认知决定行为，我们的行为是思考决策的产物，一连串的行为后果，就是每个人的命运。很多日常行为不需要深度思考，也不会造成严重困扰，因为这些事情的诸多选项，造成的后果不严重，并且这些行为属于可逆决策，错了可以重来，问题不大。而对于工作当中的业务决策，以及人生的一些重要选择，属于后果重大、且不可逆不可重来的决策。错位的思维方式、根深蒂固且不易察觉的认知偏差，往往是成功或失败的隐藏因素。
认知层次低的人倾向于怨天尤人、喜欢寻找别人错误的线索。认知层次高的人会有很强的自我觉察能力，他们会有意识的对自己的观点、决策和行为发问：“我怎么知道我是对的？”。很多认知偏差，就像人生道路上的一个个陷阱，首先意识到这些陷阱，然后尽力克服，这样才能逐渐提高认知能力，做出更好的决策，获得更好的结果。本文总结了最常见的40种最常见的认知偏差，请点赞收藏！
1.确认偏误（ConfirmationBias）
定义：倾向于寻找、解释、记忆信息时偏好那些证实自己先入为主观点的信息，而忽视或轻视与之相矛盾的信息。
产生的原因：心理舒适区，减少认知失调。
避免策略：主动寻求对立观点，培养批判性思维。
2.可用性启发式（AvailabilityHeuristic）
定义：人们基于容易回忆的例子来评估事件的概率，而不是基于实际概率。
表现形式和例子：飞机失事后，人们可能高估飞行的风险，因为这类事件在媒体上被广泛报道。
产生的原因：记忆的易取性影响了判断。
避免策略：学习统计知识，理解基础概率。
3.锚定效应（AnchoringEffect）
定义：人们对某一数值的初始估计会影响之后的判断，即使这个初始值是随机的。
表现形式和例子：如果一个谈判者提出一个较高的起始价格，对方可能会在后续的讨价还价中接受更高的价格。
产生的原因：认知捷径，快速决策的需求。
避免策略：意识到并质疑初始信息的影响。
4.过度自信偏差（OverconfidenceBias）
定义：个人对自己的判断和能力有不切实际的乐观估计。
表现形式和例子：司机认为自己的驾驶技术高于平均水平，从而增加事故风险。
产生的原因：自我增强机制，缺乏自我反省。
避免策略：定期反思和评估个人表现。
5.后见之明偏误（HindsightBias）
定义：事件发生后，人们倾向于认为自己早就知道事件会发生。
表现形式和例子：股市崩盘后，投资者声称他们早就预见到这种情况。
产生的原因：重构记忆以适应新信息。
避免策略：记录预测，对比实际情况。
6.损失厌恶（LossAversion）
定义：相对于获得同等价值的东西，失去同样东西会让人感到更大的痛苦。
表现形式和例子：投资者不愿卖出亏损的股票，希望它能回涨到买入价。
产生的原因：对负面结果的敏感度大于正面结果。
避免策略：理性评估风险和收益，克服情绪影响。
7.框架效应（FramingEffect）
定义：信息呈现方式的不同会影响人们的决策。
表现形式和例子：一项手术的成功率为90%听起来比失败率为10%更吸引人。
产生的原因：语言和情境影响感知。
避免策略：理解不同表述背后的实质信息。
8.群体思维（Groupthink）
定义：团队成员为了维持和谐而抑制异议，导致非理性的决策。
表现形式和例子：公司高层一致决定投资一个未经充分研究的项目，因为没有人愿意提出质疑。
产生的原因：社会压力和服从权威。
避免策略：鼓励开放讨论，促进多元化意见。
9.从众效应（BandwagonEffect）
定义：个人行为受到他人行为的影响，尤其是当他们看到越来越多的人参与时。
表现形式和例子：社交媒体上的流行趋势迅速传播，人们跟风加入。
产生的原因：社会证明和社会影响力。
避免策略：独立思考，不受他人行为驱动。
10.自我服务偏差（SelfServingBias）
定义：个体倾向于将成功归因于自己的能力和努力，将失败归咎于外部因素。
表现形式和例子：考试成绩好时，学生认为是因为自己努力学习；成绩差时，则抱怨试题难度。
