的BBCSPORT。达到覆盖全球市场的目的。第二，可以通过赞助顶级的国际赛事提高品牌的国际知名度，福建运动品牌在此方面做出了许多尝试，并且得到了较好的效果，在此基础上，可以尝试赞助更高一级别的国际赛事，甚至可以是世界杯，奥运会这两大全球性的体育盛会。第三，可以赞助顶级体育明星，特别是具有强烈感染力，拥有鲜明特色，运动寿命长的运动明星作为其品牌代言人，第四，可以进行多方位，多渠道的营销方式，如利用互联网进行宣传，进入当地居民社区进行宣传，在平面媒体上进行宣传，尽可能的让当地消费者多方面多渠道去感受产品，品牌和文化。
3.减少中间环节，优化产品销售渠道
国外市场情况复杂，想要打开国外市场，选择一个良好的销售渠道必不可少，因此，福建运动品牌在开拓某国市场之前，应该对该国市场的分销渠道进行充分调研。并且进行多方位的考量，进而选择一个合适的销售渠道，这样可以避免过多的中间环节造成的运营成本的上升，一般可以选择可信度高的，较为知名和专业的中间商进行合作。或者对当地的运动品牌进行并购，利用他的销售渠道打开当地市场。在零售商的选择上，可以选择知名度高的，网点密布的零售商进行合作。
自从党的确立了改革开放的基本国策以来，出版界因应开放的形势，也开始了走出国门，走向世界的艰苦探索。多年来，国内出版社尝试了各种方式，努力把中华文化推向世界，取得了许多显著成绩，为中国出版“走出去”积累了经验。
二、通过图书贸易公司向外销售已经出版的国内中文图书
现在国内的560多家图书出版社每年要出版l7万种以上的图书，除去重印，至少有l0万种新书面世。[1]为了扩大中文书在世界上的影响，各图书进出口公司一直都在致力于把我们出版的中文图书“走出去”，占领世界图书市场，并经过多年的努力，取得了显著的成绩。中文图书的市场主要是台、港、澳图书市场，东南亚各国、北美的华人居住区。在南美、澳大利亚、欧洲也有少量需求。发达国家的大学、图书馆、对华研究机构对中文资料性、研究性图书也有一定需求。改革开放以来，经正式批准开业的30多家图书进出口公司想方设法扩大出口，大陆图书在海外已经有了很大影响。现在国内各出版社每年参加在世界各地举办的国际书展或举办的双边图书巡回展有30多个，有许多书市都是连展带销。这种传统的图书出口和销售满足了国际上华人华侨对祖国关切和了解的需要，今后仍然要坚持下去。
三、中外合作出版
出版社在一些重点选题上，和国外出版社从编辑环节就开始合作，出版以后分别在国外国内两个市场发行，取得了较好的收益，这是更深一层次的合作免费论文下载。从编辑开始，可以充分考虑国外读者的阅读需求，适应国外市场，比我们独自去揣摩要好；而且在共同编辑中还可以对出版“走出去”有更深的理解，共同学习和提高。但是在合作过程中，由于中外出版理念相差较大，反复修改、互相适应比较麻烦，常常使得出版周期很长。所以现在合作出版只适合做一些比较常销的词典、工具书等。
四、国内出版外文图书向外发行
我国长期以来就在以多种文字对外出版图书和期刊，其中主要是外文出版社等在承担这些任务。选择翻译出版的这些外文出版物都有明确的目的和方向，曾对宣传我国的政治、经济、文化、旅游等起到了重要作用。出版外文图书因为有确定的宣传目的，除个别期刊外发行量都不大，但出版投入却很大，所以国家必须有巨额的投人才可以维持和运转。近年来，有些中央和地方出版社也出版了一些外文书，主要是旅游、汉语词典、教材等类图书。出版外文图书对人才、经费要求极高，多年来只有外文出版社在国家的大力支持下坚持出版。
五、在境外直接办出版
在主管部门的号召下，20世纪9O年代起，有些出版单位开始走出国门，在国外开书店、办分社，也有期刊社在外国设立了编辑部。但毕竟国外的中文出版市场不是主流文化，从中国出去的老移民多数已经本土化，只有近年出去的新移民有一定需求，而且这些新移民文化水平也参差不齐，市场容量很狭小。从经营的情况来看，主要是靠多种经营在维持。所以在外办中文出版，在特定条件下可以，但是大多数都经营困难，如果不在本土化上下功夫，我认为成功的可能性非常有限。
六、在国外推行出版本土化战略
要在国外让出版真正扎下根合作出版，还是要实行出版的本土化战略。香港联合出版集团和外文出版社尝试联合在美国纽约注册出版社，按照当地的市场标准，可聘用当地的编辑人员，对国内的外文书再加工。
从出版市场发展的趋势看，所谓“走出去”，最终还要实行对国外的出版企业的兼并、参股、收购等，实行出版的资本输出，在出版经营中，把中国的文化和信息带出去，并在参与当地出版市场的活动中，实现出版本土化，有计划地实行将中华文化融人当地社会。当然，这样做主要是国内的出版业要发展到相当高的程度，有足够的资金积累，而且必须是国内的竞争环境使得对外投资已经成为现实的需要，这样才会顺理成章地开始对外投资。
七、利用国外出版界现有的渠道，帮助中国出版走向世界
随着中国国际政治经济地位的不断提高，国际出版集团对我国市场也有所觊觎，不断提出到我境内合作合资的要求，这对我们是一种挑战，而从另一角度看也许是一种机遇。在经济全球化的背景下资本的相互渗透加深，在出版界恐怕不能例外。从以往决不允许出版界有任何形式的外资介入，到有选择地开展互惠互利的合作，进而利用外国公司现有的出版和发行渠道，把我们的出版物带出去，为我出版物走向世界修路搭桥，应该是一个新的思路。这方面的实践经验还很少，需要在新的条件下试点和探索。
[1]王化鹏．谈谈中国的出版走向世界[J]．出版发行研究．2003年第9期.
