商业计划书(完整版附范例).doc

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2023.09.03北京

4、而调整集体的方向和步骤，奖优罚劣，激励团队成长。三。承诺工具最容易被忽视的是，商业计划书也是一种承诺的工具。这在企业利用商业计划书进行融资工作时表现得最为明显。与其他法律文件一样，企业和投资者在签订融资合同时，往往将商业计划书作为合同的附件存在。与本附件相对应的是主合同中的赌博条款。赌博条款和商业计划书共同构成了一个绩效承诺：当经理人完成或未能完成商业计划书中约定的目标时，投资者和企业家的利益将如何重新分配。商业计划书也是协助实施公司内部管理的有效承诺工具。上级和下级就某一特定目标达成一致意见后，他们合作完成的商业计划书记录了该目标的一致意见。这样的协议将成为实施各种激励工具的重要依据。商业计

6、伙人和投资者；（5）谁是企业的竞争对手，竞争对手对企业的发展有什么影响。摘要要简洁生动。特别是要详细说明自己企业的差异和成功的市场因素。如果企业家明白自己在做什么，两页的总结就足够了。如果企业家不明白自己在做什么，总结可能要20多页。因此，一些投资者根据摘要的篇幅“去粗取精”2产品（服务）介绍在投资项目的评估中，投资者最关心的问题之一就是企业的产品、技术或服务能否在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品（服务）能否帮助客户节约开支、增加收益。因此，产品介绍是商业计划书的重要组成部分。产品介绍一般应包括以下内容：产品概念、性能和特点；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研发过程；新产

7、品开发计划和成本分析；产品市场前景预测；产品品牌和专业。在产品（服务）介绍部分，创业者要对产品（服务）进行详细的描述，描述要准确易懂，让非专业人士的投资者能够理解。产品介绍一般应附有产品原型、照片或其他介绍。一般来说，产品介绍必须回答以下问题：（1）顾客希望企业的产品能解决哪些问题，顾客能从企业的产品中得到什么好处？（2）与竞争对手相比，企业产品有哪些优势和劣势，客户为什么选择自己的产品？（3）企业对产品采取什么样的保护措施，拥有哪些专利和许可证，与申请专利的厂商达成了哪些协议？（4）企业为什么能通过产品定价产生足够的利润，用户为什么大量购买其产品？（5）如何提高产品的质量和性能，企

8、业对新产品的开发有什么计划。产品（服务）介绍的内容比较具体，所以写起来比较容易。虽然推销自己的产品需要表扬，但需要注意的是，企业做出的每一个承诺都是“债务”，都应该兑现。请记住，企业家和投资者建立的是一种长期的伙伴关系。空洞的承诺只是一瞬间。如果一个企业不履行诺言，不偿还债务，它的声誉就会受到极大的损害，这是真正的企业家所不屑做的。三。人员和组织结构有了这个产品，企业家的第二步就是组建战斗管理团队。企业经营管理的好坏直接决定着企业经营风险的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构是搞好企业管理的重要保证。因此，风险投资家会特别注意对管理团队的评价。企业管理者应具有互补性和团队精神。企业必须具备产