孙圈圈（孙园媛），前职是全球顶级管理公司美世咨询的咨询总监。
2019年我职业遇到瓶颈，做的很不开心，像我这么能忍的人居然也忍受不了了。想离开却发现背后没有退路，就一直在原地继续煎熬。
当时重读她的书，对照书里的方法写了一版“个人商业模式画布”，写完还是懵懵懂懂不知道怎么办，但通过这个唤起了自己的思考，2020年到现在终于从困境中走出来了。
现在我又遇到了瓶颈和困惑（当然相对于2019年的状态好太多），在想办法突破它，所以又找出了她的书读了大半个月。
再次对照书里的方法，写下我在2021年末的“个人商业模式画布”，进行职业诊断和职业规划。
首先对照“个人商业模式画布”里面的9个要素，按顺序回答问题。
1、核心资源：我是谁，我有什么。（性格、价值观、兴趣、知识、技能、能力等）
2、关键业务：我要做什么。（当前职业现状和未来目标）
3、客户群体：我能帮助谁。
4、价值服务：我能为客户群体提供什么样的价值。
5、渠道通路：怎样宣传自己，交付服务。
6、客户关系：怎样和对方打交道。
7、重要合作伙伴：谁可以帮我。
以上9个要素的答案都写下来后，开始分析“个人商业模式画布”，进行职业诊断，做出职业选择和规划。
诊断的重心是发掘9个要素相互之间是否匹配。
（一）关键业务跟核心资源是否匹配
我的核心资源（我是谁，我有什么。性格、价值观、兴趣、知识、技能、能力等）：
1、我从一线逐步积累了丰富的人力资源、行政管理经验，有能力hold住100人以下规模的小公司人资、行政工作。
2、我经历过多个不同行业，跨行业适应能力强，能迅速融入团队。
3、我善于与人（团队）合作，乐于付出，愿意吃亏，不占对方便宜。让合作者感到有所值甚至超所值。
4、我擅长也乐于和人探讨职业发展中的问题，喜欢为对方出谋划策（好为人师），帮助对方解决问题后有满足感和成就感。
5、我擅长文字整理（愿意写，喜欢写）。
我当前的关键业务（我要做什么）
1、我在不同行业、不同规模的小公司做兼职HR顾问。
2、从事保险销售工作。
对比我的关键业务跟核心资源，发现做兼职HR顾问这项业务跟核心资源是匹配的，所以我也做的如鱼得水。
而从事保险销售却找不到匹配的核心资源，我擅长也乐于和人探讨职业发展中的问题，为对方出谋划策解决问题，但我并不擅长和人谈保险，很容易尬聊。
这里诊断出了第一个不匹配。
（二）价值服务跟客户群体是否匹配
我能为客户群体提供什么样的价值
1、帮助小企业提高人力资源管理水平，体系更规范、公司更好发展、员工更有归属感。
2、帮助职业发展遇到困难和问题的人解疑答惑，帮助他们找到合适的职业赛道。
3、为有需要的人科学地配置保险，构建家庭基础保障，不惧风险安心无忧。
我的客户群体（我能帮助谁）
1、小公司的老板。
2、有困惑的职场人士。
3、有保险购买需求的人群。
对比我能提供的价值服务和我的客户群体，发现它们是匹配的。
但要注意第3点（保险方面），必须是对方有需求，我才能帮助到她，如果她的需求是隐性不外显的，我帮不到她。
换个说法：当对方主动来问我，想给父母配置保险，但体检查出“肝硬化”是否能买，我可以帮他解答。
当对方主动来问我，做为家庭经济支柱的另一半常年自驾车出差，喝酒应酬又多，很担心万一发生风险这个家垮了怎么办，我可以为她提供保险配置方案，帮助她消除内心的不安。（她不一定要在我这里购买）
但如果对方不来问我，我是帮不到她的，因为我不会主动去约她聊保险。
（三）渠道通路跟客户群体是否匹配
我的渠道通路（怎样宣传自己，交付服务）
1、通过招聘软件（BOSS直聘等）主动寻找小企业主。
2、通过朋友介绍认识小企业主。
3、通过写公众号宣传自己，认识HR同行，认识其他职场人士。
对比我的客户群体（小公司老板、有困惑的职场人士、有保险购买需求的人群），发现我现有的渠道通路匹配不到“有保险购买需求的人群”。
那我要怎么打通这个渠道？
必须主动出击去约人，通过拜访沟通，挖掘出“有保险购买需求的人群”。
（四）合作伙伴与关键业务是否匹配
我的合作伙伴（谁可以帮我）
1、所在兼职公司的其他HR员工，可以很好配合我。
2、其他HR同行，平时可以互相交流讨论问题。
3、保险公司的团队长，帮助我开展业务，必要时陪同我拜访客户。
对比我当前的关键业务（在不同行业、不同规模的小公司做兼职HR顾问，从事保险销售工作），发现合作伙伴与之是互相匹配的。
（五）客户关系与客户群体是否匹配
我的客户关系（怎样和对方打交道）
1、兼职HR不用坐班，按需线下见面（如开会），平时线上沟通。
2、写公众号交流职场经验，经常和网友见面认识。
3、和有保险需求的客户线下见面。
对比我的客户群体，我的客户关系也是匹配的。
（六）收入和成本是否对等
1、兼职HR的收入。（物质回报）
2、保险销售的佣金收入。（物质回报）
3、帮助到别人（职场解疑答惑）带来的成就感和满足感。（非物质回报）
4、帮助别人建立家庭保障，无惧风险发生，安心无忧，有建功德的成就感。（非物质回报，尤其客户发生理赔帮其办理的时候）
5、更自由的工作方式，职业扛风险能力强（相对稳定长久）。（非物质回报）
因为我比别的保险销售多了一层心理障碍，我需要较劲去突破它（很辛苦），这种较劲它极大耗费了我的精力。
我甚至很满足于客户主动来找我咨询保险，在出具方案后她又不在我这买，但好像问题不大，因为我觉得我帮到了她（我自己有满足感）。
（不在我这买也是有很多因素的，可能她有一个人情不得不在另一个保险顾问手里买，也可能单纯我这边没有合适的产品）
（七）职业诊断最终结论
1、我的关键业务之一“保险销售”对应不到匹配的核心资源。
我擅长也乐于和人探讨职业发展中的问题，为对方出谋划策解决问题，但并不擅长和人谈保险，很容易尬聊。
2、我现有的渠道通路匹配不到客户群体之一“有保险购买需求的人群”，我需要别人主动来找我。
3、我做保险销售带来的收入和成本付出是不对等的。
（八）职业选择调整
根据职业诊断，我的后续的工作方式选择应当是：
1、继续现有兼职HR顾问工作模式，并不断打磨完善方法论，形成可复制性。
2、坚持更新公众号《简单HR》，并将内容定位在职场方向，提供更多职场干货。
3、扬长避短从保险销售转向保险招募。
（九）职业规划目标
最后说一说我的职业规划
1、拥有更自由、稳定、长久，不断有复利积累的工作，能够做到经济无忧。（不需要财富自由，收入无忧即可，我从没想过终极目标是不工作）
2、希望可以一直体面地工作到60-70岁，甚至80岁，希望能终身成长。
（那些私人儿科诊所快80岁还在坐诊的老医生，60多岁在保险公司担任培训讲师的保险前辈，他们都让我肃然起敬，让我很羡慕）
3、希望自己总结沉淀的工作经验，一点职场阅历能帮助到有需要的人。（我会很有成就感，人生很有意义）
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