1、如何使您成为市场营销高手,集团公司市场部,目录：,一、关于市场营销二、如何使你成为市场营销高手三、关于管理四、案例五、测试题,一、关于市场营销,1、什么是营销,清楚知道你的购买者（目标消费群）是谁？清楚知道你的购买者（目标消费群）心想的是什么？清楚知道你采取何种方式而能达到你所期望的目标；清楚知道你所处的环境、行业趋势、未来所要达到的目标；,2、什么是整合营销：,是将营销因素和非营销因素的有机结合，综合规划，即在消费者个性化的时代，留给其比较清楚的认识。,3、营销组合的基本思想,在于从可控的变量的寻求，以自身资源影响需求变化的方案。4P组合是营销组合的最基本的要素。,4、
4、目标是什么不停给自己以“必要的充电”、学习功夫在诗外-训练自己的敏感性思维，吸收新的事物，学会欣赏。,4、杂说,学习与感悟：活学与活用对思维方式的感悟远远大于内容：（不怕做不到，就怕想不到）（对待不同事物的不同看法）（对待同一事物的不同看法）营销既是科学又是艺术-复制、套用与创新、独一。听（明白）=想（明白）=做（明白）=说（明白=（别人）听（明白）,观念思维行为过程结果,5、要学会透过现象看本质,饮料的消费属性：（即时性冲动购买）（青少年儿童、年轻女性）（以此为主流而引领消费）,不买不喝，少买少喝，多买多喝,举例,哈尔滨老鼎峰、秋林俄式大面包西安德懋
5、恭水晶饼（白皮点心）干点（小食品）扩大销售地域、延长货架期。日本圆珠笔芯、斜口玻璃杯缺点、难点往往是机会的突破点。冰淇淋家庭组合装（瓜果期、价格、心理价位）果冰不动心（抓住时尚、抓住口味心理的潜在需求）,6、关于人才的新说：人、才、材、财,何为21世纪的人才（或者说有市场价值的人）：能够将知识转化为商品的人，必须具有创新意识，创新能力，创新价值。能使自己具有吸纳广博知识和更大范围的创新空间，是能否创造财富的关键。,知识层结构,智慧知识,技能知识,基础知识,人与“环境”,做任何事情，都要特别注意你所处的环境，任何高深的理论，任何高明的方法，如果你不能对你所处的环境特点进行调整、适应
8、,检讨结果与原计划比较再利用鱼骨图法分析整理、修订下次计划,小结：,管理循环（PDCA）它是周而复始，永不停止，也是永无之境的。是企业不可缺少的工具，研发、人事、财富、营销、生产、品质、物事、成本、任何一项管理工作，如力求改善，均可使用。,四、案例让世界享用法国黑面包小卒也能做英雄,说起营销，很多人认为只有做大买卖才讲究营销技巧，其实生意无论大小，营销作用不可或缺，即使是小买卖也可以做出大名堂。55岁的波廉，30年前从父亲手中接下面包店。由于立志走不一样的路，他们决定不作新口味面包（差异化），而是找回几乎被人们遗忘的老口味的黑面包（市场细分）。于是在2位学生的协助下，波廉花了2年
10、保持原味（质量、特色）。,续：,由于各地条件不一定能完全配合，所以波廉也就没有打算在全球各地开分店，为了做世界各地的生意，波廉的方法便是将面包厂设在巴黎机场附近，然后依靠机场旁的联邦快递（FEDEX）转运中心，及时将面包送至世界各地。,小结与启示,虽然只是做面包，却能顾客满天下，波廉的秘诀：全心投入、差异化竞争、品质保证、以及善用通路。那么结合到我们的企业、产品、销售有何启发呢？,五、测试题,题目：,A.4个脚步快慢不同的人，在黑夜里要过一条每次只能走2人的木桥，只有一只电筒。4个人全部安全走过的话，自然要按先后分批使用电筒，其间更有人传递电筒接应。4个人走路快慢不同：A用1分钟；B用2分钟；C用5分钟；D用10分钟；已知最省时的一个运筹组合（4个人都过去）只需17分钟，请问4个人之间如何调配过桥？,B.下图中要求必须用三笔画完，不得回笔，重笔,谢谢！,