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一、对监管者缺乏监管的证券监管博弈分析
证券监管博弈模型的博弈双方是证券监管者和被监管者。从证券监管的实践来看，证券监管者是多元化的，可以是国家也可以是证券业协会或者证券交易商协会，还可以是证券交易所或者别的什么机构。不过几乎各国的证券监管都是由政府部门、行业协会和证券交易所共同完成。我国采取的也是这种模式:由中国证券监督管理委员会及其派出机构代表政府进行强制性监管，证券交易所和证券业协会等自律性组织进行自主监管。至于被监管者，笼统的说就是整个证券市场，即证券市场的参与者以及他们在证券市场上的活动和行为。不过绝大多数国家都把证券监管的直接对象定位于证券市场的参与者，具体包括发行各种证券的筹资者(政府、企业)、投资各种证券的投资者(政府、企业、个人)、为证券发行和证券投资提供各种服务的中介机构(证券公司、证券交易所、证券登记结算公司、证券托管公司、证券投资咨询公司、证券律师、会计师和评估师)，以及为证券发行和证券投资提供各种融资、融券业务的机构和个人。
实施证券监管对于被监管者也是有成本的，即被监管者的奉行成本。被监管者为了遵守或者符合有关监管规定不得不承担额外成本，如为按照规定保留记录而雇佣专人的费用、提供办公设施和材料的费用、聘请专门中介机构的费用等，只不过这种奉行成本以抵减收益的形式存在。在利益的驱使下，被监管者有可能为了增加收益(包括一非法收人)、降低成本(包括奉行成本)而进行违规操作。所以假设被监管者的纯策略选择是遵纪守法或违规操作。若遵纪守法则可稳定获得收益凡(已扣除了证券监管的奉行成本);若违规操作且未被查处，则可获得超额收益(违法所得或降低的奉行成本)r(reward)，但若被查处则不但要没收非法所得，而且还会被处以罚款，此时的罚没总成本为p(punishment)。进一步假定，在被监管者出现违规行为的情况下，低成本的普通监管是查不出来的，而一旦监管部门采用高成本的严格监管，就一定能予以查处并处以罚款。
基于前述假设，考虑到证券市场上博弈双方得益信息的可获得性，建立证券市场上监管者与被监管者的完全信息静态博弈，并用矩阵形式示如表1。
利用划线法可以很容易地找出该博弈的纯策略纳什均衡:监管者实施普通监管，被监管者进行违规操作。最终结果是:监管者虽然付出了一定的监管成本却毫无作用;一部分被监管者违规操作获得了超额收益但却使其它的证券参与者遭受损失。显然，这是一个低效率的组合，只会加重证券市场的不规范性，违背了实施证券监管的初衷。
二、对监管者实施监管的证券监管博弈
若我们对证券监管部门实施监管，那又会是个什么样子呢这里让我们进一步假设，如果监管者通过严格监管查处了被监管者的违规行为，就会得到一定的鼓励b(bonus)，这种鼓励既可以表现为物质奖励(比如来自违规者的罚款，用以增加办公经费)，也可以表现为社会公众对其褒扬带来的精神鼓励，或者兼而有之;但是如果监管者为了节省成本(或偷懒)只进行了普通监管而导致被监管者的违规操作得以成功，则要对其施以一定的惩罚f(fine)，这种惩罚可以是行政上的、法律上的或是经济上的。如此一来，上述博弈模型就发生了较大变化，新的博弈模型的得益矩阵如表2。
仍然利用划线法进行分析，可以看出当对监管者的监管力度较大、使得对其的鼓励与惩罚的量化绝对值之和大于监管者实施普通监管和严格监管的成本差时(即f+b>c-c})，该博弈不存在纯策略纳什均衡，从而避免了(普通监管，违规操作)这种低效率策略组合的出现。这种情形下，博弈双方都将在博弈中采取混合策略，即监管者和被监管者各自以一定的概率随机选择严格监管或是违规操作。让我们定义:监管者进行严格监管的遨纤二几登三寻多笼罐熟:弓多雀诺态咬乏导铸泉录名室圣聆多石杀涟返络题透汉蛋定召砖罗亨恶璧三兮概率为r，进行普通监管的概率为(1-r);被监管者选择违规操作的概率为e，遵纪守法的概率为(1-e)。
给定e，监管者选择普通监管r=0和严格监管二1的期望收益分别为:
给定r被监管者选择遵纪守法e=o和违规操作e=i的期望收益分别为:
即，若监管者进行严格监管的概率小于r/(r+p)，被监管者的最优选择为违规;若监管者进行严格监管的概率大于r/(r+p)，被监管者的最优选择为遵纪守法;若监管者进行严格监管的概率等于r/(r十p)，被监管者则可能违规也可能遵纪守法。
三、结论
关键词：非市场环境政府非政府组织公众
关于非市场环境的文献综述
Baron(1995)指出：商业环境由市场因素和非市场因素构成，任何战略规划都必须整合市场和非市场因素;公司的总体环境，一方面可由市场来控制，另一方面可由非市场来控制。企业非市场环境作为企业生存与发展的软土壤，对企业的生存与发展有重要的影响作用，对企业而言，必须对企业的非市场环境有足够的重视，并针对非市场环境的特点，在企业战略制定过程中，充分的给予考虑。尽管现有关于对市场环境的研究已经相对比较成熟，但是对企业非市场环境的研究则明显不足。因此本文为将对企业非市场环境的概念及对企业的影响做进一步的分析，希望具有启发作用。
企业非市场环境的概念
企业生态系统理论认为，企业不是孤立存在的，都处于一定的生存环境中，并对环境进行了物质和能量的交换，这里所谓的生存环境也就是指市场环境和非市场环境。由于非市场环境概念的提出与界定在很大程度上是相对于市场环境的，因此在对非市场环境概念做出的界定中，同时探讨了市场环境。在经典的战略管理理论中，市场环境是指由宏观经济因素、竞争者、供应商、顾客等因素组成的企业外部环境，其特点由需求的特点、竞争的纬度、市场竞争的规律、成本结构、技术进步的特点和速度等决定。市场环境的一个重要方面是企业所处的行业及产业结构(Porter，1980)。
非市场环境对企业的影响
