Z世代消费人群洞洞察报告新人群新消费新形式
商业计划策划行业分析报告CONTENTS/目录01
Z世代人群洞洞察03
Z世代品牌启发02
Z世代消费洞洞察04
WEIQ赋能Z世代品牌营销
商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范A
课题研究进入结题阶段，撰写研究报告成为最重要的工作。写作研究报告，除了课题研究与实验要有充分的基础以外，首先要确定研究报告的文体类型。课题研究报告属于教育科研应用文体。这类文体包括学术论文、调查报告、实验报告、经验总结报告等等。如果课题是对某种教育现象进行的调查，就应写作调查报货：如果课题为实验研究，就应写作实验研究报告：如果既有理论研究又有实验内容的，研究报告就要二者兼顾。我市“十一五”立项课题，大都属于实验研究报告，也有部分是调查报告的，少部分是理论与实验研究都有的，很少有单纯进行理论研究的。Z世代人群洞洞察01
商业计划策划行业分析报告
谁是Z世代伴随互联网成长的一代，Z世代已经成为我国经济消费的核心力量05后
30%95后38%以15年为一个世代划分，Z世代出生于1995-2009年，在我国人口数量为2.6亿，占总人口数量的19%。Z世代成长于优渥的经济条件和丰富的物质生活背景下，从小被互联网、即时通讯、智能手机和平板等科技产物环绕。现阶段的他们年轻，踌躇满志、注重体验、个性鲜明，同时拥有较高的消费力，为中国新消费、新经济发展带来重要力量。敢赚敢花孤而不独
2.6亿
种草体质
颜值主义00后32%
职业属性多样，新兴职业受追捧经济独立意识强，更喜欢自由不受拘束的工作和生活状态在校学生49%普通白领26%自由职业10%个体经营4%专业人士4%3%无业人员
在校学生
管理理企业2%公务员1%蓝领工人1%
Z世代人群职业分布Z世代人群的家庭结构以和父母同住的三口之家为主，其次是和室友/伴侣同居。本次研究中，近半数(49%)的人群为学生，上班族占比26%，值得注意的是，自由职业者在Z世代中达到了10
%
。他们更喜欢自由不受拘束的工作和生活状态，七成Z世代对新兴职业兴趣浓厚。
商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范B
课题规划的研究内容是课题研究报告的引言部分，这部分内容主要体现了课题组如何按照教育科研的程序对教育问题进行规划研究的。只有写好引言部分的内容才能为课题研究报告打好学术基础，为课题研究构建起严谨的学术逻辑。因此，引言的内容体现了课题组的学术功底，体现了课题研究的学术基础，也是课题组学习研究的具体体现。引言部分可分为问题的提出、对问题规划研究的逻辑建构、课题的研究过程与研究方法三个层面十一个条日的问题。这些内容的表述程序构成一个逐层推进的严谨的逻辑联系。
经济独立且消费能力力强劲2021年Z世代人均可支配收入高达4673元/月7%15%
9000元以上7001-9000元
5001-7000元
3001-5000元1001-3000元
23%
28%
21%
商业计划策划行业分析报告Z世代消费洞洞察02
商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范C从我市进入课题鉴定程序所提交的研究报告来看，这项内容存在问题较多。课题的问题表述不清楚，或者表述不当，课题研究报告就失去了基础，鉴定也就难以通过。问题表述不当主要表现在以下几个方面：1.没有表述问题。只交代了课题研究的背景，没有把问题交代清楚。没有问题表述的课题研究成果就不能算是真实的研究成果。只有把问题表述清楚、准确、真实，才有进行真正意义的研究。2.问题的表达大而空。虽然表达了问题，但不从教育实际问题入手的，只是宽泛或者概括地表达了一般的问题，是从我国、我省的角度表达的，很多课题研究报告只是把搜集到的有关问题表述粘贴过来，没有根据自己的实际情况进行分，没有本校的实际问题。问题的表达大而空，不具体也不明确，课题研究中很难把握，使课题研究失去了研究的真实基础，甚至失去了方向和目标。3.问题的表达单一概略。虽然表达了本校的问题，但只有观察性概述性表达，缺乏实证性表达，缺乏数据统计和分析，对问题的研究方式比较单一，科学性不强。