产生的原因：维护自我形象和自尊心。
避免策略：客观评估成功与失败的原因。
11.归因偏差（AttributionBias）
定义：人们在解释他人行为时倾向于过分强调个性特质，而忽视情境因素。
表现形式和例子：看到同事迟到，可能认为他们不负责任，而不会考虑交通状况等外部因素。
产生的原因：基本归因错误和刻板印象。
避免策略：尝试从多角度理解行为背景。
12.曝光效应（MereExposureEffect）
定义：人们倾向于喜欢那些他们经常接触到的事物。
表现形式和例子：一首歌播放得越多，听众可能越喜欢这首歌。
产生的原因：熟悉感带来舒适感。
避免策略：保持开放心态，探索新事物。
13.选择性知觉（SelectivePerception）
定义：个体根据自己的期望、信念或经验有选择地注意和解释信息。
表现形式和例子：在拥挤的房间里，人们往往更容易听到自己名字被叫。
产生的原因：认知过滤器。
避免策略：意识到个人偏见，努力全面观察。
14.赌徒谬误（Gambler'sFallacy）
定义：错误地认为随机序列中某事件的发生概率会受到之前事件的影响。
表现形式和例子：连续几次掷骰子出现的是偶数，赌徒可能会认为下一次掷出奇数的概率更高。
产生的原因：未能理解随机事件的独立性。
避免策略：学习概率论的基本原理。
15.幸存者偏差（SurvivorshipBias）
产生的原因：媒体和历史记录倾向于报道成功。
避免策略：寻找并考虑失败案例的信息。
16.现成性偏误（RecencyBias）
定义：最近发生的事件对人们记忆和决策的影响更大。
表现形式和例子：面试官可能对最后几位面试者印象更深。
产生的原因：短期记忆的影响。
17.沉没成本谬误（SunkCostFallacy）
定义：人们不愿意放弃已经投入资源的项目，即使继续下去的预期收益很小。
表现形式和例子：坚持观看一部无聊的电影，因为已经花了钱买票。
产生的原因：情感投入和避免损失的欲望。
避免策略：评估未来成本和收益，而非过去投资。
18.首因效应（PrimacyEffect）
定义：最初接触的信息对人的记忆和决策有着不成比例的影响。
表现形式和例子：第一次见面的印象往往决定后续交往的态度。
产生的原因：长期记忆的优先编码。
避免策略：收集全面信息，避免过早下结论。
19.乐观偏误（OptimismBias）
定义：普遍存在的倾向，认为积极事件更可能发生在自己身上，而消极事件则较少。
表现形式和例子：大多数人相信自己比同龄人更健康、更长寿。
产生的原因：自我保护机制。
避免策略：理性评估个人和一般情况。
20.零和博弈谬误（ZeroSumFallacy）
定义：认为一方的收益必然意味着另一方的损失，尤其是在资源有限的情况下。
表现形式和例子：认为国际援助只会让捐助国受损，而受援国获益。
产生的原因：对合作和共赢概念的理解不足。
避免策略：教育和了解合作带来的潜在双赢机会。
21.功能固定性（FunctionalFixedness）
定义：难以将物品用于非传统用途。
表现形式和例子：无法想到将砖头用作锤子或纸镇。
产生的原因：习惯性思维模式。
避免策略：创造性思维训练。
22.可得性级联（AvailabilityCascade）
定义：一种想法或信息由于重复和传播而变得越来越突出，影响人们对其重要性的感知。
表现形式和例子：某个健康谣言通过社交媒体迅速传播，导致公众恐慌。
产生的原因：信息的重复加强了其在大脑中的可得性。
23.旁观者效应（BystanderEffect）
定义：在紧急情况下，有更多人在场反而降低了每个人采取行动的可能性。
表现形式和例子：公共场所发生紧急事件时，人们可能犹豫不决，等待他人采取行动。
产生的原因：责任分散。
避免策略：明确分配责任，提高个人责任感。
24.反应性（Reactance）
