你看，这就是我喜欢那些民宿老板的原因。不装、总是那么真实，那么接地气。
不是所有的朋友圈，都是鸡汤的；不是所有的语言，都必须是正能量的。
我总觉得，能不能混成真正的朋友，是看能不能在一起发牢骚的。民宿老板，就很适合聚在一起发牢骚。
当然，牢骚发也发了，但既然是新的一年了，调子也不宜起得太丧。我们也来复复盘，看看2024年，民宿想要活下去，有哪些可以尝试的路。
一、做民宿筹开。
现在直播界有句话，叫：“做直播越来越不赚钱，‘教人做直播’越来越赚钱。“
套到民宿业，就是“开民宿越来越不赚钱，‘教人怎么开民宿’越来越赚钱。”
民宿前期开业筹备就是这样的一项业务，现在已经是个大生意了。莫干山的民宿，许多老板现在都在接接民宿筹开的Case，已经有不少人赚到钱了，一个民宿筹开业务，好的可以收到20万左右。
不要小看这20万，其实什么投入都没有，做个PPT，写个EXCEL，然后实地调研几次，跟甲方开几次会，毛利润几乎百分之百，你说这个钱好不好赚？
最近有家民宿公司，已经把主营业务设定为民宿筹开，项目排着队都要忙到明年6月份，然后还搂草打兔子，顺便整合了一家设计公司，干脆把民宿设计的活也整合进来。
另一家民宿公司，已经在山东、江西等地接了好几个民宿运营项目，最后财务一测算：所有的运营全部不赚钱，最后赚钱的，竟然是筹开。
当然，你看看这个钱是好赚，但是，这是所有民宿业主这些年踩过的坑、流过的泪，一步一步过来的血泪教训总结，你说这个筹开有没有价值？
比如，民宿工程老三样难题：卫生间反味、热水出水慢、空调打不起……这些问题如果是个民宿小白，绝对要踩坑；然后工程返工重新换设备……这么一折腾下来，损失可能就是几十万。
而通过一个专业公司的民宿筹开，花个20万，把这些教训全部规避了，你说这个钱值不值？
另外，许多民宿请的设计师，根本不懂运营，这就需要民宿筹开、运营前置，由运营公司给设计师提设计任务书，我曾经亲眼看到一份民宿筹开的设计任务书，细到什么程度？连开关插头离地多少公分都明确设定好了。
所以，对于今后民宿老板来说，再也不要让人白嫖你的开业血泪史换来的宝贵经验了，要咨询，可以，请先付个民宿筹开费吧。
二、加入乡村综合体。
2024年，乡村领域最火的，绝对是“乡村综合体”。在我国台湾地区或日本，它有一个专门的名词——“乡村集落”。
最早的民宿，往往是租下某村民的一栋房子，是纯粹的单店模式；后来开始发展到几家品牌民宿在一个小区域内抱团，形成民宿集群，这是2.0版。
那么3.0版的综合体，你可以理解为一个乡村版的“万达广场”，除了解决住的需求外，还配套有可玩、可吃、可逛、可体验、可研学、可打卡的极为丰富的业态，小吃、咖啡、面包房、私汤、泳池、无动力乐园、萌宠乐园……
各种业态相互赋能，比如，一家亲子研学机构的自然教育课，吸引到了一个家庭去体验，然后又去逛了乡村咖啡、带孩子玩了萌宠乐园，看到乡村图书馆正在举办一场先锋话剧，“拿来都来了，就去听一下吧”。
最后，天色晚了，看看开回城里还要两三个小时，于是，“干脆找家民宿住下吧。”
于是，一条清晰的消费链串联起来，研学机构的课程是“引流“，后面的业态是“消费场景”，最后的民宿是解决住宿的“闭环”。
这样的乡村综合体，对于各业态来说无疑是收益巨大的，举个最简单的例子，原先每家民宿都要建泳池，因为泳池不带来直接收益，所以各家不会投入大量资金去建泳池。
但如果是乡村综合体，可不可以由政府出资，建一个超大型、超出片、超引流的泳池？然后，每家民宿可以共享这个泳池，民宿只要把资金投入在自己的客房硬装、软装等领域，把钱集中在产生利润的“面积”上。
而最重要的是，这样的“乡村综合体”，了专门的运营公司，运营公司由村集体、政府资金和专业团队共同持股，比如，圣诞节、光棍节的促销、推广、节日活动等等，全部都由运营公司出资营销，最后带动的，是村落里各业态的获益。
原先，一家民宿的势能，就足以把人流拉起来，后来，是几家民宿的宿集，才能把人拉起来；现在看起来，是必须一个集中多业态的航母级乡村综合体，才能把人拉起来了。
如今，一些上规模、有品牌的头部民宿，已经达到了几乎零投入入驻各地“乡村综合体”，各地政府、国投、旅投请这些品牌来，投硬装软装，锅碗瓢盆，还要根据这些民宿的要求，出设计费、筹开费、后期运营再给这些品牌民宿分佣。
莫干山某知名品牌民宿的合伙人最近跟我说：
|所有项目都一分钱也不投，这是我们的“底线”。
三、做民宿+
以上都是民宿有一定品牌知名度的前提下，可以探索的道路。那么，很多民宿资质平平，那么下一步是不是就完全是一条死路呢？
其实，还有一条路，做民宿+。
民宿客房收入，奉劝各位民宿老板，也不要去骂店长了，也不要去逼市场部了，拉不起来就是拉不起来，这是2024的大趋势。不要考虑靠卖房间来增加收入了！
那卖什么？
卖客单价在200-500元，能够通过新媒体快速成交的产品。
如果你仔细推一下，就会发现，这样的产品，包括露营下午茶、包括自然研学课程、甚至，卖参观萤火虫的门票！
我知道有的民宿，通过夏天卖萤火虫门票，赚得盆满钵满的。当然，这个萤火虫很有可能是“搬运”来的。
我知道桐庐有家民宿，就因为门口有条小溪，去年夏天卖出上千份199溪边下午茶的。
投入多吗？也就买点户外家具、买几个帐篷。
最近聊了几家民宿，有的，打算引进先锋话剧，有的打算卖疗愈课程，还有的，专门请各种佛学大师来游学讲课。
总之，2024，民宿将继续很卷，但发发牢骚，抱怨几句，最后还得是支棱起来继续折腾。
就像一位民宿老板所说的，“人么，只有折腾，不折腾就只能等死了。“