敲击键盘的声音

A.MatchthewordsincolumnsAandBtomakecompoundnouns.

(Morethanoneanswermaybepossible)

subway+station=subwaystation

bicyclestand,bicyclelane,bussystem,busstation,busstop,newsstand,parkingstand,parkinggarage,streetlight,subwaystop,subwaylane,subwaystation,taxistand,trafficlight,trafficjam,trainlight,trainstation,strainsystem

B.Pairwork:Whichofthesethingscanyoufindwhereyoulive

A:Thereisabussystemhere.

B:Yes.Therearealsoalotoftrafficjams.

2.PerspectivesTransportaionservices

A.Listentothesecommentsabouttransportationservices.

"Ithinktherearetoomanycarsontheroad.Allthecars,taxis,andbusesmakeitreallydangerousforbicycles.Thereistoomuchtraffic!"

"WhataboutthebusesTheyareold,slow,andcausetoomuchpollution.Ithinkthereshouldbelesspollutioninthecity."

"Thereshouldbefewercars,butIthinkthatthebiggestproblemisparking.Therejustisn'tenoughparking."

B.Pairwork:Lookatthecommentsagain.Whichstatementsdoyouagreewith

3.GrammarFocus

Adverbsofquantity

withcountnouns

Therearetoomanycars.

Theareshouldbefewercars.

Weneedmoresubwaylines.

Therearen'tenoughbuses.

Withnoncountnouns

Thereistoomuchtraffic.

Thereshouldbelesspollution.

Weneedmorepublictransportation.

Thereisn'tenoughparking.

A.Completethesestatementsabouttransportationproblems.Thencomparewithapartner.(Morethanoneanwermaybepossible)

Therearetoomanypoliceofficers.

Thereshouldbefewercarsinthecity.

Thereistoolittlepublictransportation.

Thegovernmentneedstobuildmorehighways.

Thereshouldbelessnoise.

Weshouldhavemorepublicparkinggarages.

Thereistoomuchairpollutioninthecity.

Therearetoomanycarsparkedonthestreets.

B.Groupwork:Writesentencesaboutthecityortownyouarelivingin.Thencomparewithothers.

Thecityshouldprovidemore...

Wehavetoomany...

There'stoomuch...

Thereisn'tenough...

Thereshouldbefewer...

Wedon'thaveenough...

Thereshouldbeless...

Weneedmore...

4.ListeningSingaporesolvesit.

AListentosomeonetalkabouthowSingaporehastriedtosolveitstrafficproblems.Checktrueorfalseforeachstatement.

Motoristareneverallowedtodriveintothebusinessdistrict.

Peopleneedaspecialcertificatetobuyacar.

CarscostmorethanintheUnitedStatesorCanada.

Publictransportationstillneedstobeimproved.

B.Listenagain.Forthefalsestatements,writethecorrectinformation.

C.Classactivity.CouldthesolutionsadoptedinSingaporeworkinyourcityortownWhyorwhynot

名词解释题。

32.电子结算。

答:电子结算广义地说,就是买主和卖主之间的在线资金交换。

33.智能卡。

答:智能卡就是嵌入了一个微处理芯片的塑料卡,在芯片里存储了大量关于持卡人的信息。

34.关联营销。

答:关联营销是一种新的,低成本的网站可用来提高收入的工具。在关联营销中,一家企业的网站上有另一家企业的网站上所售产品的描述,评价,评级和其他信息及到后者的链接。

35.部分外包。

答:部分外包指公司将部分项目交给另一家公司进行设计,开发,实施和运作。

简答题:

36.简述电子商务的优势。

答:(1)增加销售额,降低成本;

(2)降低询价,提供报价和确定存货等活动的处理成本;

(3)增加卖主销售机会,降低交易双方成本;

(4)增加买主机会;

(5)好处可以惠及整个社会。

37.简述主机托管服务的优点。

38.简述防火墙所具有的特征。

答:防火墙在需要保护的网络同可能带来安全威胁的互联网或其他网络之间建立的保护层,防火墙具有以下特征:

(1)由内到外和由外到内的所有访问都必须通过它;

