日本TOP商社、屈臣氏、李佳琦都和她合作，凭什么？,下面一起来看看本站小编笔记侠给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
《新商业对话》专栏·第032篇
口述|何廷华
文|马畅
值班编辑|索菲亚
面向全球最大单一市场消费的新机遇，在新模式、新技术、新消费观的叠加下，中国市场将发生一场类似寒武纪生命大爆炸的壮观，各个行业门类、各种品牌物种将得到快速演化，万象更新。
打造中国品牌的最好时代，来了。
这对日用快消品行业将意味着什么？
近日，日本规模最大的日用品和化妆品综合批发商社ARATA在官网上发布了一则公告，正式与众上集团达成资本合作。
ARATA官网信息披露
笔记侠邀请了众上集团创始人何廷华，通过这位每年为社会输出60亿元人民币GMV产品的行业深耕者的观察和思考，带领大家贴地了解新消费时代下，快消品正在发生的变化。
一、新消费时代，万变不离其宗
今天，中国日用快消品行业发生的变化翻天覆地。
消费者希望快消品在满足基本需求的同时，还能带来更多附加价值。
这也是“新消费”的两大特征：
第一，必须解决人的基本生存问题；
第二，必须解决如何让人生活得更好的问题，改善人的生活品质。
新消费是为大众创造美好生活，感受生活的美好，看见生活中的幸福。小至一瓶平衡油脂、洗后不用护发素也很滑顺、三天不洗发也很蓬松的洗发水，都是在增加生活的幸福感。
快消品的本质没变。快消品存在的意义，依然是为了让人们每一天的生活都变得更加幸福。
在过去14年的品类经营过程中，无论是牙刷、牙膏、香波还是洗衣液等，众上都不是只为了满足用户基本需求，而一定是多功能的。
以牙刷为例，它绝不仅是一把能刷牙齿的刷子，必须还能护齿、护龈，解决用户多个问题，这样的产品才有附加价值。
新消费时代形成“用户分层”的趋势，消费者们的需求是个性化和多样化的。
无论是线下店、传统电商平台，还是新兴的社交内容电商平台（例如抖音、快手），每个平台都存在用户分层现象，个性化和圈层化的消费特征一定是未来的消费市场局面。
但是，有一个底层逻辑永恒不变——
每个平台里的用户都希望自己的生活品质能够提升。
十九大报告中提到，我国社会的主要矛盾已经从“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”，转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾”。
2020年初，疫情对全球经济市场带来巨大冲击，时至7月，国家提出“双循环”经济发展战略。其中“内循环”是指国内优质供给满足国内优质需求，其关键支撑之一在于消费力的增长。
因此，国家将大力助推消费升级，引领民众追求更多美好生活方式。
所有消费者的需求都是共通的，新消费时代来临，消费观正在走向理性，实用、品质、多功能的产品和服务将更受青睐，这是新消费时代的特征。
二、品质，就是超越你对消费者的承诺
了解中国日用快消品企业的发展历程，可以看到中国日用快消品从0开始的演化史，这是一个被创造，同时也是一个主动创造并整体性崛起的过程。
创业14年，众上可以分为四个发展阶段。
第一阶段，创业阶段。这个时候众上还暂时做不出好产品，于是便抱着学习的心态，先和世界上做快消品最优秀的企业去合作，成为一名国际优秀品牌和产品中国运营商的角色。
第二阶段，进入制造业，向最优秀的企业学习如何做出好的快消品，从产品力维度开始发力。
——什么是产品力？例如，如果你是花王纸尿裤公司员工，你对消费者说用了花王纸尿裤，宝宝绝对不会有红屁股，当消费者使用完发现产品果真如此，甚至感觉还要好，产品就有了产品力。产品力，就是兑现或超越对消费者的承诺。