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[4]张洪波、貌晓星．让中国出版业真正走出去[J]．中国出版．2005年第11期.
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关键字：在华泰国企业；国际营销；营销策略；皮制品行业
一、绪论
随着全球经济一体化的不断加深，跨国公司获得空前发展。中国地理位置优越、政治、经济环境稳定、生产成本比较低，具有广阔的市场发展潜力，对跨国公司具有较大吸引力。泰国企业国际化战略逐步蔓延，越来越多的企业正谋求海外发展，由于两国的临近的地理位置，几百年的经济做基础，随着中国--东盟国家经贸合作步伐加快，中国将成为泰国对外投资的理想地区。通过大量的文献整理，分析泰国企业在中国国际营销的现状和案例，找出对于泰国A企业进入中国市场后所面临营销问题及其成因：出口市场销售额增长缓慢，销售利润逐年下滑。从而考虑在中国市场的环境下，怎样调整营销策略使得企业得到更多的国际市场占有率，从而使企业有更长远的发展。
二、文献理论综述
1963年美国每周商务杂志对跨国企业公司做了描述性定义：“跨国公司是指符合下列两个条件的公司。第一，它至少要在一个或一个以上的国家设定生产点或是争取其他形态的直接投资；第二，具有名副其实的世界性预测能力，其经营者在市场开发、生产和研发等方面，能作出适用于世界各国的多种多样的基本决策。”
三、研究方法与设计
四、研究结果分析
（一）泰国企业在华情况
2003-2012年中国实际利用亚洲42个国家及地区外商直接投资金额排名中，中国香港对中国内地投资位居第一，日本、新加坡分别位于第二、三位。泰国位居第11位，2003年到2012年，泰国对华投资的金额持续波动上升，从整体看直接投资活动较为频繁。泰国对华投资行业主要有：农产品，电子业，信息技术和电信，农林牧渔业，制造业，财产业，服务业，汽车业和汽车零配件行业等。
泰国企业在中国投资，大体上有以下几个方面：从泰国在中国投资行业的扩大而言，已由“三来一补”的加工业、农业，扩展到房地产、银行、商业、旅游服务业，以及能源、交通运输、通讯等基础设施，其中投资较多的是利用中国丰富资源和广阔市场，又是泰国较有优势的产业项目，主要有饲料、食品、塑胶、电力、交通机械等工业项目，家禽家畜和水产养殖业，房地产和土地开发等。其中，制造业对华投资比重最大，占总数的63.75%。其中，制造业中，农副食品加工业占7.92%，比例最高。
（二）泰国企业在华国际营销中存在的问题的原因
2.中国投资环境并非像泰国企业人想象的那么完美。他们有时只考虑到中国劳动力便宜，却忽视了其他提高成本的因素。
3.在全球经济疲软的今天，中国经济一枝独秀，被许多跨国企业视为最后的稻草。不幸的是，这个“淘金场”已经变成世界上竞争最激烈的竞技场。在中国市场上，有美国、欧洲、日本的高手云集，本土品牌厂商也毫不示弱地显示他们的锐意进取和精明手段。作为一个跨国企业，如何提高企业的竞争力？
4.面对日益激烈的国际市场，同行业的竞争给企业带来个很大压力，怎样保持市场增长，利润的获得。影响企业国际营销的因素有很多，对于宏观经济因素的变动，作为不可控的因素，大部分企业是无法干预的，但企业可以根据宏观环境的变动，适当调整企业营销策略，增强企业竞争力。接下来的笔者将分析A企业，通过宏观经济的分析，企业自身的优劣势，五力分析，对市场的细分、目标市场的选择和准确的定位制定营销组合策略应该注意的问题及问题的改善办法。
（三）A企业案例分析
Z集团是著名的鳄鱼养殖、研究、生产、旅游为一体的集团化企业。本研究报告只对A企业进行研究，集团及其他分支机构不在本研究报告研究范围之内。研究报告PEST、SWOT、五力分析、结合访问分析如下：