(2)只有本地安全策略所定义的合法访问才被允许通过它;

(3)防火墙本身无法被穿透。

39.简述消费者的类型。

答:消费者类型共分为3种:

(1)冲动购买者,他们决定购买产品的速度很快;

(2)耐心购买者,他们在进行比较后才购买产品;

(3)分析购买者,他们在决定购买产品前要进行大量的研究。

40.简述SET的特性。

答:(1)信息的机密性;

(2)数据的完整性;

(3)消费者的账户认证;

(4)卖方认证;

(5)互可操作性。

论述题。

问:(1)WWW销售的业务模式有哪些?

(2)ESPN网站和《华尔街日报》网站属于哪种?这种业务模式的特点是什么?

42.论述供应链执行系统是企业提高竞争力的关键因素。

答:供应链执行就是以及时,经济,有效的方式满足客户的特殊需求。换句话说,供应链执行系统就是保证公司按承诺交货以提高客户对公司的满意。它是提高竞争力的关键因素。供应链计划系统是通过精简采购和生产流程来削减成本。

供应链执行系统由订单计划模块,生产模块,补货模块,分销管理模块,逆向后勤几部分组成。

(2)生产模块。主要指在特定场所进行的组装,包括装配,包装及贴标签等活动;

(3)补货模块。零部件补货策略的目标是最大程度地减少流水线的库存;

(4)分销管理模块。对产成品从制造商到配送中心再到最终消费者的整个过程的管理。

(5)逆向后勤。负责管理将客户退回的货物送回给制造商或销毁。

单项选择题。

1.互联网的初衷是为了()

A,商业活动B,军事活动C,政治活动D,经济掠夺

答案:B

[分析]互联网的初衷并不是为了商业活动,而是为了国防。在20世纪60年代初期,美国国防部想创造出一种全球性的网络,即使这种网络的一部分被敌人的军事行动或破坏活动所摧毁,整个网络还可以正常运行。

2.“电子商务是指提供在互联网和其他联机服务上购买和销售产品的能力”。其对电子商务定义的角度是()

A,业务流程B,服务C,通信D,在线

答案:D

3.“电子数据交换”的英文缩写是()

A,EDIB,ICPC,FTPD,ISP

答案:A

[分析]EDI电子数据交换;FTP文件传输协议;ISP互联网服务提供商;ICP互联网内容提供商。

4.决定包的路径的计算机通常叫做()

A,路由器B,转换器C,编辑器D,运算器

[分析]在包交换网络中,每个包从源头到目的地的最佳路径是由途径的各个计算机决定的,决定包的路径的计算机叫路由器,确定最佳途径的程序叫路由算法。

5.互联网基础协议(TCP/IP)()

A,不适用于局域网B,是一种双层程序(协议)C,它们在传输层工作D,它们在网络层工作

[分析]TCP与IP支持互联网,也可用于局域网,TCP/IP是一种双层程序。TCP(传输控制协议)控制信息在互联网传输前的打包和到达目的地后的重组,IP控制信息包从源头到目的地的传输路径。在TCP/IP的结构中,TCP协议属于传输层,IP属于网络层。

1.下列哪种网络类型不是外部网?

A,公共网络B,对等局域网C,安全(专用)网络D,虚拟专用网络(VPN)

2.决定WWW系统性能的因素有()

A,硬件与操作系统B,操作系统与应用服务器软件C,应用服务器软件与硬件D,硬件,操作系统和应用服务器软件

3.基准测试的主要领域是()

A,数据库管理系统B,硬件和操作系统C,WWW服务器D,网络

[分析]评价WWW服务器性能的指标有(1)硬件(2)操作系统(3)连接速度(4)服务器可处理的用户数量;(5)系统应客户机的要求所传输页面的组合和类型。其中硬件和操作系统是基准测试的主要领域。

4.微软开发的WWW服务器程度是()

A,NetscapeB,InternetInformationServerC,ApacheHTTPServerD,NetscapeEnterpriseServer

[分析]三种最流行的WWW服务器程序是ApacheHTTPServer,微软的InternetInformationServer(IIS)和网景的NetscapeEnterpriseServer(NES).

