有大理的民宿主表示，春节期间民宿爆满不说，半夜提着行李叩门找房的游客也不在少数涨价的涨价，创业的创业，机会就在眼前，谁都不想放过创业者观察到，一家民宿刚放出转让消息，就紧跟上几个准备接手的新人，转让费不再如前几年一样低迷，从几万块飙升到如今的几十万。
有人租房，有人买房，也有前民宿从业者看到了复苏迹象，准备再试一次民宿是红极一时的创业项目不局限于把一间空房收拾收拾租给游客，以院落、洋房等形态展现的“网红民宿”“精品民宿”等也曾经炙手可热旅游业遭受重创，去年爱彼迎退出大陆市场，很多人感慨，民宿行业的热潮退去，这门生意真的不好做。
眼下，民宿行业似乎看见了一丝曙光重整旗鼓的老玩家，踌躇满志的新玩家，共同来到了新阶段前期重投入，中期重运营，后期重品牌，民宿这行的底层逻辑似乎没变同时，固化的产品形态需要创新，近几年产生的新市场亟待开垦，民宿还更需要像一个“人”一样，讲出自己的故事。
无序竞争和至暗时刻已经过去，民宿需要发展，也需要回归旅游行业复苏，“我决定辞职开民宿”去年11月底，盼安来到大理旅居从深圳快节奏的生活抽离出来，盼安原本只把大理当作一个短暂喘息的落脚处，没想到，进入2023年，她的身份从“裸辞的财会人”变成了“预备民宿主”。
1月，盼安从当地人手里租下一个小院，开始了民宿的筹备工作这是一栋云南白族特色建筑，两层，共6间房盼安自己住一间，剩下5间将统一装修向外出租“找院子的时候我最主要的标准就是采光这家正好是院子和房间里都能晒到太阳，所以就租下了。
”从这个房子的硬性条件来看，租金在大理不算贵盼安算过，保证50%入住率，月租价格稳定在1500元~2500元之间，一年就能收回房租成本房间少，所以她还是很乐观的
调查市场的时候，盼安看到大理有不少民宿在转让，同时也有新人在询价选址她租下的是一间刚刚盖好的新房古城附近的村子里一直有还在建的小院，有可能会做民宿常青也是在看到旅游业回暖迹象之后，准备重新开始做民宿她在哈尔滨有一家二层loft，以前和平台合作做过民宿，后来转为长期出租，现在她感到民宿的好时机可能又要到了，决定再试试。
常青告诉深燃，她的邻居也在做民宿，特意买了房，在装修上也没少投入常青看到这些，甚至有点没反应过来，怎么大家都开始做民宿了？Nia今年27岁，她也是在疫情政策放开这个节点前后创业的民宿主，她形容自己的“慕山民宿”是大理古城里面成百上千个民宿中很普通的一个。
刚接手民宿的时候，防疫政策还没有调整Nia说，直到今年年初，她才发现她是在最好的时机入局的“现在很多民宿转手的费用变高了，可能也是受到市场回暖的影响”转让民宿涨价且抢手，做民宿的也感受到了滚滚热度“基本从开业到现在每天都是满房。
本身房间也不多，再一个是开业不久就遇到了旺季，房间需求量很大这个春节大理民宿爆满，还有很多人是提着行李深夜过来敲门找房的”Nia表示Nia的民宿刚开业的那天，她并不兴奋刚开始成为商人，刚进入一个新的行业，那时候疫情政策还不甚明朗，一切都是未知的。
“去年2月开始筹备，6月开始装修，8月疫情爆发就停了，一直到12月底放开之后，我们才把装修的收尾工作做完本以为去年8月底就能开业，不过经历了这么多，在2023年第一天开业也挺有纪念意义的”桂锦告诉深燃，从开业一直到2月5日，8间客房基本都是满的，春节期间更是很早就预定满了。
“从咨询量来看，2月5日之后的客流应该也没问题”Nia算了一笔账，按最低的128元房费来算，扣除房租、水电、网络、布草及清洁用品的成本，一间房一晚能挣35块钱，利润率大概30%7间房全满的话，一晚上的利润有245元。
深燃在和创业者交流时发现，比起上一批入局者，现在的民宿主更为“原教旨主义”，也更为谨慎和理性他们深知在现阶段，模式趋同、跟风淘金的时代已经过去，现在要做民宿，拼的就是产品另外，“网红”是把双刃剑，民宿很难像酒店一样在平台上获得持续不断的曝光和订单，它的个性与风格需要借助社交平台体现。