第三阶段，布局仓配，搭建仓储配给板块，有了物流体系就能更大规模地生产制造快消品。
在这个发展过程中，做了产品制造、运营、企划，逐渐有了制造流、物流、商流和供应链。
有了产品和交付能力之后，完成冰山下能力的搭建，再去打造浮在冰山上的品牌，才会有坚实的底气。
第四阶段，投入到品牌投资，目的是把所有博得消费者青睐的产品和品牌，都集中到众上平台上。
2020年，众上全面转型为“中国领先的快消品品牌集团”，通过全球顶级优质供给创造新消费品牌，反向以品牌驱动产业链成长。
众上大楼外观
业务能力上，具备品牌从0到1的定义、企划能力，从1到100的全渠道toB和toC运营能力，再加上优质供给产业链和生产制造的支撑，辅以仓储配送管理，众上正在以“花王+ARATA”模式打造多品类品牌集团。
在经营理念上，众上一直借鉴这两家日本百年企业——花王和ARATA。
“花王之路”是花王集团（日本最大的家庭用品和化妆品企业）经营活动的基本企业理念。
从制定中长期的事业计划到日常商务的每一个判断，都以“花王之路”为本，保障集团经营活动的连贯性。
特别是作为众上的战略合作伙伴ARATA，则是希望通过参与整个消费链路环节，为行业和地方社区做出贡献。ARATA本就有着“建立对世界有用”的精神、边疆精神，以及和谐、相互信任和谦卑的精神，为全世界带来更多有益的消费品。
因此，以“创造美好世界”为愿景的众上，与这两大消费品巨头展开合作，目的也在于为社会输送更多优质产品，为国人的生活带来幸福。
众上和花王合作达10年，深知花王在销售管理上非常优秀，而且无论是花王纸尿裤，还是化妆品等，他们的理念是：开发出任何一种品类的商品时，都一定要让这件商品在某项功能上超越它的旧品。
2018年开始，众上也开始学习ARATA大规模化的B2B2C，或直接B2C的能力。ARATA最优秀的地方在于“万物互联”的理念，他们认为：公司推送出的任何一款商品，都与另外一款商品是连接的，所以ARATA解决的是产品效率、产品连带，包括资源整合的问题，非常高效。
本质上说，这两家企业每一款产品都追求卓越，而且对产品的投入和研发是长周期的，对消费者的育成也是长周期的。
全球最成熟最顶尖的快销品牌链条目前都在欧美日韩，巨头林立。任何一个行业，想登上山头，一定要先看到在山顶会遇到什么对手。作为中国的一家创业公司，必须要有一个成长过程。
三、五年后，中国消费品行业迎来大决战
五年后，市场将会迎来中国消费品行业的决胜元年。
虽然三年内，中国还是会有很多区域性小品牌如雨后春笋般诞生，但未来五年，伴随着消费者不断提高的消费水平，一定会出现规模化生产运营的多维度品牌集团占主导地位。
决胜的关键，依然是品牌。
新消费时代，优秀的中国品牌打造，必须经历三个阶段：
第一，建立小市场。品牌在挖掘消费者时，或者说在传达品牌精神时，一定要先拥有一个目标市场，哪怕它覆盖面很小。
众上根据多年积累的日本资源，开发具有日本基因的商品，然后选择一片喜欢日本商品的局部市场，例如花果里（日本银离子沐浴露开创者）和达香乐（日本牙医参与开发品牌），在云集圈层里服务宝妈，再和宝妈一起去深入寻找二到四线城市的更多消费者。
花果里银离子沐浴露
第二，消费者育成。不管是产品还是品牌，都要进行一项工作——培养消费者。通过营销沟通，让越来越多人了解你、认可你、依赖你，成为忠实用户。
第三，从小众口碑跨到主流消费人群，实现规模化。规模代表品牌，效率化、规模化对品牌至关重要。
因此，消费品赛跑中，有三个要素缺一不可：产品、产业、大众市场经营能力。
产品背后必须有产业，如果光是产品好，但产业跟不上去，导致生产效率低，还是做不出大品牌。
兼备产品与产业后，还要具备中国大众市场的经营能力。
就像你在哪里都能买到可口可乐，在天猫能买到，在小区的超市里也能买到，这背后就是强悍的快消品市场覆盖能力及综合运营能力。