10,中档软件包和基本功能系统之间最大的区别是中档软件包()

A,价格高B,需要兼职或专职的程序设计员C,对企业间商务的支持D,软件便利性强

[分析]中档软件包和基本功能系统之间最大的区别就是中档软件包需要兼职或专职的程序设计员,还需要有专家对软件包的功能和标准设置进行扩展;A和D不是主要区别,C是高档电子商务软件的独有特征。

11破坏他人网站是对()的安全威胁。

A,保密性B,完整性C,即需性D,隐私

[分析]破坏他人网站是对完整性的安全威胁。破坏他人网站是指以电子方式破坏某个网站的网页。当某人用自己的网页替换某个网站的正常内容时,就说发生了破坏他们网站的行为。

12.下列说法错误的是()

A,智能卡能存储大量用户的个人信息B,Mondex卡可以延期结算C,Mondex卡是万事达国际公司的产品D,智能卡比传统结算卡更易防止滥用

[分析]智能卡就是嵌入了一个微处理芯片的塑料卡,在芯片里存储了大量关于持卡人的信息。Mondex卡是万事达国际公司发行的能存储电子现金的智能卡。Mondex卡上有一个微处理芯片,可直接从用户的银行账户上接收电子现金。另一个优点是顾客在各类自动售货机上都能找开钱。Mondex卡也有缺点。如Mondex卡不能延期结算,它需要立即结算。

A,专门计划购买B,简单计划购买C,提醒者购买D,完全无计划购买

答案:C

2.在线购物与邮购的相同之处是()

A,成本相似B,结算方式相似C,都有与消费者的交互沟通D,受欢迎的零售商品种类相似

[分析]在线购物与邮购的相同之处有(1)省时方便;(2)大多数邮购商和在线零售商都没有传统的仓库和零售商店(3)受欢迎的零售商品种类相似。

3.从低价开始,出价增加到没有出价人出更高的价格为止。这种拍卖方式是()

A,双重拍卖B,密封递价拍卖C,英式拍卖D,荷兰式拍卖

[分析]英式拍卖,从低价开始,出价增加到没有出价人出更高的价格为止。荷兰式拍卖,从高价开始,一直降到有出价人接受这个价格为止。密封递价拍卖,出价人各自递交自己的出价,通常不允许相互协商。在双重拍卖中,买家和卖家都向拍卖人同时递交价格和数量来出价。

4.网络营销的终极目标是()

A,最大程度地增加利润B,提高销售C,降低业务成本D,加强同所有目标群体的沟通

[分析]网络营销的终极目标是最大程度地增加利润,因此,网络营销的规划应集中在三个目标上。(1)提高销售(2)降低业务成本(3)加强同所有目标群体的沟通。

5.客户关系管理三个阶段的顺序是()

A,加强关系,建立关系,维持关系B,建立关系,维持关系,加强关系C,建立关系,加强关系,维持关系D,维持关系,建立关系,加强关系

[分析]客户关系管理三个阶段是(1)争取新客户(建立关系)(2)提高现有客户为企业带来的利润(加强关系);(3)维系获利客户(维持关系)。

6.订单获取的流程结束于()

A,识别潜在客户B,设计满足的方案C,准备订单D,向客户报价

[分析]订单获取流程从需求评估开始,经过产品设计和报价等,以准备订单结束。

7.星巴克公司供应链整合采用的是按()生产模式。

A,库存B,订单C,连续补货D,批量

[分析]按库存生产是传统的供应链模式,适合大批量生产。公司不考虑个别客户的需求,根据预测决定产量和日期,客户得到的是从成品仓库里运来的产品。这类公司目前努力的方向是利用信息协调整个供应链。星巴克公司正是采用此模式。

8.在电子商务系统开发过程中,属于晚期外包的业务是()

A,网站设计B,网站论证C,网站开发D,网站维护

[分析]早期外包:将最初的网站设计和开发外包出去,然后由外包公司培训公司的信息系统人员,并把运营交给他们;晚期外包:由公司自己的信息系统人员进行设计开发和实施工作,把维护工作外包出动;部分外包,公司将部门项目交给另一家公司进行设计,开发,实施和动作。

