维也纳酒店营销模式分析

第一步：低价爆品引流爆品引流相比起市面上知名酒店企业喜来登、希尔顿、汉庭、如家等等，维也纳酒店根本就毫无竞争力！那怎么办呢？于是黄德满就想了一个法子——低价爆品引流，打着2星的价格为顾客提供5星的服务，先让消费者觉得占便宜，你才有机会赚她们的钱。当然，光喊口号是没有用的，黄德满发现五星级酒店除了高质量的服务外，还会提供额外的附属品，比如健身房、水疗馆、游乐厅等等，这一部分投入花费是最大的。而维也纳酒店，只针对顾客住房硬件和服务对标五星酒店，像床上、浴室用品都是五星级酒店的标准，这样一来一方面在减少酒店开支的同时又提升了竞争力，另一方面又满足顾客物美价廉的需求心理。酒店对于大部分人来说就只是一个睡觉的地方，花两百块钱体验五星级酒店的服务，何乐而不为呢？

第三步：员工合伙裂变+加盟裂变未来是合伙人时代。传统酒店行业扩张一直都被诟病，一方面资产风险太高，另一方面人才稀缺。有什么方法能两全其美呢？改变雇佣关系，员工创客化。内部员工合伙：优秀员工可以晋升为店长，可以入股新店10％，并且享有利润20％的激励。如果是将亏损店铺转为盈利，总部还会额外奖励该店利润10％奖励。

外部加盟：1、加盟商最头疼的选址装修等方方面面，全都由总部负责，加盟商完全可以当甩手掌柜。2、只要你选择加盟维也纳酒店，总部会提供一个7人团队帮你管理和经营酒店。3、为了保证加盟商利益，承诺80％的入住率，不足的话总部补偿。

第四步：多元化盈利谁敢相信维也纳酒店还会卖床上用品！用户入住后，如果对酒店内的枕头、被子体验感很好，想要入手的话怎么办？那可以去小程序购买或者用积分兑换。看的是案例，学的是思路，在传统企业加盟还在卖品牌、加盟商各自为营的时候，维也纳把自己打造成一个赋能平台，已经开始为加盟商输送人才服务管理。依靠这几招黄德满迅速轻资拓张了2000多加盟店，成为了中国连锁酒店一把手。