中国皮革行业最惠国进口税率已按WTO承诺完成，与2010年进口关税相同。2012年皮革行业产品最惠国平均进口关税为12.14%。中国双边或多边自由贸易区关税优惠条款幅度和范围继续加大，中国对已签订自由贸易协定国家地区的产品实施协定税率，其关税税率低于优惠税率。2012年，中国皮革行业产品的协定进口关税与上半年相比，除继续对秘鲁、中国台湾、智利、新西兰、巴基斯坦等自贸区的进口关税下调外，与哥斯达黎加又签订了自贸协定，对从哥斯达黎加进口的皮革产品关税有了较大优惠。其中，2012年中国对从亚太进口的皮革行业平均进口关税为10.32%，比最惠国平均进口关税低1.82个百分比，比上半年下调0.05个百分点。这为泰国企业皮革制品业进入中国市场的创造机遇。泰国皮革制品联合会主席刘英杰表示“目前泰国皮革工业经营者正遭受严重困扰，主要是由于原材料价格随石油价格上涨20%―30%，还有皮革市场的激烈竞争，使泰国皮革业者无法调高产品价格。有许多皮革原料价格上涨幅度偏大。虽然2004年泰国皮革出口增长2%，但形势仍令人担忧。
中国已成为继美国之后第二大经济大国，作为跨国企业，进入第二方国家的市场，近几年，欧洲的经济危机给人们的生活带来不少冲击，此时的中国式在世界范围内，受经济危机影响最小的国家，近几年，中国的GDP持续上升，人们的生活水平不断提高。更多的跨国企业选择在中国建立子公司，把目标市场投放中国。随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的皮包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人们要求皮包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。在皮制品中，有不少企业为了争抢有限的客户资源，同类型企业经常会打出价格战，相互压低价格，使得行业利润空间极大地被压榨。A企业的兄弟企业M，是作为全球最大的鳄鱼养殖基地，具有几十年丰富鳄鱼养殖企业M，为A企业皮革制品的原材料做坚强后盾。A企业聘请意大利和法国鞣革与制革专家驻厂，指导加工技术。作为一个时尚行业来说，设汁的元素非常重要。鳄鱼皮革制作工艺的提升，一直是全球皮革行业致力攻克的难题。
笔者认为，通过对A企业内外条件进行分析，各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优势、劣势、机会、威胁，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。总结如下：企业很重视产品的开发，对产品的种类，新产品的推出，专业人员对鳄鱼皮娴熟的加工技术，价格优势是A企业的核心竞争力，是其他企业无法比比拟的。张先生在平时赞助小学，关心下一代，还与红十字会联络，帮助更多需要帮助的人，这无形增加了企业的知名度。但在国际营销中，运输成本的上升，经营管理的问题，在陌生的城市如何提高自己的知名度，对于员工缺乏激励制度。同时，也面对机会和威胁。中泰两国同在中国――东盟自由贸易区，关税的下调为可信赖的伙伴（中国）的经济往来带来了机会。但是，贸易技术壁垒、成本的上升都给投资者敲醒警钟。
A企业的购买者议价能力和供应商议价能力都不高，主要是因为A企业的鳄鱼制品原材料完全来自企业内部的养殖基地，这使得他们的价格比同行业的更加便宜，消费者的议价显然也就是不高。潜在进入者威胁不大，因为对鳄鱼的养殖，皮革切割要求比其他皮革更加严格，鳄鱼皮具行业入行门槛高，投入资金高，使得更多想要进入者更加谨慎。对于同行业竞争和替代品竞争对A企业威胁更大。同行业来说，高端奢侈品牌的品牌效应和中低端的仿真鳄鱼皮具的价格优惠都对A企业造成不小的影响。而替代品来说，由于现在市面是箱包材质的不同和赋予产品各种创新理念，使鳄鱼皮具造成一定威胁。
