1.迪哥将每周发布一部分主观题背诵版，预计9月底全部发布完。购买了东奥课程的小伙伴也可以登陆东奥网站，在资料下载区下载主观题背诵版。
2.记忆版标注了不同知识点的星级，各位小伙伴可以按照星级顺序来进行背诵，有主有次。对于高星级的知识点（3星及3星以上），要熟悉熟悉再熟悉，重要的事情说三遍！对于低星级的知识点（1星和2星），可以晚一点再开始记忆，基本有一个印象，万一考试碰到能答出五成以上就足够了。
知识点星级的含义如下：
4.记忆技巧写的比较简单，如果想了解更细致的解释，请听习题班“知识点回顾”的相应内容。本资料为迪哥“基础班”和“习题班”的辅助学习资料，建议先听过这两个班次再学习“记忆版”的内容，效果会更好。
5.如果您有更好的知识点记忆技巧欢迎提供，我会编入本资料的后续版本，并注上您的大名！
6.该资料不属于“押题”，仅为备考时的辅助学习资料，请理性使用。
（1）外部发展是指企业通过取得外部经营资源谋求发展的战略。外部发展的狭义内涵是并购，并购包括收购和合并，收购是指一个企业（收购者）购买和吸纳了另一个企业（被收购者）的股权。合并指两个或两个以上的企业之间的重新组合。
（2）内部发展是指企业利用自身内部资源谋求发展的战略，内部发展的狭义内涵是新建，即建立一个新的企业。
（3）战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。合并或兼并意味着战略联盟的结束。
按并购双方所处的产业分类：横向并购V.S.纵向并购V.S.多元化并购
按被并购方的态度：友善并购V.S.敌意并购
按并购方的不同身份：产业资本并购V.S.金融资本并购
产业、身份及资金->态度
决策不当（事前）
跨国并购面临政治风险（事中）
支付过高的并购费用（事中）
并购后不能很好地进行企业整合（事后）
决策（事前）->政治与费用（事中）->整合（事后）
克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。（争）
避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。（避）
获得协同效应。（协）
避开壁垒->协同效应->减少竞争，或者谐音记忆为：争辟（避）邪（协）剑法
（1）合资企业（股权式战略联盟）：是指将各自不同的资产组合在一起进行生产，共担风险和共享收益。与一般意义上的合资企业相比，它更多体现了联盟企业之间的战略意图，而并非仅仅限于寻求较高的投资回报率。
（2）相互持股投资（股权式战略联盟）：是指联盟成员之间通过交换彼此的股份而建立起一种长期的相互合作的关系。与合资企业不同的是，这种方式不需要将彼此的设备和人员加以合并，只是便于双方在某些领域采取协作行为。与合并或兼并也不同，这种方式仅持有对方少量股份，联盟企业之间仍保持相对独立性，而且股权持有往往是双向的。
（3）功能性协议（契约式战略联盟）：与前面两种有股权参与的方式明显不同，企业之间决定在某些具体的领域进行合作。
（1）实现资源互补（补）；
（2）开拓新的市场（市）；
（3）避免或减少竞争（争）；
（4）降低协调成本（协）；
（5）促进技术创新（新）；
（6）避免经营风险（险）。
不（补）是（市）政（争）协？新鲜（险）！
强调重点->灵活性->自主权->经济效益->信任感->稳定性->控制能力
借助情景剧记忆：不同的夫妻在亲密关系上“强调重点”不一样，有的是丁克，强调两人感情，追求“灵活性”和“自主权”，有的要生很多孩子，强调的是孩子。如果孩子很多，还要考虑“经济效益”问题，养孩子花钱如流水，人生真是不容易啊！亲密关系是否长久很大程度上取决于“信任感”，有了信任，大家的“稳定性”就好了，“控制能力”弱一点也没关系。
（1）放弃战略（割肉）：涉及企业（子公司）产权的变更，是比较彻底的撤退方式。包括：特许经营、分包、卖断、管理层与杠杆收购、资产互换与战略贸易以及拆产为股/分拆。
（2）紧缩与集中战略（止血）：往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果。包括：机制变革（调整管理层领导班子、重新制定新的政策和管理控制系统）；财政和财务战略（引进和建立有效的财务控制系统、重新签订偿还协议）；削减成本战略（削减人工成本等各类成本、缩小分部和职能部门的规模）
（3）转向战略：更多地涉及企业经营方向或经营策略的改变。
放弃金（紧）砖（转）
形成进入障碍；（障）
增强讨价还价能力；（价）
降低替代品的威胁；（替）
保持领先的竞争地位。（竞）
谐音记忆：警（竞）惕（替）涨（障）价，或者借助五力模型记忆
市场情况
产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。
资源和能力
在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；
降低各种要素成本；
提高生产率；
改进产品工艺设计；
提高生产能力利用程度；
选择适宜的交易组织形式；
重点集聚。
市场情况：弹性高、标准化、轻品牌、竞争强
资源和能力：集聚->规模->要素->工艺->产能->效率->交易
产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本；（被偷师）
技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；（被弯道超车）
市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。（被顾客抛弃）
谐音记忆：被偷师->被弯道超车->被顾客抛弃
形成进入障碍；
降低顾客敏感程度；
增强讨价还价能力；
抵御替代品的威胁。
谐音记忆：同成本领先战略，借助五力模型“买卖警惕钱”记忆
企业形成产品差别化的成本过高；
市场需求发生变化；
竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
成本->需求->竞争
产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；
顾客的需求是多样化的；
企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。
具有强大的研发能力和产品设计能力；
具有很强的市场营销能力；
有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；
具有从总体上提高某项经营业务质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。（总体上的差异化能力）
市场情况：产品差异->需求多样->技术变革
资源和能力：研发->营销->文化->总体
（1）低价低值战略：可以看做“集中成本领先战略”
（2）低价战略：可以看做“成本领先战略”
（3）混合战略：为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势（最重要）
（4）高值战略：可以看做“差异化战略”
（5）高值高价战略：可以看做“集中差异化战略”
（6）途径6：提高价格，但不为顾客提供更高的认可价值
（7）途径7：降低产品或服务的顾客认可价值，同时却在提高相应的价格
（8）途径8：在保持价格不变的同时降低顾客认可的价值
结合基本竞争战略的类型进行记忆，尤其要了解“混合战略”的内涵。