多项选择题。

9.下列属于企业与消费者(B2C)的电子商务应用的有()

A,社交B,个人理财C,结算管理D,购买产品和信息E,电子出版

答案:ABD

[分析]企业与消费者间(B2C)电子商务的应用,从消费者的角度看,电子商务促进了:社交,个人理财,购买产品和信息。“结算管理”属于企业间的电子商务应用;“电子出版”属于企业内部的电子商务。

10.检索引擎由以下哪几部分组成?()

A,网络蜘蛛B,索引C,检索引擎实用程序D,目录E,浏览器

答案:ABC

11.关于数字证书,正确的说法有()

A,数字证书是电子邮件附件或嵌在网页上的程序B,数字证书可用来验证用户或网站的身份C,数字证书有向网页或电子邮件附件原发送者发送加密信息的功能D,数字证书具有下载软件的功能E,数字证书具有消除电脑病毒的功能

[分析]数字证书是电子邮件附件或嵌在网页上的程序,可用来验证用户或网站的身份。它有向网页或电子邮件附件原发送者发送加密信息的功能。数字证书并不保证所下载软件的功能和质量,只证明所提供的软件不是伪造的。

12.网上拍卖站点可以分为哪几种主要类型?

A,普通消费品拍卖B,特殊消费品拍卖C,企业间的拍卖D,政府与公众间的拍卖E,以上所有都正确

[分析]网上拍卖站点可以分成三种主要类型:普通消费品拍卖,特殊消费品拍卖,企业间的拍卖。

13.供应链执行系统包括()

A,数据模块B,生产模块C,补货模块C,分销模块D,订单计划模块

答案:BCDE

[分析]供应链执行系统包括:(1)订单计划模块;(2)生产模块(3)补货模块(4)分销管理模块(5)逆向后勤。

填空题。

14.电子商务的主要应用类型包括:()的电子商务,企业内部的电子商务和企业与消费者间的电子商务。

答案:企业间。

15.超文本标注语言的英文缩写是()。

答案:HTML。

16.最早的包交换网叫做(),这是互联网的前身。

答案:ARPANET。

17.具有便携性,可分解性,方便性和匿名性的电子代币是()。

答案:电子现金。

30,在决定购买产品前进行大量研究的消费者的类型是()购买者。

答案:分析。

31.()是一整套用于计划和控制为达到某个目标所采取行动的规范技术。

答案:项目管理。

第一章:管理会计概述

1.下列不属于管理过程的选项是()

A,计划和组织B,控制和沟通C,确认和执行D,激励和控制

2,会计人员属于决策支持系统的()

A,决策人员B,参谋人员C,执行人员D,参谋人员与执行人员

答案:CB

1,会计信息的内部使用者包括()

A,政府B,股东C,管理者D,债权人

2,反映企业会计期间经营成果的报表是()

A,预算表B,现金流量表C,损益表D,资产负债表

3,下列那个项目包括在损益表中()

A,固定资产B,变动成本C,净利润D,现金

4,流动负债是指()

A,短期负债B,长期负债C,净利润D,现金

5,下列哪种会计报表通常被称为“第三张主要会计报表”?()

A,资产负债表B,损益表C,现金流量表D,预算表

答案:CCCAC

1,下列关于财务会计,管理会计的表述哪一种是正确的?()

A,二者都受法律的制约B,财务会计报表反映过去而管理会计报表面向未来C,管理会计报表范围是企业整体而财务会计报表的范围是企业内部D,管理会计报表和财务会计报表都向企业外部的使用者提供

2,下列关于管理会计的说法哪个是正确的?()

A,根据需要随时提供信息B,每年只提供一次信息C,受政府的约束D,受法律的约束

答案:BA

1,决策过程的第三步是()

2,决策步骤应符合下列哪一种顺序?()

答案:AC

1,下列不属于管理过程的选项是()

A,计划和控制B,沟通C,执行D,激励

2,下列职责中,不属于主计长的是()

