整形医院营销策划：如何重塑医美渠道？医院营销名家专栏

1、整形医院这个行业的营销有三种主要方法：一种方法是渠道建设。

绝大多数医院没有能力建立自己的顾客营销通道，加上整形医院的客户有一部分也是低频消费，对渠道的依赖就变的愈发严重。

4、还有第四种方法就是建立自己当地的人脉圈子，通过人际圈子建立合作，共享资源，谋求双赢或多赢。

第二种方法成本高；第三种方法人才难找、取得理想效果难度高；第四种方法也要看老板的实力和基因，有没有别人愿意主动合作的关键点，有没有擅长社交的细胞都是问题点。

说来说去，就是第一种方法最简单和可执行。但是当大家都去建立渠道合作的时候，渠道方就成了烫手的山药了。没有忠诚度；渠道返利越来越高，院方的利润越来越少；开发渠道的人力成本、会销成本也变的越来越高；渠道机会也正在变少，因为很多渠道方都被对手锁定了。这就是渠道开发的现状和痛点。

怎么办？当然是打破现状、重构渠道。

渠道合作有这么两种方式，一是松散式，二是紧密式。松散式就是谁给的返利多就跟谁合作，凭感觉看谁攻势强就和谁带客户，不和任何一家建立稳定的合作关系。紧密式就是已经和某个院方建立了合作关系，签订了合作合约，交了合作金。

以上两种合作都是推销思维，本质上还是依靠对方的资源。所有的渠道方共同的痛点就是缺客户，我们应当建立帮扶思维，我们主动帮助渠道方拓客和经营管理，这样建立的合作关系才是更加稳固和长久的。

开拓渠道有三个妙招，第一个是给甜头。

就是先给渠道方一个尝试合作的利益和机会点。比如热码吉现在很火，我们热码吉打版体验价是980元/人，现在，我给你3个名额免费，980元全部让利给渠道方，顾客体验后升单，院方和渠道方五五对分。

第二招就是锁定合作。

通过第一招，渠道方和医院有了一次合作机会，双方的关系有了进展，渠道方和院方也增强了互信，这个时候特别需要让双方关系进一步升级，让对方掏钱，交钱才会交心。升级的最好方式就是建立长期合作，院方可以设计一套渠道股东会员政策。

股东会员政策设计就是要让渠道方占便宜，价值感要强，尽量提高成交转化率。因为渠道方有顾客资源，一旦达成合作就会源源不断的为你带客户。

第二就是要让渠道方自动推广有利益，美业老板都有自己的圈层，如果她推广一个商家有好处，她就会愿意干这件事。当你有第一批渠道种子客户后，就会形成自动循环裂变推广，会为院方带来更多的渠道合作商家。

第三招就是BC战略战术协同一体化。

作为医院品牌方的根本工作就是要塑造医院的质量、口碑和品牌，为渠道方赋能，让渠道方更容易推广和成交，这是合作的根本基础。如果渠道方给你带客户，手术的质量和效果不好，就会动摇渠道方的合作信心，渠道也会最终瓦解。

有的医院选择医生作为合伙人，但是医生的水平和能力不够，又是股东合伙人，在一线服务客户，这就会为医院带来质量、口碑和品牌隐患。

如何让渠道方拥有更多的私域流量是这个阶段的工作重心。100个渠道方为了一次活动和院方合力推广，这会在当地形成一个重大营销活动。特别是一个潜在顾客朋友圈多个好友出现这场推广活动，她会在潜意识里自动认可一个医院品牌，并且被主动成交的概率会大大上升。

渠道方建立私域流量，这几点很重要：

第二要认真规划朋友圈的优质内容：

①每天N条朋友圈如何规划

②朋友圈文案怎么写才吸金

③朋友圈素材源源不断的秘诀

第五要解决多群协同管理问题；

第六要设计引流方案以及如何裂变推广，比如我们热码吉单部位980元体验卡活动价199元，A推广B成交可以得到分润50元，B推广C成交，A又可以得到49元，这就会让更多的人参与活动推广，大大提高活动推广的传播效果。

以上三招环环相扣，密不可分，持之以恒的做下去，就会彻底改变院方渠道不良现状，把一个整形医院做的风生水起，推向一个全新的高度。