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2022.08.23广东
目前，盈利模式的定义能够概括为两种观点：运营观和盈利观。运营观是站在经营管理层面分析，认为盈利模式是战略的具象化，是企业特有的、能够实现企业价值创造和获取、利益分配的商务结构，是各项业务、资源和各方面利益关系等综合体现，是实现企业价值最大化的运行机制。
盈利模式是企业在生产经营过程中，把握市场动态，合理配置资源，利用其核心业务、销售渠道、客户关系和竞争优势来创造现金流，实现企业价值最大化的运行机制。
不同盈利模式的区别在于盈利模式构成要素的差异，对构成要素的拆解和探究是剖析盈利模式的必要途径。结合电子商务行业的具体情况，在“四要素”的基础上进行优化和完善，提出“五要素”。
“一个中心，五个基本点”生动诠释，即以价值创造为中心，协调五个基本点：盈利对象、盈利点、盈利杠杆、盈利源和和盈利屏障，这种模型能够对电子商务的盈利模式进行全面的分析。
1.盈利对象
通常情况下，企业会对其盈利对象进行深入的调查，精准定位主要的盈利对象，对潜在盈利对象进行开发。
2.盈利点
3.盈利杠杆
4.盈利源
5.盈利屏障
盈利屏障是一系列的防范举措，其目的在于避免其他企业掠取自身的盈利，保障自身持续盈利。盈利屏障与盈利杠杆类似，都是反映的是企业的投入，但区别在于，前者是为了防止消费者流失，隔绝竞争者，保持盈利；而后者则是为了吸引消费者，获得盈利。
盈利屏障能够看作是壁垒，保障企业的核心优势难以被模仿和超越，保证持续盈利，这往往需要依靠企业资源、关键技术和能力。
1.价值创造理论
企业的价值创造与盈利模式存在紧密的联系，构建盈利模式的重点就是探求该模式能够带给目标客户怎样的价值，接着选取恰当的措施来实现这些价值，从而获得盈利。不同盈利模式的区别在于其构成要素的差别，对盈利模式构成要素的深入剖析可以全面展现企业的价值创造过程。
2.价值链理论
价值链理论认为企业的价值创造过程能够拆解成一系列互不相同但又相互关联的增值活动，其总和即为“价值链”。企业的经营活动分为基本活动和辅助活动，前者由生产作业、内外部后勤、市场和销售、服务等构成。
企业基础设施、采购、人事管理和技术开发组成了后者。盈利模式的目的在于企业价值最大化，而找到企业的竞争优势是其中最重要的一部分。
不同企业之间的竞争，实质是整个价值链的竞争，而企业的竞争优势源自于某些特殊的价值活动上的优势。价值链有众多的增值活动，这些活动之间相互关联、影响。
但并不是所有的增值活动都比竞争对手有优势，只有特定的价值环节才有优势，这些环节称为“战略环节”。通过对企业盈利模式五要素进行拆解，能够发现和了解企业价值链中的“战略环节”。
电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。目前从事电子商务的企业有两类：纯电子商务型和混合型。纯电子商务型指的是一个企业原本不从事某个领域的商业活动，拼多多、亚马逊、阿里巴巴等都是这种类型的企业。
混合型是指企业原本从事某个领域的商务活动，并以此为根基，开展电子商务，代表企业有国美电器、苏宁易购等。无论是企业采用哪种类型，其共同目标是可以实现盈利，获得更好的发展。
电子商务是互联网技术和信息技术爆炸式发展的产物，电子商务改变了企业的生产方式、经营管理活动，也改变了社会的经济结构和运行方式。
垂直型盈利模式则是企业从生产商或供货商采购物品进行销售，深入运营某个行业或细分市场，销售特定类型的产品。
将本行业的生产商和供货商集中在一起，对产品的采购销售和收购等过程严格把控，提供更为细致、专业的产品或服务，更易拥有忠实的用户。
此外，这类市场前景广阔，目标客户多，满足消费者一站式购物需求，供应链运营管理能力强，代表企业有亚马逊。四种盈利模式是有所交织、转化，并不是相互孤立的。
通常，专注于某个行业和细分市场的垂直型电商，随着自身规模的扩大，供应链能力的提高往往会转向综合型电商，以谋求更好的发展。电商企业往往会根据行业需求和自身的特点制定适合自己的发展目标，在发展中不断地完善、调整自己的盈利模式，以期达到最佳目标。