A,规划与控制B,筹集资金C,编制报表D,经济评估

3,下列职责中,不属于财务长的有()

A,短期融资B,收款C,投资D,对外提供会计报表

4,会计人员属于()

A,决策人员B,参谋人员C,执行人员D,以上均错

5,企业会计的两个分支是财务会计和()

A,管理会计B,成本会计C,财务管理D,高级会计

6,企业对外报送的报表不包括()

A,资产负债表B,损益表C,现金流量表D,销售预算

7,左方列示资产,右方列示负债和所有者权益,这种资产负债表格式称为()

A,水平式B,垂直式C,多步式D,单步式

8,下列各项中不属于存货的是()

A,在产品B,产成品C,固定资产D,包装物

9,下列资产中,流动性最强的是()

A,长期投资B,流动资产C,固定资产D,无形资产

10,资产负债表提供的信息不包括()

A,资产结构B,负债结构C,资产流动性D,获得能力

11,企业所有者可以得到的实际收益是指()

A,毛利润B,营业利润C,利润总额D,净利润

12,现金流量表的编制基础是()

A,流动资产B,营运资产C,流动资金D,现金及现金等价物

13,下列会计信息,哪项是财务信息()

A,现金流量B,产品质量C,顾客满意度D,员工素质

14,管理会计的基本特征没有()

A,为企业内部管理者服务B,为企业外部团体服务C,面向未来D,要求所提供信息相对准确

15,财务会计与管理会计的差别在于()

16,在下列各项中,管理会计与财务会计之间并不存在区别的是()

A,核算程序B,核算要求C,最终奋斗目标D,核算依据

17,下列管理会计与财务会计的说法不正确的是()

A,原始资料很多是相同的B,对象都是反映资金运动C,最终目的不同D,内容有交叉

18,按风险的程度分类,决策可分为()

A,长期决策和短期决策B,高层决策,中层决策和基层决策C,确定性决策,风险性决策和非确定性决策D,以上均错

19,影响决策的因素不仅不能肯定,而且出现这种可能结果的概率也无法较确切地进行预计,这类问题的决策称为()

A,确定性决策B,风险型决策C,非确定性决策D,以上均错

20,战术性决策是指()

A,高层决策B,中层决策C,基层决策D,以上均错

21,战略性决策是指()

22,执行性决策是指()

23,在一家钢铁企业中,厂长属于()

A,基层管理者B,中层管理者C,高层管理者D,操作者

24,下列管理者中,不属于中层管理者的是()

A,系主任B,车间主任C,部门经理D,工段长

25,下列决策哪些不属于长期决策()

A,扩建厂房B,更新设备C,新产品试制D,定价

26,下列决策哪些不属于短期决策()

A,生产决策B,销售决策C,定价决策D,现有产品改造

答案:1-5CBDBA6-10DACBD11-15DDABA16-20CCCCB21-25ACCDD26D

第二章:成本分类与成本计算原理

1,下列哪个项目可以作为“固定成本”的定义?()

A,随产量变化而变化的成本B,与产量呈正比例变化的成本C,不随产量变化而变化的成本D,每增加一个单位产量而增加的成本

2,如果一个企业能够制造两种产品但又不能同时生产,那么选择A产品而放弃B产品所发生的损失,属于下列哪种成本?()

A,固定成本B,机会成本C,边际成本D,主要成本

3,“每增加生产一单位产品所增加的成本”,是什么成本的定义?()

A,机会成本B,边际成本C,变动成本D,额外成本

4,边际成本是指利用下列哪个项目进行成本计算的方法?()

A,固定成本B,变动成本C,制造费用D,期间成本

5,边际收入定义为()

A,增产单位产量的增量收入B,增销单位产量的增量收入C,增产单位产量的增量成本D,增产单位产量的增量利润

答案:CBBBB

1,单位成本计算在下列哪个阶段下进行?()

A,确定生产批次B,投入原材料C,按批量组织生产D,每个独立订单制造完毕

1,按照成本可追踪性,原料及主要材料属于()

