如何利用线上酒店OTA代理商赚钱？ota门市价协议价

简单讲，酒店代理商是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪）等线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。本文摘自公众号（线上酒店OTA代理）

当下我国旅游业发展趋势大好，持续几年业绩猛增。酒店身为旅游业三大块之一，也有效地推动了国内市场经济。酒店大小各类几百万家，可开发的市场体量很大。加上目前酒店代理项目同行很少，上手操作便可以掌握一手市场资源。再加上每单差价的利润点高，基本一单在20%-25%利润，特殊房型我们可以拿到50%的利润。

如何利益最大化

1、酒店会有一个基础房价（门市价）。门市价就是酒店前台的的挂牌价，业内人士也称之为“全价”一般入住酒店在没有优惠的情况下，线下入住酒店都是门市价订房入住。每家酒店标准不一样。有的是根据成本核算以及回收年限或者投产比指定基础房价，有的是老板自己指定基础房价，根据感觉来定的。

2、现在无论是单体酒店店还连锁品牌知名酒店，无论是星级豪华酒店还是风情民宿都意识到需要有自己的会员管理体系。会员体系一般根据会员的级别给予相应的折扣来增加用户的粘性。会员体系可以很大程度的留住客人。这个价格一般是根据会员级别或者消费水平给予在基础房价（门市价）的相应的折扣。

3、商务出差，一般都是这些大公司为酒店提供稳定的客源。本地公司每月有稳定入住和开票需求。外地公司出差很多都是常住的酒店，有的甚至常年住在酒店，给酒店稳定的收入。所以酒店很喜欢这部分商务客人，都会跟有体量不错公司签订公司协议价，这个价格要比门市价低许多

4、旅游城市或者房间超过150间房以上的酒店一般都会和旅行社签订协议。而他们的协议基本都是包房或者散客形式，不会根据淡旺季涨价，即使是涨价幅度也不大，因为旅行社在淡季的时候提供的房间量有可能可以养活整个酒店。

新年酒店预定量同比要比2020年增加了70%，总的来讲2021年这新的一年，ota酒店第三方代理商有了更多的机会，掌握机会，并且掌握一定的运营技术那么总是会赚到钱的，最怕是嘴上说说却不行动，那想通过这个行业赚取收益肯定是遥遥无期，想千次万次，不如动次真格!