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2、家的前景，也关心马甸的发展趋势。马甸曾经被Y市商委规划为Y市十个商业中心的一个。马甸经历过两次辉煌，一次是在亚运会期间，马店是亚运会商品集散地，那时大众和社会对马甸作为商业中心有了初步熟悉。第二次是在马甸被大规模开发以后，特殊是宜家进驻以后，形成了马甸商业上真正的富强。据了解，宜家在选址上有两点必备的条件第一，必需处于交通要道。马甸地区有四通八达的交通，马甸立交桥交通流量巨大。第二，宜家在世界各国的发展，物业都是自己的，不采取租用的方法。宜家初进X市，在马甸破例采取了租赁的方式来开店，也证明白马甸的商业价值。宜家出走可能基于三个原因：一、15000平方米营业面积已不能满意经营需求；
3、二、宜家失去了在马甸的定价权，成本为王的经营理念使宜家难以接受马甸区域日益成熟带来的租金上涨的成本压力；三、马甸由纯商业向商业与商务结合的大势，已使宜家失去了小资定位的环境土壤。商业和商务应当是互为表里，相辅相成的，不同的业态，对商务的支持也各不相同。从这个角度来说，宜家“出走”或许意味着这个区域的商业或商务价值的新陈代谢。宜家搬走不一定是坏事，通过马甸商业的重新整合和洗牌，让市场来检验马甸区域真正的商务和商业价值。（1）依据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的熟悉。（2）依据上述资料谈谈你对战略实施的熟悉。参考答案：（1）企业战略的制定必需正确确立自己的经营定位，即目标
4、顾客群，宜家之所以定位于交通要道，是针对自提货物和追求低价格的顾客；自己经营物业主要是为了降低成本。（2）战略是由一定的产品和市场定位组合体现的，没有明确的产品（服务）与精确的市场定位，企业会失败。战略制定后，一般不应朝令夕改。战略是动态的，战略制定时的环境条件发生转变，要适时调整。企业战略管理案例分析2俄亥俄州牛排包装公司在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动
5、化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的人认为，牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因削减了长途运输而大大削减了；同时，不再整块运送牛肉因而也削减了高额的牛肉废弃，大大削减了出厂成本。该公司采取的战略特别成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了从前的行业领先者。战略管理问题（1）.依据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。（2）.结合企业战略管理学问分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。（3）.假如你是俄亥俄州牛排包装公司的总经
6、理，你将选择何种战略做得更好？参考答案：（1）.依据以上案例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。答：俄亥俄州牛排包装公司选择的是价值链重构和低成本策略。（2）.结合企业战略管理学问分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。答：价值链重构要求依据价值的业务流程进行重组，要求把价值生产过程中的不同工序乃至不同的企业根据企业的战略要求重新排列组合，因此要求企业不同的工序、不同的企业不仅自身能力要求很强，而且协同性更好；而低成本战略的实施条件是：现有竞争企业之间的价格竞争特别激烈；企业所处行业的产品基本上是标准化或者同质化；实现产品差异化的途径很少；多数顾客使用产品的方式相同；消费者的
7、转换成本很低；消费者技有较强的降价谈判能力。（3）.假如你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理，你将选择何种战略做得更好？答：在实施低成本战略的同时，我还会优先选择差异化战略、收购战略等。（答题要点可以绽开，只要战略选择合理并能解释就可以给分；只答战略不给解释的减半给分。）企业战略管理案例分析3中国平安保险集团股份有限公司是一家以保险业为主，融证券、信托、投资为一体的综合性金融服务集团，是我国第一家国有控股的股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。在世纪之初平安保险又将争创“世界500强400优”视为自己的抱负目标。平安汲取了中国优秀传统文化和西方现代管理思想的精华，形成了广
