星巴克

星巴克(Starbucks)咖啡公司成立于1971年,是全球最大的咖啡连锁店,其总部坐落美国华盛顿西雅图市。除咖啡外,星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。星巴克是世界领先的特种咖啡的零售商,烘焙者和品牌拥有者。旗下零售产品包括30多款全球顶级的咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡和多款咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。

1971年4月,位于美国西雅图的星巴克创始店开业。

1987年3月,星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂,现任董事长霍华德·舒尔茨先生收购星巴克,同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克企业”,从此带领星巴克公司跨越了数座里程碑。

1992年6月,星巴克作为第一家专业咖啡公司成功上市,迅速推动了公司业务增长和品牌发展。

当前星巴克公司已在北美,拉丁美洲,欧洲,中东和太平洋沿岸37个国家拥有超过12,000多家咖啡店,拥有员工超过117,000人。长期以来,星巴克公司一直致力于向顾客提供最优质的咖啡和服务,营造独特的“星巴克体验”,让全球各地的星巴克店成为人们除了工作场所和生活居所之外温馨舒适的“第三生活空间”。与此同时,星巴克公司不断地通过各种体现企业社会责任的活动回馈社会,改善环境,回报合作伙伴和咖啡产区农民。鉴于星巴克独特的企业文化和理念,公司连续多年被美国《财富》杂志评为“最受尊敬的企业”。

(二)星巴克在中国的发展

星巴克看好中国市场的巨大潜力,立志于在中国长期发展,与中国经济共同成长。1998年3月,星巴克进入台湾,1999年1月进入北京,2000年5月进入上海。目前,星巴克在大陆60多个城市运营超过2000家门店。对于星巴克来说,中国就是星巴克的“第二本土市场”,因此,星巴克将不断致力于加强在中国的发展。

如今,星巴克已经在中国成功地确立了优质咖啡行业的领袖地位,取得了很高的品牌知名度。其积极进取、高雅时尚、以及具有人文精神的品牌形象,广受中国各类消费者的认同和欢迎。对于许多中国人来说,星巴克的绿色美人鱼表示不仅代表最好的咖啡,更是高质量和现代生活方式的代名词。

在中国,星巴克是当之无愧的咖啡知识和咖啡专业技能方面的领头羊,并始终坚持着自己的传统和特色,为顾客献上一流的咖啡产品,以及其他优质的饮料与食品。中国人有饮茶的传统,而星巴克却在这样一个饮茶社会里营造起了良好的咖啡文化。星巴克门店的氛围颇似传统的中国茶馆,一个放松心情、闲谈小聚

的场所。

二、品牌介绍

(一)目标市场定位

“星巴克”这个名字来自美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一位处事极其冷静,极具性格魅力的大副。他的嗜好就是喝咖啡,麦尔维尔在美国和世界文学史上有很高的地位,但麦尔维尔的读者群并不算多,主要是受过良好教育、有较高文化品位的人士,没有一定文化教养的人士不可能去读《白鲸》这部书,更不要说去了解星巴克这个人物了。从星巴克这一品牌名称上,就可以清晰地明确其目标市场的定位:不是普通的大众,而是一群注重享受、休闲、崇尚知识尊重人本位的富有小资情调的城市白领。

(二)品牌识别

星巴克的绿色徽标是一个貌似美人鱼的双尾海神形象,这个徽标是1971年由西雅图年轻设计师泰瑞·赫克勒从中世纪木刻的海神像中得到灵感而设计的。标识上的美人鱼像也传达了原始与现代的双重含义:她的脸很朴实,却用了现代抽象形式的包装。二十年前星巴克创建这个徽标时,只有一家咖啡店。如今,优美的“绿色美人鱼”,已经与麦当劳的“M”一道成了美国文化的象征。

(三)品牌诉求

顾客体验是星巴克品牌资产核心诉求。就像麦当劳一直倡导销售欢乐一样,星巴克把典型美式文化逐步分解成可以体验的元素:视觉的温馨,听觉的随心所欲,嗅觉的咖啡香味等。

星巴克人认为:他们的产品不单是咖啡,咖啡只是一种载体。而正是通过咖啡这种载体,星巴克把一种独特的格调传送给顾客,为顾客创造一个除家庭和工作环境以外的“第三空间”。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费,文化的沟通需要就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客,并形成良好的互动体验。

(四)品牌文化

1.星巴克使命:激发并孕育人文精神——每人,每杯,每个社区

2.理念原则:

