对商业模式设计的三个误解

然而,在强调商业模式重要性的同时,不少企业对于“如何设计商业模式”问题的认识却有所误解,这不仅影响了商业模式的设计效果,也是商业模式概念受到质疑的主要原因。

误解之一:弱化概念

设计商业模式的前提是认识商业模式,但理论界与实践界目前对商业模式概念均未能达成共识。概念不统一导致不少企业错误认为可以在不明确概念的基础上开展商业模式设计工作,引发了“弱化概念,强化实践”的商业模式设计思想的盛行。这突出体现在两个方面:

一方面,有些企业发现商业模式与战略、营销等已有商业概念存在很大交叉,他们往往将商业模式简单视为是表述这些已有概念的新名词,而设计商业模式也被等同为实施战略制定、开展营销策划、制定盈利模式等活动。

另一方面,还有一些企业尽管能够意识到商业模式的独特性,并且尝试融合战略、营销等不同商业要素来设计商业模式,但对“商业模式是什么”并未进行严谨深入思考,使得上述要素融合演变为要素的堆砌,难以体现出要素互动所产生的价值。

作为设计的基础,如果企业忽视或模糊了对商业模式概念的认识,那么也就意味着失去了正确的设计方向。诚然,不同企业对商业模式概念有着不同认识,但这仅会带来差异化的设计结果,并不会因此而降低设计质量。然而,不去深入理解商业模式概念,却会使商业模式设计工作走向“盈利模式”、“运营模式”等设计极端,很难造就出真正的商业模式。

应对策略

第二,辩证看待商业模式与其他商业概念的关系,但对这种关系的探索不能聚焦于整体,而应当将商业模式区分为不同的模块,如商业模式画布所区分的九模块,进一步分析不同的模块与战略、营销等概念之间的关系,这也有助于战略分析工具、营销分析工具等实践操作工具在商业模式不同模块设计中获得有针对性的应用。

误解之二:创意至上

好的创意确实凝聚着设计者丰富的经验、知识与卓越的洞察力,也很有可能造就出优秀的商业模式。然而,狂热地追求富有颠覆性色彩的创意也导致不少企业走入“只要敢想,就可颠覆市场”的误区,它们谈及商业模式必谈跨界、互联网,甚至催生出一批以开发商业模式“点子”为主要业务的企业。

受这种误区影响,企业往往只会看到京东、乐视等成功商业模式的表象,很少去认真思考“这些企业为何会设计这种商业模式”、“又是如何能够保证商业模式成功”等更深层次的问题。

商业模式的本质是一种资源与能力的集合体,没有资源与能力的支持,再优秀的商业模式创意也只能是空中楼阁。

京东如果没有完善的物流体系作为支撑,乐视如果没有丰富的节目内容作为保障,苹果如果没有强大的技术研发体系作为基础,那么将很难想象它们的商业模式会如此成功。另外,相较苹果、京东、阿里巴巴等平台型或生态型企业,实践界对App类的应用型企业的较低估值也凸显了企业独特资源与能力在商业模式中的重要价值。

第一,创新型商业模式并非是企业开展经营活动的标配,传统模式同样有其生存空间。例如,尽管超市行业已涌现出以“倍全”“有米有”等为代表的O2O模式,并且沃尔玛、家乐福也在尝试开展电商业务,但传统卖场模式依然盛行,因而与一味追求创意化设计相比,企业更应当结合自身资源与能力,思考“选择传统还是新型商业模式”的问题。

误解之三:工具神话

商业模式概念的流行催生了一大批商业模式设计工具。然而,不少企业却视商业模式设计工具为神话般的存在,认为只要精熟于工具操作就能够保证商业模式设计结果的优越性。有的企业甚至直接委托专业咨询公司来帮忙设计商业模式,这是一种懒惰且不负责任的设计方式。

商业模式设计工具与专业咨询公司报告毫无疑问具有一定的价值,但这些价值却体现为启发价值,指导企业家更好地开展思考而非代替思考,因为没有人能够比企业家自己更了解企业情况,而工具也只有被深入理解后才能够展现出使用价值。

