国潮风正劲,细分市场创造“圈粉”新需求|消博会亮点

随着封关运作的启动和离岛免税政策的持续升级,海南将在今年迎来新商业入市的高峰期。

潮玩与国货结合,消博会规模再创新高

4月15日,泡泡玛特子品牌文创礼物(POPGIFT)首次亮相,并在5号馆布置了“国潮产品主题展示区”,带来MEGAROYALMOLLY400%常沙娜·敦煌、环球功夫熊猫系列手办等国货潮品。2023年,消博会首次与潮玩IP深度联动,并在8个场馆中设置了1个国货精品馆,今年更多品牌联动参展,将国风国潮和国际时尚范相结合,国货特色潮品展示区也增至3个场馆。

无论是百年老字号王星记的扇子、MAOGEPING的东方美妆产品,还是各项非遗文化、传统工艺的传承再造,众多品牌展示自身特色的同时,如何让国货“潮”起来,成为本届展会的一大看点。在汇集全球时尚生活的5馆,斯沃琪集团、泰佩思琦集团、博柏利等知名企业已连续四届参展,首次参展的璞致集团(Puig)则带来4个香水化妆品品牌。上周,这家百年西班牙香化巨头刚宣布IPO计划,可以预见,未来其一系列商业布局将与中国美妆免税市场同频而行。

消费已成为拉动全球经济增长的重要引擎,作为今年我国首场重大国际性展会,本届消博会规模再创新高,来自71个国家和地区的超过4000个品牌参展,英国、蒙古国、马来西亚等国家首次组团参展,签约参展的世界500强和行业龙头企业达57家,80多个国内外品牌首次参展。尤其开启“1+N全岛办展”模式后,由海口一城扩展到全岛参与,覆盖范围也更大。

根据最新发布的《海南自贸港旅游零售市场白皮书2024版》,随着封关运作的启动和离岛免税政策的持续升级,海南将在今年迎来新商业入市的高峰期。岛内零关税等优惠政策,预期将吸引高端奢侈品牌的进一步聚集,吸引更多的境外消费回流。就在开展首日,广东团秀出“开门红”,8家企业签订商品采购、市场合作等项目,签约金额达3.8亿元。作为参展大省,湖北更是签约24个重大项目,总金额高达311亿元,为湖北汽车产业的高质量发展注入新动力。

全岛办展,体验新消费

馆外馆,展外展,今年解锁消博会的打开方式又多了一种——帆船游艇。

在海口市国家帆船基地,上百艘游艇停泊在水面,加上房车、露营、水上运动等展区,吸引众多参观者驻足体验。日本私人潜水艇制造商AMUZA股东猪狩茂告诉媒体,这次中国首秀超出预期,已经有不少客户表明合作意向,其中三亚的潜在客户最多,因此打算展会结束后去三亚考察市场。“接下来我们有意向在海南设制造工厂,或者把在日本生产好的配件运到海南组装,销往亚洲各地。”

在码头的另一侧,百人海钓大赛连续三天举办,来自全国各地的100多位钓友同台竞技,除了夜钓、筏钓,还有近年在社交网络火热的路亚钓法。随着夜幕降临,无人机秀、水上飞人秀、灯光秀及码头舞台的各项演出轮番上演,带来别样的水上运动体验。

放眼本届消博会,全岛办展吸引中外展商和观众深度体验海岛风情,除了在海南国际会展中心设置主会场,还在海口、博鳌等地新增免税购物、帆船游艇、国际健康消费3个分展区,提供更立体、多元化的观展指引。

在博鳌乐城国际医疗旅游先行区的国际健康消费分展区,美敦力、蔡司、爱尔康等国际药械企业首发4款新品,19家特医食品和保健品企业则展出1300多种产品,其中超八成尚未在国内上市。颇为突出的是,乐城与东南亚最大的再保险集团MalaysianRe签约,促成乐城首个走出去的国际商业保险合作项目,进一步拓展东南亚医疗旅游市场。

距离主会场仅4公里的cdf海口国际免税城,作为免税购物分会场,既是卖场也是秀场,承接了最大的消费人流。从高端的珠宝腕表到中端的服饰箱包再到大众的香水化妆品,几乎所有店铺都推出满减、打折、多倍积分等优惠活动,如果叠加海口政府发放的消费券,以及最高10倍积分,优惠力度十分诱人。值得一提的是,该分会场也是本届消博会时装周主秀场,包括GRACECHEN、AWAYLEE等设计师品牌大秀以及多场主题走秀,将人气和流量进一步拉高,为新消费场景补充新功能。

事实上,海南得天独厚的自然条件非常适宜咖啡种植,独特的咖啡文化更是融入了当地人的生活方式。走在海岛的巷弄里,过去遍布着“老爸茶馆”,因为喝茶的多为退休后的阿伯阿姨,所以得名“老爸茶”,除了常见的泡茶,也可以是一杯黑咖啡。它的兴盛最早同岛上的渔民有关,他们凌晨出海打渔,下午就聚在一起吃茶消暑,茶馆社交转眼成了当下年轻人喜爱的时髦生活。“老百姓喝咖啡是传统文化,有一百多年的历史,所以海南确实是一个和时尚紧密相连的地方。”海南省政协党组副书记、副主席肖莺子在“2024女性时尚消费年会”上这样说道。