桂锦的“山海归宿”/受访者供图前期筹备的时候，禾木的从业者就建议桂锦，受限于禾木经营季节短、运营成本高等特殊性，不用装修得太好，因为一定会亏本的“我的房租一年40万，装修投入了340万按5年来均摊，每年成本110万。
运营成本我预估每年70万，包括水电人工，还有提供给房客的服务所以一年的成本就至少有180万”桂锦表示，现在光是民宿的运营成本就占了营收的40%他说，民宿平时的价格是2200元一晚，旺季2500元，禾木的淡旺季差距很大，淡季的时候可以说是一个游客都没有。
他的民宿预估全年做90天生意，实际上禾木的经营季节有180天桂锦粗略计算，180天里他做90天，全年入住率达到50%就能保本，“但如果我们做得足够好，做到了100天、120天甚至150天，说不定就能快点回本或盈利。
”辞职之前，Nia的月薪是2.5万“现在一个月到我手里也就几千块钱，不够之前的零头”Nia笑言，喜欢穿搭的她现在都不买新衣服了民宿到底赚不赚钱？即便是现在还在摸索期的新创业者们，也已经见识到了，旅游业回暖之后，民宿爆火，有经验的经营者迅速调整价格，翻倍加价的现象。
盼安已经在找会计的工作了，虽然工资可能只有五六千，比起在深圳的时候近乎腰斩，但她算了算，加上民宿的预估收益，能回到以前的收入水平她就满足了有观点认为，城市民宿没有多少运营技巧，降价和增加销售渠道是相对踏实的方式。
可以看到2019年~2021年，退场的从业者持续增多，2022年暂有放缓趋势2016年~2019年，可以说是民宿行业风生水起的时期倒闭、亏损的剧情，是从疫情爆发后愈演愈烈的黯然离场的过来人没少留下失败的教训，民宿撑不下去的原因无非就是，出行减少，没有收入，投入太多，可能都还没回本，却还要在鲜有人入住的情况下，继续支出房租。
实际经营中也是一地鸡毛有多年民宿经营经验的从业者曾向媒体表示，除了要时时刻刻和金钱打交道，还要处理很多琐碎的事务，查空房、算库存、整合平台的消息，客人入住也要接待民宿要做的工作跟酒店并无二异，但民宿的人手更少，产品很难标准化。
有人戏称，做民宿最快乐的就是两天：开业那天和转让出去那天就连刚刚入局不久的桂锦都经历过类似的至暗时刻，“装修拖到10月的时候，基本没钱了，每天早上睁眼就是想，我今天上哪儿才能搞到钱？”眼下，进入新阶段，摆在民宿经营者面前的还有新课题。
几位从业者在思考的问题是，民宿应该与OTA平台产生强捆绑吗？具有个性化风格的民宿，能在平台上跟具有标准化、规模化优势的酒店产生竞争吗？常青经过实践，对平台的效果存疑“半年就租出去三次，只赚了三四百块钱”不过她也承认，作为一个风格化不明显的民宿，很难形成竞争优势，入住率低也有情可原。
而且，现在真正适合民宿气质的平台并不多有开民宿计划的人士表示，让她望而却步的第一点就是，爱彼迎可能很难回到大陆了如果没有平台的流量，民宿主势必就要承担起拓客的重任“现在在美团、携程订房间的人也很多，但是越来越多的老板都开始做自己的账号了，因为竞争越来越激烈，同质化越来越严重，大家都想以一个新的方式把自己的民宿展现给目标受众。
禾木位于新疆阿勒泰地区布尔津县，是个美丽且商业气息不浓的山村新疆旅游越来越流行，从业者感到这里有市场，但也意味着这里的一切还处于早期桂锦向深燃举例，民宿的洗手台盆设计成台下盆，当地的施工队做不了他只好在佛山买了洗手盆，寄到福建做大理石台面的工厂，把洗手盆装进台面之后整件打包发到乌鲁木齐，再驱车拉到11小时车程外的禾木。
”行业内也有乐观的声音疫情淘汰了一批急功近利，噱头至上的民宿主，市场交还给了留下来的，和准备以良好心态加入的从业者未来，运营一家民宿不只是挂上平台就坐等客人上门那么简单，打磨产品，把民宿当作一个有血有肉的“人”来运营，是以后的趋势，同样也是一种回归。