A,直接成本B,间接成本C,变动成本D,固定成本

2,维修人员和警卫人员的工资属于()

A,直接工资成本B,间接人工成本C,期间费用D,机会成本

3,企业生产经营过程中发生的管理费用,财务费用和销售费用()

A,应作为期间费用B,应作为期末费用C,应计入产品的生产成本D,应计入产品的制造成本

4,将成本划分为变动成本与固定成本的标志是()

A,成本项目B,成本对象C,成本习性D,经济内容

5,产品成本一般不包括的内容有()

A,材料费B,人工费C,固定资产盘亏损失D,厂房折旧费

6,下列属于无关成本的成本是()

A,联合成本B,可延缓成本C,估算成本D,可分成本

7,变动成本是指在关联范围内,其成本总额随着产量的增减()增减。

A,成比例B,成反比C,不发生D,随意

A,固定成本B,单位固定成本C,半变动成本D,混合成本

9,成本的性态是指()之间的依存关系。

11,某企业在5年前购置的设备,原价为9000元,在该设备的大修决策中,原价属于()

12,某企业接受一批特定订货,需购买一台专用设备,价值10,000元,在此特定订货决策中,专用设备费属于()

A,重置成本B,沉没成本C,可避免成本D,不可避免成本

13,假定信达公司投资20万元于一项设备研制,但未获成功,又决定再投资5万,仍未成功。如果决定再继续投资5万元,有较大的成功把握,此时能否再投资的判断标准是,成功后能带来的利润至少要大于()

A,5万元B,10万元C,15万元D,20万元

14,在决策中选择某一方案放弃另一方案而丧失的可望获得的潜在收益是()

A,机会成本B,沉没成本C,假设成本D,付现成本

A,不可避免成本B,机会成本C,沉没成本D,历史成本

16,在固定资产售旧购新决策中,旧设备的变现价值是继续使用旧设备的()

A,付现成本B,购置成本C,机会成本D,无关成本

17,下列各成本中,不会构成企业实际支出的是()

A,付现成本B,边际成本C,可避免成本D,机会成本

18,下列属于过去已经发生,与某一特定决策方案没有直接联系的成本是()

A,不可避免成本B,不可延缓成本C,沉没成本D,应负成本

19,选择某一方案而放弃另一方案所丧失的可望获得的潜在收益是指()

A,付现成本B,期间成本C,产品成本D,机会成本

20,某厂加工的半成品直接出售可获利3,000元,进一步加工为成品出售可获利3,650元,则加工为成本的机会成本是()

A,3,650元B,650元C,6,650元D,3,000元

21,如果企业的生产是高度自动化的,制造费用宜于采用的分配标准为()

A,直接人工小时B,直接人工成本C,主要成本D,机器小时

22,如果企业的生产主要是依靠手工劳动,机械化程度不高,制造费用宜于采用的分配标准是()

23,制造费用如按()分配,易受季节性因素的影响,会使净收益确定的各月产品成本发生人为波动。

A,预计分配率B,实际分配率C,A和BD,以上均对

24,服装,印刷工业,家具制造,飞机,船舶制造企业可采用的成本计算方法为()

A,分步法B,分批法C,A和BD,以上均错

25,通常适用分步成本计算法的企业是()

A,家具制造B,服装加工C,纺织生产D,印刷行业

答案:1-5ABACC6-10AAADC11-15CDAAB16-20CDCDD21-25DABBC

第三章:作业成本法

1,作业成本法使用“成本动因”的概念,下列哪个项目不作为“成本动因”?()

A,机器小时B,人工小时C,销售收入D,工人数量

2,作业成本法下,可以作为“成本动因”的选项是()

A,工人数量B,原材料总额C,管理人员人数D,固定成本总额

答案:CA

1,企业的生产经营过程可以看做是()的形成过程。

A,生产价值B,顾客价格C,主体活动D,辅助活动

2,传统成本计算法下,不能作为制造费用分配标准的是()

