1、招商手册加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商广州斯沃恩体育用品有限公司Sprandi(斯普兰迪)中国总代理2003.04.01前言4关于SPRANDI品牌5品牌简介5产品介绍51服装62鞋类6品牌定位6Sprandi产品系列7价格定位7销售终端模式7销售网络及核心策略简介8Sprandi品牌发展展望8SPRANDI品牌优势分析8一品牌优势8二成本优势9三服务优势9四管理优势10五Sprandi品牌2003年营销推广计划10六应对策略11七工作重点11加盟SPRANDI品牌11SPRANDI专卖店投资分析12市场分析12Sprandi产品线极其发展方向13Sprandi专卖店投资
4、独有的轻量设计及Dome系列专利减震设计，在国际同类产品中，尤其独树一帜。SprandiDome减震缓冲系统，全球独有的专利技术，经过对运动力学的反复研究，以独特的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震的功能。Sprandi（斯普兰迪）推出了最新“EG”（EarthGear）系列户外鞋,采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，复杂的多工序和高技术的制造工艺，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲鞋。本公司真诚希望与全国各地的运动用品商或正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同打造Sprandi品牌的航空母舰。谢谢!关于Spr
8、rts慢跑鞋系列，采用优质的透气网布和高级的合成材料组成，利用高密度的EVA发泡材料，产品设计风格独特自然，配以独特的轻量设计，使穿着更舒适，轻松。BEG（EarthGear）系列户外休闲和登山运动鞋系列，采用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，经过复杂的多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级运动休闲鞋CDOME系列运动休闲鞋，经过潜心多年的研究，结合人体形学和运动学，运用先进的科技术，创造出世界独树一帜的抗扭曲结构体系以及底部DOME减震系
9、统。具有抗扭，避震的功能，有效防止运动中对脚部的损害；同时加上时尚的，线性的设计理念，简洁明朗。品牌定位Sprandi品牌定位主要针对年轻的大学生和白领喜好运动休闲的极具动感风格的运动休闲品牌。品牌个性：健康、活力、个性、富有创造力。目标消费群体：覆盖1640岁的人群（男女比例基本持平）。1620岁的人群（高中生、大学生）。2126岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性体现的年轻人）。2740岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士）。Sprandi产品系列街头休闲系列A：凭借streetcasual为切入点，注入时尚文化，塑造新的都市流行亮点，专为喜爱随意、舒适、自信而有活力的个性
10、人士而全力打造。B：产品设计风格独特自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，表现大都市年轻人的形象。经典时尚系列BasicA：主要针对2028岁的白领消费群体。将运动因素引入皮鞋的设计，跳跃的点缀色打破传统皮鞋单调、沉闷的设计局限。专为不甘被刻板生活束缚的个性上班族度身订造。B：可与正装与休闲装搭配，体现出静中有动，既庄重又不失活力的年轻人性。户外运动系列commetcid专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态。产品问世以来，深为户外运动爱好者的喜爱。时尚运动系列：coocept专为深得潮流精髓，热切追求前卫的少男少女们精心打造。主要针对20
11、岁以下人群。其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是时尚简明的宣言。Sprandi系列产品展示：价格定位Sprandi运动休闲产品采用多元化的价格定位，全面适应中国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分别为：运动型价格在150-250之间，休闲型价格在200-350之间，户外型价格在280-500元之间，更有理由赢得消费者的青睐。销售终端模式销售渠道以Sprandi专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形式构成。覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。二、三级城市以及县城以中、低档产品为主。一级城市以中、高档产品为主。销售网络
12、及核心策略简介依靠欧洲领先的设计及制造能力，凭着严谨科学、规范的市场操作，创Sprandi全新概念产品。在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变，努力成为中国休闲鞋第一品牌。成功的模式：领先潮流的国际化产品+优异的性能及合理的价格+深具吸引力的品牌形象Sprandi品牌发展展望高价Sprandi运动休闲低价巩固并扩大生产休闲类别的位置。向中低价位拓展。我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，赢取更大的市场份额。让我们携手共创精彩未来的生活。Sprandi品牌优势分析Sprandi品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表现其
13、竞争的优势，其优势方面如下。一品牌优势现在体育用品行业存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；所以消费者在选择商品时往往难以判断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键：1Sprandi品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经40余年的市场历炼。2Sprandi产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运动鞋；产品屡获欧洲设计大奖。3Sprandi所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼，其产品生产全部出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能的