(一)政府对企业的影响
政府作为企业的一种外部非市场因素，在企业所处的外部宏观环境中处于权利核心地位。“政府通过制定法律规范，税收等措施直接或间接影响到企业的经营活动。同时政府控制着一些影响企业竞争能力的重要资源，政府可能通过增加政府购买力来改变市场份额、影响市场结构，政府可以制定各种各样的标准(技术、食品卫生和环境污染等)增加企业成本”(黄忠东，2003)。同时，企业是社会经济的主体，对社会经济的发展起到根本性的作用。企业为政府创造了税收，增加工作岗位，对维护社会稳定发挥着极大的作用。所以政府与企业具有相互依赖性。
笔者认为，企业在在处理与政府的关系时，中间也必然存在一个相互议价的过程，由于都希望从对方获取自己所需要的某些利益，因为彼此存在相互依赖性。实际情况中，政府往往对企业具有主导作用，企业对政府的政策法规是处于被动地位，在政治(教学案例，试卷，课件，教案)集权程度较高的环境下尤为明显。由此导致了企业和政府力量之间的不平衡，正是由于这种不平衡迫使企业力争在与政府的议价过程中争取有利地位，迫使企业采取各种政府事务活动。
(二)公众对企业的影响
公众是处于政府和企业之外的一个庞大群体，是社会力量的主体，有着广泛的社会影响力。“社会公众对企业都有一定的社会期望和社会责任标准，使得企业在经营活动中就必须树立良好的社会声誉。企业的活动要符合社会的道德规范、符合社会公众利益，对出现社会偏好及期望做出积极的反应”(Tompson&Strickland，2004)。
企业往往对外宣称“顾客就是上帝”，是因为顾客是企业赖以生存的“衣食父母”，只有企业的产品和服务得到消费者的认可，其价值才得以实现，于是公众就构筑了企业生存的根本土壤。正是公众对企业具有举足轻重的影响，企业不得不考虑与公众间建立良好的关系，在公众心目中树立良好的企业信誉，为企业的发展营造一个良好的生存环境，因此很多企业都重视与公众的沟通，良好的沟通能创造客户信任的价值。一个以客户需求为导向、与公众有良好沟通的企业，必然能获得公众的高度信任。公众对企业的信任会直接转化为对产品的信任，而对产品的信任则是维系客户继续购买企业产品的保证。
(三)非政府组织对企业的影响
随着市场经济的发展，企业经营活动的扩展和延伸，企业和社会中的各种非政府组织、媒体等都有密切的联系。
由于权力的不平衡，企业和权力拥有者(政府)在很大程度上存在着对立和紧张。尽管社会没有类似政府的公共权力，但作为一种中间力量，企业可以通过处理好与之的关系，借助其广泛的社会影响力可以为企业的非市场战略的实施扫除障碍、赢得竞争优势。如随着环保主义的兴起，世界各国的环保组织都会给地方的企业施加压力来减少对环境的污染;由于人们意识到饱和脂肪和胆固醇的危害，这又使得很多食品公司在健康组织的压力下不再采用高脂肪原料，代之以低脂肪原料;百事可乐率先响应健康组织的倡议，向市场投放减肥可乐和果汁饮料，由此从竞争对手可口可乐公司那里抢到了时常份额;许多企业借助媒体这个传播信息的工具，了解到政府、社会组织团体及公众对企业的反应，发现一些潜在的问题，并让更多的消费者、社会团体、政府对企业有更多的了解，树立企业良好的公众形象，获取社会隐形力量的支持，从而在企业制定与实施中享有更多的主动权。
随着社会的发展，“政府的职能也开始有全面掌控经济建设到公共服务管理的转变。政府的主要职能是为社会经济的发展创造一个良好的制度环境，并进行合理的监督”(李从新，2007)。在这个过程中，由于政府治理本身的局限性，就出现了一些治理领域的中间地带，这时非政府组织就会起到替代和弥补作用。
结论
参考文献：
1.卫武.企业非市场策略体系模型—基于诺基亚公司的案例研究[J].中国软科学(教学案例，试卷，课件，教案)，1999
2.冯雷鸣，黄岩，邸杨.跨国经营中的市场与非市场战略[J].中国软科学(教学案例，试卷，课件，教案)，1999
3.黄忠东.管理学应重视对“企业政治(教学案例，试卷，课件，教案)”的研究[J].经营与管理，2003(8)
4.李从新.促进社会和谐的新动力-非政府组织[J].上海市社会主义学院学报，2007
5.Shaffer,B.&T.Quasney，C.Grimm.2000.FirmLevelPerformanceImplicationsofNonmarketActions[J]，Business&Society39(2)
1.1专业的技术人员不足
近年来，我国对电子信息技术的发展越来越重视，投入了大量的人力、物力、财力，也取得了一些不错的成绩，但是在我国电子信息技术的发展与发达国家还存在一定的差距，在我国，电子信息技术的专业技术人才严重缺乏，从而制约了我国电子信息技术的发展。电子信息技术包括了家用电器、通信技术、计算机应用以及计算机网络等重要领域，这就要求了电子信息技术方面的人才必须面面俱到。尽管我国加大了技术人才的培养，但是随着社会的不断发展，我国在电子信息告高端技术方面的人才还是不能满足现代化电子信息技术发展的需要。
1.2市场环境恶劣
随着信息时代的到来，利用电子信息技术能够带来巨大的经济效益以及社会效益。在我国，许多企业以及事业单位认识到电子信息的重要性。随着社会主义市场经济体制不断完善，市场竞争也在日益激烈，许多企业为了赢取市场，采用恶性竞争手段，破坏市场环境，使得电子信息技术的发展缺乏环境资源。在电子信息技术发展过程中，市场监管力度不严，越来越多的假冒伪劣产品不断涌现，非法倒卖电子信息技术的现象屡见不鲜，从而制约了我国电子信息技术的发展。
2.促进电子信息技术发展的措施
2.1加大复合型人才的培养
电子信息技术的发展所需要的人才是多方面的，不仅要有着专业的技术知识，同时还要有强烈的责任意识和道德素质。随着市场竞争不断的激烈，为了促进我国电子信息技术的稳定发展，就必须加大电子信息技术方面的人才培养，加大复合型人才的培养，增设电子信息技术专业院校，从而为我国电子信息技术的发展提供可用的专业性技术人才。