A,直接工人小时B,直接人工成本C,机器小时D,订单数量

3,作业成本法与传统成本会计最本质的区别是对()的分配不同。

A,直接材料B,直接人工C,直接制造费用D,间接制造费用

4,随着生产机械化,自动化水平的不断提高,()在产品成本总额中所占的比重将不断增长。

A,直接材料B,直接人工C,间接费用D,以上均错

5,()是负责完成某一项特定产品制造功能的一系列作业的集合。

A,作业中心B,制造中心C,企业D,车间

6,处于最高层次的作业是()

A,单位水平作业B,批量水平作业C,产品水平作业D,能力水平作业

7,处于最低层次的作业是()

8,完成每一类产品的生产和销售所需要的工作,属于()

9,机器设备的租金,折旧,保养费属于()

10,产品数量,直接人工小时和机器小时,属于()

A,单位水平作业成本动因B,批量水平作业成本动因C,产品水平作业成本动因D,能力水平作业成本动因

11,作业成本法使用“成本动因”的概念,下列哪个项目不作为“成本动因”?()

A,场地面积B,检查小时C,销售收入D,产品数量

12,非增值作业不包括()

A,产品包装作业B,搬运作业C,等待作业D,储存作业

13,下列哪项作业不是增值作业()

A,购货订单的获取B,在产品的加工C,完工产品的包装D,在产品的移动

THE END
1.110个沟通话术技巧客户要求朋友降低价格,而低价格将损失公司的利润。经过几次教训,朋友终于想出了一个方法:先发制人。与其说与客户遮遮掩掩到最后才讨论价格的事情,不如从谈判开始就“打开天窗说亮话”。该位朋友与客户见面后,就对双方的客户关系进行定位, 第一级别:普通合作伙伴,特点:以价格为纽带,双方热衷于讨价还价;...https://www.360doc.cn/mip/639042023.html
2.2020级五年制人才培养方案基准学年:第三学期基准学时: 36 目标描述:以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,对学生进行马克思主义相关基本观点教育和我国社会主义经济、政治、文化与社会建设常识教育,为促进学生的全面发展和综合职业能力的形成提供思想保证。 http://www.jxxdjsxy.com/jiaowuzaixian/zhuanyeshezhi/2022-06-19/8135.html
1.商务谈判技巧在确定谈判目标的时候,一定要充分分清自己想要的和需要的内容,并把它罗列出来。谈判中有许多常见的问题都会出现,包括价格、数量、质量、交货期、折扣、售后服务等。谈判前,先列出自己的谈判目标,考虑对方可能关心的,按优先级分出来,再列出一个竞争对手目标,考虑对方可能关心的内容。 https://m.pincai.com/article/2358632.htm
2.沟通的演讲稿15篇1.做好谈判前的准备工作 清楚自己能够接受的最低价位,而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素,尽量让谈判继续下去,以从中找到可行的解决方案。很多销售人员认为价格是自己拥有的惟一变量因素,但仅仅考虑价格最后的结果只会既削减了利润,又增添了买卖双方彼此间的敌视。 https://www.gdyjs.com/shiyongwen/yanjianggao/401528.html
3.市场营销期末考试试题及答案或者:一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的.所有企业或个人。 5.心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。 四、判断改错题。 1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × ) ...https://mip.oh100.com/a/201206/96698.html
4.物资采购制度及流程,附采购面试问题点及参考答案采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,感谢关注供应商管理和开发公众号解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。 https://maimai.cn/article/detail?fid=1805363666&efid=AA39JIQ0vfDMl3wWbxtydw
5.市财政局《百问百答》中与优化营商环境相关的问答知识答:根据《中华人民共和国政府采购法》第17条规定:集中采购机构进行政府采购活动,应当符合采购价格低于市场平均价格、采购效率更高、采购质量优良和服务良好的要求。 34、《中华人民共和国政府采购法》规定哪些部门对政府采购负有行政监督职责? 答:一是财政部门。主要负责对政府采购活动及集中采购机构的监督检查;二是审计...https://www.zjk.gov.cn/content/bwbd/199711.html