产品、产业和中国大众市场经营能力，这三大要素是打造快消品品牌的硬实力。
今天，任何一家快消品行业企业要成为品牌，都一定要具备高效优质的产品能力、服务能力和运营管理能力。
做品牌是一件具有复合性的事情，不是单纯去讲故事，然后锚定用户这么简单。
做品牌，还有三个不同维度的关键能力。
第一，用户洞察能力。
分析用户，要动态地、变化地去分析自己品牌的用户是谁、是什么类型的用户、有什么样的需求等。什么样的人，就会用什么样的产品。
第二，产品力。
这除了是品牌不变的底层逻辑之外，更需要具备卓越的产品，才能成就品牌。
第三，运营和服务能力。
有了产品力之后，产品到达终端，触达到更多用户，靠的就是综合运营和服务能力了。
要完成这三项重要任务，意味着企业需要经历各种打磨，成为品牌的传达者、产品力的制造者、运营分销体系的服务者。
无论是要推出一个新品牌，还是要分销一款好产品，都需要上述三个能力的输出。
例如2006年开始，众上集团便开始了与全球最大保健品及美容产品零售商屈臣氏展开合作。
另一个案例同样是由众上企划，并让其在中国生根落地的海外品牌——日本国民52年品牌千妇恋。
这款超人气品牌，在李佳琦直播间9次返场。一开始，众上通过分析护肤品市场的发展变化规律，以及受众的需求心理等，通过线下渠道对护肤品市场进行教育，向消费者灌输日本高品质的护肤体验，从而推动消费者更好地认识千妇恋。
今天，众上紧跟时代潮流，通过电商平台、直播带货、社交平台等多种方式，让千妇恋走进了更多国人视野。2020年千妇恋线上渠道销量同比2019年增长85%。
2020年，众上又以“零售合伙人”模式，与中国会员电商第一股“云集”成立合资公司“华集”，并成功打造出自然疗愈新生品牌——花果里。
针对疫情下消费者对消杀类产品的迫切需求，众上集团联合日本顶级快消品厂商资源，全力打造全新花果里银离子爆珠沐浴露，首发当日稳坐云集沐浴露实时热销榜第一，半年GMV达3000万元。
花果里继热销云集之后，也同步向屈臣氏、KK、真美品购等零售平台输送，相继获得良好销售业绩。
未来，众上的目标是不断强化关键能力，有效整合多方优势资源，不断向市场输出具有差异化的高品质产品，并有效复制到不同渠道，加快多品牌多品类发展步伐。
马上，2021年，日本胎盘素原液鼻祖品牌fracora、法国轻奢护肤品牌珀赛妮和高端彩妆品牌EXACTING等新消费品牌也相继被众上推向市场。
四、快消品企业的三类贵人：资本、合作商和人才
日本是全球消费品圣地，那里的消费品总能为人们的日常生活增添幸福感，快消品设计也更加人性化。所谓的人性化，就是更加尊重人的生命，认为人的生命极为宝贵。
ARATA作为日本规模最大的日用品和化妆品综合批发商社，它的经营理念也透出对人类和社会的关切与责任感。
arata物流点分布地图
通过多年经营积累，ARATA成功建立起涵盖1200+日本乃至全球的产品供应网络，产品覆盖店铺数量超过4.5万家，SKU数量超过10万个，每年度营业额近600亿元，在日本零售业界有着不可撼动的重要地位。
众上与ARATA的战略合作，以及最近ARATA与众上集团达成资本合作，这一系列的举措，让彼此都获得了更大的价值增长点。
双方从消费者价值出发，共同制定三年成长战略，并持续深耕中国消费品市场。中国有着14亿人口，未来在消费升级中大力追求生活品质的消费者，将有3亿~5亿人，是日本市场的三四倍之多。
众上则是依托ARATA在快消品领域中多年积累的先进经营理念、高效的流通集散能力，以及庞大的品牌和产业链资源网络，深度聚焦“产业+品牌”的核心战略，在中国落地顶级产业链，创造更多新消费品牌，并通过全渠道综合运营能力，不断将高品质商品输送到千家万户。
