销售人员的16个致命错误揭秘，销冠的6个习惯和心态！苏格拉底

遇到意向客户，很容易出现不能及时跟进而丢单的情况。

5、被动的人

6、不讲守信的人

客户不放心跟他合作，担心说过的事情做不好，无法兑现承诺！

7、急求成的人

总想一下子就让客户签单，不会把每个细节，每个小事做好。

8、懒惰的人

9、做事要求不高的人

10、不爱思考反思的人

11、爱面子的人

12、只顾眼前利益的人

看到客户没有意向了，就很敷衍的甚至都不去理客户的问题，结果客户就跑了。

13、傲慢的人

14、执行力差的人

15、社交沟通能力不行的人

就不知道怎么跟客户交流沟通，也不知道怎么跟客户联系建立关系！

16、观察分析判断能力不强的人

销冠的6大优秀习惯

1、持续不断地对客户关心

没有人能对别人的关心无动于衷，即使他知道你是为了让掏钱包，但是心里仍然是被温暖的，在持续的关心下，客户对你的提防和戒备心里会放下，心理上的距离会拉近，甚至慢慢产生好感。这就是客情关系。

2、删除无效的客户资料

4、学会让上级帮助成交

5、站在客户的角度讲话，为客户着想

6、态度决定一切

六大优秀心态

一、企图心

先看个故事。

从前，有一个酷爱哲学的年轻人去请教著名的哲学家苏格拉底："我非常热爱哲学，努力钻研近10年，但却没取得什么成绩，请先生给我指点！"

苏格拉底说："请跟我来。"

说完径直来到一条大河边，不声不响地往河里走去。

当走到齐腰深的地方时，苏格拉底突然转身揪住年轻人的头发使劲往水里按。

如此反复了好几次，直至年轻人挣开了苏格拉底的手，爬上岸去。

苏格拉底反问道："刚才你在水里最渴望什么？"这个年轻人回答"空气！"

苏格拉底说："当一个人成功的欲望就像在水里渴望空气那样强烈的时候，他才有可能成功，这就是我想告诉你的！"

看完这个故事，你是不是心中有了答案？

做任何事情，你都必须要有明确的目标，并且内心要有强烈的企图心去实现它，这样你才可能获得成功。