6.聊医管理内参试发行版第三期得益于北京儿童医院多年来分级诊疗工作的逐步推进,2017年7月第一周的门诊量较去年同期略有下降。在此提醒家长,为更合理地利用医疗资源,让孩子就诊更加顺利便捷,尽量选择就近首诊。 北京儿童医院先后托管的北京顺义区妇幼保健院和河北保定市儿童医院,每周均有北京儿童医院专家出诊、查房、带教、手术,并实现了双向转诊,方...https://lib.lchospital.cn/qitafuwu/liaoyineican-guanlilei/2017nian/2018-07-01/716.html
7.渠道管理就这样做(渠道管理就这样做:成为身价百万的渠道经理)书评第一章 渠道规划与设计 渠道:是厂家为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。 分销目标是厂家的目标,但是要通过组织中的渠道成员(经销商、增值经销商、总包、集成商等)来实现。相对于厂家自己的销售部门,渠道成员是外部销售组织。 经销商作为厂家外部销售组织面临的挑战,还由于厂家和经销商分属不同的利益主体,不...https://book.douban.com/review/15530963/
8.2024年高级营销员考试真题及答案D、公共关系是一种短期活动 46.纵观商务谈判,在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中,()是最为敏感的一种。 A、产品价格 B、产品质量 C、付款方式 D、运输工具 47.()在注意与对方人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获的方案。 https://www.yjbys.com/edu/cmat/34274.html
9.商务谈判实战对话:商讨价格商务谈判实战对话:商讨价格 Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思——他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。 双方第一回过招如下: D: Id like to get the ball rolling (开始) by talking abo...https://www.unjs.com/article/sy/sw/20060423083158_102154.html
10.报表工作总结(精选12篇)a:对于旧物料,主要是与总公司提供的采购单价进行核对。然后整理出一份价格对比表,对无任何理由,单价又明显超过总公司单价的物料通知相关采购进一步和供应商谈判。 b:对于新物料,主要是在网上搜索其价格范围,对于价格明显偏高的物料通知采购进行控制。整理所有的采购订单极和相关采购价,及归集公司的所有费用支出交与领导...https://mip.ruiwen.com/gongwen/gongzuozongjie/450901.html
11.管理学原理选择题要求指定计划时应留有余地的原理是80、7.某公司在年初的工作会议上, 提出力争在本年度实现利润 2000 万元。 这属于计划层次中的 (D) A .程序 B .宗旨 C .规划 D .目标 81、8.计划工作程序的第一步是 (B) A .确定目标 B .评估机会 C .编制预算 D .制订派生计 82、9.一家超市设有日用品、食品、服装等部门,其部门划分的依据是 ...https://blog.csdn.net/qq_40907977/article/details/108721389
12.人力资源管理师一级考前重难点速记1.企业战略管理的主要内容:(1)设计企业发展愿景;(2)明确企业的主要任务;(3)分析企业外部环境和条件;(4)掌握企业内部资源现况;(5)设定企业战略总目标和分目标,为完成每一项目标制定行动方案;贯彻实施行动方案;对实施过程进行监控,保证行动方案落实。 2.一个成功企业战略指挥者应担负以下职责:(1)对企业发展愿景和...https://www.hqwx.com/web_news/html/2022-3/16466206973460.html
13.泽连斯基称愿和普京直接对话,俄方回应:为时尚早;学生先走!中国...对于俄乌谈判,外交部发言人汪文斌表示,中方一直支持和鼓励一切有利于和平解决乌克兰危机的外交努力,欢迎俄乌双方启动和平谈判。双方商定近期将举行新一轮谈判,希望双方继续保持对话谈判,寻求照顾双方合理安全关切,实现欧洲共同安全,有利于欧洲长治久安的政治解决之道。(央视新闻) ...https://www.yicai.com/news/101332814.html
14.考研政治历年真题及答案详解(2003年)考研自1978年至20世纪80年代末,我国对外开放格局采取分步骤、多层次、逐步推进的战略布局,形成了我国有重点、有层次、逐步推进、展开的对外开放格局。进入20世纪90 年代,我国的对外开放进入了一个新的发展阶段,其重要标志之一,就是我国逐步形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。本题的正确选项应该是A。https://kaoyan.koolearn.com/20181106/1025853.html