对顾客——为每一位顾客创造灵感启发一瞬间。

对伙伴——坚守绿围裙守则,创造一个可以自由工作、发挥所长的场所。

对社会——道德采购、改善环境、回馈社会。

三、产品介绍

霍华德·舒尔茨星巴克品质的基石是1971年星巴克刚诞生时就致力经营的顶级重烘焙咖啡豆。转型后的星巴克设有专门的采购系统,他们常年旅游在印尼、东非和拉丁美洲一带,与当地的咖啡种植者和出口商交流沟通,购买世界上最好的咖啡豆,以保证让所有热爱星巴克的人都能品到最纯正的咖啡。

为保证品质,星巴克坚守四大原则:拒绝加盟,星巴克不相信加盟业主会做好品质管理;拒绝贩售人工调味咖啡豆,星巴克不屑以化学香精来污染顶级咖啡豆;拒绝进军超市,星巴克不忍将新鲜咖啡豆倒进超市塑胶容器内任其变质走味;选购最高级咖啡豆,做最完美烘焙的目标永远不变。

星巴克的咖啡袋上有设计风味锁,是一个单向透气阀,防止氧气侵入包装,也能散发出新鲜烘焙的咖啡香味,这样延长了咖啡的保质期,可以在全球门店出售咖啡。

(二)产品种类及价格

咖啡种类:核心咖啡、甄选咖啡、VIA免煮咖啡、单品咖啡、综合咖啡、季节性特供咖啡、胶囊咖啡。

THE END
1.星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”,消费者定位是...a星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”,消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是高级知识分子,爱好精品、美食和艺术,而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。 ? Barke? ? " ? ? "...http://eyu.zaixian-fanyi.com/fan_yi_686181
2.价格比星巴克贵,然而其实在美国是定位比星价格比星巴克贵,然而其实在美国是定位比星巴克低的,参考美国各大机场,其实贵也可以啊然而咖啡口味实在一般,芝士蛋糕也很一般。座位太靠近,很拥挤。建议不如离开商场这种租金贵的地方,降下价格,打你们的历史长广告牌。最后……咖啡店最重要是口味。 查看全部 ...https://m.dianping.com/review/878031100
3.从星巴克看定价:能卖多少钱就看你如何定位这一差别在商业上引出了两个后果:首先,两国消费者的地理分布不同,中国的星巴克消费者更多集中在白领聚集的大城市,特别是受西方文化影响更大的沿海大都市的中心商业区,这意味着更高的店铺租金;其次,中国消费者为这项消费行为赋予了更多文化意义——包括文化认同、自我身份定位和个性彰显。而这些意义的实现更多的依赖在...http://www.360doc.com/content/13/1029/17/535749_325097137.shtml
1.坚持高端定位不打价格战,星巴克中国怎么留住顾客的?跨界联名和饮料新品拉动星巴克中国的业务增长,为其创造更多的品牌价值,这也是星巴克中国在价格战此起彼伏的市场中坚持高端定位的重要策略。星巴克中国在以高质量产品和服务吸引顾客的同时,还对其会员体系进行创新,从而留住顾客。 6月底,星巴克中国与希尔顿集团达成创新合作伙伴关系,升级了“星享俱乐部”会员体系。升级之后的...https://www.iimedia.cn/c1088/101586.html
2.全网谈瑞幸咖啡最深度的一篇——Luckin咖啡战略模拟推演及定位解析从目前信息来看,瑞幸咖啡采取的对星巴克的差异化努力,有:价格、咖啡产品(阿拉卡比豆)、店面分布、送达时间等。其中,价格差异是第一位的,也即:针对星巴克30元价位段,把自己的产品定价在21-27元的价位段。 问题6:瑞幸咖啡的战略定位及配称体系? (1)定位:“中国的高品质商业咖啡”; ...https://m.wang1314.com/doc/webapp/topic/21676487.html
3.星巴克市场调查报告(精华)星巴克的咖啡,你的价格定位是多少 为什么说星巴克咖啡是属于小资的饮品,其实很大程度上取决于它的价格。一杯星巴克咖啡一般都在20元左右。经常看到学生也都去消费,更多的是情侣或是白领阶层。咋一看似乎价格也凑合,可是,跟其他饮料一对比,你就知道这中间的差距了。调查结果显示,46.8%的消费者可接受的一杯咖啡的价格在...https://www.unjs.com/fanwenwang/dcbg/20240511095905_8196300.html