因为背靠人声鼎沸的椰树展台,90后创业者兰月“阴差阳错”下有了更多介绍自家产品的机会。她曾是宁波中东欧青年创业中心的海外招商负责人,2020年踏上创业之路,将重心放在平价质优的中东欧农商品推介上。

兰月是各大商贸展会的常客,第一次来消博会,她精心挑选了无酒精的葡萄汁作为主打产品,相比普通果汁,其巴氏杀菌处理后保质期可达两年,包装上则更像酒类。她告诉第一财经,没有酒精的葡萄汁相比葡萄酒消费场景更多样化,年轻人更容易接受,100元出头的价格也颇具性价比,因此抱着拓客目标而来,希望新增3~5个区域代理。

像兰月这样专注细分市场的中小型展商,占据了今年消博会的半壁江山。他们的展台往往并不起眼,却专注于某一细分领域,靠实力“圈粉”。第三次参展的新西兰太平洋羊驼家纺集团带来首款以羊驼毛为填充物的马甲,希望提高羊驼毛产品在国内的知名度和认可度。作为保暖性和轻巧度均优于羊毛的纺织纤维,中空结构的羊驼毛拥有不起球、无静电、易打理等特点,近年逐渐受到国内消费者喜爱,多用于服装类比如苏力大衣,也开始出现在家纺品类比如毛毯、被子等产品。

新西兰太平洋羊驼家纺集团品牌联合创始人耿聪告诉第一财经,公司进入中国两年多,目前中国业务占公司全球业务比重约15%,未来希望能提高至50%左右。该公司去年参加消博会后,在海口成立分公司,为将来中国总部的成立做准备,并计划逐步调整业务结构,把运营中心转移到海南。

在海南自贸港建设6周年之际,众多国内外品牌看好封关之后的新机遇,持续深化布局年轻消费层,进一步开拓市场新增量。展会期间发布的《德勤中国消费品和零售行业纵览2024:洞察消费结构变化中的行业新趋势》显示,消费新业态、新模式持续推动中国消费提质扩容。当前中国正在经历由人口代际、家庭结构和生活方式变化影响下的新一轮消费结构变革,由此催生的银发经济、她经济、健康经济、休闲经济、绿色经济将为行业带来新发展机遇。