定义：当个人感知到自由或选择权受到威胁时，会产生逆反心理。
表现形式和例子：强制性的健康建议可能引起一些人的反感，使他们更不愿意采纳。
产生的原因：对自主性的需求。
避免策略：提供选择，强调个人控制。
25.近因效应（RecencyEffect）
定义：与首因效应相反，最近接触的信息对记忆和决策的影响最大。
表现形式和例子：在一系列演讲中，听众可能记得最后一位演讲者的观点最清楚。
产生的原因：短期记忆的最新信息占据优势。
避免策略：平衡信息的接收顺序，避免偏重。
26.社会认同偏差（SocialIdentityBias）
定义：人们倾向于偏爱属于同一社会群体的成员，而歧视外群体成员。
表现形式和例子：公司内部的部门之间可能存在不必要的竞争和偏见。
产生的原因：群体归属感和认同。
避免策略：促进跨群体交流和理解。
27.虚假共识效应（FalseConsensusEffect）
定义：人们倾向于高估自己观点的普遍性。
表现形式和例子：认为大多数人都同意自己的政治立场。
产生的原因：确认偏误和个人信念的强化。
避免策略：调查和了解不同观点。
28.后验推理（PostHocErgoPropterHoc）
定义：错误地认为“先发生的事情必然导致后发生的事情”。
表现形式和例子：吃了某种药后病好了，就认为是药物直接治愈了疾病，而忽略了其他可能的恢复因素。
产生的原因：因果关系的错误推断。
避免策略：科学方法和因果关系的教育。
29.光环效应（HaloEffect）
定义：基于对个体某个特征的积极印象，而对整体品质做出过高评价。
表现形式和例子：一个外表吸引人的候选人可能被认为在所有方面都优秀。
产生的原因：整体印象对具体细节的影响。
避免策略：详细评估每个具体属性，避免整体印象的干扰。
30.选择性遗忘（SelectiveForgetting）
定义：有意无意地忘记那些与个人信念或目标不符的信息。
表现形式和例子：忘记过去的失败经历，以维持积极的自我形象。
产生的原因：认知失调的缓解。
避免策略：记录并回顾全面的经历，包括失败和挑战。
31.可得性梯度（AvailabilityGradient）
定义：人们倾向于高估那些更容易想象或回忆起来的事件的重要性。
表现形式和例子：自然灾害后，人们可能过度高估未来类似事件的发生概率。
产生的原因：记忆的易取性影响判断。
避免策略：学习统计学和概率论，理解事件的真实频率。
32.归因误差（AttributionError）
定义：在解释他人行为时，过分强调个人特质，而忽视情境因素；反之亦然。
表现形式和例子：当别人迟到时，我们可能认为他们不负责任，而当我们自己迟到时，则会找理由如交通堵塞。
产生的原因：基本归因错误和自我中心主义。
避免策略：尝试从多个角度理解行为背后的情境。
33.基率忽视（BaseRateNeglect）
定义：在做出概率判断时，忽视已知的先验概率或基率。
表现形式和例子：医生可能过于依赖临床症状而忽视疾病在人群中的实际发病率。
产生的原因：过度依赖具体信息，忽视背景数据。
34.确认后视偏误（ConfirmationHindsightBias）
定义：在事件发生后，人们不仅认为自己早就预料到了，还会寻找证据来支持这一观点。
产生的原因：后见之明偏误与确认偏误的结合。
避免策略：记录预测，以客观标准评估预测准确性。
35.动机性推理（MotivatedReasoning）
定义：人们在处理信息时，有意识或无意识地偏向于支持自身利益或信念的解释。
表现形式和例子：在政治辩论中，人们更可能接受与自己政治立场一致的论点。
产生的原因：心理防御机制和认知舒适区。
避免策略：培养批判性思维，主动寻找反驳自身观点的证据。
36.过度简化（Overgeneralization）
定义：将特定情况下的经验或规则不恰当地应用到更广泛的场景。
表现形式和例子：一次糟糕的旅行经历可能导致某人对整个国家或文化产生负面看法。
