现代管理学之父德鲁克说过：当今企业之间的竞争，不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。
怎么去设计好自己的商业模式，是所有企业家都应该去思考的一件事情。第一节课的名字叫《用上帝视角审视公司商业模式》，其实这句话出自于乔布斯，他是个商业模式的高手，而且很推崇商业画布，他称这个工具是以上帝的视角去看一个公司。我们看一下什么叫上帝视角？就是说你可以一目了然看清楚整个公司的业务状况，例如它的客户是谁？它做哪些事情？它卖什么东西？而且对于这些关键要素和他们之间的关系有一个全景的视图。
因此，商业模式画布是一种用来描述、分析、设计商业模式的工具，也是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。
学习和使用商业模式画布工具，可以达到以下四个目的：①可视化描述商业模式，统一思想，降低猜测;②和团队一起进行头脑风暴，推演和设计公司商业模式;③通过商业模式画布分析和优化企业赢利模式、服务模式、组织模式;④理解和分析同行或合作伙伴商业模式，知己知彼、寻求差异化竞争或合作。其中，商业模式画布的核心是9个构造块，我把这9个构造块以三维立体图的方式呈现在这里。
我们以9个构造块中的【客户细分】为例，跟大家分析一下，这个工具的用法。首先，我们先来了解一下下图中，各区域分布代表的含义。左上角是关于客户细分的解释;左下角则是我们部分案例说明;右上角是关于它的一些疑问，我们可以通过问题去思考;右下角是一些关于它的教科书知识。
照明行业现在老在讲细分市场品牌，那细分市场品牌到底是什么？我们知道大众市场，比如说欧普走的是大众市场。而细分市场，有的也叫利基市场
。我们在讲细分的时候，它要有自己的一些特点，或者你可能需要通过某些渠道才能触达，那它就是一个独立的细分群体。另外有些客户的付费意愿有明显的不同，或是在产品的收益性上不同，也可以细分出来。
这几年照明行业的细分品牌出现挺多的，这个多在于客户端的细分趋势也非常明显。相对于14亿人来说，这个量可能还不够大，但是它的未来潜力非常大，因为大家对灯光的品质、灯光的设计已经开始有了要求。
照明产业典型企业商业模式画布分析使用商业模式画布的最终结果，就是我们可以把所有元素在纸上打通，去做组合，去重新思考和审视。下图是个空白的商业模式画布，我们在日常工作的时候，可以根据自己的需求，把元素填在上面。
下面我们以生产制造型企业为例，解释一下它在画布上有什么区分重点。
客户资源，核心竞争力，市场开拓
①首先在【客户细分】上，并不是直接做销售，而是要找服务商、代理商，这个是这两年很流行的商业模式。
②在【价值主张】上，它要的是品牌定位和产品的差异化，也要做好品牌的营销推广和渠道的价格管控，同样因为价格体系保护的问题，他也要做好专业培训和照明设计的服务。因此，这个企业主张的肯定不是低价策略，把东西做得比所有人都便宜，因为这不是他的价值主张。
成本结构至于在成本结构上，生产型企业的成本基本都差不多，差异主要体现在不同企业对品牌营销、渠道开发和销售成本的投入上，以及在生产制造上的成本管控能做得多好。
以上就是本文的全部内容。
曹传双
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