2.2完善市场环境
针对电子信息技术环境资源的缺乏主要是由于我国市场环境不够完善，因此，作为政府，就必须加大政府的宏观调控职能，规范市场行为，完善市场环境，从而为我国电子信息技术的发展提供健全的市场环境，保障电子信息技术的环境资源。
2.3加强对外联系
我国电子信息技术的发展起步比较晚，与发达国家相比，还存在的很大的差距，因此，我国必须坚持实行对外开放政策，加强与世界发达国家的交流，引进发达国家的先进经验和技术为我国电子信息技术的发展提供借鉴和参考。
3.我国电子信息技术的发展趋势
自改革开放以来，我国社会发展过程中一致强调科学技术是第一生产力，随着的召开，我国科学技术的发展也迎来了历史性的时刻，电子信息技术随着现代科技和人类社会的进步发展，已经涉入到社会生活的各个领域及行业中来，在社会经济发展和生活方式转变上都起着重要作用。随着全球经济一体化进程不断加快，世界各国之间的交流也越来越频繁，电子信息技术作为现代化科学技术发展的重要成果，已经成为世界上很多国家经济社会发展的重要动力，其在国民生产中的比重逐步提高。随着我国电子信息技术的基础设施建设以及信息全球化发展的推进，我国电子信息技术依然保持着高速、快速、持续增长的发展势头。
3.1智能化发展
随着电子信息技术的发展，我国对电子信息技术的重视也越来越高，认识到电子信息技术的重要性。近年来，我国投入了大量的人力、物力、材料在电子信息技术发展上，使得电子信息技术取得瞩目的成就。在这个经济快速发展的社会上，市场竞争越来越激烈，未来的市场竞争必将成为科技与人才的竞争，电子信息技术作为现代化科技发展的重要成果，有着智能化、集约化、高效化等特点，能够为现代化企业带来更好的经济效益，随着计算机技术不断的发展，在现代化企业当中，企业利用计算机技术能够为企业实现智能化、机械化作业，我国电子信息技术在未来的发展道路上，智能化是一个重要的方向，并将逐渐深入到社会发展中的方方面面。
3.2多功能、多业务发展
随着经济的快速增长，人民的生活水平得到了较大的提高，人民生活水平提高了就会加大人民物质生活以及精神生活的要求。电子信息技术作为新一代的科技成果，在未来的发展道路中，朝着多功能、多业务方向发展既是我国人民日益增长的物质文化需求，也是我国科学技术不断创新和发展的必然结果。近年来，IP业务呈现出爆炸式的增长趋势，促进了电子信息技术发展，电子信息技术技术提供多功能、多业务的服务也将成为我国社会发展的必然要求。
3.3国际化发展
随着全球经济一体化的发展，我国与世界各国之间的交流越来越频繁，有效的促进经济的发展。近年来，一些跨国集团的发展比较迅猛，它们凭借自身所掌握的技术、资金、竞争等优势，逐渐发展成为了电子信息技术行业的主导力量，并在世界经济社会发展过程中发挥着不可轻视的重要作用。随着科学技术的不断创新与发展，世界已经进入到信息化的时代，我国电子信息技术产业在这个竞争激烈的国际市场环境下也将面临着巨大的挑战。在电子信息技术未来的发展道路上，发展国际化的电子信息技术必将成为我国科技创新的重要途径。
4.结语
关键词：石油企业；竞争；经济；财务管理
由于石油企业的特殊性，石油企业的规模往往比较大，企业内部结构非常复杂，管理起来比较困难。因此，在石油企业的财务审计管理工作的过程中，企业要有风险意识，不断优化石油企业内部的管理方式，让企业的财务审计管理工作更加科学合理化。接下来本文以我国企业财务审计管理工作的问题作为切入点，研讨我国石油企业财务审计管理工作的一些改进方法。
1.财务审计管理工作要很好地适应新的市场环境。随着我国市场机制的不断完善，目前的市场环境与以前大不相同，同时，由于国际局势的问题，国际石油价格也非常的不稳定。在此种经济环境下，我国的各项政策法规越来越完善，市场对石油的需求量越来越大，企业的运行节奏越来越快。这就迫使我国的石油企业及时适应这种新的市场环境，跟上市场节奏。特别是在财务审计管理工作过程中要改进工作方法，把以往只注重将查出较大问题的审计结果上报，而对企业财务管理工作的过程不够重视，改进为即要查大问题，也要加强监督和审查企业在预算编制与执行、成本控制以及管理等方面存在的问题，通过财务审计管理工作促进企业管理水平提升。
2.资本运作的监管力度要加强。由于石油企业的实际运营，是需要靠非常庞大的资金链来维持。虽然我国的石油企业目前的发展态势良好，但是在财务审计管理过程中，仍然存在各种问题。特别是对于资金的监管和使用应该有很好的规划。在一些投资规模比较大的项目中，如果资本运作监管不力，这样不仅导致了资金的利用率低下，还影响了一些项目的开发和运营，甚至产生现象，会给石油企业造成一定的经济损失和不良影响。
3.财务管理审计体系制度有待完善。要不断完善我国石油企业的财务审计管理工作，首先便是要对石油企业内部的有些财务管理制度做出调整和完善。特别是在市场经济环境下，石油企业内部一些财务管理制度。。已经适应不了新的市场环境。石油企业已经意识到了财务审计管理工作的重要性，财务审计管理制度有待按照科学的方法进行修改完善。
二、改善石油企业财务审计管理工作的一些对策
三、结束语
综上所述，为了让石油企业的财务审计管理工作更能适应不断变化的市场环境，更加科学化合理化。石油企业必须改变原有的经营理念，不断探索新的财务审计管理方法和财务管理体制。对资金流要进行有效的监控和管理，重视财务分析过程。同时，石油企业的领导也要重视财务审计管理工作，制定科学合理的财务管理制度，从而让石油企业健康快速的发展。
[1]常青.石油企业财务管理的现状及对策研究[J].商场现代化，2009（18）：89-92.
[2]邢鑫.石油企业财务管理存在的问题及对策[J].中国经贸导刊，2009（11）：45-47.
