在高层管理人员的眼中，所谓的“业务”是指商业模式。通过向这个商业模式投入资金并运作它，公司可以产生收入和利润。这与现实中组装机器的过程类似，组装好机器后，只需输入原材料，就可以在另一端的流水线上获得加工好的成品。
因此，高层管理人员的工作就是为公司打造这样一个商业模式机器。
今天，我们将对这个机器的运作逻辑进行拆解。
一、商业模式画布
让我们先来了解一下商业模式的概念。
举个例子：虽然华为和小米都是手机厂商，但我们可以明显感受到它们之间存在一些差别。
华为和小米的这些不同之处实际上都源于两家公司的商业模式不同。
商业模式这个词听起来很虚，好在前人总结出了有一个很好用的工具：商业模式画布。
商业模式画布由9个构造块构成。分别是：价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入流、核心资源、关键业务、合作伙伴和成本结构。
要想看懂这个画布，可以把画布拆成左右两个大的模块：
左边是成本模块，包括核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。
中间的价值主张同时在左边和右边的模块中。
价值主张：根据收入模块确定要提供的产品核心资源：为了实现价值主张，我需要掌握哪些资源？关键业务：为了维持业务运转，我需要做哪些事？重要伙伴：谁可以帮我？成本结构：获取资源、维持业务、合作伙伴需要我付出什么成本？
如果搞清楚上面的9件事，那一个商业模式就基本搞清楚了。
二、常见的商业模式
如果每个公司都按照九个模块逐个梳理，那会比较耗时。
虽然每家公司的商业模式都会有所不同，但是能够运作的商业模式并不会很多，而且一定会被其他公司复制，因此不同公司的商业模式之间大体上还是有很多相似点的。
以互联网公司为例，市面上大体上有以下几种商业模式：
除此之外，还有人总结了9类商业模式，感兴趣的同学可以看看：
商业模式不仅仅是高层需要关心的概念，解读商业模式的能力对于我们大部分人都是必须的。
在日常工作中，解读商业模式可以应用于以下场景：
1.指标体系建设
首先是指标体系的建设，这是数据分析师的基础工作。
不了解商业模式画布之前，制定指标体系建设会出现遗漏和重复的情况。了解了画布之后，可以更好地理解公司的业务和盈利模式，从而更好地了解公司的运营和发展方向。
如果是抽佣模式，那么业务的核心指标就是：收入=GMV*抽佣率
其中GMV可以拆解成：GMV=流量*转化率*客单价
了解了商业模式基本上数据指标体系就不容易跑偏了。
2.汇报能力提升
向什么样的人汇报，就得知道他关心的是什么。
我们平时汇报的时候很容易就变成单纯地报数据：GMV1000万，环比增长10%。这样的汇报高层get不到什么信息。
如果学习了商业模式画布，就能和高层一样站在商业模式的视角俯瞰整个业务。
汇报人员可以将复杂的业务流程和商业模式进行简化和梳理，将关键要素和价值链等内容更加清晰地展示出来，从而使得领导和同事更容易理解和接受。
比如将各种繁杂的信息按照9个模块的视角切入，比如：
客户细分：根据用户分层发现，新价格策略导致低购买力用户流失。关键业务：商品供给连续下滑，现有供给保障不能满足需求。渠道通路：新渠道试点进展良好，建议扩大运营规模。
高层的工作就是不断优化商业模式，所以这样的表述很容易让高层理解。
3.职业机会选择
商业模式是一家公司能否活得好的决定性因素，即使产品、服务和营销再好，如果商业模式过时了，也难以长期生存。
柯达相机、诺基亚手机等曾经的行业巨头，因为价值主张不再有吸引力而最终衰落。希尔斯百货则因为未能及时调整应对线上购物冲击而破产。
诺基亚的CEO曾说，“我们没有做错什么，但是我们输了。”这话很能说明商业模式的作用，即在落伍的商业模式下，再好的产品和服务也不会改变公司的命运。
这对我们的职业选择有很大的参考意义。我们可以选择行业和公司，找到更好的商业模式，让职业生涯更加稳健。
例如，15年左右P2P行业非常火热，一些通过互联网进行金融放贷的创业公司给出的工资也很高，业绩也在快速增长。但是，这些公司都缺乏核心资源，仅仅是通过买流量赚取利差，这种模式不可能持续。因此，很多P2P公司消失了，只有一些手握大流量的公司和这类金融业务幸存。这样的结局早已可预见，我们应该从中吸取教训。
近年来，AI非常火爆，未来会出现一堆AI创业公司。然而，我们可以预测，以技术为价值主张的创业公司可能存在风险，而以垂直领域体验为价值主张的创业公司可能会有机会。
因为以技术为价值主张的团队必然需要人才资源，除了明星创业团队，其他初创团队很难汇集到最优秀的人才资源。即使某项技术领先业界，很快会被大公司利用人才优势追平，再用体量优势获得优势。
相反，以垂直领域体验为价值主张的团队需要对垂直细分领域做AI优化，这类市场一般大公司看不上，或者没有人力攻坚那么多垂直领域，因此创业公司反而有机会。
4.个人价值发展
商业模式并不仅适用于商业公司，我们也可以将其应用到自己身上。
当我们向企业出售我们的劳动力时，我们可以把自己看作一家公司。通过应用商业模式画布，我们可以分析自己的优势、劣势、机会和威胁等因素，从而制定更有效的职业发展策略。
在商业模式画布的“价值主张”板块中，我们可以思考自己的专业技能和经验，并考虑如何将这些特点与市场需求结合起来，以获得更好的职业机会和发展空间。
例如，在七八年前我准备转行数据分析时，虽然当时还不知道商业模式画布，但我基本上是用了这个方法。我找出自己目前手头拥有的核心资源、可能的合作伙伴以及未来需求较大的目标岗位，最终确定了走数据分析的方向，这算是一次比较成功的尝试。
此外，我们也可以应用商业模式画布来梳理现有工作。我们可以找出自己岗位服务的目标群体，需要提供什么样的交付物，以及为了提供这些交付物需要哪些资源和要做哪些事情等等。通过这种方法，我们可以更好地了解自己在组织中的角色和价值，从而更好地开展工作并提升职业成长。
四、小结
商业模式听起来是高层谈论的假大空，但其实和我们每个人都有关系。它可以提升我们的人生决策能力和专业性，是非常有用的知识。
中层管理看业务，思考的是业务模型。业务模型和商业模式画布其实是一脉相承的，中层的业务模型实际上就是商业模式画布中的关键业务。
是不是对商业管理的概念更加清晰了一些？
专栏作家
三元方差，公众号：三元方差（sanyuanfangcha），人人都是产品经理专栏作家。专注用数据驱动业务增长，擅长数据分析、用户增长。喜欢阅读、思考和创作。
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