4....点食品以及丰富多样的咖啡机咖啡杯等商品。该品牌的价格定位...1. 星巴克是全球最大的咖啡连锁店,主要产品包括咖啡豆、手工制作的浓缩咖啡、咖啡冷热饮料、新鲜美味的各式糕,点食品以及丰富多样的咖啡机、咖啡杯等商品。该品牌的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”,消费者定位是“白领阶层”。下图示意该品牌在我国部分省区的门店数量空间累计百分比(截至2019年12月)曲线。据此...https://zujuan.21cnjy.com/question/detail/51891703
5.三种咖啡馆定位方法!同质化的市场,要做不同,而非更好!星巴克定位的是“高端连锁咖啡馆”,部分咖啡的价格大约是独立咖啡馆的2倍。 星巴克的中杯(354ml)拿铁价格为29元,独立咖啡馆拿铁对应量的拿铁咖啡大约是在15-26元之间;星巴克最贵的当属当季新品咖啡,一般为风味咖啡,价格基本都是39元起步,而独立咖啡馆的风味咖啡基本都在30元以下。 https://www.yoojia.com/article/10163033773695068104.html
6.外来品牌倒闭大盘点:撤出中国市场,主要有4个原因!价格定位偏差 1、“英国版星巴克”:Pret A Manger 在英国,Pret A Manger以热衷了解顾客想法,并快速做出反应著称。进入中国市场后,餐厅就换掉了原有菜单上15%的食物,并推出了更本地化的产品,类似于粥、麻辣小龙虾三明治等。 和星巴克、便利店不同,Pret A Manger不会为生冷的三明治加热。并且这个英国品牌在日本和...https://www.iyiou.com/news/20190530101539
7.星巴克的分析报告8篇(全文)这并不是星巴克的专利,其实在肯德基也有类似的制度,通过从社会上招募一些整体素质较高的非本公司人员,对他们进行培训,使他们充分了解咖啡的相关知识以及服务标准,然后派遣出去监察全球各地的分店的产品质量、卫生清洁、服务态度、价格合理等方面的执行情况。“神秘顾客”对员工服务、员工技能以及环境氛围等进行全方位的考察...https://www.99xueshu.com/w/filekfb2uq96.html
8.“异类”星巴克为什么有喊出“不打价格战”的底气?界面新闻但毋庸置疑,即便在规模优势之下,价格战也会对咖啡品牌的盈利能力带来影响。因此,低价竞争并不是能够坚持长久的策略,但随着市场的扩容,中国咖啡市场势必会进入到一个成熟阶段,消费者对于咖啡品质和体验的追求也会进一步提升。 最终,如星巴克这样坚持提供价值,走高端定位的品牌来说,它则处于有利地位。它能凭借多年来积累...https://www.jiemian.com/article/11495739.html
9.星巴克市场营销调查报告(精选10篇)星巴克选择了一种非家, 非办公的中间状态“第三空间”, 星巴克的绿色美人血标识代表了最好的咖啡, 更加体现了高质量的现代生活方式, 其目标市场定位于一些疲劳于工作的城市白领, 中产阶级, 他们追求时尚、高品位的生活, 对高档次的产品消费较多。为他们提供了一个类似中国茶馆, 能在这里放松心情, 休闲娱乐聚会的...https://www.360wenmi.com/f/filewe6ihsc4.html
10.网络营销的经典案例(精选16例)因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节,三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。 https://m.yjbys.com/edu/wangluoyingxiao/38840.html
11.星巴克人群定位:说一套做一套星巴克以其独特的定位策略在中国市场取得成功,主打白领人群,但实际上更倾向于快捷服务。早期倡导的“第三空间”理念在中国并未完全实现,而是通过选址、设计和服务推动高翻台率,满足工作场景需求。星巴克通过品牌营销与特定人群的强关联,打造潮流形象,巩固其在咖啡市场的地位。 https://blog.csdn.net/a546760579/article/details/101142841
12.根据星巴克店铺定位所做的一点数据分析遥遥领先的是纯购物商圈,例如正佳广场、万达广场、天河城等。看来广州的星巴克定位,主打人群还是购物和周末休闲呀。 image.png image.png 以购物商圈而言,虽然有大量人流,但竞争也比较激烈,星巴克虽然选址成功,但也有痛点尚未解决,比如: 近年国人饮料的喜好也转向贡茶、喜茶等品牌。如何以较贵的价格吸引shopping人群; ...https://www.jianshu.com/p/01ff1ecb20fb