在这个经济快速发展的社会里，我国市场竞争日益激烈，房地产作为我国经济发展中的一部分，房地产投资对我国经济的发展有着至关重要的作用。然而，我国市场经济体制还不够完善，房地产投资在这个经济飞速发展的环境下面临着较大的风险，一旦房地产投资出现风险，不仅会影响到投资企业的利益，同时还会危害到广大人民群众的利益。为此，我国房地产行业要想在这个竞争激烈的市场环境下生存下去，就必须认识到房地产投资存在的风险，做好风险管理工作，进而为我国房地产业的发展提供保障。
二、房地产投资风险管理的重要性
随着我国城市化建设步伐的加快，房地产业规模不断扩大，房地产业在我国经济发展中所起的作用也越来越大。房地产是一项投资大、风险高、周期长的行业，它的这些特点就决定了房地产投资风险管理的重要性。然而在当前社会发展形势下，我国市场经济体制还不够完善，我国缺乏有效的法律法规对房地产投资进行保护，进而对我国经济的发展极为不利。同时，房地产投资企业的资产、账务、经营状况直接影响到房地产投资企业的投资行为，一旦房地产投资企业面临着风险，就会造成房地产投资市场萎缩，进而影响到我国经济的发展。近年来，我国与外界的联系日益紧密，一些外资企业纷纷涌入到我国国内，这些外资企业的加入既给我国房地产投资提供了机遇，同时也带来了挑战。随着我国经济的快速发展，我国房地产投资规模逐渐扩大，如表1，有效地推动了我国经济的发展。[1]在当前社会发展形势下，风险管理已经普及到大中小企业，针对我国房地产业，做好房地产投资风险管理工作有助于降低企业生产经营风险，保障企业的经济效益，进而为我国经济的发展提供保障。
三、房地产投资风险管理中存在的问题
（一）人才匮乏
房地产投资作为一项风险高的行业，在风险管理工作中，对专业的人才需求是非常大的。然而就我国当前房地产投资风险管理工作来看，这方面的人才比较匮乏，主要体现在人才素质偏低，专业人才不足，不能就房地产投资中存在的问题进行有效的解决，进而影响到了房地产业的发展。
（二）缺乏风险评估机制
在这个竞争激烈的社会环境下，有竞争就会有风险，房地产投资作为一种经济活动，其在这个竞争激烈的社会环境下同样要面临着的市场上的各种风险，然而就我国当前房地产投资企业来看，企业缺乏必要的风险评估机制，对市场信息把握不准确，不能全面地掌握房地产投资市场信息，进而造成房地产投资结构不合理。
（三）风险管理认识不足
在这个以经济效益为核心的市场环境下，我国房地产投资企业注重的是经济效益，而在追求经济效益的时候往往就会忽略其他工作，风险管理工作就是其中当代房地产投资中较为容易忽视的一项工作。房地产投资本身是一项风险大的行业，而房地产投资企业在进行投资的时候片面地追求经济效益的话就会增加投资风险，进而造成各种问题，不利于房地产业的健康发展。
四、房地产投资风险管理措施
（一）加大人才的培养
（二）建立有效的风险评估机制
在这个竞争激烈的市场环境下，只有建立有效的风险评估机制，全面把握市场风险，才能更好地促进自身的发展。房地产投资作为一项风险大的行业，其在这个竞争激烈的市场环境下要想稳定发展，就必须建立有效的风险评估机制。首先，建立风险识别体系，全面掌握房地产投资状态，从而有效地降低房地产投资经营风险。[3]其次，建立科学的风险指标评估体系，制定风险等级评定，完善风险预警机制，全面把握房地产投资市场信息，确认房地产投资风险管理工作中面临的风险，进而为房地产业的发展提供保障。
（三）提高风险管理的认识
就目前我国房地产风险管理工作中对风险管理认识不足的问题就必须加强风险管理的宣传，提高房地产企业、房地产投资企业对风险管理的认识。[4]作为政府，必须加强宏观调控职能，提高房地产投资企业对风险管理的认识。其次，作为企业，必须提高企业自身对风险管理的认识，在房地产企业内部完善风险管理制度，进而提高工作人员的风险管理意识，进而促进房地产投资的健康发展。
五、结语
关键词：买方市场；中小企业；营销策略
中小企业是国民经济的重要组成部分，在促进行业发展，创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年，在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大，也暴露出其营销策略的不足与问题，现有必要对这一问题加以分析与探讨，以期找到应对之策和持续的发展动力。
1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题
1.1市场细分不当，市场定位不够明确
中小企业由于自身规模小、资源相对有限，无力经营多种产品，产品种类往往比较单一，集中面向某地域范围或所有人群进行销售，缺乏细分客户的需求分析，从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户，面临较大的风险。此外，行业中存在大量的同质化产品，有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势，无法有效地与竞争对手加以区别，困入同质化的怪圈。中小企业往往遇到发展的瓶颈，这可能与中小企业的市场细分不当，市场定位不够明确有关。
1.2产品竞争力不足，依靠价格战获取市场
1.3渠道管理薄弱，营销人员素质参差不齐
中小企业在渠道的构建与管理上往往存在着很多问题。经销商在渠道的构建过程中起着非常重要的作用。很多中小企业并不注重经销商的服务，不对经销商加以规范，只注重经销商的销售业绩。另外，很多中小企业的营销人员缺乏系统且专业化的培训，在多变的买方市场环境中，很难适应变化，做出及时正确的应对。这给中小企业的发展与壮大造成了严重的阻碍。
1.4营销手段不够新颖
1.5缺乏清晰有效的营销战略
