但凡在一个相对成熟的赛道，产品同质化就非常严重，很难再找到什么“人无我有、人有我优”的差异化优势。
你打这个功能卖点，别人也可以打；你产品颜值好看，下个月就被别人复刻了去。
很明显，这是一种很不健康的经营模式。
那么，对于很多一方面在产品卖点上同质化严重；另一方面，也没有资金优势打烧钱价格战的品牌商家来说，应该如何让自己的产品在市场中差异化呢？
核心的策略，就是内容营销。
先来看一个流传度很广的经典故事：
霍普金斯说：不可能，任何产品都会有它的独特卖点，于是他就让老板把他们整个生产流程和工艺讲给他听。听下来，也确实没有多少特点。
但霍普金斯偏不信邪，后来就到喜立滋啤酒工厂实地参观，他看到工人们是如何每天清理酒筒和管子，看到如何将酒瓶清洁四遍，他也看到工人们往酒瓶里吹入高温纯氧，工人们还带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。
霍普金斯很惊讶地回到办公室，他对这个老板说：“为什么你不告诉人们这些事呢？为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的？
老板说：“我们酿造啤酒的过程和别人是一样的，好啤酒都必须经过这些手续。”霍普金斯回答说：“但其他人从未谈起过这些事，如果把这些写出来，必定会让每个人吓一跳。”
这个故事的核心在于：很多时候，我们觉得自己的产品卖点千篇一律，往往是陷入了一个思维怪圈。
那就是：习惯了站在行业和竞品的角度，来提炼那些专业的物理卖点，比如：技术、成分、性价比、外观等等。
而往往忽视了那些习以为常，但对用户来说，可能会成为他们购买理由的卖点。
所以，为什么不转变一下视角呢？
我们应该多从物理卖点视角，转变为“内容卖点”视角。一切可以让产品对用户讲出好内容的点，都可以作为其内容卖点。
而要做到这一点，就需要多从看竞品的视角，转变为看自身和用户的视角；多从专业人士的视角，转变为普通用户视角。
这样你会发现：原来你的产品竟然有这么多差异化卖点。因为，只要别人没讲过的，而你讲了的，就会有可能成为你的差异化卖点。
前面讲的让你转变视角，更多还是在“道”的层面。可能很多人看完后，还是不知道具体怎么找到所谓的内容卖点。所以，接下来，我们从“术”的层面，来具体介绍在产品同质化的前提下，有哪些可以帮助产品制造“内容卖点”的切入点。
很多品牌创始人的故事，是有机会被挖掘、包装，然后放大，为产品制造内容卖点的。
比如香薰品牌，可以讲创始人因为从小对香味的敏感，毅然辞职创业，走遍了全球各地，收集了多少种纯天然的香氛原料，然后拜师某某国际大牌调香师，最后终于有了这个香氛产品。是不是让一个看起来朴实无华的香氛，瞬间有了差异化的内容卖点。
当然，这不是让品牌说假话来编故事啊，所有的故事还是要有一定基础的，我相信但凡创业，创始人多少应该都会有点因缘际会吧。
让生产环节走入幕前，在如今成为很多品牌/产品制造差异化卖点的重要方式。
比如很多餐厅，主打的就是可以坐在厨师周围，一边看着他们做，一边吃。在这种餐厅，你说做出来的菜肴有什么不一样吗？几乎跟一般的餐厅没什么区别，但就是因为让生产环节走入食客的幕前，以此制造出了差异化的内容卖点。
我还在抖音直播里见过，有个乳液品牌直接直播自己的牧场：奶牛吃草、奶农现场挤奶等。无形中，就为品牌制造了差异化的卖点。
这里说的超级用户，包括有影响力的名人、明星、头部主播、垂直KOL等等。
长期与这些超级用户合作，可以让他们的势能嫁接到产品上，以此也能制造差异化的内容卖点。
比如三顿半咖啡，它真正的差异化卖点是什么？是那个“垃圾桶”的小包装嘛？不是，现在市面上做成这种包装的已经很多了，而且还比它便宜。我觉得三顿半品牌真正的差异化卖点，是它与超级用户之间建立的关系。品牌在“以咖啡为入口，探索更多生活方式”的使命指引下，长年坚持和不同领域的生活家一起探索生活，共创内容，他们包括了各种不同圈层文化的KOL、KOC。每年的“返航计划”，从线上到线下，搭建了和这些超级用户的互动场。这些老的超级用户，会不断带新的超级用户进来，让三顿半作为“连接不同领域生活玩家”的这个内容卖点，不断得到深化。
对于很多在物理卖点上找不出什么差异点的产品，也许可以试试找找和这类超级用户合作，来制造差异化的内容卖点。
这里说的超级用户，不一定是要影响力很大的，而是要能体现产品本身调性的那种，然后长期坚持、不断渗透，来在用户心智中形成你的产品和某个圈层的关联绑定。
很多时候，我们觉得自己的产品没有差异化卖点的原因，可能是我们和竞争对手瞄准的是同一群人，打的消费场景也是同一个。
我们都知道：在众多哭泣的人群中，加入一个哭泣的人，自然不会有什么差异；但假如加入的是一个吃着冰淇淋微笑的人，马上就有了差异。
所以，不妨调整一下产品定位的目标人群，以及主打的消费场景。
比如当所有的化妆品都瞄准的是女性人群的时候，是不是你可以瞄准男性群体；当所有的牙膏都瞄准早上刷牙场景的时候，你是不是可以主打晚上刷牙场景；当所有的蒸烤箱都在打烤的消费场景的时候，你是不是可以主打蒸的消费场景……
产品，只是消费者购物体验中的一个环节。当你的产品，无法为用户制造差异化体验时，不妨从消费服务体验切入，来制造差异化的内容卖点。
比如在海底捞吃火锅，为什么会有各种各样的花式服务：甩面条、社死生日歌、陪伴一人吃的抱抱熊、服务员介绍的各种花式吃法等等，本质上就是在所有火锅店吃的都趋向同质化的时候，海底捞用这一系列消费服务体验，来为自己制造差异化的内容卖点。
看到这，不知道大家发现了没？其实，从品牌的创立、产品的生产、中间的流通，最后到消费者手中这一整个链路中，都存在很多帮助产品制造差异化内容卖点的机会。
所以，当你觉得自己的产品平平无奇没有差异化卖点的时候，不妨从这一整个链路来看，思考可以从哪些切入点切入，为产品制造差异化的内容卖点。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
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作者是不是在大厂待过？
拜读了
今天才发现，不管你是什么牌子的手机，只要你的手机有自带的计算器时，用47000除以188，手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象，你可以试试哦！真的很奇怪，你试试。