可以根据地理市场细分，消费者心理，产品用途和购买方式五个变量，分四部分分析。在地理方面，根据中国大陆市场的南北方进行划分。中国南方无论在环境气候还是人们生活习惯，消费观念与泰国市场都有相似之处。南方地区，A企业利用同属集团下的N公园作为A企业的一个销售途径。张先生经过实地考察，选择在中国海南三亚建立N公园的中国第一所分园。使企业之间相互盈利。在心理细分中，根据购买者的社会阶层，生活方式或个性特点，将消费者划分为不同的群体。在同一人文统计群体的人可能表现出差异极大的心理特性。根据产品特点，要求消费者具有拥有较高资源水平的群体。而具有较高资源水平的群体有四类：创新者、思考者、成就者和体验者。从消费者购买产品的用途来看，一般分为自用和送礼两个用途，这里细分为：作为家居摆设，生活日用品，礼品赠送。从调查数据得知，随着生活水平的提高和自然属性理念的提升消费者购买多为自用。目前，消费者对于产品的购买方式主要有：特色商店，网上购买，零售店散货购买等。其中，消费者在网上购买的比重较大。
目标市场的选择是一个综合考虑的过程，首先要看市场需求或潜在需求投资能否收回，效益是否理想，最主要的是靠市场需求。一个有吸引力的市场应当是中小型出口企业首要考的。其次是对市场环境中机会与威胁的析，政治、经济、法律、文化等诸多因素均要考虑。根据鳄鱼皮具行业客户类型、品牌倾向和产品类别将产品市场分成了高、中、低三档，分析和评价这些细分市场，为企业正确把握市场，找到有利的市场发展方向提供依据。这有利于A公司明确自身定位，提供符合定位市场的产品。
市场定位必须以消费者需求与消费行为，企业资源能力和竞争环境为依据。通过以上分析，并根据以上选择避强定位策略。泰国A企业进入中国市场要加强宣传产品和服务的差异化程度，才能避开竞争对手的竞争。泰国鳄鱼产品与中国现有鳄鱼产品相比，属于高质量产品，高品质服务，适宜的价位。
A企业产品营销组合策略
首先可以参考A企业在泰国的定价，由于销售地点的差异化，考虑到中国鳄鱼产品的供求条件，市场特征以及运输及税率差异产生的价格变化；同时我们也要参考中国市场的竞争对手的定价，减少定价风险，又使企业容易或得合理的收益。企业产品与同行业相比，有明显的价格优势。由于鳄鱼的生长周期比较长，对生长环境条件极为苛刻，皮料的选择，制作过程都考验着一个公司的综合能力。A企业的兄弟企业M本身就是以一个著名的鳄鱼养殖基地，掌握稀缺的鳄鱼皮料资源，为A企业提供最有力最快速的支持，保证消费者以最优的价格获得最佳的产品体验。但一定要考虑到价格具有一定空间的利润率能较好抵抗风险及抵御外币升值和退税率政策调整；其产品和企业形象在市场中的位置，使本企业与其他企业区分开来，使客户明显感觉和认识到这种差别，从而在客户心中占据特殊的位置。
第一，泰国A企业同属集团的N公园中国建立分园位于海南三亚。在一定程度上建立国外销售子公司或制造商。第二，泰国A企业与中国深圳市美鳄缘投资有限公司拥有全球最大的鳄鱼产业链的公司共同合作。第三，寻求海外分销商或商。营销渠道管理是保证所有的营销渠道有效运行的重要条件。要对分销商和营销渠道做全面的调查和评价，如子分销商支付能力，经营同业竞争产品情况，对公司产品重要程度，执行公司销售政策，不良记录等方面，及时更正对于营销不利的渠道。同时，也要随时考虑到分销商的利益，以保持他们销售产品的积极性。
五、研究结论
首先，解决A企业市场增长缓慢的问题，需要一个明确的以市场细分为基础的目标市场定位，使得公司能有效的采用不同的产品去面对不同需求的消费者，以及树立正确的产品推广策略。A企业的定位是中高端市场，这需采用相应的产品线来适应不同的高中低三档产品。而不是采取所有产品面对同一目标市场进行的推广方式。把三类产品所针对的市场细分化，找到目标市场。
其次，针对不同的产品进行不同市场的定位，A企业需要明确树立新的竞争策略。针对高端市场，采用市场挑战的地位竞争策略；对于中端市场，采用领先地位的竞争策略。再者，A企业需要加强产品研发，已开发为主导来带动销售额的增长。
最后，解决A企业市场增长缓慢的问题，最终需要通过一系列的市场营销组合来实现。这些市场策略组合包括：完善产品多样性，保持产品差异化；建立和培养完善的产品分销渠道；有效的人员推销，电视促销，营业推广和公共关系的建立；促进销售的组合价格策略。
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