10、造出的市场被别人轻易的拿走.保健品之世一堂牌六味地黄丸的分析在高楼大厦的背景下,一男子面带自信的微笑,正在拨打收.接着,各色椅子依次出现在画面上.随着旁白,字幕打出：成功男人的秘诀是只见该男子自如神气的坐在椅子上,轻松笑看路边奔驰而过的汽车.镜头特写男子手中的世一堂牌六味地黄丸.旁白：世一堂牌六味地黄丸.接着画面出现了一老人正微笑地捋着自己长长的胡须,随着旁白,字幕打出：益寿延年的秘诀是镜头特写棋盘上的棋子,原来是两位老人正在享受下棋的乐趣.老人手中拿着世一堂牌六味地黄丸,镜头再次特写.旁白：世一堂牌六味地黄丸.母女俩站在一家餐厅门前,女儿青春漂亮,母亲更是风韵十足,靓丽丝毫不
16、,新年好,徒弟给您拜年了！“今年过年不收礼！镜头三：“我送的是脑白金.镜头四：“脑白金？(1)产品概念分析第一、"脑白金"属保健类产品,是理性消费品,在任何时候,该产品都会有定向人群.第二、"脑白金"需要按产品特征开发人们的潜在消费行为,而这个特征应该与消费者可能得到的利益相联系,如果利益不明确,消费者是不可能购置的.第三、由于是理性消费产品,消费者更关心直接利益及直接利益可能带来的直接结果.(2)送礼行为分析：第一、送礼分很多种类,有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结蜡送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为,每
24、的产品,纯洁水属于较理性化的产品,由于它的人群特征较明显,不是所有人都是它的定位人群,比方：农村人群不在此列,它的定位人群主要在城市,而且是城市人群中较注重理性消费、注重生活品质的人群.纯洁水开展到今天已经从不被认知到认知,从局部人群的试用到今天很多人从观念上的完全接受,说明该产品已经完成了产品的教育和培育市场的阶段,并进入了一个成熟的市场阶段.在这个阶段中,消费者更加注重产品和品牌的关系,注重产品的差异化,也就是说各个产品已经在强调自己产品的特点和强化产品的概念点.目的是区隔市场人群,建立自己品牌的市场空间.2、产品概念分析：纯洁水的产品概念是以水的品质来实现的,由于它的消费者
31、清楚纯洁水的产品概念是什么？就是在饮用水的大概念下的独立概念,饮用水的大的共性的概念应该是这个水能够解渴,而纯洁水应该是饮用水里面对人最洁净的一种解渴的水.这种水给人的直接利益除解渴之外,还由于水的洁净让人不仅可以放心的饮用,还不会给人带来不必要的细菌侵入的麻烦.因此,纯洁水要突出的主体概念应该是无菌,洁净.这里：1.“二十七层过滤不是从水的品质上加以强调水的洁净,而是说明企业对消费者的认真态度.2.二十七层过滤试图说明这个水经过了二十七层的过滤,“非常洁净"这里且不管在工艺上是否确实这样,由于消费者要的是结果而不是过程.所以,在强调过程当中,就会使我们忽
34、的童声,仿佛在讲述那个妇孺皆知的崂山道士的故事.仔细一听,却不是那么回事：“从前有座山山上有眼泉泉水.突然间,音乐变得热烈,画面也从宁静的山谷拉到了现代的都市：高楼矗立的街头、火力四射的青年、滑板、自行车、崂山矿泉水一切充满了活力,热情奔放.旁白：百年品牌,活力无限,崂山矿泉水.1.产品概念的分析：(1)矿泉水属于饮料,它的共性需求利益是解渴；(2)矿泉水产品处于产品阶段的成熟期,品牌塑造方面感性因素很重要；(3)在产品的成熟阶段产品的个性化更加明显,对矿泉水而言,其个性利益是矿化概念和品质保证；(4)在成熟阶段矿泉水产品要区隔市场群体；(5)矿泉水产品的品牌概念是由产品概念来支撑