而众上获得ARATA投资只是一个开始，今年众上还将正式启动国内融资计划。
因为快消品企业必须是规模导向，在资本助力下，快消品企业更容易实现产品、人力、物力的规模化增长，实现与更多零售商、供应商合作的增长，实现更大幅度的销售规模增长。
每位行业从业者心中必须有一把标尺，必须对日用快消品充满热爱，必须在乎生活日用品，因为这样的人才才热爱生活，而热爱生活的人，才能能成为优秀的快消品研发者、交付者、销售者。
快消品企业，在时代与行业的大机遇面前下，只有叠加用资本的价值、渠道的价值和人才的价值，才能抓住品牌的战略型机会点。
尾声
未来，新商业世界的一切话题，都将围绕此而展开，而新消费的浪潮，将在我们眼前澎湃不止。
1、定位思考
首先我们要思考的就是屈臣氏的定位，也就是说，它面向的主要是哪一类人群？能够为产品和服务提供一些什么样的价值？
据调查，居臣氏主要售卖的是一些女性用品，诸如：女性的化妆品、生活必需品和一些比较受欢迎的零食等等。从这些产品里面你不难发现，屈臣氏针对的核心群体是“年轻女性白领和学生为主，男性用品相对来说比较少”，女性、时尚用品、生活必需品等是它的核心定位产品。
有人说，屈臣氏就好比是小仙女的化妆急救站，一般的女性化妆品和日用品都是可以在这儿买到，自有的化妆品牌不仅仅是定位精准，而且还配有好的促销活动和优惠的价格，因此深受女性群体的青睐。
屈臣氏从定位到包装，品类等方面都是以18-35岁年轻女性消费群为目标，具有很大的市场价值。
屈臣氏所做的，就是把一些女性比较受欢迎的品牌聚合起来。在这儿你可以买到当下受欢迎的大众品牌产品和一些比较实用的生活用品等。于是乎，很多女性顾客路过屈臣氏会选择购买一些当季化妆品，周末去商场逛街时顺便去屈臣氏买一个脚后跟贴等等，这种消费行为是很容易发生的。
看到这儿，你明白了吗？屈臣氏相对于女性来说是一个比较特殊的领域，现在市场上有很多类似的品牌，但是真正做到像屈臣氏一样成功的还是很少。
2、价值分析
分析了屈臣氏的定位分析，接下来我们就来看看它的价值体现，有人可能会说“屈臣氏不就是一个小型的女性购物商场吗？”但实际上，屈臣氏的价值不仅仅是体现在女性购物平台的优势上，简单归纳一下，屈臣氏主要有以下几点特点：价格合理、品类集全、装修时尚、选址在商业中心等。
屈臣氏自有品牌低价促销，自有商品打折促销比比皆是，价格优惠。自有品牌的优势主要体现在：首先减少品牌竞争。要知道现在市场上女性用品琳琅满目，电商产品更是横扫实体销售，屈臣氏价格优惠是一个关键的因素，这样一来就有和电商竞争的优势，刺激更多的人来实体店消费。
但是屈臣氏自有品牌也有一定的弊端，“便宜没好货”是一种典型的消费者心理，自有品牌价格低，很容易让消费者认为产品的质量不好，怎么避免呢？
为此，屈臣氏通过品牌产品的差异化和个性化来提升品牌价值，定价现对于一些自由品牌来说，也是比较高的。屈臣氏就是希望通过价格和市场的需求来提高大家的购买认识。现在消费者的观念已经变化了，价格并不是唯一能够吸引大家来购买的关键，最主要的还是品质。
屈臣氏对于店面的选址也是比较有讲究的，对于店铺来说，选址就意味着流量，接下来我们就来看看屈臣氏的选址策略。
屈臣氏的选址一般是在人流量比较集中的购物中心或是一些比较繁华的商业街等地方。这些地方一般租金都是比较高的，但是人流量带来的销售额可以很快的回收成本。
3、盈利分析
屈臣氏的营销模式得到广大消费者的认可，一直走自有品牌低价销售，成本又很高，到底能不能赚到钱呢？其实屈臣氏的盈利模式暗藏玄机。
首先就是产品，除了自有品牌销售，屈臣氏在每一个具体的品类的选择上都会挑选一些比较受欢迎的品牌，产品质量好，价格合理，销量自然就上来了。