企业家不应是工具的傀儡,而应是工具的主人,结合商业模式设计工具,充分发挥自身对环境信息的扫描与解读能力,才是设计商业模式最为有效的途径。

商业模式设计工具提供了开放性的设计思想,反映在具体的商业模式设计过程中,企业家可以结合实际情况自主地对这些工具的商业模式组成模块进行添加或**。

所有的商业模式设计工具只是用来帮助你开展创意性思考,但不会告诉你如何实现你的创意,更不会告诉你一些创意。因此,如果企业家陷入商业模式工具中不能自拔,那么也就意味着放弃了想象力。

THE END
1.商业模式怎么设计商业模式怎么设计 设计一个商业模式需要考虑以下几个步骤: 1. 确定目标市场:首先,你需要明确你的产品或服务将面向哪个市场。了解这个市场的需求、消费者行为和潜在客户。 2. 分析竞争对手:研究你的竞争对手,了解他们的优势和劣势,找出你的产品或服务的独特之处。 3. 制定价值主张:明确你的产品或服务能为消费者...https://m.yiche.com/baike/28124091.htm
2.怎么设计适合自己的商业模式怎么设计适合自己的商业模式 什么是商业模式? 商业模式的本质是企业资源与能力的配置模式,商业模式的基因结构不同,商业模式的资源与能力配置结构不同,就形成了不同类型的商业模式。 商业模式不同于商业计划书。计划书主要是要让投资者比较详细的了解你企业的理念,市场、产品、竞争情况、竞争优势、研发、市场运作、盈利...http://m.sych100.com/nd.jsp?id=982
3.商业模式设计方案怎么做(解读商业模式设计的基本方法)每个创业者都想为自己的企业设计一个独特的、全新的商业模式来覆盖产业内现有的企业。虽然商业模式创新是一件非常困难的事情,但很多企业都是在模仿改进现有的商业模式的基础上收获了巨大成功,例如腾讯、百度等。 1、全盘复制法 全盘复制法比较简单,即对经营状况良好的企业的商业模式进行简单复制,根据自身企业状况稍加修...https://www.niaogebiji.com/article-143627-1.html
4.商业模式4——如何设计和改进创新商业模式当我们了解了什么是商业模式(商业模式1——什么是商业模式),和了解了商业模式的式样(商业模式2——你公司的商业模式属于哪一类),我们要考虑的是如何设计、改进一个商业模式,或者对商业模式进行创新。一般而言,改进是指对商业模式的九个要素的具体内容做一些增补和调整。而商业模式创新则是指对商业模式要素的完全改变...https://www.jianshu.com/p/029b42a0074f
5.商业模式设计与创新BM主要从事创业管理与商业模式创新的研究与教学工作,主持省一流混合式课程建设《商业模式设计与创新》1门,主要成员参与国家一流课程《创业实践与实战》建设1门,主持并参与校级以上课题20余项;获宁波市高校“优秀课程思政教师”荣誉称号;校五星教学优师;校创新“模”范名师教学团队负责人;撰写《勠力同心臻于至善——巨邦...http://www.chinabmlab.com/WebPerception/CourseDetail?Id=95283d39-9e14-4bc2-b735-beb30db8e08f
1.商业模式设计的五大要素设计商业模式的五大要素商业模式怎么设计总结 商业模式的设计需要不断地适应市场和技术的变化,不断地创新和优化。创新商业模式需要从多个方面入手,包括了解客户需求、探索新的商业模式、利用数字化技术、建立可持续的商业模式等。在设计商业模式时,亦可参考《经理人参阅:商业模式与商业思维》一类的经典书籍。 https://blog.csdn.net/Solmyr_biti/article/details/131523444
2.如何设计一个有效的“商业模式”?二、航空公司,如何创新商业模式? 再提问: 如果你是一家航空公司,想为客户提供更好的服务,自己还能多赚钱,怎么办? 怎么拉入更多利益相关者,设计一个更好的交易结构? 你可以停在这里,思考1分钟。 好了,时间到。 四川航空,就做了一件特别有意思的事情,创新了商业模式。 https://m.huxiu.com/article/433603.html
3.如何设计一个比较好的商业模式如何设计一个比较好的商业模式思路决定出路,布局决定格局,商业模式决定企业成败。当今商业环境的竞争不只是停留在产品、资本层面的比拼,更在于商业模式的升级换代。下面由 小编为你解答如何设计商业模式,希望对你有所帮助!bi CafloMf战略性商业模式看滋Q伊i任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、赢 利...https://m.renrendoc.com/paper/157883751.html