战略简化来说就是企业要达到长期目标所作出的规划。营销战略的缺乏表现在中小企业往往只树立短期的业绩目标，为了短期销售业绩的最大化而忽略企业的长期发展。同时也意味着企业在出现问题时，往往“头痛医头，脚痛医脚”，被动的对抗问题，而没有通盘考虑企业远期和近期的发展规划。比如中小企业往往更加重视现有大客户，未能及时建立起有效的客户梯队，也没有丰富的产品线。一旦该客户的预算突然缩减或降低对产品的需求，企业会立刻面临销售收入锐减，生存维艰的境地。吃透个别客户或者“一招鲜”可能会给企业带来一时的发展，但是如果没有可持续发展的布局，企业抵御风险的能力薄弱，不能积极开拓客户和市场，必然损害企业的长期发展。
1.6营销策略缺乏理论指导
很多中小企业虽然意识到营销策略对于企业发展的重要性，但是由于缺乏理论的指导，营销策略的制定只能依靠管理人员的经验与直觉，这在一定程度上造成了经营业绩的不稳定性，没能形成科学有效的营销策略。
2.中小企业营销策略的建议
市场环境已由卖方市场转变为买方市场，中小企业的营销策略也应该有所加强和转变。中小企业的营销策略选择的建议主要围绕解决以下几种问题而提出：其一，中小企业要注重市场的调研，准确抓住目标顾客的需求，而非盲目的生产和销售。其二，中小企业的销售重视渠道分销，同时可充分整合企业资源，大胆采用新的销售模式，引进新的活力。其三，中小企业应该在能力范围内尽可能的做好产品的研发，在提高产品多样性的同时，提高产品质量、附加值以及售后服务质量，提高产品的综合竞争力，尽量避免价格战而采取差异化营销战略。其四，中小企业的营销手段往往缺乏创新性，应改革中小企业的宣传策略，以新取胜。具体的营销策略建议如下。
2.1把握市场的供求关系，准确定位目标市场
在买方市场环境下，供大于求，也就是说在一定程度上市场的需求决定了企业的生产。市场的需求受到多方面因素的影响，比如自然因素、人口因素、社会因素等。所以中小企业应该在充分了解市场需求的情况下，确定目标市场，然后根据具体的顾客要求，生产质量合格的产品，继而确定相应的营销策略，保障企业长期稳定的发展。
2.2充分了解竞争对手，确定自身优势
在买方市场中，一个行业可能存在很多的竞争对手。对于中小企业来说，中小企业所在的行业往往进入壁垒较低，行业竞争非常激烈，在行业中占据着竞争优势的企业，其自身也有其他企业没有的优势。所以对于中小企业来说，充分了解竞争对手，扬长避短，充分发挥自身优势，在行业中主动占据优势地位对于企业的发展具有重要的作用。要充分了解竞争对手，就应该对竞争对手的产品优缺点，市场占有率以及价格等方面加以了解，并跟自身的情况作对比，找出自身的优势。
2.3实施差异化战略
价格战往往会使竞争双方两败俱伤，过度的价格竞争会让中小企业忽视价值链的其他环节，只注重降低成本。为了达到降低成本的目标，中小企业很可能会降低产品质量，或者超出企业的可承受范围。从长期来看，不仅会损害顾客的利益，更不利于企业的良性持续发展。这就要求中小企业尽量避免用价格战的策略来吸引客户，而是要发现客户的特殊需求，开发新颖的产品或服务吸引客户。这也就是采取差异化战略，让自身的产品或者服务区别于竞争对手，形成难以让竞争对手模仿的核心竞争力。自身产品的差异化可以有效培养和维护顾客对于公司产品的忠诚度，对于企业的长期发展、战略目标的实现具有重大的意义和作用。
2.4品牌化营销，树立企业形象
为社会提供优质的产品与服务是企业树立良好形象需要首先打造的“基本功”，此外还需要多方面的塑造和传播；品牌的树立更是一个长期积累的过程。很多中小企业已经意识到了企业形象和品牌对促进销售增长，提升企业影响力的重要意义。比如有的企业坚持“不带金”销售，不触碰不成文的“行业规则”，其营销人员始终以优质的产品和专业的素质来赢得口碑与订单，在激烈的行业竞争环境中，始终立有不败之地，并且成为业内值得尊敬的标杆。所以中小企业应该注意正向的传播，树立健康的企业形象和品牌，使之成为企业发展的重要积极因子。
2.5适应市场转变，注重网络营销
2.7树立辩证的买方市场观
结语
市场环境的转变，也促使着中小企业营销观念的转变，为了应对市场环境的转变，中小企业的营销策略也应该随之调整，通过分析中小企业目前营销策略存在的问题，有针对性地提出改进的建议，能够有效地梳理和改进营销策略，使之适应买方市场环境，为中小企业的发展与壮大提供有力的支持。
[1]梁文潮.中小企业经营管理：制度战略营销实务[M].武汉：武汉大学出版社，2003
[2]刘欢.中小企业的营销策略探讨与思考[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2011（11）：30-31.
【关键词】电子信息技术;问题;发展趋势;措施
引言
随着电子信息产业的高速发展，我国社会已经迈入到信息时代，为社会经济的发展以及人民的利益提供了有力的保障。电子信息技术成为当代最活跃、渗透力最强的科学技术，随着我国科学技术的迅速发展和人民生活水平的不断提高，各种信息技术已经应用到人们日常生活中的方方面面，成为人们生活中不可缺少的重要组成部分。近年来，我国在电子信息技术投入了大量的人力、物力以及财力，并取得了一些瞩目的成就，有效的推动了我国经济的发展，但是在电子信息技术取得发展的同时也存在了一些问题。随着社会竞争不断的激烈，未来的竞争必将成为科技与人才之间的竞争，科学技术的发展影响着一个国家的综合实力，因此，我国电子信息技术在发展的道路上要着眼于实际，找出问题的所在，寻找积极的解决措施，从而为电子信息技术的发展创造环境，在这个竞争激烈的市场上取得长远发展。
1.我国电子信息技术发展中存在的问题
1.1电子信息技术起步晚
在我国，受到经济条件以及科学技术的制约，电子信息技术的发展较西方一些发达的国家要晚，在市场上没有形成健全的市场结构，人们对于新事物反映冷漠，严重影响了我国电子信息技术的发展[1]。认识上的滞后是影响电子信息技术发展的一大障碍，也是我国许多国有企业久久不能摆脱亏损的重要原因。随着科学技术的发展，信息时代已经到来，在这个竞争不断激烈的市场环境下，科技强则国就强，掌握最新技术和管理方法的国家、企业和个人将处于竞争的有利地位，而认识落后的竞争者，将会被市场无情的淘汰。
