竞价推广不懂的受众人群分析？怪不得成本高转化少赵阳SEM博客

竞价推广优化账户、调整页面，分析报告，优化数据，这一切操作，总的来说都是为了吸引更多的目标受众人群，把我们的产品卖出去。

所以对受众人群的理解程度，决定了我们对竞价推广账户的把握能力。

对于看不见摸不到的潜在受众人群，了解多清晰一点，多全面一分，我们优化起竞价推广账户来就会更省时省力。

那具体该怎样进行受众人群分析呢？受众人群分析具体都分析些什么？下面就带着大家了解一下。

1、知道他是谁

首先我们要知道谁会去搜索我们的竞价推广产品，他们有什么搜索特点，他们喜欢用什么搜索设备，他们喜欢在什么时候去搜，晚上还是白天，在哪个地区我们的客户比较多……这些都是我们需要分析的。

2、了解购买阶段

从产生购买需求到最终购买，肯定需要一个过程，我们需要了解受众人群不同阶段的心理状态，这样才能更好地去转化他们。

3、明确用户需求分析

即使面对同一款产品，受众人群的需求也是不一样的。比如招商加盟的，有的考虑的是价格，有人想要加盟考虑的是能不能赚钱，用户的顾虑点不一样。

4、痛点分析

如何进行竞价推广受众人群分析呢，我们可以根据人群画像9要素：年龄、性别、学历、收入、职业、兴趣爱好、地区、时段、设备，下面就来说一下具体需要分析些什么。

受众人群分析1：年龄分析

我们需要了解竞价推广产品的主要受众人群的年龄阶段。

受众人群分析2：性别分析

我们还拿“少儿英语”为例，对于教育来说妈妈会更关心一点，所以女性比例占得比较重一些;但是像传统机械类的，男性的比例要比女性高。

受众人群分析3：投放地区

是“单地区投放”还是“多地区投放”，多地区投放“固定地区投放”和“重点投放地区”如何划分，直接根据竞价推广实际推广规划，合理安排即可。

受众人群分析4：时段分析

分析受众人群使用设备的时段和平台流量高峰时段，然后根据高峰时段，重点进行投放。

比如：受众是上班族，则可选择上下班时段增加投放。

受众人群分析5：兴趣分析

比如：“少儿英语”受众主要是30-40岁的女性，那同时可能会对做饭、减肥、家务等等。

受众人群分析6：平台分析

受众人群分析7：职业、收入、学历分析

目标受众人群大致职业、收入情况，可以根据产品的需求及行业特点来进行分析。

但是受众人群分析，只是做好竞价推广第一步。想要竞价推广账户效果好，单靠这一方面是不够的，你还需要掌握账户搭建、数据分析、账户优化等一系列操作和技巧。

如何掌握这些？我想你需要一名优秀的老师来进行指导，不懂就问不断提升自我。如果你还没有一个好的竞价推广老师人选的话，向你推荐厚昌学院竞价推广特级讲师——郝明亮老师。

郝明亮老师，360营销中心培训讲师，拥有多年实战经验，参与过医疗、教育、快消品、机械等行业的竞价推广策略制定以及实际推广工作。郝老师把很多理论和经验总结成了实质性的操作，能够让你学完即可上手操作。平时账户遇到问题，随时咨询郝老师，郝老师会1对1进行指导，给出优化建议。