4.到底什么是好的商业模式?商业模式如何创新?【编者按】商业模式是每个企业都必须要涉及的,对一个企业的盈利也是至关重要的,其实如果要我们非常清晰地说出来,到底什么是商业模式,什么样的商业模式是好的,我们可能一时答不上来。 林桂平,元智商业模式研究院院长及创始人,高维学堂的商业模式导师、《创富志》创始人俱乐部常年导师、黑马营商业模式设计导师。他在文章...https://www.iyiou.com/analysis/2017040142248
5.创业公司商业模式设计的三个核心点最好能够和收入成本呈现一种非线性增长的模式,可规模化就是比较好的高成长的、高利润的商业模式。在设计商业模式的时候,一定要考虑到说怎么样可以让这个产品未来可以自动的滚动。 将静态的商业模式变成可执行的战略工具 商业模式画布可能是一个相对静态的东西,将它转换成我们战略可执行的工具,才能够通过这些方式去形成...https://m.wang1314.com/doc/webapp/topic/21994814.html
6.设计商业模式的“三步曲”商业模式设计最根本的切入点是用户的痛点,而不是怎么赚钱、能否上市等。用户的痛点,也可以泛化为行业的痛点和社会的痛点。比如,食品安全问题、婴儿奶粉问题、环境问题等。当很多国人到境外疯狂买东西,这么大的国家解决不了奶粉的问题,解决不了基本的食品安全问题,不是明摆着的行业痛点和社会痛点吗?http://www.ceo315.org/CEOxueyuan/Ms/201701055583.html
7.商业模式设计范文12篇(全文)商业模式设计 第4篇 1 万达广场商业综合体特点 1.1 建筑特征 万达广场商业综合体主要由商业主力店、室内商业步行街组成, 东西总长约为220~300m, 南北总长约为110~150m, 总建筑面积约为14万~20万m2。以一条室内步行街将百货、娱乐、餐饮、影院等主力和次主力店连通起来, 室内步行街两侧为精品店。主力和次主力店...https://www.99xueshu.com/w/ikeycjzd343c.html
8.如何撰写商业计划书(通用8篇)如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。 4)关于商业模式和发展规划 u商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的。 https://mip.ruiwen.com/gongwen/jihuashu/962787.html
9.商业模式设计商业模式的六要素模型 关于商业模式的几个问题 商业模式创新与技术创新 商业模式与管理模式 商业模式的演化与重构 商业模式与行业 现代经商格言 商业模式的定义 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值; 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁...https://doc.mbalib.com/view/b03e9e50f35642983af02cf27300e0c5.html
10.商业模式(精选8篇)这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词:业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。 概念形成 商业模式即Business Model,已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的...https://www.360wenmi.com/f/filehe2p9jgz.html
11.商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的55种商业模式(豆瓣)商业模式创新设计大全:90%的成功企业都在用的55种商业模式的书评 ···(全部 2 条) 热门最新好友 momo2023-09-12 10:02:02 商业模式笔记 里面介绍了接近55种商业模式。 1.附加商业模式,当核?产品的价格竞争激烈时,很多附加产品会使总价上升。这种商业模式主要产品免费或者收费很低,但附加服务费收费很高,...https://book.douban.com/subject/27045532/
12.EMBA课堂笔记——魏炜:商业模式设计与创新名师讲堂商业模式创新设计的三个视角:1、广角镜,构建更大的价值空间,引入新的利益相关方和活动,改变商业模式;2、多棱镜,进行商业模式的重构,利益相关方角色的质变,潜在资源或属性的挖掘,商业模式如盈利模式之盈利来源的根本性变化;3、聚焦镜,提升已有价值空间的实现效率,改变利益相关方的业务系统,改变盈利模式、现金流结构;...https://www.phbs.pku.edu.cn/emba/content-1055-667-1.html