1.2专业的技术人员不足
近年来，我国对电子信息技术的发展越来越重视，投入了大量的人力、物力、财力，也取得了一些不错的成绩，但是在我国电子信息技术的发展与发达国家还存在一定的差距，在我国，电子信息技术的专业技术人才严重缺乏，从而制约了我国电子信息技术的发展。电子信息技术包括了家用电器、通信技术、计算机应用以及计算机网络等重要领域，这就要求了电子信息技术方面的人才必须面面俱到[2]。尽管我国加大了技术人才的培养，但是随着社会的不断发展，我国在电子信息告高端技术方面的人才还是不能满足现代化电子信息技术发展的需要。
1.3市场环境恶劣
电子信息技术的发展所需要的人才是多方面的，不仅要有着专业的技术知识，同时还要有强烈的责任意识和道德素质[3]。随着市场竞争不断的激烈，为了促进我国电子信息技术的稳定发展，就必须加大电子信息技术方面的人才培养，加大复合型人才的培养，增设电子信息技术专业院校，从而为我国电子信息技术的发展提供可用的专业性技术人才。
自改革开放以来，我国社会发展过程中一致强调科学技术是第一生产力，随着的召开，我国科学技术的发展也迎来了历史性的时刻，电子信息技术随着现代科技和人类社会的进步发展，已经涉入到社会生活的各个领域及行业中来，在社会经济发展和生活方式转变上都起着重要作用[4]。随着全球经济一体化进程不断加快，世界各国之间的交流也越来越频繁，电子信息技术作为现代化科学技术发展的重要成果，已经成为世界上很多国家经济社会发展的重要动力，其在国民生产中的比重逐步提高。随着我国电子信息技术的基础设施建设以及信息全球化发展的推进，我国电子信息技术依然保持着高速、快速、持续增长的发展势头。
随着电子信息技术的发展，我国对电子信息技术的重视也越来越高，认识到电子信息技术的重要性。近年来，我国投入了大量的人力、物力、材料在电子信息技术发展上，使得电子信息技术取得瞩目的成就[5]。在这个经济快速发展的社会上，市场竞争越来越激烈，未来的市场竞争必将成为科技与人才的竞争，电子信息技术作为现代化科技发展的重要成果，有着智能化、集约化、高效化等特点，能够为现代化企业带来更好的经济效益，随着计算机技术不断的发展，在现代化企业当中，企业利用计算机技术能够为企业实现智能化、机械化作业，我国电子信息技术在未来的发展道路上，智能化是一个重要的方向，并将逐渐深入到社会发展中的方方面面。
随着全球经济一体化的发展，我国与世界各国之间的交流越来越频繁，有效的促进经济的发展。近年来，一些跨国集团的发展比较迅猛，它们凭借自身所掌握的技术、资金、竞争等优势，逐渐发展成为了电子信息技术行业的主导力量，并在世界经济社会发展过程中发挥着不可轻视的重要作用[6]。随着科学技术的不断创新与发展，世界已经进入到信息化的时代，我国电子信息技术产业在这个竞争激烈的国际市场环境下也将面临着巨大的挑战。在电子信息技术未来的发展道路上，发展国际化的电子信息技术必将成为我国科技创新的重要途径。
随着科学技术的不断发展，电子信息技术已经被人们应用到社会活动中的方方面面，为社会经济的发展提供了便利。近年来，我国投入了大量的人力、物力以及财力在电子信息技术的发展上，取得了一些令人瞩目的成就，但是也存在了一些问题，我国电子信息技术发展起步晚、市场环境恶劣、人才匮乏等众多因素都制约着我国电子信息技术的发展。随着全球经济一体化的发展，世界各国之间的交流越来越频繁，国际竞争也越来越激烈，我国电子信息技术产业要想在这个竞争激烈的环境下取得长远发展，就必须认清当前形势，找出自身问题所在，在全球经济一体化的背景下，抓住机遇，朝着智能化、国际化方向发展。
参考文献
[1]刘峻滔，陈国强.在信息技术环境下电子信息技术的发展中问题及趋势研究[J].信息系统工程，2014（02）.
[2]陈涛.如今社会下电子信息技术发展现状及发展趋势[J].电子制作，2014（03）.
[3]赵海燕.我国电子信息技术中若干问题分析及发展趋势[J].河南科技，2014（01）.
[4]郭星.电子信息技术发展中的问题及发展趋势[J].科技创新与应用，2013（35）.
1.1健全的财务预警机制是企业经营管理的基本保障
1.2是企业财务信息化建设的有效途径
1.3是加强财务监管，增强企业竞争力的重要手段
企业财务预警机制的建立是对企业经营管理的一个重要保障。财务问题一直是企业经营管理的重中之重，对企业生存发展起着至关重要的作用，因此对于财务的预警和监控是一个十分重要的问题。财务预警机制能够提前预测出企业将面临的财务危机或者是经营风险，及时为企业敲响警钟，是企业经营管理层能够有所察觉，进而制定有效的措施来预防甚至化解即将到来的危机。而企业就在这一次又一次与危机和风险的较量过程中，一步步壮大起来，增强了企业的竞争力和综合实力，使得企业再面临类似经营危机时能够游刃有余的度过，促进企业的长足发展。
2如何建立有效的财务预警机制
2.1设立企业内部财务风险管理部门
现阶段，许多企业没有建立一个系统的财务风险管理部门，他们也知道财务对于企业生存和发展的重要性，但是领导者缺乏前瞻性和长远眼光，无法看到变化多端的市场环境对于企业发展的潜在威胁，也没有意识到一旦这种潜在威胁发生，首当其冲的就是企业的财务管理系统，换言之就是他们对于财务系统的构建的认识存在很大的局限性。企业完善财务管理系统的最有效方法就是设立完善的内部财务风险管理部门，而建立灵活有效的财务预警机制则是建立财务管理部门的重要手段。因此只有加强引导，设立完善的财务风险管理部门，才能有效预防财务危机，促进企业进一步发展。
2.2加强对财务信息的收集
2.3建立健全基础管理工作
财务预警机制的建立是企业经营管理的重要手段，对于企业蓬勃发展起着至关重要的作用。那么如何建立一个灵活有效的财务预警机制呢？一个系统的、全面的、灵活有效的财务预警机制必须有坚实的基础，所以企业在此之前要建立健全基础管理工作。将企业财务管理系统的各个分支系统，以及重要资料技术进行系统的归纳总结，整理出一个基本的框架，为企业建立系统性的财务预警机制打下坚实的基础。