8、为外界赞誉的企业文化。平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。平安倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，公司形成了“诚恳、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”团队价值观，平安为员工描绘的远景和理想是：成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。请你回答以下问题：（1）哪些话描述了平安的生存目的是什么？你认为平安的企业生存的目的描述是否值得改进的地方？假如有请你用一句话来为平安描述生存目的，你如何描述好？（2）在平安的企业使命中，
9、哪些内容勾画了企业的经营哲学？（3）哪些话是对企业愿景（将来展望）的描述？企业的战略目标是什么？参考答案：（1）企业生存目的：对客户负责，服务至上，诚信保障。不足之处：过于笼统。用一句话概括：化解风险，祈祷平安。（2）对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。（3）愿景：成为中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模，建设国际一流的综合金融服务集团。战略目标：争创“世界500强400优”。企业战略管理案例分析4针对房地产市场的现状，房地产为内知名人士任志强有独到之处，观点之一是：“我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房”理论依据：原来商品房市场就是“
10、富人”的市场，对低收入家庭的“穷人”而言，能花自己的钱买房的都是“富人”，在中国现在的发展阶段中，最低价位的汽车也同样只是给富人的消费品，平凡大众和低收入家庭中的“穷人”是无能力消费的，甚至高级的化妆品与高级的名牌衣物同样都是面对“富人”市场的，“穷人”就更无能力进入商品房市场了。在住房问题上的“穷人”与“富人”只有一个收入划分的标准，就是是否是列入国家供应社会保障补贴的低收入家庭，还是超过国家规定的低收入标准应购买商品房的中高收入家庭。尽管各地这一标准不同，但这就是“穷人”与“富人”的标准。自然全部的商品房都是满意中高收入家庭富人生活消费需求的商品，而非“穷人”的消费商品。有了国家文件中早已
11、明确的“穷人”与“富人”的标准，我们又何苦不承认这样一种事实，又有什么不能承认商品房是为满意富人消费的商业行为的理由呢？商品房市场是中高收入家庭“富人”的市场是无可置疑的。“穷人”不应买房，应由国家供应社会保障解决住房问题。战略管理问题：（1）从企业战略的角度来看，任总的观点是否正确？（2）假如你作为一个房地产商，针对“穷人”，是否应为他们建房，建什么样的房？（3）依据上述资料，你认为目前的房地产市场大致分几类？参考答案：（1）有正确的地方，即战略必需针对一定的市场领域，企业的发展必需靠利润来支撑。（2）应当为他们建适合他们消费水平的房屋，如经济适用房，廉租房以及小户型结构紧凑、功
13、直是一个大问题。有一家专业的物流企业期望能利用自身的专业化优势来担当企业的物流配送任务。4企业目前的产品的目标顾客是老少皆宜，即全方位的顾客。有人提议企业应特地开发针对儿童和针对白领阶层的高档次的养分食品。请你就上述几个事件，依据企业战略管理的理论进行分析，推断哪些事件是与战略有关的问题，哪些不是，并说明你的理由。参考答案：某食品企业主要有三种产品，主要在X市地区生产和销售。该企业最近有以下几件事需要处理：1这不属于战略问题，冈为它不涉及长远的生存与发展问题，不转变企业的产品布局，同时问题已经清晰，只是查找解决问题的措施，不需要企业高层人员全程参与。2不属于战略问题，因为这只是详细的管
16、分期付款的方式等。这就意味着车辆会越来越多，随着科技的进步，汽车的性能会越来越好。对轮胎、机油的品质要求也就越来越高。现在X市道路建没不断加快。例如五环路的建设通车，三环路的重新修缮等使得交通更加便利，也供应了一个好的前景，不过随着产品在市场上份额的不断扩大，不可避免的也会产生价格的竞争，销售数量是不断增加，但利润的增长并不明显，单位产品的利润在下降。企业目前面临的主要竞争对手有世界1：同样知名的品牌米具林轮胎和同地区同品牌的另一家经销商。从米其林轮胎来说不管是在X市的办事处还是经销商各个职能的分工相当明确。它在市场开发的过程中和经销商亲密协作。例如在经销商的业务人员开发客户的同时，米其林