THE END
1.星巴克的市场细分和目标市场.ppt市场细分:就是依据确定标准将整个市场划分开来的活动,又被称为市场分割、市场区隔味挑战活动 假如星巴克不具备突出的品牌溢价实力,Via在中国的上市或许不会引起太多关注。此前星巴克的影响力主要存在于以“体验”塑造的咖啡店文化,而Via闯入的则是生疏的速溶咖啡市场。在中国大陆,速溶咖啡的代名词是“雀巢”。 https://www.taodocs.com/p-685406313.html
2.《基于STP理论的星巴克中国市场营销策略》5200字.docx通过对星巴克市场细分的归纳,我们可以从表5-2中的“细分共性”中总结出现在星巴克在中国市场上的目标市场为: (1)地理:国内经济实力较雄厚,居民具有消费星巴克的经济能力的城市。城市经济的发达程度为星巴克的发展奠定了经济基础,居民具有消费星巴克的经济能力是星巴克利润的有利保证。(2)人口:受到过高等教育的中高收入...https://mip.book118.com/html/2022/1224/7106141002005026.shtm
3.星巴克的中国市场营销策略分析研究.doc[原创毕业论文]三、星巴克在中国的营销研究-8 (一)市场策略-8 1. 市场细分-8 2. 目标市场-8 3. 市场定位-8 (二)星巴克在中国的营销组合研究-8 1. 产品-8 2. 价格-9 3. 渠道-9 4. 促销-9 5. 人员-9 (三)星巴克的营销策略的启示-10 致谢-11 参考文献-12...http://www.eeelw.com/shuoshi/79472.html
4.星巴克为什么开了一间“酒吧”?品牌解读参考罗兰贝格针对年轻人的一份酒水消费调研报告,我们发现,年轻人的酒水消费习惯恰恰与整个酒水市场的表现不一样。 年轻人最爱喝的酒是啤酒,其次是葡萄酒、预调酒、调味啤酒等在内的低度酒。而星巴克想要细分切入,正是低度酒这一赛道。星巴克主打的创意融合饮品也正好符合年轻人对于Aperitivo式生活的向往。 https://www.chinapp.com/pinpaijiedu/194609
1.星巴克的困境折射“高端咖啡”的尴尬澎湃号·湃客澎湃新闻中国咖啡市场的疯狂内卷,就连“咖啡一哥”星巴克也难以招架。刚刚过去的第三季度,星巴克中国录得营收下滑,且营收规模与瑞幸差距扩大,其优势正在被抹平,甚至有被竞争对手超越的可能。 星巴克也曾躬身入局价格战,但并没有尝到降价的甜头,反而导致品牌形象受损。基于此,星巴克正考虑重返高端定位,但面对市场变化星巴克能否止...https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_29424053
2.星巴克的市场细分下面将从四个方面细分星巴克的消费者市场 :一、按地理因素细分消费者市场 : 中国特大级城市,如上海、北京、东南部沿 海地区经济发达城市,如杭州、苏州、广州、宁波、青岛、深圳,中国内陆经济相 对发达的二级城市,如西安、成都、重庆、大连、沈阳等。二、按人口细分消费者市场 :1 、没有接 2、受过大学教育的受...https://m.renrendoc.com/paper/153899585.html
3.市场调查报告模板(15篇)该群体有很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 青年:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体,该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体,有较强的购买欲望。https://www.jy135.com/diaochabaogao/1311549.html
4.市场营销原则范文12篇(全文)只有企业找准了战略定位,就会在营销上清晰并理顺上述问题, 从原理上来讲,这些都是STP细分市场、目标市场和市场定位所要求解决的问题。 在此基础上,企业就要制定明确的战略规划。 在这里,企业切不可出现战略误区,一定要把战略想明白,即满足客户需求的任务目标达成所需要走过的一切路径,这个路径过程才是我们的战略规划。https://www.99xueshu.com/w/ikeyefpdtkmj.html
5.如何进行市场细分(携程细分市场案例)熊熊运营笔记比如说我们可以按城市层级来细分,分为北上广深一线城市、二线城市、三线城市,然后你在从携程的数据库当中看,不同市场层级当中携程的市场战略。 如果你发现北方的三线城市有大量空白点用户,那你的市场战略就非常的明显,就是瞄准这些用户进行业务增长。 背后之所以细分的目的,就是为了促使业务的增长。 https://www.shangyexinzhi.com/article/4448824.html
6.星巴克财报不及预期:美国市场需求疲软,中国业务一直是痛点值得一提的是,星巴克财报不及预期在美国连锁餐饮企业中并不是个例,麦当劳最新的财报显示,麦当劳全球同店销售额下降1%,反映出所有细分市场的可比销售额均为负值。其中,美国市场下跌0.7%,国际运营市场板块下跌1.1%,国际特许经营市场份额下降1.3%。 虽然营收未及预期,但看起来并未过多影响到其股价,美股盘后,星巴克上涨了...https://m.10jqka.com.cn/20240731/c660326749.shtml
7.星巴克发布二季度财报:中国市场恢复速度远超预期星巴克CEO拉什曼·纳拉辛汉(Laxman Narasimhan)介绍说,星巴克在美国的同店销售额超出预期,增长了12%。国际增长是本季度的主要推动力。在这个细分市场,销售额增长了7%,特别是在中国,该公司的同店销售额较上季度实现了反弹。本季度交易增加了4%,销售额增长了3%。 https://finance.eastmoney.com/a/202305032710837624.html
8.创新案例星巴克中国市场创新之路:2025目标9000家店的挑战与策略星巴克创始人霍华德·舒尔茨:“为迎接中国市场的全面消费复苏,星巴克2025年推进9000家门店计划,将外卖、电商以及家享和外出场景咖啡业务纳入中国新一轮增长计划中。”在面临中国市场同店增长大幅下滑29%背景下,星巴克通过DTC用户体验创新带来增长,未来3年能否走出中国市场的阴霾我们将拭目以待。 https://blog.csdn.net/upskill2018/article/details/139871017
9.客户细分:如何划分目标客户群体地理细分涉及根据位置、地区、气候和人口密度等地理因素划分客户。这种方法认识到,客户的需求和偏好可能因他们居住的地方或他们目前所处的位置而异。 地理细分对于特定的营销活动非常强大,例如,星巴克应用程序会向客户发送有关特定位置优惠的通知。 以下是销售滑雪设备的公司的地理市场细分示例: ...https://www.zkcrm.com/article936.html
10.STP分析案例:麦当劳可口可乐如何做市场定位STP模型是整个营销理论的基础, 其中包括市场细分 (Segmentation) 、目标市场选择 (Targeting) 和市场定位 (Positioning) 这三部分。它有助于企业进行一定的市场细分, 选择自己的目标市场, 最后确定产品和服务在合适的位置, 并能够有效地增加利润, 提高企业的市场份额。 https://boardmix.cn/article/stpanalysiscases/
11.中国大数据市场规模及应用前景研究报告3、全球大数据市场结构分析 目前全球大数据市场中,行业解决方案、计算分析服务、存储服务、数据库服务和大数据应用为市场份额排名最靠前的细分市场,分别占据35.40%、17.30%、14.70%、12.50%和7.90%的市场份额。 全球大数据市场结构情况 数据来源:中商产业研究院 ...https://www.51cto.com/article/524321.html