17、势Sprandi品牌特许经营和管理优势集中体现在：总部的培训方案，店铺的选址，设计，装修，赢利分析，促销活动及公关活动的推广上。1在产品开发上使用最新技术以提高其性能，以合理的价位赢得消费者，用创新的连锁模式以适应日益白热化的整个运动用品行业。同时公司会把较大的利润空间留给加盟商。2总部将把从加盟商那里收集来的市场信息分析整理，及时对市场的各种环境做出详实的市场调查，反馈有用的信息给加盟商；使加盟商能够及时采取应对措施。3对于营业亏损的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到亏损原因，并提出切实可行的解决方法。五Sprandi品牌2003年营销推广计划1竞争环境分析：运动
18、休闲用品市场不断在拓宽并存在巨大的潜力，从sprandi在全国市场份额急促扩张，各地销售商频频报捷的情况下可以得到证明。2运动鞋、体育用品市场有更多的品牌加入，竞争日益白热化市场处在高竞争，低增长的不良性的环境，同质化的推广模式（滥用形象代言人等），缺乏产品支持，物流盲目性，必将导致整个品牌（行业）市场形象受到损失。六应对策略1针对运动类别的产品：Sprandi在产品设计风格及品质上与其他品牌拉开距离。2针对休闲类别产品：在价格上取胜。七工作重点1面对终端，强化物流管理。2实现滚动开发。3针对运动鞋过季产品迅速贬值的特点，及时处理库存。4制定有效的传播方案，对产品销售进行强有力的拉动。5发展
22、运动器材不断涌现，特别是运动鞋、运动服装、运动配件等体育用品已成为青少年最喜爱的物品。目前，我国已形成了青少年体育用品市场，这一市场蕴藏着巨大的消费潜力。户外运动市场据统计数据，2001年全球户外用品的交易额高达150亿美元，而国内则达1.5亿人民币。由于市场越来越大，年增长幅度由前几年的10%左右，达到今年的27.3%。旅游休闲市场据统计数据表明，当人均国民生产总值超过800美元时，旅游业将会出现排浪式的发展。我国有些城市已经超过800美元。从国外旅游业的发展进程来看，这正是旅游急剧膨胀的时期。如2001年，全国外出旅游过的人口比例占9.7%，即1.2亿人，比上年增长1.5%。因此，我国的旅
23、游业发展空间将非常巨大。市场现状旅游休闲加户外运动，这是一个充满机会，不断扩大的市场。而这一个市场竟然一直处于小作坊式，混乱无序的市场经营状况。既无强势的供应商家，又没有强势的品牌。消费者选择单一，而且还有可能受到假冒伪劣产品的侵害。可以说，这是一个混乱而充满机遇的市场。Sprandi产品线极其发展方向Sprandi是来自英国的著名运动品牌，旗下三大系列SprandiSports;SprandiDome;SprandiEG(EarthGear)包括运动鞋类、运动服装、运动配件等产品。2003年又推出了Sprandi运动表系列，进一步完善了自己的产品线。Sprandi在完善了
25、展空投资预算与利润分析(以中等城市为例)1、专柜（店中店）：面积1520平方米，即大型商场中的封闭式或敞开式铺位。A、投资预算：首期进货额：50000元。装修：货架：4500元（3个鞋架加2个中岛，可摆放45个左右样板，可挂35个左右不同款的服装。累计销售回款满100000元后，可向本公司申请退回货架款）。灯光、背景、人工：1500元小计：6000元按合作5年计算，每月分摊装修费用为：100元/月营业人员工资：600X1（人）=600元运输费、促销费和其他费用=500元/月月平均销售额：30000元（以平均每天销售5双鞋计算）商场扣点：一般销售额的20%左右=300
26、00X20%=6000元B、利润分析：毛利：30000X50%=15000元/月纯利：15000-6000（商扣）-100（分摊）-600（人工）-500（其他）=7800元/月C、结论：总投入：50000+6000=56000元（本公司按累计销售回款总额的20%铺货）每月纯利润：7800元投资回收周期为7个月左右。如果包括我公司按销售回款的返点，利润更为可观，投资回收周期更短。而且回收的投资中已包括首期进货额50000元。2、专卖店：面积：30-40平方米。A、投资预算：首期进货额：70000元。装修：货架：7000元（6-7个鞋架加2个中岛
27、，可摆放70个左右样板，可挂50个左右不同款的服装。累计销售回款满100000元后，可向本公司申请退回货架款）。灯光、背景、人工：3000元其他：4000元（空调、音箱等）小计：14000元按合作5年计算，每月分摊装修费用为：233元/月工商、税：600元/月左右租金，80元/平方X40（平方）=3200元/月营业人员工资：600X3（人）=1800元水、电费用：400元运输费、促销费和其他费用=800元/月B、利润分析：月平均销售额按：40000元计毛利：40000X50%=20000元/月纯利：20000-3200（租金）-600（工商税）-
29、型城市一般首期可能要大一些，但是同时月销售额同样要大很多，效益会更好，投资回收周期也不会有大的误差。同时，我们也会随着市场的不断变化给你及时而科学的系统支持，以保证你的投资回报。我们建议有实力的商家以地区（包括省、市级）总代理的方式加盟，或者可以同时开两个以上的Sprandi专卖店（专柜）这样的好处是：可以最大限度的减小库存，提高资金的利用率，同时还可以节约样品资源以及运输等费用，从而获得更高的投资回报。Sprandi专卖店开店要求一、行业背景A.正确的品牌经营理念-具有国内外品牌经营管理经验。B.丰富的零售管理经验-具有多年管理零售及管理经验。C.零售管理经验或零售管理及企业管理经验
30、。二、地点的选择合理的店铺位置-位于当地城市繁华商业街、校园区或体育品牌专卖街的黄金地段。三、店铺的面积要求合理的店铺格局-Sprandi专卖店店铺标准。A.标准店：店铺营业面积不小于30平方米，并且按Sprandi商店装修标准进行装修。B.商场店中店必须位于商场中独立的区域，营业面积不小于20平方米。四、人员配备要求包括：店长、促销人员、收款员、进货员等。五、资金实力经营者必须有相当的资金实力用于前期店铺的租赁、装修和首批进货。Sprandi专卖店开店支持一、店铺装修支持：咨询和设计装修方面的服务、店铺主要材料、灯箱图片目录您可以根据我们的目录选择灯箱图片，必须用指定的材质工