18、国路况，在技术上进行着改进，这样能更好地满意客户的要求，从生产能力和新产品的开发来看较固特异轮来说相刘较慢。在长期竞争中因为服务做得好，市场定位较高。使得在长期较量中收益的影响不人，也因为在巾场的竞争中有许多品牌轮胎的利润已经很低。固特异轮胎的另一家经销商在X市地区的销售量不是很大，出于他同时代理另一品牌的轮胎，这可以保证该公司一定的利润，他会首先在这个品牌的一些客户群里绽开固特异轮胎的价格战，因为每一家零售店不只销售单一品脾轮胎，所以它就会采取这个方式快速占据市场。但是，同时代理两种品牌的轮胎资金方面的压力会很大，假如一个资金雄厚的竞争者进入这个价格战，资金不足就很难支持增长了。参考答案：
20、一Y市场汽车的现状，特殊是技术方面的现状，一般汽车轮胎的平均寿命、人们对轮胎的期望、对高性能轮胎的熟悉和认同状况；目前使用比较多的机油品牌，该品牌的效果；还有轮胎的平均故障率和机油的平均更换率等。(注：特长和不足之处说出其中的五个方面即可在35分以上给分)企业战略管理案例分析7悦来企划有限公司（以下简称企划公司）是悦来集团公司（以下简称悦来）控股的子公司，注册资本为600万元。自1998年设立以来，企划公司一直赢利，净资产收益率为20%左右，年创税后利润200万元以上，营业收入年增长率为30%左右。然而，就是这么一个既赢利又在发展的公司，2021年被悦来悄无声息地关闭了。原因很简洁，
23、。宾馆配套有两个消遣场和一个儿童消遣场。财务方面，上一年度宾馆营业额仅为560万元。就其客房数字而言，这个数字表明收益平平。很明显，食品是海滨宾馆的强项。很多四周旅馆的游客也到海滨宾馆就餐，很多常客来自远离10公里外的城市。度假村除了海滨宾馆还有两家宾馆。这两家宾馆很新，规模也比海滨宾馆大，经营效益很好。青岛四周地区气候温柔，从5-10月是旅游旺季。海滨宾馆终年营业，但每年的11月到4月期间很少有旅客住在宾馆。战略管理问题：（1）影响海滨宾馆的环境因素有哪些？（2）海滨宾馆可以考虑采取什么战略来应对张经理面临的状况？（3）如何开展该战略？参考答案：（1）可以考虑以下因素：旅游业
24、的季节性、政府对旅游业的政策、游客的喜好变化、旅游热点的转移，旅游业本身的行业变化、宾馆等级的评定等。（2）聚焦化战略。（3）以食品供应为核心，绽开旅馆经营。详细可以考虑：对旅馆进行全面装修；聘请更优秀的厨师；淡季推出特价服务；非核心的业务考虑分包出去。企业战略管理案例分析9泛美航空公司是美国境外的一家航线最广、历史最久的航空公司，也是美国国家航运业的化身。经过50多年的发展，至1980年初已成为全美第三大航空公司。1927年，美国的航空业还处于初创时期。这一年泛美航空公司创建。30年月初，特里普为美国首次开通了横越太平洋的航线，泛美从今声名鹊起。到40年月后期，泛美已经成为世界上最大
25、的航空公司，具备了全球航运的能力。第二次世界大战期间，泛美与政府间合作亲密，取得了快速的发展。1980年，泛美航空公司进行技术改造，淘汰老旧费油的20架B707客机，选择洛克希德制造的L1101-500型宽体客机。但就在此时，与波音707性能相似，但成本更低的新型飞机纷纷上市，如麦道公司的MD80、波音公司的波音757、波音B767等。相形之下，11101500型飞机的单位飞行成本，都明显比新机种高得多，泛美公司为此懊悔不迭。为了摆脱逆境，泛美公司不得不抛售一些珍贵的非空运财产。但尽管采取了“拆东墙补西墙”的方法，在1988年美国8家最大的民航公司排名中，泛美仍位居最终。1990年7月开
26、头的美国经济衰退和接着爆发的海湾战斗，使全部的美国航空公司生意清淡。泛美公司更是捉襟见肘，于1991年12月4日宣告破产，成为该年倒闭的第三个美国大民航公司。战略管理问题：（1）泛美公司的陨落原因是什么？（2）对你有何启示？参考答案：（1）陨落原因：主要是对环境缺少战略分析，对分析预估失误。一是对市场需求估计不足，忽视了成本因素，造成技术改造决策选择失误。二是美国处于经济衰退期，市场萧条。三是在企业快速成长时，遗忘了可能存在的财务危机。（2）启示：首先，对市场变动趋势反映迟钝，只凭借主观的感觉作出决策，最终必定自食其果。其次，战略方案的选择对企业的成长是特别重要的。最终，当战略执行中发生偏差时，必需进行坚决的战略调整。企业战略管理案例分析10如何以弱胜强1989年，Intuit和微软直接碰撞。力气对比是：Intuit公司拥有50名雇员，年销售额1900万美元；微软