开店要想生意好，要么就是薄利多销，要么就是高价促销。就是要想办法提高购买频率，形成很好的回购。屈臣氏为此也是花费了不少心思，首先，屈臣氏会采取会员卡制度，你会发现屈臣氏很多产品都会标注有会员价格，会员折扣力度也是比较大的。加之丰富的产品种类，提高了顾客的购买欲望。
每一周都会推出不同的新品优惠促销活动，保证产品的高频率更新，刺激消费者的再次购买。最后，售卖一些本身就具有复购类性质的商品，并且把它们放在门口比较明显的地方。在柜台结账的地方摆放一些比较受欢迎的小零食或是小件商品，人们在排队的过程中无形中就会选择购买，提高销售额。
屈臣氏还有一个地方是做的比较好的，就是对于某些小商品的价格把握比较准确，价格需求弹性很大。尤其是对于女性来说，当一件商品的价格足够低的时候，你可能就会产生购买的欲望，即使有时候你并不需要这些东西，但是就是看到了就想买，无形中激发你的购买欲望，所以你就很容易买买买，到最后你的钱袋就空空空。
这是我们采访的第162位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续…
有人说，人这一生莫过于做好两件事：一是知道如何选择，找到一条适合自己的路；二是确定自己方向后的坚持，坚守好这一刻，才能看到下一刻的风景。
看似简单的两句话，做起来是真的很难！
可是今天创业故事的主人公-徐腾珠女士，却以她的人生故事完美的诠释了这两句话所蕴含的哲理。
她是台湾芳香小铺品牌创始人兼CEO，台湾阿多玛生化科技有限公司董事长兼CEO，是上海阿多玛化妆品有限公司董事长及CEO，她的一生富有传奇色彩，令我仰望的不是她所创造的财富帝国，而是她超凡脱俗的人生智慧。
让我们一起聆听她的创业故事。
01
大家好，我是徐腾珠，29岁开始创业，至今已有43年之久。
很多美容行业公司，各个国家一线百货公司包括屈臣氏都在销售我们芳香小铺的精油产品。
有人说我打造了一个香氛帝国，这让我非常感激。
因为这43年的创业路上，有蜿蜒崎岖，也有惊涛骇浪，正所谓“路漫漫其修远兮”啊！可是，这不也正是人生真切，生动，有意义的体现吗？
所以这一生，我从未停止“上下求索”的脚步。
我知道很多知名的企业家，在创业的过程中都付出了很多的苦力和劳力，但我这么娇小的身躯无力承受这些。
我只能从自身的强项中寻找突破口，凭借毅力和谦卑的心态，以专业的能量武装自己，强大自己。
02
一粒充满生命力的种子，饱含未知的希望，更具有破土而出的能力和坚韧不拔的耐力。希望的种子一旦被种下，终有一天会发芽，并茁壮成长。
我爸爸是黄埔军校第27期学员，正统且优雅，对我们的教育也非常的严谨，他教导我们：“无我相无人相无众生相无寿者相”，众生平等！。
爸爸对中医经络学的研究相当热衷，耳濡目染之下，中医学中关于经络的研究的种子就此埋下，在我未来的人生中几次重大的转折点上，都给了非凡的力量。
爸爸为人善良，可是爸爸的善良没有得到善意的回报，因为为朋友担保而必须承担连带责任，我们家的生活一度非常拮据，妈妈不得不去别人家帮佣维持家用。
有一天，我去看妈妈碰到了她的东家。我内心里是有些自卑的，但是东家却意外的亲和，不仅没有轻视我，还温柔的让妈妈为我准备吃的。
东家对我的态度，在我的心上也种下了一颗种子。虽然爸爸总是教育我们众生平等，但东家的身体力行让我体会到了文字中所无法传递的温暖。
从那时起，我就告诫自己，如果有一天我雇佣阿姨或为我服务的员工，一定要善待他们，把他们当做家人一样去温暖。
03
18岁那年，在邻居家男孩的生日宴上，我见到了他那气质出众的妈妈，我感叹于她精致的妆容。经过了解，才知道原来是专门学习了美容方面的技艺。
老师对学生的要求颇高，而她外交官夫人的身份，更是将所有的标准定在了最高点。无论是用餐时的礼仪，亦或是身体仪态的端正。
而最重要的一点是要求我们必须要完全弄懂全世界最著名的32种化妆品的成份，并从中感悟质量的优劣差异。