3结论
关键词：金融市场;企业财务管理;财务风险;财务活动
中图分类号：F27文献标识码：A
收录日期：2014年12月23日
一、金融市场对企业财务管理的影响
金融市场作为公司筹资和投资的场所与公司的财务管理紧密相连，金融市场将公司的财务活动扩展到一个更为宽广和开放的舞台。金融市场的发展已经成为企业外部经营的重要环境。2008年的全球经济危机导致大量中小企业倒闭和破产，从而使人们更加认识了企业财务管理的重要性。企业财务管理大约起源于15世纪末16世纪初。20世纪70年代末，企业财务管理进入深化发展的新时期，并朝着国际化、精确化、电算化、网络化方向发展。如今，财务管理的一场伟大革命――网络财务管理，已经悄然到来。金融工具的推陈出新使得公司与金融市场的关系日益密切。认股权证、金融期货、金融期权交易等手段，已被广泛运用到公司的资金融通和对外投资活动中。这些实践推动着财务理论的不断发展与完善。
二、企业财务管理对金融市场的影响
企业财务管理是企业对财务工作的管理，是一项极为重要的高层领导管理工作，财务管理是组织企业财务活动，是处理财务关系的管理活动，是组织企业处理财务活动和处理财务关系的一种经济管理。企业财务活动是以现金收付为主的企业资金收付活动的总称。企业筹资会引起财务管理活动，企业投资会引起财务管理活动，企业经营会引起财务管理活动，企业分配会引起财务管理活动。这四个活动相互联系组合成完整的企业财务管理活动。
此外，企业的财务活动也对金融活动起着制约作用。企业财务活动中有关货币资金收支业务活动的不断发展，为金融货币活动提出了客观要求，并且金融货币流通活动也受企业财务的制约;同时，金融的信贷规模能否控制在最小限度内，很大程度上取决于企业的财务投资规模的控制和投资效益的增长，这些都与企业的财务管理活动是否进行正常有关。
由于财务中有关货币资金收付业务的不断发展，因此对金融的货币业务提出了客观要求。首先，离开财务货币资金收支，金融的货币业务难以得到开展;其次，金融的货币流通也要受到财务管理的制约。经济组织的借款是金融机构货币投放的主要渠道;经济组织的还贷，又是货币回笼的主要方式。然而，借款取决于资本扩张的需求，还款取决于销售收入的及时取得，这些都依赖于经济组织财务的正常进行;再次，金融的信贷规模是否能控制在国家宏观控制的指标之内，银行的不良债权是否能控制在最小幅度内，在很大程度上取决于经济组织的财务投资规模的控制与投资效益的增长，而这些都有赖于企业财务管理的合理进行。
金融市场给企业财务管理提供了平台，同时企业财务管理也对金融市场的扩大起到了制约作用。爆发于2008年的金融危机对中国的发展起到了滞后作用，也使国家企业更加认识到了企业财务管理的重要性。处于目前国家的这种金融环境中，各个企业更加应该注重企业财务管理对企业生存和发展的重要性，积极的采取各种应对措施，根据自身条件调整适合企业的发展战略，改善经营管理模式，为了企业更加进一步的发展。
主要参考文献：
[1]曹培培.商业文化月刊，2011.4.
1、经济环境一：金融与商务
金融支持不足的问题具有普遍性，解决企业融资难的问题目前主要靠风险投资；而考察商务环境主要考察的是税费水平、用地价格、工资水平、生产服务成本等4个方面。
金融支持对促进中小企业发展有着非常大的积极意义，是否形成为中小企业提供从征信、担保、贷款到风险防范和分担的"一条龙式"综合金融支持，真正解决中小企业发展中的信贷瓶颈问题，为中小企业的发展提供充足的动力应成为创业者考察创业金融支持环境的依据。而商务环境主要考察的是税费水平、用地价格、工资水平、生产服务成本（如员工生活消费水平、房租、水电煤气费用和交通通讯费用等）等4个方面。
案例说明：
深圳新生科技发展有限公司是集科研、开发与生产为一体的科技型股份制民营企业。在产品研发方面与深圳交大紧密合作，在充分研究国内外节电产品的基础上博采众长，开发出具有国际国内先进水平的九大系列节电产品，基本可涵盖所有用电领域，可针对各种复杂用电单位提供整体节电改造方案。
案例分析：
深圳新生科技发展公司的节电产品在市场上很有销路，由于缺乏资金，而一直无法实施企业扩张计划。但深圳新生认为深圳的金融支持环境相对于其他城市是比较好的，他们坚信只要产品销路好、市场前景好，总会有风险投资为深圳新生注入活力。命运只偏爱有远大目光的人。去年底，国内一家科研投资机构看好"深圳新生"的发展前景，注资600万元人民币，双方以股权融资方式进行合作。虽然与海外风险投资商的"出手"相比，这个数字有些"小儿科"，但对"深圳新生"来说，却是雪中送炭。据"深圳新生"有关人士预测，今年公司的销售额有望翻一番。
案例启示：
清华科技园发展中心副主任罗建北认为创业环境的几个方面中，获得金融支持是创业成功最重要的环节。很多时候，资金是创业的瓶颈。清华中国创业研究中心副主任、清华大学经济管理学院副教授高建的建议是：促进创业的金融支持政策仍然是改善创业政策的重点。政府部门应发展面向创业企业的权益融资机构，发展面向创业企业的债务融资机构和工具；开发促进创业的政府项目，需要从重视高新技术创业向兼顾高新技术产业和一般产业中的创业活动转变。
对创业者而言，考察一个地区的金融支持环境就是看高建教授的建议在地方的实施情况。比如，北京市中小企业金融支持工程已经启动，北京市国有资产经营有限责任公司和市商业银行、建设银行北京分行、光大银行、民生银行、中关村担保公司、首创信保公司、中投信保公司、北京市信用管理公司等9家机构正式签订了北京市中小企业金融支持工程协议；参加金融支持工程的有关银行、担保机构还与首批已入围的优质中小企业签订了担保协议和贷款协议，帮助这些中小企业获得了急需的信贷资金。
此外，在商务环境考察方面，我们主要考察一个城市的税费水平、用地价格、工资水平、生产服务成本（如员工生活消费水平、房租、水电煤气费用和交通通讯费用等）等4个方面。
