商学院的战略分析工具 1MECE法则即mutually exclusive collectively exhaustive的缩写,意思是“相... 

即mutuallyexclusivecollectivelyexhaustive的缩写,意思是“相互独立、完全穷尽”,也称为“不重叠、不遗漏”。

MECE法则是一种简洁有力的、透过结构看世界的思考工具,需要

(1)谨记分解目的,找到最佳分解角度:如果要分析项目进度,就按照过程阶段来分解;如果是分析目标成本,就按照工作项目来分解;如果是分析客户消费特征,就按照性别、年龄、学历、职业、收入等来分解。

(2)避免层次混淆:同一层次并列在一起,避免逻辑层次不清晰。

(3)借鉴成熟模型:比如战略分析三角模型、企业组织七要素模型等。

2、五种竞争力模型——波特五力模型

以写字楼负一楼的小龙虾店为例:

(1)直接竞争对手:对面的火锅店、地下的所有餐饮店,可以考虑组成地下餐饮联盟给写字楼施加压力、提供更优质更便宜餐饮、研究退出成本准备撤出等策略。

(2)顾客:大公司的行政部具有较强的谈判力量,可以采取成立地下餐饮联盟、发行联盟折扣卡增加迁移成本等。

(3)供应商:对大供应商话语权较小,可以考虑更换较小的供应商等。

(4)潜在新进入者:可以考虑提高新进入者成本,比如地下餐饮联盟一起策略性降价、发行储值卡、优惠券锁定未来收入等。

(5)替代性产品:替代产品包括外卖、便利店盒饭快餐、减肥餐等,可以推出小龙虾盖浇饭、小龙虾生煎包、小龙虾面等,然后跟各种外卖平台合作,推出健身伴侣套餐等,与健身教练合作等方法。

3、波士顿矩阵

(1)现金流业务:属于公司的印钞机业务,通常占有较高的市场占有率,但增长率较低。

(2)明星业务:通常是很有前景的业务,行业快速增长,公司占有较高市场份额,可能成为下一个现金牛爆款业务,采取保持战略。

(3)问题业务:市场份额还不够高,但行业快速增长,成为明星、现金牛还是瘦狗具有不确定性,采取发展战略;

(4)瘦狗业务:市场份额比较低,行业增长也很缓慢的业务,采取收割和放弃战略。

4、SCQA架构——结构化表达工具

芭芭拉·明托在《金字塔原理》中除了提出了MECE法则外,还提出一个结构化表达工具:

SCQA架构,即情景、冲突、问题、答案。

(3)突出信心式:问题-情景-冲突-答案,常用在学术汇报中,详细阐述,突出自信和解决方案。

5、通用电气矩阵

在波士顿矩阵基础上,用“竞争实力”代替“相对市场份额”作为横轴,用“行业吸引力”代替“市场增长率”作为纵轴。

竞争实力包括了相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差异化、生产技术、生产能力、管理水平等,分为强中弱三个级别。

行业吸引力包括产业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、技术及社会政治因素等,分为高中低三个级别。

6、正态分布与幂律分布

幂律分布指商业世界中,因为网络效应等因素导致强者越强、弱者越弱,大部分企业走向一种“尖刀”型分布。

7、PEST模型

PEST是“俯视宏观”的战略分析工具,P-political(政治/法律)、E-economic(经济)、S-social(社会)、T-technological(技术)。

8、平衡记分卡-管理公司短期利益与长期利益

收入、成本、利润这些传统指标只能衡量过去发生的事,无法评估前瞻性投资,作为CEO,应该从财务、客户(比如设置于客户“共赢”的指标)、过程(设定与结果有因果关系的过程指标,通过过程控制结果)、创新与学习(在产品、人才、科技、服务上进行投入)四个维度来平衡公司。

9、SWOT分析

优势、劣势、机会、威胁。

SWOT分析的核心在于将字母两两结合形成的组合,产生四大策略。

SO-优势+机会:利用内部优势撬动外部机会,积极发展,属于增长型策略。

WO-劣势+机会:直接使用机会的话会放大劣势,应采用扭转型战略,先改变劣势,再迎合机会。

ST-优势+威胁:体现出了问题性,优势不能充分发挥,需要采用多元化策略发挥优势,比如限制威胁因素等。

WT-劣势+威胁:属于最困难的脆弱型局面,需要采取防御型策略,以退为进,创造其他领域的机会。

THE END
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3.做好这一点,无惧危机第二,创建新商业模式,把原来非客户转为客户。 前面提到的三个案例,本质上都是颠覆式创新。 2.如何实现颠覆式创新? 那么,如何才能实现颠覆式创新呢?我要和大家分享一个由瑞士学者提出的非常有名的商业模式规划工具——商业模式画布(Business Model Canvas)。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1484491142&efid=gKasmf6wHUKyvH-AejjeDw
4.美团商业模式分析1、商业模式的概念 商业模式是企业为了在市场中生存下去,而关系到企业运营的关键之处。如图1所示: 图1企业中商业模式的地位 2、商业模式的构成 本文采取的商业模式理论来源于画布模型,叙述了商业模式是企业的价值如何缔造、传达、获得的。企业商业模式要素也显示出企业的价值定义和整合类的定义相联系的探讨。在客户、...https://www.360wenmi.com/f/fileb9v9vayo.html