避免策略：意识到例外的存在，避免一概而论。
37.认知闭合需求（NeedforCognitiveClosure）
定义：个体对于确定性和清晰答案的强烈需求，即使这种需求有时会导致错误的结论。
表现形式和例子：在面对不确定的信息时，人们可能快速做出决定，避免疑惑。
产生的原因：减少焦虑和认知不适。
避免策略：培养耐心，学会容忍不确定性。
38.社会验证偏误（SocialProofBias）
定义：人们倾向于模仿他人行为，尤其是在不确定情境下。
表现形式和例子：看到其他人排队，我们也可能加入队伍，即使不知道为什么。
产生的原因：从众心理，模仿作为生存策略。
避免策略：独立思考，询问原因，避免盲目跟随。
39.过度解释（Overinterpretation）
定义：在信息不充分的情况下，过度解读或创造意义。
表现形式和例子：在艺术作品或文学作品中读入过多的个人解读，而忽视作者原意。
产生的原因：寻找意义和连贯性的自然倾向。
避免策略：保持开放性，同时考虑多种解释。
40.记忆扭曲（MemoryDistortion）
表现形式和例子：多年后，我们对童年的记忆可能与实际经历有所出入。
产生的原因：记忆重构，信息污染。
避免策略：及时记录事件，使用照片或日记等辅助记忆。
此外，还有六种常见的错误思维模式：
1.非黑即白思维（Black-and-WhiteThinking）
定义：非黑即白思维是指个体在思考问题时，只看到两种极端情况，忽略了中间的灰色地带。
表现形式和例子：认为一个人要么是好人，要么是坏人，忽视人的复杂性。
产生的原因：简化复杂问题的心理需求，以及缺乏处理模糊性的能力。
避免策略：认识到事物的多样性，学会在灰色地带进行思考。
2.过度概括（Overgeneralization）
定义：过度概括是指基于有限的证据或个别案例，做出广泛的、不准确的结论。
表现形式和例子：因为一次失败的经历，就认为自己永远无法成功。
产生的原因：认知上的便利性，以及情绪对判断的影响。
避免策略：寻找更多的信息和案例来验证结论，避免以偏概全。
3.情绪化推理（EmotionalReasoning）
定义：情绪化推理是指个体基于自己的情绪反应来评估现实情况，而不是基于客观证据。
表现形式和例子：感到焦虑时，就认为一定会有不好的事情发生。
产生的原因：情绪对认知的强烈影响，以及缺乏情绪调节能力。
避免策略：学会区分情绪和事实，进行理性分析。
4.责任归咎（Personalization）
定义：责任归咎是指个体错误地将外部事件的责任归咎于自己，即使事件与自己无关。
表现形式和例子：朋友情绪低落，就认为是自己的错。
产生的原因：自我中心的认知倾向，以及过度的责任感。
避免策略：客观评估事件的原因，认识到并非所有事情都与自己有关。
5.幻想灾难化（Catastrophizing）
定义：幻想灾难化是指个体过度夸大负面事件的可能性和后果。
表现形式和例子：一个小错误就被想象成会导致灾难性的后果。
产生的原因：对未知的恐惧，以及缺乏处理不确定性的能力。
避免策略：理性评估风险，学会接受不确定性和不完美。
6.应该思维（ShouldStatements）
定义：应该思维是指个体对自己或他人有不切实际的期望，用“应该”或“必须”来陈述这些期望。
表现形式和例子：认为别人“应该”按照自己的期望行事，否则就会感到沮丧。或者在工作中习惯于讨论应该怎么怎么样，但是没人能提出解决方案如何去做。
产生的原因：理想与现实之间的冲突，以及对控制的渴望。
避免策略：设定现实的期望，学会接受事物的自然发展。
谨记：把个人情绪、偏见、偏好、道德、感受、期望、先入为主的观点、断言、传言统统抛弃，冷冰冰的没有任何起心动念去观察这个世界，去观察事实、数据和证据，然后用严格的数理逻辑去分析和提炼。在此基础之上，然后再去考虑偏好、利益、立场、感受等主观层面的因素。