Z世代人群三大消费动机社交、人设、悦己缺一不可
Z世代消费品类多元且超前高客单价群体同时也是消费先锋
安全
健康0糖0脂0卡饮品
功能性软糖
奶酪棒
植物美妆
蛋白棒
个性
定制
3D打印面膜
小酒系列
定制衬衫
方便便
即食
自热火锅
代餐棒
即食燕麦
即食燕窝
国风
国货国风美妆
中国红口罩
中式雪糕
汉服
智能
科技
空气炸锅
智能音响扫地机器人
环保小家电
好玩
有趣
盲盒
剧本杀
手游电竞
消费场景的改变给品牌带来的启示颜值至上、兴趣付费、自我观照是重要消费出发点
兴趣驱动消费者愿意为个性化、定制、原创的内容和服务买单，某一细分品类专注满足一类人的某一种特定需求
二次元、手办、盲盒
聚焦眼影单品
文化认同消费者对于颜值的追求，中式传统美学结合备受青睐，品牌基于文化
形成区隔，强化品牌符号
国潮运动、中国元素植入
中式茶饮、传统美学
东方彩妆美学
价值营销引发情感共鸣，达成消费者与品牌价值认同，触达情感需求痛点，形
成品牌价值壁垒
女性身材焦虑，打破审美偏差
都市白领独居也要照顾好自己
文艺女青年风
商业计划策划行业分析报告Z世代品牌启发03
传统
品牌新消费
品牌
扩大活动声量量
论互动、抽奖等，利用
提升热度打爆款发起具有社交性话题互动、官方微博运营等，打开品牌国民度。
增大曝光量量
推出挑战赛吸引用户产
于，增强品牌和产品曝
光率，扩大受众范围。
达成带货转化趣味视频植入，增大产品的曝光量，同时实现内容带货。
提升品牌认知
通过小红书明星和头腰
部KOL的使用测评等，
提升品牌认知度。
快熟冷启动分层级投放KOL和KOC、集中曝光获取用户注意，口碑传播提升转化。
新品上新
与站内UP主合作创意视
频，塑造差异化，打入
年轻市场。
建立品牌形象创意视频、玩梗、企业号人设打造等，提升品牌知名度及好感度。
社媒领域成为各大品牌抢占的城池传统品牌和消费品牌打法各异
+5%
67%较去年
+7%
2019202020212022EKOL推广短视频官方账号47%36%40
66%3063%63%53%65%
产品种草成为红人营销首要目的种草力成为社媒营销重要抓手
27%
品牌传播较去年下降4%
54%产品种草
较去年上升14%
37%带货转化
较去年上升2%KOL营销投放以产品种草为主要目的，但对于品效合一的追求仍然旺盛。其中品牌传播和产品种草双重占比16%，产品种草和带货转化双重占比30%，带货转化与品牌传播双重占比4%。追求品效合一，需通过数据分析，找到高分优质内容提升品牌种草效率
红人营销机遇下流量量困局成为新营销难题用户需求多元渠道碎片化流量竞争激烈消费者不不再只是大品牌追随者，对新品牌、新产品、新体验的接受度日趋增高，仅19%消费者忠于品牌。内容营销的形式多样，图文、视频、直播，其中短视频月度使用时长444.2亿小时。
人群
需求日益多元消费者认知、行行为不不断发生变化
内容
形式丰富多样
内容营销市场飞速增长以红人输出内容的载体，短视频类、社交类、电商类、资讯类、垂直类、音频类平台，不不断升级迭代，具有商业强转化的电商类平台发展更更迅速。多种用户流转路路径、消费者决策前接触的媒介触点繁杂，无法达成有效转化。
平台渠道碎片分散
平台及玩法不不断升级迭代
流量量转化路路径复杂
营销流量量竞争加剧
商业计划策划行业分析报告WEIQ赋能Z世代品牌营销04
商业计划策划行业分析报告WEIQ红人营销平台数据赋能诊断-洞洞察-策略略-评估WEIQ助力力应对复杂业务场景
WEIQ依托大数据技术和平台海量的红人，以及十数年交易数据的
主营销需求（产品、用户、平台、内容），为不同营销场景制定不
同营销策略，精准匹配相应的平台及红人进行投放，一键直连沟
通、生成订单支付、实时效果追踪、投后数据资产沉淀及品牌力转
化评估等完整的红人营销链路，另一端帮助红人通过内容创作营销
总结反馈实现私域流量的价值变现。网址：
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