税费包括税收和行政性收费。由于各类行政收费中既有合理的部分，也有很多不合理部分，我们以所得税为重点分析深圳、上海、北京3个城市的税收优惠力度。深圳税率为15%，且生产型企业是2免3减半（意思是前两年全部免征后，连续3年减半征收），服务型企业是1免2减半；上海税率为24%（浦东为15%），2免5减半；北京则要在经营期10年以上，减按24%征收，2免3减半，高新技术企业才为15%，3免3减半。如果出口产值比重超过70%，深圳税率降到10%，上海和北京都是减半征收。地方政府由于参与所得税分成，占到40%的比例，在自己的权限范围内，还可以进一步增加优惠力度。对于地方所得税部分，深圳是全部免征；上海为3%，获利后2年免征，出口产值比重超过70%全免，高新技术产业5减3免；北京则对高新技术产业和跨国公司全部免征，对生产型企业经营期达到10年的，5免5减半。
2、经济环境二：市场与采购
市场
市场风云变换，特别是科技行业，市场经常要对企业提出技术更新的要求。创业初期对市场环境的判断，以及创业过程中的不断调整。至于采购环境，高新技术企业产品附加值高，原材料成本在总成本中所占比例低，创业者基本上对各地的原材料供应及工业配套能力基本满意，因而对采购环境所作的考虑相对较少。
东方电子（芜湖）有限公司，于2003年12月正式注册成立，公司座落于安徽芜湖经济开发区科技创业楼首层，投资方为香港安联企业有限公司。科技创业楼是拥有一流的科研办公、培训、演示综合楼的高科技产品生产基地。东方电子（芜湖）有限公司生产场地为1000平方米。
东方公司是香港投资创办的企业，作为一位来芜湖的外来创业者，香港安联企业有限公司副总经理、东方电子（芜湖）有限公司总经理胡龙对芜湖有比较深的感触：“与深圳以及沿海发达城市相比，芜湖的创业环境有待于进一步的提升，但总的来说，比我想象中的要好得多。芜湖创业中心在规模、功能、环境等方面均居安徽省一流水平，运行和发展态势良好。”
他认为它山之石，可以攻玉。看到自己与他人的差距进而奋发图强争先进位更为可贵。芜湖在硬环境建设方面，能源、交通、市尝物业等等都有待建设，其中最为欠缺的是市场与采购两方面的建设。芜湖没有一个成熟的市场，连采购原材料都成问题，这直接牵涉到创业者的创业成本甚至于创业的成败。而专业化市场的形成则有利于带动整个城市的发展，比如浙江义乌、永康、海宁等；如今的海宁形成了成熟的皮革市场，而皮革原产于北方。案例启示：
从东方电子（芜湖）有限公司个案以及总经理胡龙的话语中我们可以感知市场环境与采购环境对企业的重要。市场风云变换，特别是科技行业，市场经常要对企业提出技术更新的要求。创业初期对市场环境的判断，以及创业过程中的不断调整。
考察市场环境主要衡量一个城市一个地区的市场成熟度、市场容量、市场扩展度、商品供应的充分性及购物便利性。深圳市场环境的综合评价稍弱于深圳，与广州相近，但强于北京，远高于国内其他城市；商品供应的充分性及购物便利性得到了创业者较好的评价。
至于采购环境，高新技术企业产品附加值高，原材料成本在总成本中所占比例低，创业者基本上对各地的原材料供应及工业配套能力基本满意，因而对采购环境所作的考虑相对较少。
物流业、商业和制造业构建成采购环境，我们仅以深圳为例，从物流业、商业和制造业3个方面来分析深圳的采购环境。
深圳有着发展现代物流业的优越条件，80分钟车程内有三大港口群：深圳、香港、广州；80分钟车程内可达五个机场：深圳、香港、广州、澳门、珠海。深圳与香港通关口岸有7个，自身拥有排名世界第5位的集装箱港口，排名国内第4位的深圳机常。
依托如此优越的条件，深圳已规划建设了总面积达40平方公里的六大物流园区：机场航空物流园区、盐田港物流园区、前海湾物流园区、笋岗-清水河物流园区、平湖物流园区及龙华物流园区。
3、人才环境：人才资源与人才服务平台
人才是创新之源，人才是企业最核心的竞争力，现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争。当前许多企业正处在发展变革的重要关头，要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须提升人力资源的价值。
人才的质量、人才资源的丰富性、人才的研发与创新能力、人力成本和人才结构合理性以及人才服务平台建设，这些都是创业者考量一个地方人才环境需要考虑参照的指标。
1993年凯迪电力的前身凯迪科技开发公司以10万元的注册资金成为武汉东湖新技术创业中心的入孵企业。以陈义龙为首的创业团队来自于原武汉水利电力学院的专家、学者、老师。创业10余年来，凯迪电力的发展可谓激动人心。1999年9月23日，凯迪在深圳证券交易所正式挂牌上市。2002年，凯迪公司利税总额首次突破1亿元大关。
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凯迪董事长陈义龙，对人才的重视近乎偏执。对他来说，能否拥有丰富的人才资源成为他能否顺利创业“开百年老店”的关键。"只有拥有勇于创新的人，才有永远创新的事业。"凭着这种信念，陈义龙孜孜地寻求拥有丰富人才资源的创业热土、创业环境，为此，他来到了武汉，来到了武汉东湖新技术创业中心，凯迪的人才战略也因而呈现出别样的景观。
凯迪现有员工350余名，平均年龄32岁，其中有130人拥有高级技术职称，150人有中级技术职称，4人享受国家级政府专项特殊津贴，1人享有"中国青年技术专家"称号，有博士生及博士后5人。
在凯迪，最为显眼的是7名外国专家，他们均来自国外顶级环保公司。对他们的价值，副董事长黄汉光算了一笔账：没有他们时，凯迪一年只能展开3到4个工程，现在，凯迪可以同时实施20个工程。把人才的拥有通过工程数量的数字化换算，可以十分直观地看到人才资源的价值，这样有利于我们以市场的眼光来看待人才，对待人才。