26岁，我开始第一次创业，最初计划开设一家美姿美容美发补习班，可是天不助人，装修的阶段就被水淹了，10多万的装修费用付之东流。一名学生提议引入健身课程，这让我非常感兴趣。
我做了深入的市场调查，发现市场潜力非常大，但是无论哪一家机构，都没有关于运动伤害的预防，于是我开设韵律美姿美容班并定下了塑身和健康的双目标。
为了实现目标，我学习世界各地的韵律操，也幸运的在台湾师范大学，认识了美国南湾大学的校长陈博士，他教授我医学领域中最正统的运动伤害预防医学。
当三军医院、国防医学院、台大医院甚至很多国术馆都在学习这门课程的时候，我已经将这门技术运用到了我的韵律美姿美容班中。
我要求每个学生的第一堂课必须学习防止运动伤害，只有用对了方式方法，才能达到健康瘦身的目标。
我还邀请国防医学院的医师做了一套计算公式，用科学的饮食方法辅以运动，实现美丽动人的身材，亦能调整身体至最健康的状态；
而爸爸为我埋下的那颗种子也在这里发芽，我向台湾八大名医之一求教，学习经络，辅以针灸技法，调理身体健康。这一技能是我人生转折点的武器。
04
请感恩生命中的每一场遇见，因为那里也许会有助你梦想成真的贵人。
18岁时，在我寻找自小与妈妈失散的外公的过程中，我认识了日本秋田的佐藤夫妇。从那以后，佐藤夫妇一直默默的鼓励我，支持我。
佐藤夫妇的女婿，佐藤喜马先生，是京都大学植物系的教授，他将法国的芳香植物精油，应用在日常生活中，也应用在佐藤夫妇的农场里。
这让我接触到了一片新天地，埋下了终有一天我要创办自己品牌的种子。
当韵律美姿美容班如火如荼的进行时，我依然坚持不断的强大自己，我相信不断的投资自己的提升，永远会是正确的选择。
我每年都去日本好莱坞美容学校继续学习，因为很多世界级别的夫人都在这里接受服务。
正所谓：知行合一，知是行之始，行是知之成！
我也坚信如果想要超越顶级，那必然要先完全懂得何为顶级，不然何谈超越呢？
当我走过美国、日本、德国、泰国等十几个国家，体验过全球顶级沙龙，做过各种化妆品的品鉴后，发现唯有植物精油是对人体最健康的化妆品。
于是我接受佐藤喜马教授的亲自教导，开始致力于研究植物香氛，研究芳香疗法。这就是芳香小铺的基础所在。
32岁那年，我要去实现我的梦想。
梦想与梦想成真之间需要一个中间过程，要付出你的毅力、努力，唯有自己变得越来越强大，梦想成真才会越来越近。
然而，梦想成真的过程中必然有很多“批评家”的存在，有人觉得你没有这个实力，有人讽刺你“痴人说梦”，这些杂音需要你自己去克服，当你克服了这些阻碍，才是真正的成长起来。
05
背负着3000万的债务，房子也被收走，我带着两个女儿继续创业，步履维艰。
直到一名在SOGO百货卖保温包，跟着我学习中医经络知识的学生，介绍我认识百货公司的季科长。
这个世界有些潜规则是要遵守的，比如首次拜访对你的事业有影响的决策者，应该携带一些礼物。有些人送一些贵重的物品，比如：万宝龙钢笔等。
但对我而言，我的精油就是最好的礼物，所以我独自一人，随身只带了6瓶精油，便前去拜访。
自助者，天助也！
那天季科长偏偏脖子扭到了，我凭借所学的预防医学防运动伤害的理念，辅以精油帮他进行经络梳理，这个方法卓有成效。
“我就是要让你这样专业的化妆品精油进入到SOGO百货！”
季科长的这一句话，成为我触底反弹的支点。
创业就是这样，一旦确立了目标，就要有毅力，有耐心去做，不强求，但务必要要把握机会，随顺因缘！
06
我在SOGO百货那个8平米的柜台，带着两名柜姐现身示范精油的用法，给客户做脸部保健，给他们洗手，让他们感受芳香疗法的神奇。
随后衣蝶百货成立，我也顺理成章的在那边拥有了自己的柜台，事业逐渐开始上行。
“芳香小铺”1987年在美国创立，所有的产品都在阿多玛工厂生产。因为精油的制造过程中，调配的技术非常的重要，而精油的调配也是良心产业，我绝不假借他人之手。
我从养生健康，瘦身保养起家，拥有他人无法比拟的亲身体验，正所谓:己所不欲勿施于人，我无法接受不良产品，自然要让我的客户用到最专业的精油，。
“舍得”是我生产调配精油的标准，方向小铺里用的都是最贵的檀香，最贵的植物精油。
我们的产品可信度极高，这是我们公司立足的法宝。
07
我们的产品引来了很多高端的客户，但我们从不攀缘，坚守本心。“花草有请，草木有意”！
我们做花草精油的人本身既要学习玫瑰的热情，又要学习莲花的出淤泥而不染。
要感悟花草自然、自在的心态，即便我们凭借自身能量向上攀爬的道路相对辛苦，那也要“咬定青山不放松”，“不达目的不甘休”。
当面临三千万巨债和丈夫背叛时，她没有悲哀。她选择理解丈夫，因为家境出身不同，思考方式也不同。她选择与债主冷静的确认还款进度，选择与银行进行诚意沟通，将封条贴在了厕所里面，从而保住了她和女儿的居所。
当大连的工厂因为员工内讧被恶意举报，她没有慌乱，因为素来对企业管理要求严谨，所有往来账目必须清晰明了。所以经受住监管部分对厂房和财务的纠察，平安渡过。
当上海的工厂因为土地纠纷被建筑商恶意阻挠，封厂，封账，不得不接受打官司的结果，她没有退缩，因为她一步一个脚印，踏实做事，信心十足，所以她正面接受挑战，最终全身而退。
是挫折助她成长，是责任使她壮大，也是因为没有贪念，才让她次次化险为夷。可是如此冷静的她也曾经历过很多不冷静的情况。
当看到为了顶替请假的柜姐，在柜台忙碌一天，却让她在厕所找到因疼痛而蜷着身子的大女儿；当她为了建厂而无法准时给二女儿每月2500元的生活费；当她再也见不到因为忙于创业而很少陪伴的母亲时，她难以自持，愧疚难当。
08
2021年8月，我被确诊为弥漫性大B淋巴癌。淋巴癌是世界上唯一不能治愈的癌症，而弥漫性大B淋巴癌更为严重。
经过6个月的医院治疗和家中治疗，我身体内虽然白细胞值偏低，但是癌细胞已经没有了，这是非常神奇的一件事。
而在这个过程中，却让我见到到两个女儿的新形象；也确定了未来的新目标。
两个女儿一路陪我辛苦创业，患病期间更是对我不离不弃，悉心照料。
大女儿学会了给妈妈细心料理食物，通过食补改善身体基础；使用精油给妈妈按摩经络，借助手法帮妈妈提升药效，减少痛苦；同时还要兼顾公司的管理，分担妈妈身上的重担。从一个妈宝升华成为一位合格的宝妈。
在姐姐从台湾赶来上海之前，妹妹一人扛起了照顾妈妈的责任；姐姐到来后，她因为上学要离开，详细的叮嘱姐姐如何照顾我；同时她告诉姐姐，要加强身体锻炼来预防身体机能下降，从而预防疾病侵袭。这些举动无一不刷新了我对二女儿的认知。
在求诊的过程中，我见到了医院里太多的人间悲苦，有的人因为没有钱，有的人因为不得法，还有的人是无法得到医疗资源。
所以现在的我不仅可以现身说法，传授更多的有效治疗方法。还竖立了一个伟大的目标。
我要在上海建立“银发族”基金会，首先给那些没有一技之长的孩子们传授养生保健的方法，让他们学会如何照顾癌症病人，给与生命的关怀；其次想邀请有医疗背景的群体来做义工，对那些贫穷的家庭，施以援手。
09
人生就是一个不断寻找梦想，追寻梦想，实现梦想的过程。
在这个过程中，我们总是难免遍体鳞伤，但是，这些受伤的地方，一定会变成我们最强壮的地方。
静静思量我这跌宕起伏的创业路，很多共性的道理我不一一陈述了，我只想告诉跨国的创业者们。
我们做事要有前瞻性，心中要时刻有一把尺子，看到哪里，做到哪里，踏踏实实的稳步扩展事业版图。
无论在那个国家，只要你务实做事，入乡随俗，做当地的好公民，事业便已成功一半！
口述：徐腾珠撰稿：子杨编辑：艾米
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